Story for Business: Jak tworzyć historie, które skłaniają ludzi do działania: Social Media Examiner

Czy wykorzystujesz historie, aby zaangażować odbiorców?

Chcesz zobaczyć, jak potężne mogą być historie?

Aby dowiedzieć się, jak tworzyć historie dla biznesu, które pobudzają ludzi do działania, przeprowadzam wywiad z Park Howell.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Park Howell, strateg ds. historii marki, który pomaga firmom rozwijać się dzięki potędze historii. Jest także gospodarzem Podcast Business of Story i prowadzi warsztaty na temat historii dla biznesu.

Park zapozna się z mechaniką opowiadania historii, rzemiosłem, które każdy marketer powinien opanować.

Dowiesz się, dlaczego jest to ważne dla marketerów społecznościowych.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Historia dla biznesu

Historia Parku

Park, który od 30 lat zajmuje się reklamą i marketingiem, przyznaje, że zawsze frustrowało go to, że nie wiedział, czy reklama telewizyjna lub radiowa zadziała.

Historia zaczęła się rozwijać w świecie reklamy mniej więcej w tym samym czasie, gdy średni syn Parka, Parker, poszedł do szkoły filmowej na Uniwersytecie Chapman (od 2006 do 2010). Poprosił Parkera, aby wysłał mu jego podręczniki, kiedy skończy z nimi, ponieważ chciał zobaczyć, co oni uczyli jego syna, jak przygotowuje go do Hollywood, najbardziej konkurencyjnego miejsca opowiadania historii we wszechświecie.

Jedna z książek do pisania scenariuszy była Uratuj kota! przez Blake Snyder. Blake, o którym Park twierdzi, że w latach 80. sprzedawał więcej scenariuszy rodzinnych niż ktokolwiek inny, miał receptę na 15 uderzeń do historii.

Według Blake'a, a scenariusz musi mieć taką samą liczbę stron, jak waga dżokeja (110), a Blake mógłby powiedzieć na każdej stronie (w obrębie jednej lub dwóch), co powinno się wydarzyć. Chociaż brzmi to formalnie, działało bardzo dobrze w przypadku Blake'a i wielu innych pisarzy, dodaje Park, i to podejście go zafascynowało.

Kiedy Park został wprowadzony do pracy Joseph Campbell, Czołowy mitolog w Ameryce, zauważył, jak Blake zaadaptował Campbella Podróż bohatera,lub co Józef nazwał monomit, 17-etapowy proces tworzenia struktury kondygnacji.

W tym czasie Park czytał Podróż bohatera, przyglądał się planowi strategii marki i zdał sobie sprawę, że już w swoim planie podąża za tą strukturą historii. Park zastanawiał się, co by się stało, gdyby zrobił to celowo.

Park ograniczył etapy Podróży Bohatera do 10 kroków w biznesie i wykorzystał je do pokierowania tworzeniem treści, aby opowiedzieć historię, która mogłaby coś zmienić. Ku zdumieniu Parka zadziałało, więc dostroił je do tego, co nazywa Cykl opowieści, proces, który można wykorzystać do wszystkiego, od strategii marki na wysokim poziomie po stworzenie 30-sekundowej reklamy telewizyjnej.

W świecie mediów społecznościowych masz tylko chwilę czasu, aby opowiedzieć historię. Park wyjaśnia, że ​​możesz opowiedzieć tę historię, jeśli zastosujesz się do trzech podstawowych zasad gry w trzech aktach: zacznij od przygotowania, wprowadź konflikt i rozwiąż go.

Mówi, że jeśli możesz to zrobić w 6-sekundowym filmie Vine, dotrzesz do głębi umysłów widzów.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się o muzycznej przeszłości Parka, a także o jego porównaniach między muzyką a historią.

Dlaczego marketerzy powinni przejmować się historiami

Park uważa, że ​​historie są supermocarstwami ludzi, i mówi, że mózg jest zaprogramowany tak, aby nieustannie ich szukać. Ludzie mogą przeżyć tygodnie bez jedzenia i dni bez picia, ale tylko przez około 35 sekund bez ich mózgu skanuje otoczenie, aby nadać sens temu, co widzą.

Park wyjaśnia, że ​​podczas gdy jeden syn studiował film, a Park studiował, co Hollywood wie o historii struktury, jego najmłodszy syn borykał się z fizycznymi wyzwaniami wynikającymi z zapalenia mózgu i mózgu operacja. W tym czasie Park czytał wszystko, co mógł, o funkcjonowaniu umysłu.

To właśnie wtedy, w przypadku Park, to, co Hollywood wie o strukturze opowieści, przecina się z neuronauką dotyczącą tego, jak mózg przyjmuje, absorbuje i przetwarza historię.

Używaj historii z szacunkiem, a możesz mieć ogromny wpływ na to, gdzie mieszkasz, gdzie uczysz i kiedy sprzedajesz, mówi. Jako ostrzeżenie, Park zawsze mówi ludziom, aby używali historii dla dobra, a nie zła, ponieważ odpowiednią historią można poruszać ludzi w różnych kierunkach.

Kiedy słyszysz historię, automatycznie filtrujesz ją przez swoje doświadczenie jako hipokamp wyciąga wspomnienia. Podczas gdy mózg opowiada sobie historię, próbuje bez przerwy uruchamiać scenariusze, aby znaleźć najlepszą odpowiedź, a następnie działa zgodnie z tym scenariuszem. I robi to w milisekundach.

Park dodaje, że natura przedstawiała ludziom historie, które przyciągały ich uwagę. Jest taka książka Rapt: uwaga i skoncentrowane życie Winifred Gallagher, a historia jest tematem przewodnim całej książki. Natura chce, aby ludzie żyli i tworzyli więcej z siebie. Uruchamianie scenariuszy (historii) w czasie rzeczywistym i snach pomaga ludziom dowiedzieć się, co dalej robić.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co autorzy i scenarzyści, z którymi Park rozmawiał w swoim podcastu, mają do powiedzenia na temat historii.

Jak zbudować historię

Park mówi, że wymyślił strukturę swojej historii, badając wielu naprawdę inteligentnych ludzi i łącząc punkty, które działają dla niego, jego życia i jego biznesu. Jedna z tych osób jest Randy Olson, surfer i oceanograf z tytułem doktora Harvarda, mieszkający w Malibu w Kalifornii.

Randy zrezygnował z pracy na University of New Hampshire, poszedł na University of Southern California Film School, nakręcił kilka filmów dokumentalnych, a ostatnio opublikował swoją trzecią książkę zatytułowaną Houston, mamy narrację. Misją życiową Randy'ego, jako naukowca z tytułem doktora, który stał się komunikatorem, jest pomóc światu naukowego zrozumieć, jak zrobić lepsza praca w mówieniu w formie narracji niż wyrzucanie kilku statystyk i faktów, z którymi nie ma związku inne.

Park wyjaśnia, w jaki sposób natknął się na konstrukcję o nazwie „I, Ale i Dlatego, ”Od którego dostał Park Południowytwórcy Trey Parker i Matt Stone, którzy biorą udział w każdym scenariuszu. Kiedy zauważą, że skrypt się rozpada, stosują zasadę zamiany. Wyjmij „i” i zastąp je „ale” i „tam”.

Park podaje przykład tego, co się dzieje, gdy włączysz „I, Ale i Dlatego” do opowieści.

• Akt 1: „Wstałem, aby wyprowadzić psa na spacer, a my wybiegliśmy na ulicę i ruszyliśmy w dół, aby wziąć filiżankę kawy”.
• Akt 2 to: „Ale samochód podjechał zza rogu i jechał prosto do mojego biednego psiaka”.
• Akt trzeci brzmi: „Dlatego zrobiłem jedyną rzecz, jaką mogłem zrobić. Sięgnąłem w dół, złapałem go za kark, odskoczyłem z drogi w samą porę, by kierowca zszedł z wiadomości i wjechał samochodem z powrotem na środek jezdni i odjechał.

Kiedy opowiadasz historię, pozwalasz słuchaczom żyć zastępczo przez ciebie, a oni wyciągną z tego lekcję. W tym przypadku lekcja brzmi: „Następnym razem, gdy będę wyprowadzać psa na spacer, będę zwracać większą uwagę, szczególnie na osoby, które mogą SMS-y za kierownicą ”. Następnie słuchacze myślą o najlepszym sposobie wyjścia z tej sytuacji, gdyby się znaleźli w tym.

Jeśli próbujesz napisać kampanię, ale to się nie udaje, zacznij od słów „A”, „ale” i „Dlatego”, umieszczając klienta w centrum wydarzeń. Na przykład Park mówi: „Sally chciałaby mieć dłuższe, bujniejsze włosy. I wypróbowała wszystkie zwykłe produkty. Ale nie lubi zawartych w nich chemikaliów. Dlatego nasz całkowicie organiczny szampon na bazie soi jest odpowiedzią dla Sally ”.

To najbardziej podstawowa konstrukcja, która sprawdza się we wszystkim, od prezentacji po ofertę, od reklamy po tweet. Po prostu zadaj sobie pytanie, co próbujesz powiedzieć, a następnie użyj I, Ale i Dlatego, aby zbudować podstawę swojej historii. Gdy już to zrobisz, możesz wypełnić swoją historię wyszukanymi niuansami.

Park zagłębia się również w strukturę fabularną i dzieli się historycznymi porównaniami. Arystoteles powiedziałby, że masz początek, środek i koniec. Hegla filozof powiedziałby, że masz teza, antyteza i synteza, która jest podstawową strukturą argumentacji. Mozarta napisał sonaty i wynalazł forma sonatowo-allegro, która polega na ekspozycji, rozwoju, rozdzielczości. Mówi, że niezależnie od nazwy, wszystkie są tym samym; przedstawienie w trzech aktach.

Park dalej omawia strukturę opowieści.

Rozpoczynasz od przygotowania lub historii w Akcie 1. Tutaj podajesz swoją historię w kontekście. Kto jest w historii, co się w niej dzieje i gdzie to się dzieje? W Akcie 2, czyli w środku, wprowadzasz konflikt, który pojawia się wraz z „ale”. Pamiętaj, bez konfliktu nie masz żadnej historii. Kończysz swoją historię w Akcie 3 postanowieniem. Jak to wszystko się łączy? Jakie jest doświadczenie uczenia się? Jaka jest prawda? Dlatego każda historia ma morał, który jest wyraźny lub ukryty w historii.

Zacznij z myślą o końcu. Park udostępnia, a to, co próbujesz przekazać w historii, wpłynie na to, co stanie się na początku. Na przykład Park mówi, że próbuje dowiedzieć się, kim są jego publiczność i jaką mądrość próbuje im przekazać. To prowadzi go do tego, jakiego rodzaju historię tworzy, gdzie się dzieje i jak zamierza ją opowiedzieć, aby emocjonalnie połączyć się z publicznością.

W odpowiedzi na moje wspomnienie, jak program telewizyjny Seinfeld ma historie w opowieściach, Park mówi, że to skomplikowane, ale spróbuj to zrobić, jeśli możesz. Na przykład możesz z powodzeniem dołączyć wiele historii na scenie lub w długiej prezentacji PowerPoint. Aby efektywnie wplatać kilka wątków cząstkowych lub części podrzędnych, po prostu wróć do I, Ale i Dlatego dla każdego z nich. Park przypomina słuchaczom, aby postawili fundamenty, budowali na nich i nie oddalali się od nich.

Park wyjaśnia, jak ważne jest używanie historii, gdy udostępniasz dane odbiorcom. Prowadząc z danymi w historii, automatycznie ustawiasz się jako ekspert, a to wyzwala tłum. Ludzie składają ręce, nawet podświadomie, i chcą, żebyś to udowodnił.

Z drugiej strony, jeśli przewodzisz zdarzeniem i historią, która konfiguruje dane, to jest to koń trojański. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, Park mówi, żeby zajrzeć do książki Jonathana Gottschalla: The Storytelling Animal: How Stories Make Us Human. John napisał także świetny artykuł w Fast Company na temat Koń trojański opowieści.

Park mówi, że dane spełniają jedną z trzech funkcji. Dane albo informują o zdarzeniu, które miało miejsce, monitorują zdarzenie, które ma miejsce obecnie, albo próbują przewidzieć zdarzenie w przyszłości. Na przykład meteorolog może zgłosić wczoraj ładną pogodę, dziś deszcz i spodziewany chłód jutro.

Czy naprawdę zależy Ci na danych, czy zależy Ci na wydarzeniu? Dbasz o wydarzenie, ponieważ to dyktuje, w co się ubierasz, jak zamierzasz podróżować i na co musisz uważać. Dane nas nie zabijają, ale wydarzenia mogą. Poprowadź wydarzenie i poprzyj swoją hipotezę na temat tego, jak wydarzenie będzie się rozegrać na podstawie danych. Udowodnisz swój punkt widzenia i sprawisz, że przekaz stanie się bardziej interesujący.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak wykorzystuję historie w moim przemówieniu do świata marketingu w mediach społecznościowych.

Opowiadanie historii w mediach społecznościowych

Wykorzystaj elementy wizualne, aby zaprosić odbiorców do udziału w Twojej historii, sugeruje Park, a uzyskasz znacznie większe zaangażowanie w mediach społecznościowych. Zacznij od grafiki, która w nagłówku opowiada lub podkreśla historię, którą będziesz odgrywać. Niezależnie od tego, czy jest to wpis, czy tweet, zatwierdź go w pełnym kręgu z wezwaniem do działania.

Park świetnie się bawi, tworząc wizualizacje dla Business of Story. Kiedy podróżuje, szuka najdziwniejszych scen do sfotografowania i dzieli się niedawnymi doświadczeniami. Na lotnisku obserwował, jak jego syn próbuje złapać ptaka, wkładając frytkę do pułapki wykonanej z pudełka, patyka i sznurka. Aby oszukać ptaki, jego syn udawał, że odwraca wzrok od pułapki.

Park zrobił zdjęcie tej sceny swoim iPhonem. Kiedy to opublikował, Park dodał nagłówek: „Jak skuteczny jest Twój content marketing?” i umieść na nim logo Business of Story. Grafika była kompletną historią angażującą widza.

Dyskutujemy Filmy Zach King’s Vine, które są świetnymi przykładami krótkich, kompletnych, wizualnych historii. Nie musisz zbytnio zastanawiać się nad krótkimi filmami, wyjaśnia Park. Masz dwie sekundy na ustawienie, dwie sekundy na konflikt, a następnie dwie sekundy na zabawę z wypłatą. To krótkometrażowy dokument, który trwa sześć sekund.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o Zachu Kingu i jego filmach.

Odkrycie tygodnia

Boomerang dla Gmaila to wtyczka do przeglądarki Safari, Chrome i Firefox, która współpracuje ze zwykłymi aplikacjami Gmail i Google. Boomerang działa w sieci i na urządzeniu mobilnym z systemem iOS, a programiści pracują nad wersją aplikacji na Androida. Możesz obejrzyj demo tutaj.

Zainstaluj Boomerang i możesz napisać wiadomość e-mail i zaplanować jej wysłanie później. Możesz także ustawić Boomerang, aby powiadamiał Cię, jeśli ktoś nie odpowiedział na Twojego e-maila do określonej daty, a następnie przypomniał Ci o ponownym wysłaniu.

Innym przydatnym zastosowaniem jest funkcja drzemki. Jeśli wiesz, że jest wiadomość, z którą chcesz się zająć później w ciągu dnia, zaznacz ją, a wróci o określonej godzinie.

Boomerang oferuje bezpłatną wersję podstawową (10 wiadomości miesięcznie), z aktualizacjami i dodatkami zaczynającymi się od 4,99 USD miesięcznie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej, i daj nam znać, jak działa dla Ciebie Boomerang dla Gmaila.

Inne wzmianki o programie

Dzisiejszy program jest sponsorowany przez Social Media Marketing World 2016.

Social Media Marketing World 2016 zaczyna się za kilka dni. To największa na świecie konferencja poświęcona marketingowi społecznościowemu. Uczestnicząc w programie, nawiążesz kontakty z ponad 100 najlepszymi specjalistami od mediów społecznościowych na świecie (oraz 3000 innych) i odkryjesz niesamowite pomysły, które zmienią Twój marketing w mediach społecznościowych. Wśród prelegentów są: Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer i Michael Stelzner.

.

Zobacz, czego doświadczyli uczestnicy naszej konferencji w 2015 roku.

Wydarzenie odbywa się w San Diego w Kalifornii 17, 18 i 19 kwietnia 2016 roku.

Setki osób już kupiło bilety i zobowiązało się do przybycia na tę konferencję. Jeśli słyszałeś o Social Media Marketing World i zawsze chciałeś nawiązać kontakt z czołowymi liderami myśli i zanurzyć się w dużej ilości wiedzy, odwiedź SMMW16.com.

Przez kilka tygodni po konferencji nadal możesz kupić wirtualny bilet do Social Media Marketing World. Wirtualny bilet zapewnia dostęp do wszystkich ponad 100 sesji, keynotes, paneli i warsztatów możesz studiować treść i korzystać ze wszystkich niesamowitych mówców w Social Media Marketing Świat. To najlepszy sposób na poznanie konferencji bez ponoszenia kosztów podróży.

Kliknij tutaj, aby sprawdzić prelegentów i program i zgarnij bilet na żywo lub wirtualny.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Park na jego stronie internetowej i śledź @ParkHowell dalej Świergot.
• Słuchać Podcast Business of Story.
• Czytać Zapisać Kot!, i dowiedz się więcej o Blake Snyder, jego Beat Sheeti jak to się ma do scenariusze.
• Badać Joseph Campbellprzeczytaj Podróż bohaterai sprawdź jego monomit proces struktury kondygnacji.
• Przeczytaj o Park's cykl opowieści.
• Dowiedz się więcej o hipokamp i czytać Rapt: uwaga i skoncentrowane życie przez Winifred Gallagher.
• Sprawdzić Randy Olson i czytać Houston, mamy narrację.
• Badać I, Ale i Dlatego.
• Dowiedz się więcej o Park Południowy i zobacz, jak twórcy Trey Parker i Matt Stone rozmawiają o swoich Zasada zastąpienia.
• Badać Arystoteles; Hegla i teza, antyteza i synteza; i Mozarta i Formularz Sonata-Allegro.
• Sprawdź program Seinfeld.
• Czytać The Storytelling Animal: How Stories Make Us Humanautorstwa Jonathana Gottschalla i jego artykułu w Fast Company na temat Koń trojański opowieści.
• Zegarek Filmy Zach King’s Vine.
• Sprawdzić Boomerang dla Gmaila.
• Chodź za mną, zapisz się i słuchaj cotygodniowych wiadomości Social Media Examiner.
• Dowiedz się więcej o Świat marketingu w mediach społecznościowych 2016.
• Przeczytać Raport branżowy 2015 Social Media Marketing.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o opowiadaniu historii w biznesie? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.