Jak korzystać z reklam LinkedIn, aby dotrzeć do docelowych odbiorców: Social Media Examiner

Czy docierasz do właściwych odbiorców na LinkedIn? Zastanawiasz się, jak lepiej docierać do potencjalnych klientów i potencjalnych klientów za pomocą reklam LinkedIn?

W tym artykule dowiesz się, jak dotrzeć do idealnej publiczności dzięki reklamom na LinkedIn.

# 1: Użyj atrybutów odbiorców LinkedIn, aby opisać swojego idealnego klienta

Wiemy, że LinkedIn to platforma mediów społecznościowych numer jeden dla B2B, ale skąd wiesz, czy docierasz do właściwych odbiorców docelowych? I będzie reklama na LinkedIn Wsparcie?

Niezależnie od wybranego kanału marketingowego, kiedy kierujesz reklamy do wszystkich, nie sprzedajesz nikomu. Docieranie do właściwych ludzi we właściwym czasie, z właściwym przesłaniem i we właściwym miejscu to stara mantra marketingowa, która moim zdaniem zawsze będzie prawdziwa, ale musisz wiedzieć, co to jest dobrze najpierw.

Docieranie do właściwych ludzi ma fundamentalne znaczenie. Na LinkedIn możesz dotrzeć do profesjonalistów, którzy chcą rozwijać swoją karierę, budować sieci oraz promować swoje umiejętności i wiedzę, korzystając z następujących opcji:

• Firma - kontakty, obserwatorzy, branża oraz nazwa i wielkość firmy
• Dane demograficzne - wiek i płeć
• Edukacja - stopnie naukowe, kierunki studiów i określone szkoły
• Doświadczenie zawodowe - funkcje zawodowe, staż pracy, tytuły zawodowe, umiejętności członków i lata doświadczenia
• Zainteresowania i cechy - zainteresowania i grupy członków

Czy możesz opisać swojego idealnego klienta za pomocą tych atrybutów? Być może będziesz musiał przeprowadzić pewne badania, zagłębiając się w profile LinkedIn, aby poszukać informacji, a być może porozmawiać z odpowiednimi osobami, aby dowiedzieć się więcej szczegółów.

Dlaczego to takie ważne? Dobrze zdefiniowana osobowość klienta (często nazywana również plikiem awatara) umożliwia personalizację przekazów marketingowych. Kiedy korzystasz z personalizacji w swoich przekazach i upewniasz się, że jest ona bardzo odpowiednia dla potrzeb ludzi, jest ona bardziej skłonna do docenienia Ciebie i Twojej firmy. Ten skoncentrowany wysiłek oznacza również, że będziesz w stanie zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).

Aby zdefiniować odbiorców, najpierw skorzystaj z listy opcji kierowania powyżej, aby opisać swojego idealnego klienta. Następnie zrób listę swoich najlepszych klientów i porównaj ich profile LinkedIn z listą. Czy to pasuje?

Jeśli odpowiedź brzmi nie, musisz zapytać, dlaczego tak się dzieje, i zastanowić się, jakie działania możesz podjąć w swojej firmie.

Jeśli tak, świetnie; czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak znaleźć więcej takich samych osób na LinkedIn.

# 2: Zbuduj od podstaw podstawową grupę docelową LinkedIn

LinkedIn oferuje szereg przydatnych opcji reklamowych i możliwość kierowania wiadomości do niszowych odbiorców. Platforma obsługuje różne formaty reklam displayowych, tekstowych, wideo, karuzelowych i dynamicznych, a ponadto możesz zintegrować formularze generowania potencjalnych klientów ze swoimi kampaniami.

Na LinkedIn możesz wybierać spośród trzech formatów reklamowych:

• Reklamy tekstowe to reklamy płatne za kliknięcie (CPC) lub rozliczane według kosztu wyświetlenia (CPM), które są wyświetlane po prawej stronie strony głównej LinkedIn na komputerze. Są dostępne w czterech formatach: kwadratowym, wysokim, poziomym i długim.
• Treści sponsorowane to reklamy, które pojawiają się bezpośrednio w kanałach LinkedIn specjalistów, do których chcesz dotrzeć. Reklamy z jednym obrazem, reklamy karuzelowe i reklamy wideo mogą być wyświetlane na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych.
• Reklamy w wiadomościach (wcześniej znane jako sponsorowane wiadomości InMail) umożliwiają dostarczanie spersonalizowanych treści za pośrednictwem LinkedIn Messenger. Kupujesz je na podstawie kosztu wysłania, co oznacza, że ​​płacisz tylko za każdą wiadomość dostarczoną na komputerze stacjonarnym i telefonie komórkowym.

Uwaga: reklamy dynamiczne, które mogą w unikalny sposób kierować na osobę, zawierającą jej zdjęcie i imię, można wdrożyć tylko poprzez bezpośrednią rozmowę z przedstawicielem LinkedIn.

Aby rozpocząć korzystanie z reklam na LinkedIn, zaloguj się Menadżer kampanii, Samoobsługowa platforma LinkedIn do zarządzania reklamami. Następnie kliknij Utwórz kampanię.

Pojawi się monit wybierz cel swojej kampanii LinkedIn.

Uważnie zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki reklamom na LinkedIn - od działań związanych ze świadomością marki na początku ścieżki po konwersje na dole ścieżki. Twoi docelowi odbiorcy muszą wyruszyć w podróż z Tobą, więc szczegółowo zaplanuj swoje działania reklamowe.

• Czy promujesz rejestracje na konkretne wydarzenie?
• Czy prowadzisz określoną promocję (np. Rabat cenowy) na produkt lub usługę?
• Czy masz wartościowe treści, takie jak oficjalny dokument badawczy lub e-book, który chcesz, aby odbiorcy pobrali, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie?

Niezależnie od tego, jaki format reklamowy wybierzesz, na następnym ekranie możesz zdefiniować grupę docelową reklamy.

Zaczynasz budować swoją publiczność, wyszukując cechy profesjonalistów, do których chcesz dotrzeć (persona / awatar klienta). Jedyną obowiązkową opcją kierowania jest lokalizacja.

Pamiętaj, że Twoje kampanie reklamowe na LinkedIn będą skuteczne tylko wtedy, gdy dotrzesz do właściwych osób, dlatego ważne jest, aby zawsze poświęcać czas na planowanie tego aspektu działań marketingowych.

Spójrzmy teraz na inne przydatne wskazówki dotyczące znajdowania odbiorców na LinkedIn.

Nazwy stanowisk różnią się w zależności od firmy. Chociaż LinkedIn grupuje tytuły stanowisk używane przez swoich członków w standardowe tytuły (za kulisami), Ty może przynieść lepsze wyniki, jeśli zamiast pracy określisz branże i umiejętności w wyborze odbiorców tytuły.

Kryterium wieku może być przydatne, jeśli rozwiązanie jest kierowane do określonej grupy wiekowej. Jednak w większości przypadków bardziej sensowne jest użycie stażu pracy, ponieważ bardziej wskazuje na rangę i wpływ ludzi na ich firmę.

Kategorie zainteresowań pozwalają dotrzeć do osób na podstawie treści, którymi się interesują na LinkedIn, oraz tematów B2B, które wyszukują w Bing. To skuteczny sposób na dotarcie do profesjonalistów na podstawie tematów lub kategorii, które ich najbardziej interesują zainteresowanych i idealne podejście do kierowania kampanii z celami świadomości i rozważania.

Możesz również użyć logicznych ciągów wyszukiwania, takich jak OR, aby poszerzyć grono odbiorców i AND, aby zawęzić grono odbiorców. Wykluczenie niektórych grup odbiorców pomoże chronić Cię przed nieistotnymi wynikami, jednocześnie maksymalizując budżet.

Gdy zaczniesz wybierać opcje kierowania, zobaczysz szacunkową wielkość odbiorców, do których możesz dotrzeć. Jeśli grupa odbiorców jest zbyt mała, zobaczysz komunikat Zbyt wąscy odbiorcy, który uniemożliwia zapisanie ustawień kierowania i przejście do następnego kroku.

Minimalna liczba odbiorców wymagana do prowadzenia kampanii LinkedIn to 300 członków. W przypadku treści sponsorowanych i reklam w wiadomościach LinkedIn sugeruje co najmniej 300 000. W przypadku reklam tekstowych LinkedIn sugeruje kierowanie reklam do 60 000–400 000 osób.

Nie zapomnij zapisać swoich odbiorców jako szablonu do wykorzystania w przyszłości.

# 3: 4 dodatkowe sposoby dotarcia do docelowych odbiorców za pomocą reklam LinkedIn

Teraz, gdy wiesz, jak zacząć korzystać z reklam na LinkedIn, oto kilka dodatkowych sposobów na znalezienie i dotarcie do docelowych odbiorców na LinkedIn.

Szablony odbiorców LinkedIn

Jeśli masz problemy z budowaniem grona odbiorców, możesz skorzystać z szablonów odbiorców LinkedIn. Te szablony są wstępnie wypełnione różnymi opcjami kierowania, takimi jak pracownicy obsługi klienta, osoby podejmujące decyzje finansowe i właściciele małych firm.

Aby uzyskać dostęp do tych odbiorców, kliknij opcję Odbiorcy LinkedIn u góry sekcji Odbiorcy.

Aby zobaczyć jeszcze więcej szablonów odbiorców, kliknij Zobacz wszystkich odbiorców u dołu menu. W wyskakującym okienku, które zostanie otwarte, zostaną wyświetlone wszystkie dostępne szablony, a także opisy każdego z nich.

Dopasowani odbiorcy

Jeśli masz listę e-mailową i odpowiednie uprawnienia do danych, możesz użyć funkcji dopasowanych odbiorców dla reklam LinkedIn, aby utworzyć niestandardowych odbiorców. Pozwala to nawiązać kontakt z kontaktami na podstawie ich wcześniejszych interakcji z Tobą.

Dostępne opcje kierowania na dopasowanych odbiorców obejmują:

• Kierowanie na konto - prześlij plik CSV z listą nazw firm.
• Kierowanie na kontakty - prześlij plik CSV z listą adresów e-mail.
• Retargeting witryny - kieruj reklamy na użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę. Pamiętaj, że musisz dodaj tag statystyk do swojej witryny. Tag insight umożliwia również łączenie celów konwersji witryny z narzędziami analitycznymi reklam LinkedIn i wyświetlanie szczegółowe informacje na temat osób odwiedzających Twoją witrynę, takie jak stanowisko, staż pracy i funkcja, a także lokalizacja, firma i przemysł.

Aby utworzyć dopasowanych odbiorców, otwórz Campaign Managera i kliknij Zasoby konta u góry strony. Następnie wybierz Dopasowani odbiorcy z menu rozwijanego.

Gdy otworzy się strona Dopasowani odbiorcy, kliknij Utwórz odbiorców po prawej stronie ekranu i wybierz typ odbiorców, których chcesz utworzyć.

Stąd postępuj zgodnie z instrukcjami, aby skonfigurować odbiorców. Jeśli na przykład decydujesz się na ponowne kierowanie na konto lub witrynę, wpisz nazwę odbiorców i kliknij Wybierz listę, aby przesłać plik. Szablony są dostępne, jeśli ich potrzebujesz.

Uwaga: przed przesłaniem danych do LinkedIn upewnij się, że masz odpowiednie uprawnienia.

Poszerzenie widowni i lookalikes

Poszerzenie widowni i podobni odbiorcy dostarczają treści członkom LinkedIn, którzy są podobni do grupy docelowej pod względem demografii i zainteresowań. Możesz tworzyć podobne grupy odbiorców na podstawie dopasowanych odbiorców.

Rozszerzenie liczby odbiorców pozwala zwiększyć zasięg płatnych reklam, wyświetlając reklamy odbiorcom o podobnych atrybutach do docelowych odbiorców. Na przykład, jeśli wybrałeś umiejętność marketingu interaktywnego, poszerzenie grona odbiorców pomoże Ci dotrzeć do członków, którzy w swoim profilu wymieniają podobną umiejętność Reklama online.

Aby włączyć poszerzanie liczby odbiorców, przewiń do samego dołu sekcji Odbiorcy i zaznacz pole wyboru obok opcji Włącz rozszerzenie liczby odbiorców.

Odbiorcy podobni na LinkedIn łączą kryteria, które definiują Twojego idealnego klienta z jego członkiem dane, które pomogą Ci znaleźć nowych odbiorców podobnych do Twoich obecnych klientów, odwiedzających witrynę i grupy docelowej rachunki. Listy podobnych odbiorców należy tworzyć z prawidłowych dopasowanych segmentów odbiorców z co najmniej 300 dopasowanymi członkami.

Aby utworzyć podobną listę odbiorców, kliknij Zasoby konta u góry strony konta w usłudze Campaign Manager. Następnie wybierz Dopasowani odbiorcy z menu rozwijanego.

Na stronie Dopasowani odbiorcy wybierz źródło danych z filtrów po lewej stronie. Następnie kliknij ikonę Więcej po prawej stronie nazwy odbiorców, dla których chcesz utworzyć podobną grupę odbiorców, i wybierz Utwórz podobną grupę z menu rozwijanego.

Po utworzeniu podobnego segmentu odbiorców może minąć do 24 godzin, zanim wygenerowana liczba odbiorców pojawi się na stronie kierowania.

Wniosek

Zrozumienie idealnego klienta i skupienie się na zaspokajaniu jego potrzeb i pragnień dzięki informacjom o Twojej firmie jest kluczem do sukcesu. Możesz dotrzeć do nowych odbiorców podobnych do swoich idealnych klientów, używając płatnych reklam, aby zwiększyć skalę tego, co działa organicznie. Mamy nadzieję, że w tym artykule pokazano kilka sposobów osiągnięcia tego dzięki reklamom na LinkedIn.

Pamiętaj, że świat ciągle się zmienia - nowi członkowie dołączają do LinkedIn, a obecni członkowie zmieniają pracę. Nie zapomnij więc skorzystać z prób i testów.

Co myślisz? Jak dobrze zdefiniowałeś odbiorców, do których chcesz dotrzeć na LinkedIn? Czy jesteś gotowy na skalowanie dzięki reklamom na LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na LinkedIn:

• Odkryj cztery błędy reklamowe na LinkedIn i dowiedz się, jak ich unikać.
• Dowiedz się, jak analizować skuteczność reklam na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak zaplanować i przeprowadzić pierwszą kampanię reklamową wideo na LinkedIn.