Jak pisać reklamy na Facebooku, które zmniejszają barierę zakupu: Social Media Examiner

Chcesz zachęcić ludzi do działania? Zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż dzięki tekstowi reklamy na Facebooku?

W tym artykule dowiesz się, jak tworzyć reklamy na Facebooku i Instagramie, które generują sprzedaż.

# 1: Jak napisać tekst reklamy rabatowej, aby przyspieszyć zakupy

Rabaty są proste, ale skuteczne. Prawdopodobnie widziałeś reklamę w swoim kanale aktualności na Facebooku, która mówi mniej więcej „Uzyskaj 10% zniżki, używając kodu rabatowego FB10”.

W przypadku nowych klientów rabat zmniejsza barierę wejścia dla docelowych odbiorców na zakup. Minimalizuje również ryzyko związane z zakupem od nowej firmy, której wcześniej nie używali.

Istnieje kilka różnych rodzajów rabatów, z których możesz skorzystać:

Bezwarunkowe rabaty: Oferta bezwarunkowego rabatu jest dostępna dla każdego i nie ma żadnych wymagań, które klient musi spełnić, aby uzyskać dostęp do rabatu. Obejmuje to sprzedaż w całej witrynie i rabaty na określone produkty.

Warunkowe rabaty: Rabat warunkowy to taki, w którym konsument musi spełnić wymóg - często w postaci minimalnej kwoty wydatków - aby mieć dostęp do rabatu. Przykłady obejmują jednorazową zniżkę w całej witrynie lub na produkt albo wielopoziomowy system rabatów, np. „10% zniżki, gdy wydajesz 50 USD, 15% zniżki, gdy wydajesz 100 USD”.

Błyskawiczna sprzedaż: Błyskawiczna sprzedaż przyniosły jedne z najwyższych zysków, jakie widziałem. W przeciwieństwie do rabatów warunkowych i bezwarunkowych (które można prowadzić jako wieczną sprzedaż dla nowego klienta akwizycja), kluczem do udanej sprzedaży flashowej jest prowadzenie ich nie dłużej niż 7 dni i tylko kilka razy na rok. To niedobór, który znacznie zwiększa współczynnik konwersji w Twojej witrynie, co obniża koszt pozyskania i poprawia zwrot z wydatków na reklamę.

Wyprzedaże sezonowe: Sprzedaż sezonowa jest oczywista, jeśli dotyczy Twojej firmy. Udowodniono, że sprzedaż oparta na tradycyjnej sprzedaży detalicznej szybko konwertuje i generuje nowe zakupy. Największe i najbardziej konkurencyjne święta to oczywiście Czarny piątek i Boże Narodzenie, ale nie zapomnij o innych, takich jak Wielkanoc, 4 lipca i Halloween.

Oferty wysyłki i pakietów: Chociaż nie umieszczasz rabatu bezpośrednio w swoich reklamach, oferując bezpłatną dostawę lub „pakiet i oszczędzaj”, skutecznie dajesz użytkownikom rabat. Podobnie jak w przypadku rabatów warunkowych i bezwarunkowych, bezpłatna wysyłka może być również ograniczona do minimalnych wydatków lub określonego czasu.

Amazon ustanowił precedens, że bezpłatna wysyłka jest prawie oczekiwana, więc oferowanie bezpłatnej wysyłki produktów zamiast rabatu na produkt może bardzo dobrze przekształcić. Jest to szczególnie ważne, jeśli masz niską średnią wartość zamówienia złożonego z produktów o niskich cenach. Aby to sobie wyobrazić, czy ktoś naprawdę zapłaci 3,99 dolara za wysyłkę, skoro produkt, który kupuje, kosztuje tylko 5,99 dolara? Prawdopodobnie nie.

Teraz, gdy znasz już rodzaje ofert rabatowych, z których możesz korzystać, reklamując się na Facebooku i Instagramie, przyjrzyjmy się strukturze reklamy z rabatem o wysokiej konwersji.

Tekst reklamy rabatowej można podzielić na trzy części: przyciąganie, korzyść i działanie. Celem jest dotarcie do właściwych osób z grupy docelowej, zainteresowanie ich, a następnie przeniesienie ich do swojej witryny, aby dowiedzieć się więcej i dokonać zakupu.

Przyciąganie jest pierwszą linią kopii, która przyciąga uwagę. To, co powinna powiedzieć ta linia, zależy od tego, jaką ofertę przedstawiasz.

Na przykład typowym przystawką byłby rabat i konkretny kod do wykorzystania przy kasie, taki jak „Uzyskaj 20% ZNIŻKI [nazwa produktu] za pomocą kodu rabatowego FB20”.

Korzyści przychodzą natychmiast. Zawiera listę głównych cech produktu lub usługi oraz ich korzyści dla docelowych odbiorców. Aby kopia była skuteczna, nie możesz po prostu wymienić funkcji. Ludzie chcą wiedzieć, jakie korzyści przyniosą im te funkcje i wpłyną na ich życie.

Ostatnią częścią twojej kopii jest akcja. W tym miejscu wyraźnie określasz, jakie działania muszą podjąć docelowi odbiorcy, aby wykorzystać ofertę umieszczoną w reklamie. W przypadku eCommerce tym działaniem byłoby zdanie na końcu tekstu reklamy, np. „Kliknij przycisk Kup teraz, aby rozpocząć”.

Poniższa reklama na Facebooku przedstawia inną przystawkę, która przywołuje alternatywne, droższe rozwiązanie problemu, który rozwiązuje produkt reklamodawcy. Ta taktyka natychmiast przyciąga ludzi, którzy są świadomi problemów i rozwiązań, ale nie znają firmy i swojej oferty produktów.

W przypadku tego typu reklam rabatowych chcesz kierować reklamy zarówno do zimnych, jak i ciepłych odbiorców na Facebooku i Instagramie.

Kieruj reklamy na zimnych odbiorców (odbiorcy oparte na zainteresowaniach i podobni) w kampaniach typu „test zimnego zakupu”, których celem jest wywołanie hiper-responsywni ludzie z zimną publicznością, którzy są gotowi do natychmiastowego zakupu bez większego namysłu czas. Skorzystaj z celu konwersji, optymalizując zakupy i przetestuj wielu odbiorców, aby odkryć najskuteczniejsze z nich, zanim zaczniesz zwiększać wydatki na reklamę.

W przypadku reklam rabatowych skierowanych do ciepłych odbiorców użyj strony na Facebooku i profilu na Instagramie. Ponownie, podobnie jak w przypadku zimnej kampanii testowej zakupów, użyj celu konwersji do optymalizacji zakupów. Ale tym razem zacznij od przetestowania czasu trwania pojedynczej publiczności, na przykład ostatnich 180 dni, ponieważ w ten sposób zostanie utworzona największa grupa osób, które są nadal istotne.

Oto przewodnik po tworzeniu niestandardowych odbiorców zaangażowania na stronie i jeden do tworzenia podobni odbiorcy.

# 2: Jak napisać kopię reklamy przypominającej, aby była pilna

Kolejnym typem reklamy, który wyróżnia się w generowaniu sprzedaży, jest reklama przypominająca. Reklamy przypominające są tak proste, jak brzmią i można ich używać do remarketingu w witrynie.

Tworzą pilną potrzebę, przypominając komuś, na co patrzyli w Twojej witrynie, i zachęcając ich do interakcji z Twoją reklamą, ponownego odwiedzenia Twojej witryny i konwersji na klienta. Chcesz użyć osiągnąć cel, kierowanie niestandardowych odbiorców w witrynie osób, które odwiedziły dowolną stronę w Twojej witrynie w ciągu ostatnich 3 dni (najlepiej) lub maksymalnie do 10 dni.

Im krótszy czas oglądania, tym trafniejsze są Twoje reklamy i lepszy współczynnik konwersji. Używając celu zasięgu zamiast celu konwersji, Facebook nie zawęża już i tak wysoko wykwalifikowanych odbiorców - ruchu w Twojej witrynie.

Kluczem do stworzenia angażującej reklamy przypominającej, jak każdej reklamy, jest przystawka. Pierwsza linia tekstu reklamy musi przyciągać uwagę docelowych odbiorców i od razu informować, że reklama jest dla nich. Oświadczenie, które przypomina, że ​​wcześniej przeglądali Twoją witrynę, może być skuteczne, co widać w poniższej reklamie na Facebooku.

W pozostałej części powtórz oferty rabatowe, które mogli zobaczyć w Twojej witrynie lub w reklamach na Facebooku ścieżkę reklamową, na przykład rabat wspomniany w kampanii testowej zimnego zakupu lub ciepły remarketing wśród odbiorców kampania.

Aby to zilustrować, powtórz zniżkę warunkową i odpowiedni kod, którego potrzebują, aby ją wykorzystać, np. „10% ZNIŻKI, gdy wydasz ponad 50 USD przy użyciu kodu FB10 przy kasie ”. Następnie użyj wezwania do działania (CTA), aby skierować użytkowników do strony produktu, w której znajdziesz to, co oferujesz w ogłoszenie.

Oprócz tekstu reklamy umieść ofertę rabatową w kreacji i / lub nagłówku lub opisie linku do kanału wiadomości.

Nie format reklamy jest bardziej skuteczny niż inne dla tego typu kampanii reklamowej na Facebooku. Odniosłem sukces w przypadku pojedynczych formatów reklam graficznych, wideo i karuzelowych.

# 3: Jak napisać referencyjne reklamy, które budują zaufanie

Ostatnim typem reklamy, który wyjątkowo dobrze generuje sprzedaż, jest reklama referencyjna. Celem jest zbudowanie zaufania poprzez dowód społeczny w formie recenzji klienta lub referencji. Podobnie jak reklamy przypominające, reklamy referencyjne najlepiej sprawdzają się w kampaniach remarketingowych w witrynie, kierowanych do osób, które odwiedziły Twoją witrynę, ale nie dokonały zakupu.

Jedno z najczęściej zadawanych mi pytań na temat reklam z rekomendacjami brzmi: „Czy powinienem sformatować opinię jako wideo czy tekst?”

Zwykle zaczynam od reklam tekstowych, ponieważ są one najłatwiejsze do znalezienia i większość firm już je ma. Podczas ostatnich testów odkryłem, że reklamy tekstowe z rekomendacjami przewyższają reklamy wideo z rekomendacjami, ale w niektórych niszach może być odwrotnie. Możesz zacząć od reklam tekstowych, aby sprawdzić ich skuteczność. Jeśli masz referencje wideowarto też sprawdzić ich skuteczność.

Tworząc tekstowe reklamy referencyjne, użyj następującej struktury tekstu reklamy.

Zacznij od swojej opinii. Jeśli masz długą, rozwlekłą opinię, skróć ją lub podziel na kilka akapitów, aby nie była pojedynczym blokiem tekstu. Użyj cudzysłowu, aby referencja różniła się od reszty tekstu reklamy i zakończ ją myślnikiem, po którym znajduje się napisany przez klienta.

Druga część referencyjnego tekstu reklamy to promocja Twojego produktu lub usługi. Jest to identyczne z reklamą przypominającą. Na przykład powtórz ofertę rabatową, którą użytkownicy Twojej witryny widzieli w Twojej witrynie lub że zostałeś im awansowany za pomocą zimnych kampanii testowych lub ciepłego remarketingu angażującego odbiorców kampanie.

Ostatnią częścią Twojej rekomendacji jest CTA. Ponieważ są to reklamy reagujące bezpośrednio i chcesz, aby osoby, które je widzą, podjęły działania, ostatnia część tekstu reklamy powinna skłonić konsumenta do kliknięcia reklamy i konwersji na klienta.

Poniższa reklama na Facebooku przedstawia ofertę po rekomendacji, a następnie CTA, aby zwiększyć liczbę kliknięć reklamy i skierować ludzi na odpowiednią stronę produktu.

W przypadku kreacji w tekstowej reklamie z rekomendacją wybierz coś, co pasuje do promowanego produktu lub usługi. Zdjęcia i filmy dotyczące produktów związanych ze stylem życia mogą działać dobrze.

Wniosek

Te trzy typy reklam mogą pomóc Ci sprzedawać produkty lub usługi w różnych temperaturach odbiorców - zimnych, ciepłych i gorących - na Facebooku i Instagramie. Na przykład wyświetlaj reklamy przypominające lub referencyjne dla odwiedzających Twoją witrynę i reklamy z rabatem dla osób, które jeszcze nie znają Twojej firmy lub tych, którzy weszli w interakcję z Twoją stroną na Facebooku lub Instagramie.

Kluczem do generowania spójnych wyników miesiąc po miesiącu dzięki reklamom na Facebooku i Instagramie nie jest poleganie tylko na jednym typie kampanii, w której pojawiają się te reklamy. Jeśli skupisz się tylko na remarketingu w witrynie, wypalisz swoich odbiorców, jeśli nie przyciągasz bezpośrednio nowych ludzi do swojej witryny. Lub jeśli skupiasz się tylko na kampaniach testowych polegających na zakupach na zimno, pozostawiasz pieniądze na stole, nie wyświetlając reklam osobom, które odwiedziły Twoją witrynę.

Chcesz tworzyć kampanie na Facebooku i Instagramie za pomocą tych typów reklam, które są kierowane na wszystkie trzy temperatury odbiorców. W ten sposób ludzie przechodzą od jednej kampanii do drugiej, aż zostaną klientami.

Co myślisz? Których z tych typów reklam używasz w kampaniach na Facebooku i Instagramie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na Facebooku:

• Dowiedz się, jak skonfigurować sklepy na Facebooku, aby sprzedawać swoje produkty.
• Dowiedz się, jak rozwijać odbiorców na Facebooku pod kątem kierowania reklam na zimne, ciepłe i gorące osoby.
• Dowiedz się, jak używać reklam na Facebooku do szybkiego generowania sprzedaży i potencjalnych klientów.