Jak stworzyć lejek sprzedaży wideo za pomocą mediów społecznościowych: Social Media Examiner

Czy używasz mediów społecznościowych do generowania przychodów?

Chcesz dodać wideo do swojego planu marketingowego?

Udostępnianie wideo w mediach społecznościowych we właściwym czasie może pomóc osobie przejść od potencjalnego klienta do klienta za pomocą kilku prostych kliknięć.

W tym artykule będziesz Dowiedz się, jak wykorzystać wideo z mediów społecznościowych, aby wesprzeć swój lejek sprzedażowy.

# 1: Utwórz film sprzedażowy

W dzisiejszej ekonomii mediów społecznościowych wideo króluje, a filmy sprzedażowe o wysokiej konwersji są jednym z najcenniejszych zasobów w Twoim arsenale marketingowym.

Oto kilka wskazówek, jak stworzyć wideo sprzedażowe o wysokiej konwersji dla Twojej firmy:

Przedstaw kluczowy problem, który może rozwiązać Twój produkt lub usługa. Wyjaśnij bieżący problem, z którym borykają się klienci i potencjalni klienci, a następnie opisz rozwiązanie, które zapewnia Twój produkt lub usługa.

Opowiedzieć historię. ZA fabuła utrzyma zaangażowanie widzów i zapewni rozrywkę, oświecenie i informacje. Najlepiej znasz swoich klientów, więc jeśli uważasz, że włączenie humoru, statystyk lub sarkazmu ma sens, zrób to.

Ten film z kampanii #ItsNotJustStuff Allstate przedstawia silny związek, jaki mamy z naszym dobytkiem.

Bądź zwięzły i używaj stwierdzeń, które utrzymają zaangażowanie widzów. Po napisaniu scenariusza wideo przeczytaj go na głos. Upewnij się, że brzmi tak naturalnie, jak to tylko możliwe i nie wydaje się zbyt sprzedażowe.

Pomyśl o wartości produkcji filmu i skorzystaj z tego, co właściwe przybory. Stworzenie dopracowanego, profesjonalnie wyglądającego wideo ma kluczowe znaczenie. Według ankiety przeprowadzonej w Brightcove 62% konsumentów są bardziej skłonni do negatywnego postrzegania firm, które publikują filmy o niskiej jakości.

Nie zapomnij o sprzedaży. Wiele filmów sprzedażowych w rzeczywistości nie zawiera wezwania do działania z prośbą o sprzedaż lub rejestrację. Zamiast sugerować konkretne działanie, powiedz to swoim odbiorcom i nakłoń ich do podjęcia.

Oto przykład zwycięskiego filmu sprzedażowego z Dollar Shave Club. Świetnie przemawia do docelowej grupy demograficznej, zawiera wszystkie niezbędne informacje o produkcie, zawiera mocne wezwanie do działania i dostarcza dawki humoru.

# 2: Zautomatyzuj dostarczanie swojego wideo

Teraz, gdy masz już solidny film dotyczący sprzedaży, czas zacząć go dla Ciebie.

Automatyzując jak największą część lejka sprzedażowego, możesz sprzedawać swoje produkty i usługi podczas snu i zwiększać średni wydany dolar klienta. Automatyzacja może pomóc w osiągnięciu ogromnego wzrostu i ma kluczowe znaczenie dla poprawy marż zysku.

Oto prosty przewodnik krok po kroku dotyczący automatyzacji marketingu wideo i mediów społecznościowych:

Zaprojektuj zoptymalizowaną stronę docelową

Najpierw utwórz plik zoptymalizowana strona docelowa za pomocą narzędzia takiego jak Unbounce lub Leadpages. Upewnij się, że Ty też zainstaluj Piksel Facebooka na stronie.

Zadbaj o prostotę i przejrzystość strony docelowej, zawierają jedną główną ofertę, i dodaj nagłówek oparty na rozwiązaniu. Oferta może polegać na wyrażeniu zgody na darmowy zasób lub narzędzie albo na zakupie produktu. Niezależnie od głównego wezwania do działania na stronie docelowej, uczyń je oczywistym i łatwym!

Utwórz reklamę wideo na Facebooku

Teraz użyj swojego filmu sprzedażowego, aby stworzyć wysoce ukierunkowany Reklama wideo na Facebooku. Reklama powinna być oparta na produkcie lub usłudze przedstawionej na Twojej stronie docelowej. Głównym celem reklamy jest skłonienie użytkowników do przejścia na stronę docelową.

Możesz kieruj reklamę na określone segmenty odbiorców. To jest 200 000-500 000 osób, które są najbardziej skłonne do zakupu ze strony docelowej.

Przekieruj za pomocą reklam na Facebooku

Następnie przekieruj reklamy na Facebooku, aby zmaksymalizować proces sprzedaży.

Niestety, rośnie liczba porzuconych koszyków. ZA Badanie Instytutu Baymarda pokazuje, że średnio 68,81% koszyków jest porzucanych. Niektórym klientom życie po prostu przeszkadza. Są rozproszeni, nie są gotowi do zakupu lub nie mają w tej chwili pieniędzy.

Kiedy opuszczają proces sprzedaży, nie oznacza to, że nie chcą Twojego produktu lub usługi. To zależy od Ciebie przypomnij konsumentom o rozwiązaniu, które oferujesz.

Jak możesz odzyskać część z 68,81% zwrotu? Ponieważ Twoja strona docelowa zawiera piksel Facebooka, możesz ponownie kierować reklamy do osób, które odwiedziły stronę, ale nie dotarły do ​​etapu zakupu.

Utwórz kolejną reklamę swojego produktu która jest wyświetlana tylko osobom, które odwiedziły stronę docelową. Reklama powinna przyciągnąć ludzi z powrotem do strony docelowej, zwiększając szanse, że staną się płacącymi klientami.

# 3: Nagraj i wyświetlaj wideo o wyższej sprzedaży

Aby wygenerować dodatkową sprzedaż od kupujących, utwórz wideo, aby zaoferować komplementarne produkty lub usługi. Upewnij się, że produkt do sprzedaży dodatkowej ma sens dla Twoich klientów. Czy ma to związek z produktem, który właśnie kupili? Czy doda wartości i pomoże rozwiązać ich problem?

Gdy już odpowiesz na te pytania, nagraj ulepszony film. Możesz zacznij od tego samego skryptu sprzedażowego jako produkt podstawowy, ale pamiętaj, aby to zrobić dostosuj go, aby uzyskać korzyści i rozwiązania, które tworzy ten nowy produkt dla Twoich klientów.

# 4: Mierz sukces i udoskonalaj swoją strategię

Skąd wiesz, czy Twój film sprzedażowy odnosi sukces? Przeglądając swoje dane! Pamiętaj o celu, jaki postawiłeś sobie w filmie: sprzedać określoną ilość produktu lub usługi. Jak daleko jesteś od tego celu? Czy przekroczyłeś to?

Oto dane, które powinieneś śledzić:

• Udostępnienia w mediach społecznościowych
• Komentarze w mediach społecznościowych
• Wyświetlenia filmów na kanałach mediów społecznościowych
• Wyświetlenia strony docelowej
• Średni czas spędzony na stronie docelowej
• Współczynnik klikalności na stronie docelowej
• Średni czas spędzony na oglądaniu filmu sprzedażowego
• Odsetek widzów, którzy wezwali do działania (do zakupu)
• Procent sprzedaży dodatkowej / krzyżowej
• Procent porzuconych koszyków
• Sprzedaż przekierowana
• Sprzedaż porzuconych koszyków za pośrednictwem poczty elektronicznej

Przejrzyj swoje dane i dostosuj swoją strategię do potrzeb. Jeśli jakiś aspekt procesu sprzedaży nie działa, wprowadź zmiany, aby poprawić wyniki.

Siła wglądu polega na tym, jak na nie reagujesz. Jeśli Twój film został dobrze przyjęty przez odbiorców, zrozumieć, dlaczego i jak, aby móc powielać skuteczne taktyki w przyszłych filmach.

Wniosek

Widzowie są 10 razy bardziej prawdopodobni angażować się (osadzać, udostępniać lub komentować) treści wideo niż w przypadku blogów tekstowych lub powiązanych postów społecznościowych. Skorzystaj z tego, automatyzując marketing wideo i wykorzystując media społecznościowe. To dodaje sytuacji awaryjnej i odsuwa się od polegania na jednym punkcie sukcesu, zapewniając w ten sposób, że nie masz ani jednego punktu awarii.

Co myślisz? Czy ten artykuł zainspirował Cię do zmiany planu marketingu wideo? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.