Sześć sposobów na wzbogacenie konkursów za pomocą mediów społecznościowych: Social Media Examiner

Czy chcesz promować misję i wizję swojej firmy wśród docelowych odbiorców?

Zastanawiasz się, jak najlepiej wykorzystać swoje konkursy w mediach społecznościowych?

W tym artykule będziesz odkryj, w jaki sposób Intuit QuickBooks wykorzystał media społecznościowe, aby wzmocnić swój konkurs Small Business Big Game, promując swoją misję i wizję wśród docelowych odbiorców.

Historia

W lipcu 2013 r. Intuit QuickBooks ogłosiła konkurs Small Business Big Game. Jedna mała firma wygrałaby 30-sekundową reklamę telewizyjną, która wyemitowana została 2 lutego 2014 r. Podczas trzeciego kwartału największego meczu piłkarskiego - Super Bowl.

Media społecznościowe były kluczową częścią programu, wbudowaną we wszystkie aspekty konkursu. W rezultacie wygenerowali ponad 13 miliardów wyświetleń i 94% pozytywnego sentymentu netto w ciągu sześciu miesięcy trwania konkursu. Oto jak to zrobili.

Intuit QuickBooks to marka o ugruntowanej pozycji, istniejąca w jakiejś formie od połowy lat 90. Program Small Business Big Game był największym przedsięwzięciem reklamowym, jakie kiedykolwiek podjęli. „Intuit i QuickBooks zawsze były bardzo oddane promowaniu i wspieraniu małych firm” - powiedziała Alisa Alexander, menedżer ds. Marketingu społecznościowego w Intuit.

Konkurs był zaprojektowane, aby uczcić swoich klientów, a ich celem było przedstawienie misji i wizji QuickBooks i Intuit jak największej liczbie osób.

Aby to zrobić, włączyli media społecznościowe do wszystkich aspektów programu. Oto sześć sposobów uzupełnij swój konkurs mediami społecznościowymi.

1.Utrzymaj tempo w fazach zawodów

Intuit zbudował konkurs w kilku fazach. Dało im to sposób na utrzymanie rozmachu i ekscytacji od premiery do reklamy zwycięskiego wpisu wyemitowanej w telewizji sześć miesięcy później. one wykorzystywał media społecznościowe do promowania każdej fazy.

Runda 1 skupiała się na zdobywaniu zgłoszeń i zachęcaniu uczestników do zdobycia głosów, aby przejść do następnej rundy. Udostępnianie społecznościowe zostało wbudowane na każdym poziomie, z możliwością wgrania zdjęć z Facebooka lub Instagrama.

Zgłoszenia, które otrzymały największą liczbę głosów, przeszły do ​​Rundy 2 pod koniec września, gdzie zakończyły działania online, aby podzielić się więcej o swojej firmie. Następnie wybrano 20 półfinalistów, którzy przeszli do następnej rundy.

W trzeciej rundzie, pod koniec października, pracownicy Intuit ograniczyli półfinalistów do czterech finalistów. W listopadzie odbyło się ogólnoświatowe głosowanie w celu wyłonienia zwycięzcy, co zostało ogłoszone pod koniec stycznia. Zwycięska reklama została wyemitowana 2 lutego.

# 2: Niech każdy uczestnik będzie częścią akcji

Każdy uczestnik konkursu Small Business Big Game otrzymał e-book Small Business Playbook oraz 30-dniową bezpłatną ofertę na QuickBooks online z opcją przedłużenia ze zniżką. Intuit zbudował też po drodze wiele mniejszych nagród. "My posypane mniejszymi nagrodami, aby wydawało się dostępne i wszyscy otrzymywali kawałek dobroci, nie tylko ostateczni zwycięzcy ”, powiedział Alexander.

Nagrody obejmowały karty podarunkowe Amazon o wartości 10 USD, imprezy z pizzą, piłki futbolowe z autografami od Jimmy'ego Johnsona, kredyty reklamowe Facebooka i Google, bezpłatny rok QuickBooks Online oraz granty o wartości 1000 USD. Promowanie mniejszych nagród i ogłoszenie zwycięzców w mediach społecznościowych dało Intuit więcej możliwości pozostania przed publicznością z małych firmi widzom więcej powodów, by podzielić się nimi ze swoimi obserwatorami.

# 3: Bądź strategiczny dzięki płatnym i bezpłatnym aktualizacjom

Intuit do promocji konkursu wykorzystali zarówno bezpłatne, jak i płatne aktualizacje społecznościowe. Na przykład używali organicznych aktualizacji do ogłaszania zwycięzców mniejszych nagród i bardzo angażujących treści, takich jak filmy.

„Płatne aktualizacje były bardziej skoncentrowane na określonym celu” - powiedział Alexander. Używali płatne aktualizacje, aby skupić się na otrzymywaniu zgłoszeń na początku konkursu oraz aby zachęcić firmy w Rundzie 2 do wypełnienia swoich profili i uzyskania większej liczby głosów.

Koncentrując się na płatnych aktualizacjach na zdobywaniu większej liczby uczestników na początku konkursu, Intuit zwiększył pulę osób, które potencjalnie mogłyby udostępniać bardziej angażujące treści w miarę trwania konkursu.

# 4: Ułatw uczestnikom promowanie się we własnych sieciach

Intuit dał uczestnikom wiele możliwości promowania siebie i konkursu we własnych sieciach.

„Jedną rzeczą, którą zrobiliśmy, było uczestnicy odpowiadali na pytania o sobie odzwierciedlać dumę - powiedział Alexander. Niektóre z pytań, na które uczestnicy odpowiedzieli w Rundzie 2, aby promować się, brzmiały: „Dlaczego kochają Twoje biznes?" „Jaka jest Twoja najlepsza rada?” „Jaki był Twój najbardziej dumny moment” i „Co sprawia, że ​​Twoja firma specjalny?"

Ponieważ te punkty dumy były częścią samego konkursu, oni dał uczestnikom łatwy sposób na podzielenie się swoją historią w swoich sieciach, co z kolei promowało przesłanie Intuit dotyczące wspierania małych firm.

Intuit dał każdemu uczestnikowi fragment kodu do wygenerowania przycisku głosowania na własnej stronie internetowej. Finaliści otrzymali również własne zdjęcia w tle na Facebooka oraz zestaw zdjęć, które mogli wykorzystać do promocji siebie w dowolny sposób.

„Udany konkurs społeczny nie będzie dotyczył Twojego biznesu” - powiedział Alexander. „Będzie o Twoich klientach”. Przez dając uczestnikom wiele łatwych sposobów promowania siebie, to z kolei promowało własną misję i wizję Intuit.

# 5: Wykorzystaj więzi lokalne i regionalne

Jednym ze zjawisk, których Intuit się nie spodziewała, był sposób, w jaki zawodnicy wykorzystali swoje lokalne i regionalne społeczności, aby zebrać głosy. Jeden półfinalista, który nie awansował do finałowej czwórki, udzielił nawet wsparcia jednemu z finalistów ze swojego regionu, aby zachęcić do oddania głosów.

„Jedną z największych rzeczy, które miały wpływ na taki program ponownie, było to, co wydarzyło się organicznie - naprawdę lokalny rajd oddolny. Gdybyśmy zrobili to ponownie, postanowilibyśmy wykorzystać to bardziej ”- powiedział Alexander.

Wspomniała o kilku możliwych sposobach, aby to zrobić umieść półfinalistów w nawiasach, kategoryzuj głosy według regionów lub stawiaj miasta przeciwko sobie aby zobaczyć, który może przyciągnąć najwięcej uczestników.

# 6: Kontynuacja po zakończeniu konkursu

Jeśli pójdziesz za przykładem Intuit, możesz uzyskać kilka dodatkowych miesięcy milowych w mediach społecznościowych z konkursu, nawet po jego zakończeniu.

Chociaż konkurs Small Business Big Game oficjalnie zakończył się emisją reklamy zwycięzcy podczas Super Bowl, firma Intuit znalazła kreatywne sposoby na nawiązanie kontaktu z czterema finalistami.

Opublikowali na YouTube kilka filmów o kręceniu zwycięskiej reklamy. Pogratulowali również swojemu zwycięzcy na Facebooku krajowej nagrody za zabawkę, którą zdobyli. Wreszcie, w maju 2014 r. Nakręcili trzy kolejne reklamy dla pozostałych finalistów, które wyemitowano w ogólnokrajowej telewizji. Wszyscy byli okazją do promowania swojego przesłania wspierania małego biznesu w mediach społecznościowych.

Nie każda firma może rozdać reklamę Super Bowl. Ale każda firma może korzystać z mediów społecznościowych, aby wzmocnić swoje konkursy, jeśli mają one na celu promowanie swoich klientów. „To właśnie robią najbardziej udane kampanie społeczne” - powiedział Alexander. „Sieją coś, a to rośnie organicznie. Tu nie chodzi o nas; chodzi o właścicieli małych firm. Chcemy, żeby odnieśli sukces i tak to się zaczęło ”.

Co myślisz? Czy Twoja firma organizuje konkursy? Jak możesz wykorzystać media społecznościowe, aby wzmocnić swoje konkursy? Dołącz swoje komentarze i pytania poniżej.