Jak analizować skuteczność reklam na LinkedIn: Social Media Examiner

Czy wyświetlasz reklamy na LinkedIn? Zastanawiasz się, jak Twoje reklamy radzą sobie ze standardami branżowymi?

W tym artykule dowiesz się, jak ocenić swoje kampanie reklamowe na LinkedIn.

4 Wyjaśnienie ważnych wskaźników reklam LinkedIn

Jednym z największych wyzwań związanych z wyświetlaniem reklam na LinkedIn jest wiedza, czy Twoja wydajność jest mierzona. Kompetentni marketerzy cały czas pytają mnie: „Hej, wyświetlam reklamy na LinkedIn, ale nie wiem, czy robię to dobrze”.

To może być prawdziwe wyzwanie, ponieważ reklamy na LinkedIn są drogie. A jeśli inwestujesz dużo pieniędzy w coś, co nie działa dla Ciebie, jest to kosztowny błąd, który musisz naprawić na wczesnym etapie.

Z jakimkolwiek Kampania reklamowa na LinkedInjest kilka wskaźników, na które warto zwrócić uwagę. Poniżej znajdziesz wyjaśnienia dotyczące czterech kluczowych wskaźników reklamowych:

Współczynnik klikalności

Pierwszym wskaźnikiem do monitorowania jest współczynnik klikalności lub CTR. Jest to liczba osób, które podjęły działania związane z Twoją reklamą na LinkedIn (liczba kliknięć) podzielona przez liczbę wyświetleń (liczba wyświetleń reklamy).

Twój CTR mówi Ci, jak interesujące są Twoje reklamy. Jeśli masz wysoki CTR lub wysoki współczynnik zaangażowania, oznacza to, że ludzie lubią Twoją wiadomość i chętnie ją klikną. Oczywiście, jeśli CTR jest niski, możesz nie zauważyć, jak przyciągasz lub angażujesz odbiorców.

Cena za kliknięcie

Kolejne dane to koszt za kliknięcie, czyli CPC. Z pewnością to, ile płacisz za kliknięcie, nie jest najważniejszym czynnikiem, ale jest to świetna miara pozwalająca zrozumieć, ile musisz zapłacić, aby uzyskać dostęp do określonej grupy odbiorców na LinkedIn.

Współczynnik konwersji

Trzecim wskaźnikiem, na który należy zwrócić uwagę, jest współczynnik konwersji. Konwersja ma miejsce za każdym razem, gdy ktoś podejmuje pożądane przez Ciebie działanie. W generowaniu leadów konwersja następuje zwykle, gdy ktoś wypełnia formularz; w eCommerce, kiedy coś kupują.

Zatem współczynnik konwersji to liczba wykonanych przez użytkownika działań, podzielona przez całkowitą liczbę osób, które kliknęły tę reklamę.

Koszt konwersji

Ostatnim wskaźnikiem do monitorowania jest koszt konwersji. Akronimy, które mogłeś słyszeć, to takie rzeczy, jak CPA (koszt pozyskania) lub CPL (koszt potencjalnego klienta). Każda firma mierzy je trochę inaczej. Koszt konwersji naprawdę oznacza, ile musisz wydać na reklamę, aby skłonić kogoś do podjęcia pożądanego działania.

Teraz, gdy rozumiesz, co oznaczają te dane, przedstawię kilka średnich wskaźników wydajności, których możesz użyć do porównania skuteczności własnej kampanii LinkedIn.

1: Testy wydajności dla sponsorowanych treści LinkedIn

Najważniejszym formatem reklamy na LinkedIn, którego używam, są treści sponsorowane. To jest reklama, która pojawia się bezpośrednio w kanale wiadomości. To świetny format reklamy początkowej i prawdopodobnie będzie to większość reklam, które chcesz wyświetlać na LinkedIn.

Średni CTR we wszystkich sponsorowanych przez LinkedIn reklamach treści wynosi około 0,39% i można oczekiwać, że zapłacisz około 7 do 11 USD za kliknięcie, zwłaszcza w Ameryce Północnej. W lokalizacjach, w których LinkedIn nie jest tak intensywnie używany, CPC może znacznie spaść.

Przekroczenie tego średniego CPC może być dla Ciebie w porządku, jeśli zależy Ci na odbiorcach bardzo wysokiego szczebla, takich jak dyrektorzy generalni Fortune 500 firm. Można się spodziewać, że za kliknięcie zapłacisz 15 lub 20 USD. Ale w przeważającej części powinieneś być w przedziale od 7 do 11 USD.

Porozmawiajmy teraz o współczynnikach konwersji dla treści sponsorowanych przez LinkedIn. Jeśli idziesz „prosto do celu”, jak to nazywam - na sam dół lejka i pytając kogoś porozmawiać z przedstawicielem handlowym lub coś kupić - to zimna publiczność i naprawdę dużo wymagasz im. Prawdopodobnie uzyskasz CTR między 1,5% a 4% - 1,5%, jeśli nikt wcześniej o Tobie nie słyszał, i 4%, jeśli masz naprawdę silną markę, którą ludzie już znają.

Podejście, które generalnie zalecam dla zimnych odbiorców na LinkedIn, polega na zapewnieniu wartości najpierw za pomocą magnesu wiodącego lub zamkniętego zasobu treści, a następnie proszenie ludzi o ich dane osobowe w zamian.

Jeśli oferuję coś naprawdę wartościowego, prawdopodobnie uzyskam współczynniki konwersji przekraczające 15%. Jeśli więc mój współczynnik konwersji wynosi od 8% do 14%, prawdopodobnie nie przedstawiam wystarczającej wartości lub nie przedstawiam skutecznie wartości mojej oferty na stronie docelowej lub w reklamie.

Jeśli płacisz od 7 do 11 USD za kliknięcie i uzyskujesz współczynniki konwersji z tego zakresu, koszt konwersji prawdopodobnie wyniesie około 30–60 USD. Więc jeśli dochodzisz do przedziału od 20 do 35 USD, radzisz sobie świetnie; rób dalej to, co robisz. Jeśli Twoja konwersja przekracza 75 USD, prawdopodobnie musisz trochę poprawić.

2.Parametry wydajności dla reklam tekstowych LinkedIn

Reklamy tekstowe to jedne z moich ulubionych Typy reklam LinkedIn i często są pomijane. Powodem, dla którego są tak świetne, jest to, że są najtańszym formatem reklam LinkedIn. Jeśli więc szukasz naprawdę niskiego kosztu konwersji, jest to doskonałe miejsce na rozpoczęcie.

Reklamy tekstowe są trudne tylko dlatego, że mają naprawdę niski CTR średnio 0,025%. Oznacza to, że uzyskują 2,5 kliknięcia z każdych 10 000 wyświetleń. Naprawdę trudno jest wydać dużo pieniędzy na odbiorcę, chyba że jest on dość duży, ale kliknięcia uzyskiwane z reklam tekstowych będą fantastyczne.

Trudno jest znacznie przewyższyć reklamy tekstowe LinkedIn, więc jeśli masz cokolwiek powyżej 0,03% CTR, radzisz sobie niesamowicie dobrze. Jeśli spadniesz poniżej 0,025%, wstrzymaj te reklamy i spróbuj czegoś innego.

Średni CPC reklam tekstowych powinien wynosić od 3 do 6 USD. Spodziewaj się, że współczynniki konwersji w reklamach tekstowych LinkedIn będą nieco wyższe niż współczynniki konwersji, które udostępniłem w przypadku treści sponsorowanych, ponieważ kierujesz reklamy do osób siedzących przy komputerze. Reklamy tekstowe LinkedIn nie są wyświetlane na urządzeniach mobilnych.

# 3: Testy wydajności dla sponsorowanych wiadomości InMail LinkedIn

Sponsorowane wiadomości InMail różnią się od powyższych typów reklam na LinkedIn, ponieważ stanowią dodatkowy krok. Zamiast płacić tylko kliknięciem, płacisz tylko za wysłanie reklamy komuś bez gwarancji, że ją zobaczy, otworzy lub kliknie.

Średni współczynnik otwarć sponsorowanych wiadomości InMail wynosi około 50%. Jeśli więc zapłacisz od 0,35 do 0,80 USD za wysłanie go komuś, tylko około 50% odbiorców go otworzy. A spośród tych, którzy ją otworzą, średnio od 3% do 4% kliknie ofertę w środku.

Jeśli policzysz, sponsorowana wiadomość InMail to najdroższy format reklamy LinkedIn, który kosztuje średnio od 23 do 58 USD za kliknięcie. To, co sprawia, że ​​ten format reklamy jest tak ekscytujący, to fakt, że i tak zapłaciłeś za wysłanie go komuś, więc jeśli duży procent ludzi podejmie działanie, możesz w rzeczywistości obniżyć koszty. Mamy klientów, którzy płacą mniej niż 2 dolary za kliknięcie tych reklam.

4.Znajdź i oceń wskaźniki kampanii reklamowych LinkedIn za pomocą LinkedIn Campaign Manager

Aby zobaczyć wszystkie te dane dotyczące kampanii LinkedIn, kliknij opcję Reklamuj w prawym górnym rogu ekranu. To cię zaprowadzi linkedin.com/campaignmanager/accounts. Tutaj kliknij swoje konto.

Gdy przejdziesz do panelu Campaign Managera, zobaczysz domyślną grupę kampanii oraz wszystko, co już utworzyłeś.

Wyniki reklam tekstowych

Zacznijmy od spojrzenia na kluczowe dane dotyczące grupy reklam tekstowych.

W panelu domyślna kolumna nosi nazwę Skuteczność. To świetne miejsce na rozpoczęcie, ponieważ pokaże Twój średni CTR i średni CPC.

W tym przykładzie średni CTR wynosi 0,02%, a średni CPC 5,14 USD. To konto mieści się w testach porównawczych dla reklam tekstowych - odpowiednio 0,025% i 3–6 USD.

Wyniki treści sponsorowanych

Przyjrzyjmy się teraz kluczowym wskaźnikom dotyczącym treści sponsorowanych.

Średni CTR poniżej wynosi 0,37% we wszystkich obszarach. Jak wspomniano powyżej, benchmark CTR dla treści sponsorowanych wynosi 0,39%.

Dwie z tych sponsorowanych kampanii z treścią radzą sobie całkiem nieźle na poziomie 0,45% i 0,41%, ale pozostałe dwie mają słabe wyniki na poziomie 0,34% i 0,22%.

Sprawdź również, jaki jest Twój średni CPC. Powiedziałem ci, żebyś oczekiwał od 8 do 11 USD, więc 8,92 USD jest w granicach średniej.

To konkretne konto tak naprawdę nie śledzi konwersji w ramach, ale jeśli śledziło konwersje, zobaczysz to w kolumnie Konwersje poniżej.

Jeśli chcesz zobaczyć swój współczynnik konwersji, kliknij Kolumny i wybierz Konwersje i potencjalne szanse.

Teraz możesz zobaczyć swój współczynnik konwersji.

Sponsorowane wyniki wiadomości InMail

W przypadku sponsorowanych wiadomości InMail nieco trudniej jest zorientować się, co się dzieje, ponieważ wskaźniki wydają się nieco kłamać.

Tym razem chcesz kliknąć Sponsorowane wiadomości InMail jako układ kolumny.

Ponownie, chcesz zwrócić uwagę na współczynnik otwarć, CTR i CPC.

Ten współczynnik otwarcia wynoszący 70% jest naprawdę dobry. Wspomniałem wcześniej, że należy się spodziewać gdzieś około 50%.

Następnie spójrz na współczynnik kliknięć, aby otworzyć. Oczekujesz od 3% do 4% CTR, więc 4,98% jest naprawdę dobre.

Jak wspomniałem wcześniej, płacisz na podstawie kosztu wysyłki za pomocą sponsorowanych wiadomości InMail, więc warto wiedzieć, ile płacisz, aby uzyskać dostęp do tych odbiorców. Koszt wysłania w wysokości 0,60 USD to mniej więcej oczekiwany poziom.

Poniżej LinkedIn podaje średni CPC w wysokości 0,84 USD, ale jest to jawnie błędne; 0,84 $ to w rzeczywistości koszt otwarcia, jak widać w kolumnie obok. LinkedIn nie powie Ci, ile w rzeczywistości wynosi CPC. Zakładam, że dzieje się tak dlatego, że zwykle jest naprawdę wysoki.

Więc musisz sam policzyć. W przypadku poniższej kampanii weź łączne wydatki (378,95 USD) i podziel je przez liczbę uzyskanych kliknięć (22). Daje to nieco ponad 17 USD, co jest naprawdę wysokim CPC. Znajomość tych obliczeń jest przydatna, aby zobaczyć, jak radzisz sobie w porównaniu z innymi formatami reklam na LinkedIn.

Jeśli patrzysz na sponsorowane wiadomości InMail, nie zobaczysz danych konwersji. Aby zobaczyć, jaki jest faktycznie koszt konwersji, kliknij Kolumny i wróć do Konwersje i potencjalne szanse.

Teraz weź łączne wydatki podzielone przez liczbę konwersji, aby określić koszt konwersji.

Ocena skuteczności reklam LinkedIn w czasie

Przyjrzyjmy się teraz, jak korzystać z panelu, aby zobaczyć, jak zmienia się skuteczność kampanii w czasie.

Zacznij od zaznaczenia pól wyboru obok kampanii LinkedIn, dla których chcesz przeanalizować skuteczność. Następnie kliknij przycisk Wykres wydajności.

Wykres skuteczności pokazuje, jak określone dane zmieniają się w wybranym okresie. Widok domyślny przedstawia te dane dotyczące kliknięć.

Jeśli wybierzesz Śr. CTR z menu rozwijanego Sieć reklamowa, zobaczysz CTR dla tego okresu.

Przeglądając ten wykres, możesz zauważyć dni, w których CTR był bardzo wysoki, a inne dni, w których jest bardzo niski. Jeśli z biegiem czasu zauważysz tendencję spadkową, może to oznaczać, że Twoje reklamy nasycają tę grupę odbiorców i nadszedł czas, aby coś zmienić.

Spójrz też na Śr. Koszt potencjalnego klienta, jeśli używasz formularzy generowania potencjalnych klientów, lub Śr. CPC, jeśli nie. Jeśli Twoje konto nie uzyskuje wielu konwersji, obserwowanie, jak te dane zmieniają się w czasie, może nie być zbyt pomocne. jednak przy wielu konwersjach stanie się znacznie bardziej interesujący.

Jeśli wybierzesz Całkowite wydatki z menu rozwijanego, możesz sprawdzić, ile wydajesz każdego dnia. Pomoże Ci to określić, jak będzie wyglądał Twój budżet do końca miesiąca.

Na koniec wybierz Śr. CPC, aby zobaczyć, jak zmienia się Twój CPC w czasie. Może wzrosnąć, jeśli na rynku pojawi się większa konkurencja. A może Twoje reklamy uzyskują po prostu niższy CTR. Obejrzyj te dane, aby zobaczyć, w jakim kierunku zmierza Twój CPC.

Obejrzyj wideo:

Wniosek

Teraz znasz cztery kluczowe wskaźniki, które powinieneś zmierzyć, aby ocenić swoje kampanie LinkedIn. Przeglądając te dane na pulpicie nawigacyjnym, zobacz, jak Twój CTR, CPC, współczynnik konwersji i koszt konwersji mają się do średnich testów wydajności dla każdego typu reklamy LinkedIn.

Co myślisz? Jak wypada porównanie Twoich reklam na LinkedIn z tymi testami porównawczymi? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na LinkedIn:

• Odkryj cztery błędy reklamowe na LinkedIn i dowiedz się, jak ich unikać.
• Dowiedz się, jak zaplanować i przeprowadzić pierwszą kampanię reklamową wideo na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak skonfigurować kampanię reklam dynamicznych LinkedIn, aby dostarczać wysoce spersonalizowane oferty.