8 sposobów na skuteczną sprzedaż za pomocą mediów społecznościowych: Social Media Examiner

Istnieje odwieczny problem ze sprzedażą: gdybyśmy tylko mogli skłonić więcej ludzi do zwracania na nas uwagi, moglibyśmy budować relacje, które prowadzą do sprzedaży.

Na szczęście media społecznościowe oferują niesamowite źródło możliwości biznesowych. Jeśli podejdziesz do tego we właściwy sposób, możesz zbuduj wiele relacji, które mogą mieć kluczowe znaczenie dla rozwoju i sukcesu Twojej firmy.

Obejrzyj ten film, aby zobaczyć potencjał sprzedażowy mediów społecznościowych

Ten artykuł jest o skutecznie „sprzedaje się” w mediach społecznościowych. Zbadam, jak osiągnąć sukces dzięki „Dwie osoby poznające się i rozpoczynające rozmowę, która może gdzieś dojść” rodzaj sprzedaży.

Tu są 8 sposobów na nawiązanie rozmów w mediach społecznościowych z ludźmi, których chcesz poznać:

# 1: Zagotuj żabę

Jest taka opowieść starych żon (trochę prawdy), że jeśli włożysz żabę do wrzącej wody, wyczuje ciepło i wyskoczy. Ale włóż żabę do chłodnej wody i powoli zwiększ ogień, a żaba prawie tego nie zauważy.

Kiedy kontaktujesz się online z ludźmi, których chcesz poznać, nie zachowuj się jak gangsterzy. Nic tak nie krzyczy „wyskocz z gorącego kotła” niż rażący komunikat „Porozmawiajmy, więc mogę ci coś sprzedać”.

Zacznij chłodzić i powoli rozgrzewaj. Skomentuj ich post na blogu. Prześlij je dalej w zamyśleniu. Pochwal coś, co napisali. Zapoznaj się z kimś - nawet jeśli nie zaangażuje cię od razu - a jest bardziej prawdopodobne, że zaangażuje cię w przyszłości.

Na przykład ta osoba napisała do mnie osobiście, powiedziała coś przyjemnego i tam to zostawiła. Niezły początek!

Dr Rachna Jain, który studiuje psychologia mediów społecznościowych, mówi: „Kiedy ludzie cię bardziej widzą, bardziej cię lubią. Skrót jest taki znajomość rodzi sympatię. Zwłaszcza jeśli postrzega się Cię jako zapewniającego im wartość lub dobrą treść lub informacje ”.

# 2: Daje zysk

Świat mediów społecznościowych zmienia się szybciej niż Nożyce zmienić trenerów. Ale niektóre rzeczy nigdy się nie zmieniają - na przykład złota zasada tworzenia sieci (społecznościowych lub innych).

Złota zasada?Dawcy zyskują. (Założę się, że domyśliłeś się tego z nagłówka sekcji).

Jak powiedział dr Jain: „… zwłaszcza jeśli postrzega się cię jako osobę, która daje im wartość lub dobrą treść lub informacje”. W jaki sposób? Udostępnij białą księgę. Udostępnij odpowiednie badanie. Zaproś ich na prywatne lokalne wydarzenie biznesowe.

Pamiętaj, że nawiązanie relacji może wymagać wielu zmian. Zrób to dobrze, a ludzie uznają cię za wartościowegonawet wcześniej wchodzisz w interakcje z nimi osobiście (do czego zmierzamy) i w tym samym czasie gotujesz żabę.

# 3: Spraw, by Henry Kissinger był dumny

Istnieje stara historia, którą opowiedziano i opowiedziano o tym, jak Henry Kissinger podszedł do maksymalnego wykorzystania swoich pracowników. Zanim przejrzy cokolwiek od swoich ludzi, zapytałby: „Zanim na to spojrzę… czy to twoja najlepsza praca?„, A pracownicy wracali i pracowali, dopóki nie mogli powiedzieć„ tak ”.

Kontaktując się za pośrednictwem mediów społecznościowych, zrób to, co Henry Kissinger.

Jako prezes firmy i wydawca publikacji czytelniczej (RainToday) mamy około 150 000 subskrybentów i obserwujących. Dość regularnie kontaktują się ze mną i chcą się połączyć.

Wielu z nich pozostaje nieznajomymi, ponieważ nie starali się nawiązać ze mną kontaktu. Standardowa uwertura „moje produkty będą wartościowe” nie przykuwa niczyjej uwagi. Brak personalizacji… brak prawdziwego połączenia. Nawet coś lepiej niż źle byłoby dobrze.

Ale od czasu do czasu ktoś wyciąga rękę z prawdziwym wysiłkiem, energią i zamyśleniem - takim, z jakiego Henry Kissinger byłby dumny. Oto przykład, jak jeden dżentelmen rozpoczął rozmowę:

Ten przykład zawiera kilka kolejnych akapitów wyjaśniających nasze powiązania i powodów dlaczego oboje moglibyśmy być zainteresowani połączeniem. Ten wysiłek związany z kontaktem był oczywiście dostosowany i dobrze ze mną współgrał.

# 4: Bądź odważny

Niechęć do rozmowy jest powszechna podczas rozmów telefonicznych. Dzieje się to również w Internecie. Ludzie nie kontaktują się z internetem z powodu pewnego rodzaju strachu. „Oni nie odpowiedzą”. „Powiedzą nie”. „Będą na mnie źli”.

Większość klientów uważa, że ​​to prawda sprzedawcy nie docierają wystarczająco dużo. W świecie online duży nacisk kładzie się na pojęcie marketing przychodzący. Uważam, że marketing przychodzący to świetne podejście. Ale to nie oznacza proaktywnej pomocy - internetowy odpowiednik zimnych telefonów jest albo martwy, albo zły. (Nawiasem mówiąc, zimne dzwonienie nie umarło. Zobacz badania w Bloomberg Business Week od 2007r. Badanie z 2010 roku ujawniło to samo).

Kiedy znajdziesz konkretna osoba, z którą chcesz się połączyć, osiągnąć.

Dopóki będziesz pamiętać o punktach 1, 2 i 3, wszystko będzie dobrze. Jak powiedział guru biznesu Wayne Gretzky: „Tęsknisz za 100% zdjęć, których nie robisz”.

Być odważnym. Strzelaj.

# 5: Bądź pozytywny i przyjemny

Kiedy niektórzy ludzie przygotowują swoją odwagę, by sięgnąć po nią, myślą: „Zaraz skontaktuję się z kimś na wysokim poziomie. Ja też muszę wyglądać na świetną zabawę! ” Wydychają więc pierś i chwalą się, jacy są niesamowici.

Kto ustanowił zasadę, że „ważni” ludzie powinni być pełni temperamentu i pełni siebie? Nie ujmujące. Miałem szczęście wchodzić w interakcje z wieloma typami guru, a większość z nich jest przyjemna i pokorna.

Nie próbuj zejść jako BMOC. Najszybszym sposobem na pozbycie się nieistotności jest powtarzanie, jak bardzo jesteś wpływowy.

Todd Schnick mówi to tak dobrze:

“Działania sprawiają, że masz wpływ. Nie twoje słowa ani tweety. Ludzie, którzy służą, ludzie, którzy pomagają innym, ludzie, którzy dzielą się fajnymi rzeczami, które robią inni… to są działania, które sprawiają, że jesteś wpływowy.”

Dobra, Todd.

# 6: Przygotuj się na zakupy okien

Kiedy docierasz do ludzi, spodziewaj się, że Cię sprawdzą. Kiedy ktoś do mnie pisze i jestem zaciekawiony, pierwszą rzeczą, którą robię, jest Google i sprawdzam, co się pojawi.

Upewnij się, że kiedy ludzie, którzy się do Ciebie zwracają, szukają Cię w internecie, jesteś przedstawiony dokładnie tak, jak chcesz. Określ, jak Twoja osobista marka i reputacja online napotkać, bo będą miały ogromny wpływ na to, jak ludzie postrzegają Ciebie.

# 7: Pozwól swojej osobowości zabłysnąć

Ludzie budują relacje z ludźmi, których lubią. Jeśli chcesz budować relacje, bądź ujmujący. A jak to najlepiej zrobić? Pozwól zabłysnąć swojej osobowości.

Nuda jest niezapomniana. Osobowość jest niezapomniana. A media społecznościowe to idealne miejsce, w którym możesz być sobą.

Na przykład, w moich badaniach do tego artykułu, natknąłem się na artykuły Amy Porterfield. Odwiedziłem jej stronę internetową i zobaczyłem, że jest ładna opis siebie:

Wierzę w:

• Ciężka praca, ale trzeba umieć to wszystko wyrzucić dla miłości i rodziny.
• Nie ma dramatu. Naprawdę… ani trochę!
• Przyjęcie. Tu nie ma osądu.
• Noszę serce na rękawie.
• Obejmując wszystko, co będzie następne.
• Ale przede wszystkim uważam, że media społecznościowe powinny być czymś, co sprawia Ci radość, a nie co się obawia każdego dnia.

Nie ma dramatu. Ani trochę. Kocham to!

To pozwala błyszczeć Twojej osobowości.

8.Przejdź do trybu offline, kiedy nadejdzie czas

Media społecznościowe to świetne miejsca do rozpoczynania rozmów, ale nimi nie są tylko miejsce, aby je mieć. W odpowiednim czasie przenieś rozmowę do trybu offline.

Możesz zacząć od rozmowy telefonicznej lub od razu porozmawiać twarzą w twarz (zakładając, że prawidłowo ugotowałeś żabę). W każdym razie zrób krok.

Sprzedaż to sport kontaktowy. Po rozpoczęciu rozmowy i zbudowaniu relacji, znajdź plik dobry powód aby przenieść rozmowę do trybu offline i zobaczyć, dokąd Cię to zaprowadzi.

I mały bonus…

Obecnie dostępnych jest tak wiele narzędzi społecznościowych, że nadążanie za nimi może być trudne. Oto kilka przydatnych narzędzi generowanie leadów i sprzedaż:

• Alerty Google i Alerty na Twitterze pomóc ci znaleźć powody tworzyć rozmowy, śledząc zdarzenia wyzwalające.
• SocialToo może Ci pomóc śledź nowych i utraconych obserwujących.
• GeoChirp jest dobre, jeśli chcesz skupić się na określonej geografii.
• TubeMogul może pomóc w rozpowszechnianiu informacji za pomocą wideo.

• Twellow znajduje osoby, których szukasz, dzięki rodzajowi Yellow Pages na Twitterze.

• SproutSocial pomaga, jeśli traktujesz to wszystko poważnie. I oczywiście trzej najwięksi: Facebook, Świergot i LinkedIn.

Ostatnia myśl - sprzedaż to duży temat. Istnieje wiele podejść do sukcesu w sprzedaży. Dużo myślę o sprzedaży, ale nie mam najmniejszego kąta na najlepsze pomysły.

Jeśli istniał dziewiąty sposób na odniesienie sukcesu w budowaniu relacji i sprzedaży w mediach społecznościowych, i ty gdyby to dodać do tego artykułu, co by to było? Zostaw swoje komentarze w polu poniżej.

* Żadne żaby nie zostały w żaden sposób skrzywdzone w trakcie pisania tego artykułu.