Jak wykorzystać LinkedIn do zbudowania potężnej sieci: Social Media Examiner

Czy łączysz się z odpowiednimi osobami na LinkedIn? Chcesz zbudować silniejszą sieć LinkedIn?

Z tego artykułu dowiesz się, jak nawiązywać strategiczne kontakty na LinkedIn, aby zwiększyć swoje wpływy i swoją firmę.

Po co budować selektywną sieć LinkedIn?

Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, czy biznesmenem, LinkedIn to idealna platforma mediów społecznościowych do rozwijania sieci biznesowej. Platforma została celowo zaprojektowana, aby zachęcić Cię do wysyłania próśb o połączenie z osobami, które już znasz.

Kluczem do zbudowania potężnej sieci LinkedIn jest strategiczny wybór połączeń. Zamiast dodawać kogokolwiek i wszystkich, ograniczenie liczby osób, które dodajesz do swojej sieci, zapewni, że zobaczysz w swoim kanale posty od osób, które są naprawdę istotne lub interesujące.

Sprzedaż na LinkedIn pojawia się, gdy rozwiniesz wartościową sieć i zaczniesz z nią współpracować. Najlepiej sprawdza się metoda miękkiej sprzedaży. Udostępnianie treści, które pomagają Twojej sieci, podkreślanie przykładów współpracy z klientami i odpowiadanie na pytania dotyczące Twojej specjalizacji to dobre podejście.

Jak dodajesz ludzi do swojej sieci? Możesz wysyłać własne żądania połączenia do swoich współpracowników, klientów i lokalnej sieci biznesowej. Otrzymasz także prośby o połączenie od osób, z którymi być może nigdy nie miałeś kontaktu, ani w trybie online, ani offline.

Zamiast akceptować każdą otrzymaną prośbę lub wysyłać setki próśb tygodniowo z własnego konta, oto jak możesz zbudować prawdziwą sieć, stosując selektywność.

# 1: Kontroluj, jak ludzie mogą się z Tobą kontaktować na LinkedIn

Domyślnie każdy może wysłać Ci prośbę o połączenie na LinkedIn; Istnieją jednak sposoby kontrolowania sposobu, w jaki ludzie mogą się z Tobą kontaktować.

Na przykład możesz skonfigurować swoje konto LinkedIn, aby tylko osoby, które już mają Twój adres e-mail, mogły się z Tobą kontaktować. Aby to zrobić, kliknij swoje zdjęcie profilowe w prawym górnym rogu ekranu i wybierz Ustawienia i prywatność z menu rozwijanego.

Na karcie Komunikacja odpowiednio zmień ustawienia.

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę osób, które podążają za Tobą, a nie liczbę połączeń w Twojej sieci, możesz ustawić Profil LinkedIn podążać najpierw. Pozwala to rozwijać liczbę obserwujących bez konieczności dodawania do połączeń sieciowych.

Aby zmienić swój profil na Obserwuj najpierw, przejdź do ustawień konta LinkedIn. Na karcie Prywatność przewiń w dół do sekcji Blokowanie i ukrywanie i wybierz przycisk opcji Ustaw jako główny.

Możesz także śledzić posty i aktualizacje innych osób bez dodawania ich do swojej sieci. Mogą to być mówcy, podcasty lub osoby wpływowe, za którymi chcesz nadążać, zamiast mieć z nimi bezpośredni kontakt.

# 2: Znajdź osoby, z którymi możesz się połączyć

Czy jesteś członkiem lokalnej izby handlowej? Może dołączyłeś do lokalnej grupy sieciowej. Jeśli tak, przeprowadź wyszukiwanie członkostwa na LinkedIn, a inni członkowie pojawią się w wynikach wyszukiwania.

Aby znaleźć konkretne osoby, użyj paska wyszukiwania u góry strony. Możesz wyszukiwać użytkowników na podstawie nazw, ofert pracy, treści, firm, szkół lub grup. Możesz również wpisać nazwę swojej izby handlowej lub miasta.

Tutaj szukałem „Northern Ireland Chamber of Commerce”, której jestem członkiem. Najlepsze wyniki będą zawierać opcje Śledź lub Połącz i pokażą wszystkie udostępnione połączenia, które możesz mieć.

Dodaj osoby za pomocą funkcji Znajdź w pobliżu LinkedIn

Kiedy uczestniczysz w konferencji, warsztacie lub wydarzeniu sieciowym, możesz włączyć LinkedIn Znajdź w pobliżu na urządzeniu mobilnym, aby znaleźć innych użytkowników LinkedIn, którzy znajdują się w promieniu 100 stóp od Ciebie. Ma zachęcić użytkowników do budowania swojej sieci zawodowej.

Aby korzystać z tej funkcji, najpierw upewnij się, że w telefonie jest włączony Bluetooth.

Następnie otwórz aplikację mobilną LinkedIn i dotknij ikony Moja sieć u dołu ekranu. Dotknij niebieskiego przycisku Połącz i w wyskakującym okienku przełącz opcję Znajdź w pobliżu na Włączone.

Osoby, które biorą udział w tym samym wydarzeniu i mają status Znajdź w pobliżu ustawiony na Włączone, zaczną pojawiać się w oknie. Może to zająć kilka minut. LinkedIn zaleca, aby menedżerowie wydarzeń korzystali z tej funkcji do zapraszania uczestników na początku wydarzenia.

Pamiętaj, że stan Znajdź w pobliżu pozostanie włączony, dopóki go nie wyłączysz.

Korzystanie z tej funkcji ma dwie zalety:

• Znajdź nowe kontakty, które są na tym samym wydarzeniu co Ty.
• Zobacz osoby, które są już w Twojej sieci podczas tego wydarzenia i wyślij im wiadomość, aby się spotkali.

Wskazówka Pro: Gdy dodajesz kogoś do swojej sieci za pomocą funkcji Znajdź w pobliżu, nie masz możliwości wysłania spersonalizowanej wiadomości. Zalecam zrobienie zrzutu ekranu z nazwiskami i wysłanie spersonalizowanych zaproszeń na te konta później, gdy będziesz mieć czas.

Zaakceptowanie spersonalizowanego zaproszenia oznacza, że ​​rozpoczynasz rozmowę jeden na jeden z tym połączeniem. Bez tego nowe połączenie zostanie dodane do wszystkich innych połączeń i możesz zapomnieć o przesłaniu wiadomości później.

Dodaj osoby za pośrednictwem sugerowanych połączeń LinkedIn

Kiedy dodajesz nowe osoby do swojej sieci, LinkedIn sugeruje innych członków, których możesz znać. Sekcja Osoby, które możesz znać pokazuje osoby, które są powiązane z Twoimi kontaktami pierwszego stopnia, więc warto przyjrzeć się sugerowanym osobom. Na liście są zwykle dwa rzędy czterech profili.

Jeśli chcesz połączyć się z tymi osobami, domyślną opcją jest kliknięcie przycisku Połącz i nie będziesz mieć możliwości spersonalizowania żądania połączenia.

Jeśli jednak wolisz wysłać im niestandardowe zaproszenie, kliknij profil tej osoby i poproś o połączenie za pośrednictwem jej strony profilu osobistego.

Dodaj osoby przez sugerowane wprowadzenie na LinkedIn

Inną opcją jest poproszenie kogoś w Twojej sieci o wprowadzenie. Jeśli klikniesz profil sugerowanego połączenia na pulpicie, a następnie otworzysz okno konwersacji wiadomości po prawej stronie LinkedIn zasugeruje osobę w Twojej sieci, która może przedstawić Cię potencjalnemu nowemu kontakt.

3. Wyślij spersonalizowaną prośbę o połączenie z LinkedIn

Wysyłając żądanie połączenia, dodaj do niego osobistą notatkę. Aby to zilustrować, wspomnij, że oboje jesteście członkami tej samej grupy lub uczestniczyliście w tej samej konferencji.

Personalizując zaproszenie, zaczynasz rozmowę z nowym połączeniem. Zamiast czekać na wpis lub komentarz w głównym kanale, aby zrobić kolejny krok w budowaniu nowej relacji, możesz rozpocząć z nimi rozmowę indywidualną.

Nie jest to jednak okazja, aby zacząć promować swoją firmę. Najpierw zbuduj relację z nowym kontaktem. W dalszej kolejności bardziej prawdopodobne jest, że nadarzy się okazja do współpracy lub polecania sobie pracy.

Aby wysłać spersonalizowane zaproszenie na komputerze, kliknij przycisk Połącz u góry profilu osoby, a następnie kliknij opcję Dodaj notatkę.

Aby spersonalizować swoje zaproszenie w aplikacji mobilnej LinkedIn, dotknij profilu użytkownika, a zamiast wybierania Połącz, dotknij przycisku Więcej. Na następnej stronie wybierz opcję Personalizuj zaproszenie. Jeśli osoba, z którą chcesz się połączyć, ma domyślną opcję Śledź, przycisk Więcej zapewni również bezpośredni sposób nawiązania połączenia.

Jeśli korzystasz z LinkedIn na komputerze i chcesz połączyć się z osobą, która domyślnie ma opcję Obserwuj, otwórz jej profil i kliknij przycisk Więcej po prawej stronie. Następnie z wyświetlonego menu rozwijanego wybierz Połącz.

LinkedIn wyśle ​​dwa przypomnienia do osoby, z którą próbujesz się połączyć. Jeśli po 6 miesiącach nie zaakceptują Twojego zaproszenia, wygaśnie ono.

Ograniczenia dotyczące żądań LinkedIn

Jeśli wyślesz zbyt wiele próśb o połączenie w krótkim czasie, może się okazać, że Twoje konto jest ograniczone do wysyłania większej liczby żądań. Ponadto, jeśli zbyt wiele zaproszeń pozostaje oczekujących lub nie ma odpowiedzi, Twoje konto może zostać ograniczone przez LinkedIn.

Ile to za dużo? LinkedIn nie ma udostępniać tych informacji. Jeśli jednak planujesz rozwinąć swoją sieć prawdziwych kontaktów i planujesz wysyłać spersonalizowane zaproszenia, to samo w sobie ograniczy liczbę osób, z którymi możesz się fizycznie połączyć w ciągu 1 dnia!

Aby sprawdzić, ile masz oczekujących zaproszeń, otwórz kartę Moja sieć i kliknij Zarządzaj wszystkimi w prawym górnym rogu.

Możesz wycofać zaproszenia do połączenia, ale nie będziesz mieć możliwości ich ponownego wysłania przez 3 tygodnie. Twoje oczekujące prośby o połączenie mogą pozostać bez odpowiedzi z kilku powodów. Ludzie mogą otrzymywać zbyt wiele próśb o połączenie, nie używają LinkedIn zbyt często lub po prostu wolą nie dodawać Cię do swojej sieci.

# 4: Korzystaj z połączeń sieciowych LinkedIn

Kiedy zaczniesz budować sieć LinkedIn z cennymi kontaktami, dokąd się wybierasz? Zacznij się z nimi kontaktować. Większość użytkowników LinkedIn nigdy nie publikuje aktualizacji ani nie zostawia komentarzy. Zaczynając zostawiać komentarze, podniesiesz swój profil.

Bądź strategiczny. Gdy zostawisz komentarz do wpisu innej osoby, w sieci tej osoby zobaczy Twoje zdjęcie profilowe i nagłówek. Przed czyją siecią chciałbyś się dostać?

Jeśli Twój kontakt (lub ktoś w jego sieci, którego artykuł skomentował Twój kontakt) udostępnia łącze do artykułu, sprawdź, co mówi artykuł przed skomentowaniem. Jeśli ktoś inny zostawił podobny komentarz, z którym się zgadzasz, możesz odpowiedzieć bezpośrednio na komentarz tego użytkownika. To świetny sposób na znajdowanie nowych kontaktów na LinkedIn.

Możesz również znaleźć odpowiednie artykuły do ​​skomentowania, wyszukując Hasztagi LinkedIn które są popularne w Twojej branży. W wynikach wyszukiwania pojawią się odpowiednie artykuły, które możesz polubić, skomentować lub udostępnić. Umieszczając przemyślany komentarz, zwiększasz swoją widoczność i przyciągasz osoby zainteresowane tymi samymi tematami.

Wniosek

Jeśli zastosujesz się do niektórych (lub wszystkich) sugerowanych sposobów łączenia się z ludźmi na LinkedIn, zaczniesz budować wartościową sieć, która podniesie Twój profil i pomoże prowadzić do sprzedaży w Twojej firmie.

Sprzedaż na LinkedIn zwykle odbywa się w skrzynce odbiorczej wiadomości lub offline. Aby znaleźć informacje kontaktowe swoich kontaktów, otwórz ich profil i kliknij łącze Informacje kontaktowe.

Indeks sprzedaży społecznościowej LinkedIn pomoże Ci ocenić jakość sieci, którą tworzysz na LinkedIn. Aby uzyskać dostęp do tych informacji, zaloguj się do swojego profilu LinkedIn i przejdź do www.linkedin.com/sales/ssi.

Obliczając indeks sprzedaży w mediach społecznościowych, LinkedIn bierze pod uwagę cztery kategorie, które są codziennie aktualizowane. Oto, jak możesz poprawić swój wynik w tych obszarach:

• Stwórz swoją profesjonalną markę: udostępniaj artykuły i pisz posty dotyczące Twojej branży.
• Znajdź odpowiednich ludzi: LinkedIn zaleca skontaktowanie się ze swoimi kontaktami w celu ciepłego wprowadzenia do drugiego stopnia połączenia, łącz się z osobami w tych samych grupach LinkedIn co Ty i łącz się z osobami, które przeglądały Twój profil.
• Korzystaj ze spostrzeżeń: sprawdź liczbę wyświetleń swoich postów, profilu i artykułów. Kiedy ktoś przeglądał Twój profil, dlaczego nie skontaktować się z nim?
• Buduj relacje: komentuj, udostępniaj i angażuj się w rozmowy ze swoją siecią.

Co myślisz? Którą z tych taktyk wypróbujesz, aby zbudować silniejszą sieć LinkedIn? Czy masz do zaoferowania jakieś własne wskazówki? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak zdobywać potencjalnych klientów na LinkedIn bez reklam.
• Dowiedz się, jak korzystać z danych demograficznych witryny LinkedIn jako narzędzia marketingowego.
• Dowiedz się, jak tworzyć artykuły na LinkedIn, które zwiększą Twój zasięg i zaangażowanie.