7 sposobów na skalowanie kampanii reklamowych na Facebooku: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, jak przenieść swoje kampanie reklamowe na Facebooku na wyższy poziom? Szukasz pomysłów na poprawę konwersji reklam na Facebooku?

W tym artykule poznasz siedem sposobów skalowania kampanii reklamowych na Facebooku.

1: co 4–7 dni zwiększaj wydatki na reklamy na Facebooku, przypominające niewielkie podwyżki

Jak sama nazwa wskazuje, „podwyżki pensji” to niewielkie podwyżki Budżet reklamowy Facebooka. Zasadniczo oznacza to zwiększanie budżetu o 10–20% co 4–7 dni, gdy wyniki są wyjątkowo dobre.

Aby skorzystać z tej taktyki, zacznij od upewnienia się, że kampania na Facebooku jest opłacalna. W tym przykładzie zestaw reklam był wyświetlany przez 3 kolejne dni i wygenerował 7 konwersji po 10,68 USD każda.

Te konwersje to rejestracje na wydarzenie na żywo, a maksymalny dopuszczalny koszt rejestracji to 20 USD. Aby go skalować, zwiększ budżet o 20% (z 23 USD do 27,60 USD dziennie) i pozwól mu działać przez kolejne 4 dni przed ponownym sprawdzeniem. To takie proste.

Nic dziwnego, że jest to zdecydowanie najmniej ryzykowna metoda skalowania dowolnej kampanii. Dlaczego więc działa tak dobrze?

Każdy zestaw reklam uczy się na podstawie swojej skuteczności i zachowuje dane. Zwiększenie budżetu o 10–20% jest uważane za stosunkowo niewielką zmianę w zestawie reklam, więc zestaw reklam zachowuje większość danych i wniosków wyciągniętych z początkowej fazy uruchamiania kampania. Pomaga to utrzymać względnie stabilną skuteczność w porównaniu z większą zmianą, która zmusza zestaw reklam do utraty wszystkich początkowych danych.

Chociaż Facebook nigdy nie przyznał się do tego publicznie, w Menedżerze reklam na Facebooku pojawiła się ostatnio stosowna notatka.

Chociaż ta uwaga odnosi się głównie do optymalizacji budżetu kampanii (lub CBO, stosunkowo nowej funkcji, o której mówię) więcej w tym artykule), ujawnia fakt, że zmiana budżetu resetuje uczenie się zestawu reklam faza.

# 2: Zwiększ wydatki na najbardziej dochodowe segmenty odbiorców na Facebooku

Jeśli wielkość Twojej grupy docelowej wynosi co najmniej 1 milion (lub 10 milionów, jeśli już wydajesz) 500–1000 USD dziennie), jest prawdopodobne, że część Twojej grupy docelowej generuje większe zyski niż reszta. Ta taktyka skalowania kampanii polega na znajdowaniu najbardziej dochodowych segmentów klientów i wydawaniu na nich więcej pieniędzy niż na innych.

Aby to zrobić, użyj funkcji podziału reklam na Facebooku. Szczerze mówiąc, jestem naprawdę zaskoczony, jak wielu reklamodawców rzadko korzysta z tych informacji.

Aby znaleźć te dane, otwórz Menedżera reklam na Facebooku i poszukaj przycisku Podział znajdującego się w prawym górnym rogu nad tabelą danych.

Po kliknięciu tego przycisku zobaczysz cztery rodzaje zestawień do wyboru:

• Z czasem
• Dostawa
• Według działania
• Według zasobu kreacji dynamicznej (dotyczy tylko najnowszych wersji Facebooka Dynamiczna kreacja produkt reklamowy, który automatycznie tworzy dla Ciebie odmiany reklamy)

Spośród tych czterech awarii najbardziej przydatna była dla mnie dostawa.

Jeśli patrzysz na te dane po raz pierwszy, najlepiej załóż, że nic nie wiesz o swoich klientach. Przeanalizuj każdą awarię pojedynczo.

Najczęściej dostrzegam istotną różnicę porównując wyniki dla różnych grup wiekowych. Poniżej grupa wiekowa 35–44 lata jest najbardziej dochodowym segmentem klientów, następnie 45–54 lata i tak dalej.

Oczywiście niekoniecznie zobaczysz takie same wyniki. Jeśli pilnie przeanalizujesz każdą awarię, możesz odkryć coś, co Cię zaskoczy.

I nie zapominaj, że możesz mieć więcej niż jeden dochodowy segment.

Na przykład może się okazać, że kobiety w wieku 25–54 lat są najbardziej skłonne do konwersji. Mężczyźni w wieku od 35 do 44 lat również wyglądają na najlepszych kandydatów. Na podstawie tych danych można utworzyć dwa zduplikowane zestawy reklam kierowane oddzielnie na kobiety w wieku 25–54 lat i mężczyzn w wieku 35–44 lata.

Aby przeskalować kampanię za pomocą tej metody, zduplikuj zwycięski zestaw reklam lub kampanię i dostosuj kierowanie obejmuje tylko najbardziej dochodowych odbiorców i przeznacza 30–50% pierwotnego budżetu na ten segment klientów sam.

Jeśli masz wiele dochodowych segmentów, możesz to powtórzyć dla każdego zidentyfikowanego segmentu.

Wskazówka Pro: Niektórzy reklamodawcy na Facebooku chcą szybkich wyników, więc wydają 100–200% swojego pierwotnego budżetu na zawężoną grupę docelową. Jednak równie prawdopodobne jest, że wyniki szybko staną się nieopłacalne, gdy wyczerpią stosunkowo mniejszą grupę odbiorców. Jeśli robisz to po raz pierwszy, zrób to powoli i wydaj tylko 30–50% pierwotnego budżetu.

3: Replikuj zwycięskie reklamy na Facebooku, ale kieruj je na różnych odbiorców

Skalowanie poziome jest jedną z najczęściej stosowanych i niezawodnych metod skalowania kampanii na Facebooku. Dzięki tej taktyce replikujesz te same zwycięskie reklamy, ale kierujesz je do różnych grup osób.

Innymi słowy, wybierz reklamy, które są bardzo dochodowe, utwórz nowe zestawy reklam i wykorzystaj ponownie te same reklamy. W każdym nowym zestawie reklam wybierz inne kierowanie.

Jeśli Twoja dochodowa reklama ma cele 1% podobni odbiorcy osób, które są bardzo podobne do Twoich klientów, możesz kierować reklamy na:

• 2–10% podobnych odbiorców Twoich klientów
• 1–10% podobnych odbiorców Twoich potencjalnych klientów
• Listy odbiorców oparte na zainteresowaniach
• Ogólne, bez kierowania (zwłaszcza jeśli sprzedajesz szybko zbywalne towary konsumpcyjne lub produkty, które są atrakcyjne dla wszystkich)

Aby wdrożyć tę taktykę, wypróbuj prosty dwuetapowy proces. Najpierw utwórz kampanię do testowania różnych kombinacji tekstu reklamy i kreacji. Następnie, gdy znajdziesz zwycięską kombinację tekstu reklamy i kreacji, skopiuj ją w osobnej kampanii przeznaczonej dla różnych odbiorców.

Gdy zaczniesz testować od 10 do 20 reklam naraz, zaczniesz dostrzegać zalety tego systemu i nie stracisz z oczu reklam, do których zastosowałeś metodę skalowania poziomego.

4. Automatyczne przydzielanie wydatków na reklamy na Facebooku dzięki optymalizacji budżetu kampanii

Możesz być świadomy, że wszystkie budżety reklamowe na Facebooku będą zarządzana na poziomie kampanii począwszy od września 2019 r.

Odkąd zaczęła się reklama na Facebooku, budżety zawsze były zarządzane na poziomie zestawu reklam. W każdym zestawie reklam można utworzyć wiele reklam, a Facebook inteligentnie rozdzieliłby wydatki na reklamy między różne reklamy.

Teraz Facebook chce zwiększyć swoją rolę i wykorzystać swoje możliwości uczenia maszynowego, aby pomóc reklamodawcom w alokowaniu wydatków między różnych odbiorców i reklamy, a nie tylko same reklamy. CBO jest częścią nowo zdefiniowanej oferty Facebooka dla reklamodawców o nazwie Moc 5.

Z CBO, Facebook ma nadzieję pomóc reklamodawcom, którzy nie przeznaczają swoich wydatków na reklamy, aby mogli skuteczniej uzyskiwać lepsze wyniki z platformy.

Jak dotąd nasze testy pokazują, że CBO działa naprawdę dobrze, gdy próbujesz przekroczyć 1000 USD dziennie. Działa szczególnie dobrze, gdy masz:

• Wiele zestawów reklam kierowanych do odbiorców, o których wiesz, że są dochodowe
• Reklamy, które uzyskały dobre wyniki na początku testów i są nie tylko dochodowe, ale mają również klikalność linków powyżej 2–3%

Chociaż same współczynniki klikalności niekoniecznie są wskaźnikiem siły reklamy, ponieważ obie są dochodowe a atrakcyjna reklama oznacza, że ​​gdy dotrze do większej liczby osób, będzie miejsce na jej rozwój i pozostanie opłacalny.

Wcześniej w tym roku uczestniczyłem w gronie organizatorów Depesh Mandalia, jeden z najbardziej cenionych nabywców reklam na Facebooku, który jest także doradcą zespołu produktowego Facebooka w Wielkiej Brytanii. Jednym z najbardziej skutecznych podejść do CBO, które podzielił Depesh, było podzielenie odbiorców na kategorie według stopnia trafności, jeśli nie historycznej rentowności.

Załóżmy na przykład, że masz następujących odbiorców:

• 1–10% podobnych odbiorców Twoich płacących klientów
• 1–10% podobnych odbiorców Twoich potencjalnych klientów
• Listy odbiorców oparte na zainteresowaniach

Możesz podzielić tych odbiorców na trzy lub cztery kampanie:

• Grupa 1: 1% –3% podobnych odbiorców Twoich płacących klientów i 1% podobnych odbiorców Twoich potencjalnych klientów
• Grupa 2: 4–6% podobnych odbiorców Twoich płacących klientów, 2–4% podobnych odbiorców Twoich potencjalnych klientów i kilka bardzo odpowiednich zainteresowań (np. Autorzy, stowarzyszenia itp.)
• Grupa 3: 7–10% podobnych odbiorców Twoich płacących klientów, 5–7% podobnych odbiorców Twoich potencjalnych klientów i pozostałe zainteresowania

W każdej kampanii ustaw budżet za pomocą CBO i wyłącz zestawy reklam i / lub reklamy, które nie przynoszą zysków, tak jak zwykle.

# 5: Użyj automatycznych reguł Facebooka, aby ograniczyć ryzyko nadmiernych wydatków

Metoda klonowania dostosowana do ryzyka skalowania kampanii na Facebooku polega na powielaniu opłacalnego zestawu reklam, znacznym zwiększaniu budżetu i ograniczaniu ryzyka za pomocą reguł automatycznych. To szybki, ale ryzykowny sposób na skalowanie kampanii. Żeby było jasne, nie zawsze to działa dla nas, ale kiedy działa, jest niesamowicie szybkie.

Jeśli masz reklamę, która wydaje z zyskiem 50 USD dziennie, możesz ją zduplikować i ustawić wyższy budżet (np. 100 USD lub 150 USD dziennie). Tak więc w ciągu zaledwie jednego lub dwóch dni możesz potencjalnie podwoić wydatki na reklamę i wyniki.

Ponieważ jednak to podejście nie zawsze działa, chcesz zminimalizować ryzyko zmarnowania wszystkich swoich pieniędzy. Aby to zrobić, przejdź do Reguły automatyczne Facebooka, które możesz stworzyć w Ads Manager.

Oto dwie kluczowe zasady, których używamy:

• Wyłącz zestaw reklam, jeśli wydatki na reklamę są większe lub równe trzykrotności kosztu pozyskania (wydatki na reklamę ≥ 3x CPA).
• Uruchom ponownie zestaw reklam następnego dnia, jeśli jest to opłacalne.

W pierwszej regule zezwalasz, aby zestaw reklam wydawał maksymalnie trzykrotność żądanego kosztu pozyskania.

Aby utworzyć tę regułę, wybierz kampanię w Menedżerze reklam. Następnie kliknij Reguły i wybierz Utwórz nową regułę z menu rozwijanego.

W oknie Utwórz regułę zastosuj regułę do aktywnych zestawów reklam w wybranej kampanii i powiedz Facebookowi, aby wyłączył zestaw reklam, jeśli reguła jest aktywna, jak pokazano na poniższym obrazku.

Następnie ustaw spędzony czas życia na trzykrotność opłacalnego CPA. W tym przykładzie szacujesz, że wynosi 15 USD, więc chcesz aktywować regułę, gdy wyda więcej niż 45 USD (15 USD x 3 = 45 USD).

Dlaczego trzy razy? Powód jest dwojaki.

Po pierwsze, raportowanie na Facebooku jest często opóźnione w czasie rzeczywistym. Dlatego chcesz dać Facebookowi rozsądną ilość czasu na zaktualizowanie raportu i utrzymanie opłacalnych zestawów reklam tak długo, jak to możliwe.

Po drugie, gdy zbierasz dane o zestawie reklam, prawo małych liczb może skłonić Cię do podjęcia błędnych decyzji.

Załóżmy, że po wydaniu 30 USD otrzymasz tylko jeden zakup, co oznacza, że ​​zapłaciłeś 30 USD za pozyskanie jednego klienta. Możesz pomyśleć, że jest to nieopłacalne, więc wyłączasz lub wyłączasz zestaw reklam. Ale niewiele wiesz, że ta sama reklama może łatwo przekształcić się w trzy zakupy, jeśli pozwolisz jej wydać 50 USD, i pięć zakupów, jeśli pozwolisz jej wydać 60 USD. Spowodowałoby to obniżenie Twojego CPA z początkowych 30 USD do 17 USD, a następnie do 12 USD.

Zdarzyło nam się to kilka razy, więc uważamy, aby nie popełnić tego samego błędu.

W przypadku pozostałych opcji zachowaj wartości domyślne.

Czasami raport Facebooka może być opóźniony nawet o dzień lub dwa. Aby złagodzić ten problem, utwórz drugą regułę, która uruchamia ponownie dochodowe zestawy reklam, które zostały przypadkowo wyłączone.

Ta zasada przypomina pierwszą zasadę, ale z dwiema zmianami:

• Zamiast wyłączać zestaw reklam, włącz zestaw reklam, jeśli ta reguła jest aktywna.
• Zamiast aktywować regułę, gdy koszt potencjalnego klienta jest wyższy niż 15 USD, aktywuj regułę, jeśli koszt potencjalnego klienta jest niższy niż 15 USD.

Zasadniczo ta reguła sprawdza Twoje konto pod kątem dochodowych zestawów reklam, które są nieaktywne z jakiegoś powodu.

Powiedzmy, że pierwsza reguła wyłączała zestaw reklam po wydaniu 45 USD tylko na wygenerowanie dwóch zakupów. Daje to CPA w wysokości 22,50 USD, co jest nieopłacalne.

Jednak ze względu na opóźnienia w raportowaniu zestaw reklam generuje cztery potencjalne sprzedaże, a rzeczywisty CPA wyniesie 11,25 USD. Reguła to wychwyci i ponownie włączy reklamę.

# 6: Obróć wiele ofert w ramach jednej kampanii na Facebooku

Taktyka koncentruje się przede wszystkim na natychmiastowych sztuczkach, których możesz użyć, aby jak najlepiej wykorzystać kampanie na Facebooku. Ale żadna z tych metod nie zadziała, jeśli ludzie zaczną się męczyć ciągłym oglądaniem tej samej oferty znowu, jak ten sam pakiet chiropraktyczny za 29 USD, 100 USD zniżki na kurs, bezpłatną wersję próbną na siłownię lub eBook pobieranie.

Zamiast tego chcesz opracować wiele ofert, które możesz od czasu do czasu zmieniać. Choć może się to wydawać pracochłonne, prawda jest taka, że ​​nie potrzebujesz tylu ofert. Posiadanie dwóch atrakcyjnych ofert może napędzać Twoją firmę do milionów dolarów przychodów. Klient mojej agencji ubezpieczeniowej przeplatał się z dwiema ofertami na Facebooku, aby wygenerować ponad 600 000 potencjalnych klientów i ponad 1,7 mln USD w cyklicznych rocznych składkach ubezpieczeniowych.

Oto prosty podział tego, jak może wyglądać to podejście:

• Styczeń: promocja oferty 1 (np. Magnes na magnes)
• Luty: promocja oferty 2 (np. Gratisów)
• Marzec: promocja oferty 1 (np. Magnes na magnes)
• Kwiecień: promocja oferty 2 (np. Gratisów)

… i tak dalej.

Jeśli chcesz zrealizować ten pomysł, oto kilka wypróbowanych i sprawdzonych ofert, które możesz łączyć i obracać:

• EBooki i quizy do pobrania (lub prezenty)
• 30-90-minutowe webinaria i 5--20-minutowe listy sprzedażowe wideo
• Bezpłatna wersja próbna lub usługa podstawowa i pakiety z niskimi cenami biletów dla ograniczonej liczby osób

# 7: Przekieruj odbiorców kampanii na Facebooku dzięki nowym ofertom produktowym

Jeśli chodzi o Facebooka, Twój lejek reklamowy jest tak samo fundamentem Twojego sukcesu, jak tworzenie odpowiednich ofert. Jednak firmy, które odnoszą sukcesy ze swoimi lejkami, często przestają je ulepszać. W pełni koncentrują się na kierowaniu bardziej ukierunkowanego ruchu, co ogranicza ich prawdziwą zdolność do skalowania działalności.

W przeciwieństwie do tego, przedłużenie ścieżki pozwoli Ci stworzyć dodatkowe punkty styku i możliwości, aby ludzie mogli dowiedzieć się więcej o Twoich produktach i usługach. Możesz to zrobić, dodając ofertę maksymalizującą zysk na dole ścieżki.

Załóżmy, że sprzedajesz swoje kursy online za 200-500 USD i jesteś w stanie to zrobić z zyskiem. Trudno jest jednak nieskończenie skalować kampanie na Facebooku, ponieważ ruch staje się droższy i musisz płacić więcej, aby pozyskać każdego nowego klienta. To stawia pułap dla twojego wzrostu.

Aby usunąć ten pułap, musisz albo podnieść ceny, albo stworzyć nową, droższą ofertę. Może to wahać się od 2000 USD za w pełni płatny kurs do 10 000 USD i więcej za pracę w cztery oczy.

Wyobraź sobie: gdyby 10% Twoich obecnych klientów skorzystało z droższej oferty, o ile więcej byłbyś w stanie zapłacić za ruch (a tym samym skalować kampanie)? Prawdopodobnie trochę więcej!

Wniosek

Jeśli masz dochodowe kampanie reklamowe na Facebooku, w które chcesz zainwestować więcej pieniędzy, ważne jest, aby zastosować odpowiednią kombinację strategii i taktyk. W tym artykule opisano siedem technik, które pomogą Ci skutecznie skalować kampanie.

Co myślisz? Którą z tych siedmiu taktyk przetestowałeś, aby skalować dochodowe kampanie? Pracowali dla Ciebie? Podziel się swoimi przemyśleniami w sekcji komentarzy poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak zwiększyć widoczność reklam na Facebooku, nie powodując ich zmęczenia.
• Dowiedz się, jak pisać reklamy na Facebooku, które sprzedają.
• Znajdź cztery wskazówki, które pomogą Ci wydać mniej na reklamy na Facebooku.