Uruchom strategię: studium przypadku w tym, jak skłonić ludzi do działania: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy planujesz wydać książkę, podcast lub inny produkt?

Chcesz, aby Twoja premiera zakończyła się sukcesem?

Aby dowiedzieć się, w jaki sposób wydał swoją najnowszą bestsellerową książkę, przeprowadzam wywiad z Michaelem Hyattem.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Michael Hyatt, Autor Platforma i współautor nowej książki, Living Forward. Jest także gospodarzem Podcast This Is Your Life i bloguje pod adresem MichaelHyatt.com. W swoim poprzednim życiu Michael był dyrektorem generalnym i prezesem wydawcy książek Thomas Nelson.

Michael bada, jak wypuścił swój najnowszy film dziennik "Wall Street i USA dziś bestseller, Living Forward: sprawdzony plan, aby przestać dryfować i uzyskać życie, jakiego pragniesz.

Dowiesz się, jak utworzyć plan uruchomienia dla dowolnego projektu.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Uruchom strategię

Po co pisać fizyczną książkę w erze cyfrowej?

Michael ma Living Forward dostępny jako książka audio, plik ebooki drukowaną książkę. „Ponieważ wszyscy mówią o książkach cyfrowych, można by pomyśleć, że książki drukowane są przestarzałe” - mówi Michael. Prawda jest taka e-booki stanowią tylko 25% rynku; pozostałe 75% to książki fizyczne. Publikowanie wyłącznie w formacie cyfrowym oznaczałoby utratę większości potencjalnego rynku.

Co więcej, na razie tak naprawdę nie masz szansy dotrzeć do żadnej z głównych list bestsellerów, jeśli nie opublikujesz tradycyjnej książki - dodaje. The New York Times ma listę bestsellerów e-booków, ale tak naprawdę są one przeznaczone tylko dla cyfrowych wydań książek fizycznych. Nie masz również dużej szansy na zdobycie głównych mediów, jeśli nie opublikujesz fizycznej książki, ponieważ większość strażników tradycyjnych mediów chce zobaczyć książkę drukowaną.

Wreszcie, ebook nie ma takiego samego autorytetu kulturowego jak tradycyjna książka w twardej oprawie. Jest wiele powodów, dla których warto napisać książkę, ale Michael nie wie o niczym, co mogłoby dać ci większy autorytet w twojej niszy niż posiadanie opublikowanej książki. Ebook jest lepszy niż nic, ale nie jest tak dobry jak tradycyjnie publikowana książka w twardej oprawie, mówi.

Bycie autorem bestsellerów ma inne zalety. Jeśli jesteś mówcą, możesz zostać przedstawiony pod tym pseudonimem. Pozwala także podnieść ceny wszystkiego, co sprzedajesz, i pomaga w dystrybucji.

W tradycyjnych księgarniach jest ograniczona ilość miejsca na półkach. W tym, co zamawiają, mają awersję do ryzyka, ponieważ utknęli z książkami, których nie mogą sprzedać. Chociaż mogą zwrócić wydawcy niesprzedane książki, jest to po prostu kłopotliwe, mówi. Gdy Twoja książka znajdzie się na liście bestsellerów, sprzedawcy, którzy początkowo jej nie zamawiali, muszą ją nagle dostać.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o 35-letnim doświadczeniu Michaela w wydawnictwie.

O Living Forward

Mówi Michael Living Forward chodzi o stworzenie planu na życie. Michael chciał pomóc ludziom przestać dryfować przez życie, stać się celowym i zacząć projektować wyniki, których pragną. Nauczył się tych rzeczy, kiedy około 2000 roku rozpoczął pracę z trenerem wykonawczym.

Po tym, jak został menedżerem oddziału w Thomas Nelson, Michael i jego zespół pracowali jak szaleni, aby zbudować dywizję. W ciągu 18 miesięcy zajęli pierwsze miejsce, ale kosztem był bilans życia. Kiedy Michael powiedział swojemu przyjacielowi, autorowi John Maxwell, że szuka trenera, przedstawił go John Daniel Harkavy, prezes Budowanie mistrzów. Daniel został jego trenerem na dekadę, a także dobrym przyjacielem. Jedną z pierwszych rzeczy, których Daniel nauczył Michaela, było stworzenie spisanego planu życia.

Jego plan życiowy był tak transformacyjny, że Michael zaczął o nim pisać na swoim blogu. Jakiś czas później on i Daniel postanowili po prostu napisać razem książkę. Chcieli pomóc ludziom stworzyć niezwykłe życie.

Michael wyjaśnia, że ​​proces twórczy trwał znacznie dłużej niż powinien. Książka została wydana 1 marca 2016 r., Mimo że prace nad nią rozpoczęto latem 2014 r.

Michael napisał pierwszy szkic rękopisu w ciągu 30 dni w górach w Kolorado. Potem ustalenie ich wspólnego głosu było trochę twórczym wyzwaniem, ale udało im się.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego Michael rozważał samodzielne publikowanie, a następnie zdecydował się temu przeciwstawić.

Pre-uruchomienie

Dziewięć miesięcy przed premierą książki Michael zaczął angażować swoje plemię. Na przykład wymyślił kilka tytułów, umieścił je na Facebooku i swoim blogu i poprosił ludzi o głosowanie.

Innym przykładem jest zawężenie wybór okładki książki do dwóch. Połowa zespołu lubiła każdy z nich, a Michael był ambiwalentny, więc podzielili się tym. Otrzymali niezwykły wkład, ale co ważniejsze, otrzymali poparcie od swojego plemienia.

Trzy tygodnie przed oficjalną premierą książki zaczęli udostępniać filmy wideo przed premierą. Oni śledzili Formuła wprowadzenia produktu na rynek Jeffa Walkera. Podstawowym pomysłem jest zrobienie serii filmów, w których przedstawiasz prawdziwe, atrakcyjne i pomocne treści. Robisz to, aby budować zaufanie, więc kiedy prosisz ludzi o zakup produktu, mają już z tobą związek.

Stworzyli filmy wideo wokół trzech pytań, które obejmuje książka:

• Jak chcesz być zapamiętany?
• Co jest dla Ciebie ważne?
• Jak dostać się z miejsca, w którym jesteś, do tego, gdzie chcesz być?

Filmy zawierały rozmowę Michaela i Daniela Materiał filmowy B-roll (lektor nad filmem przedstawiający to, o czym rozmawiają). Ludzie musieli udostępniać swój adres e-mail, aby oglądać filmy. Zgłosiło się do nich około 40 000 osób.

Kiedy zapytałem o cele sekwencji wideo przed premierą, Michael wyjaśnił, że starają się wzbudzić zainteresowanie książką, a także przyciągnąć ludzi, których mogliby przekształcić w kupujących.

Stworzyli również ocena planowania życia jako opt-in. Ludzie uwielbiają zdawać testy Myers & Briggs, the Test dyskulub StrengthsFinder, Mówi Michael. Stworzyli tę ocenę, aby umożliwić ludziom ustalenie, gdzie się znajdują w różnych kategoriach życia, z myślą o ujawnieniu, dlaczego potrzebowali planu na życie.

Michael kontynuuje, aby zwiększyć sprzedaż w tygodniu premiery. Sposób działania list bestsellerów polega na tym, że mierzą one, co sprzedaje się od niedzieli do soboty o północy. Książka, która osiągnęła największą liczbę sprzedaży w tym tygodniowym okresie, jest teoretycznie numerem jeden w swojej kategorii.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego używali reklam na Facebooku i w jakich treściach.

Premie za zamówienie książek

Powodem oferowania bonusów jest zwiększenie zamówień przedpremierowych na Amazon, ponieważ inni sprzedawcy i media przyglądają się rankingowi książek na Amazon, wyjaśnia Michael. Nawet Amazon sprawdza, ile książek należy zamówić.

Każdy, kto zamówił w przedsprzedaży Living Forward mogą przejść do witryny internetowej, wprowadzić numer rachunku i adres e-mail, a także uzyskać link do pobrania bonusów. Mieli pięć: darmowy egzemplarz audiobooka, bilet na wydarzenie na żywo, szczegółowy przewodnik po akcji, Living Forward Szybkie szkolenie audio i pełna biblioteka szablonów planowania.

Michael przyznaje, że zebranie premii wymagało dużo pracy. Jednak fajne było to, że wszystkie były organicznie związane z tematem i pięknie zaprojektowane. Podeszli do tego tak, jakby sprzedawali kurs za 1000 USD z piękną stroną sprzedażową z referencjami i rekomendacjami.

Michael mówi, że nie sprawdzili, czy był tam paragon. Chociaż wrócili i sprawdzili na miejscu, nie mogli znaleźć ani jednego przypadku, gdy ktoś wziął bonusy bez przedsprzedaży, a to było z prawie 20 000 osób korzystających z oferta.

Michael dodaje, że kolejnym aspektem premiery był ich zespół przedpremierowy. Zaprosili ludzi do ubiegania się o przyjęcie (zgłosiło się 3500 osób) i zaakceptowali 500. Członkowie zespołu otrzymali bezpłatną fizyczną kopię recenzji, wyłączny dostęp do prywatnej grupy na Facebooku z Michael i Daniel oraz grupowa sesja telefoniczna, podczas której autorzy podzielili się spojrzeniem zza kulis uruchomić.

W zamian zespół musiał zgodzić się na przeczytanie książki, gdy tylko ją otrzyma, przekazanie informacji zwrotnej i kontakt z autorami za pośrednictwem Facebook lub e-mail, napisz krótką recenzję książki (za lub przeciw) na Amazon lub w witrynie innego sprzedawcy i pomóż rozpowszechniać informacje o książka.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jaki błąd popełniają ludzie podczas tworzenia dodatkowej zawartości.

Adnotacje

Rekomendacje są ważne w przypadku każdego rodzaju produktu, niezależnie od tego, czy jest to kurs online, witryna członkowska czy książka.

Różnica między rekomendacją a rekomendacją polega na tym, że rekomendacje pochodzą zwykle od znanych osób wszyscy wiedzą, sławni ludzie w twojej niszy, albo nie sławni ludzie, którzy mają ważne prace i brzmią ważnie tytuły. Zapewniają walidację strony trzeciej i autorytet społeczny oraz ułatwiają klientom i strażnikom powiedzenie tak.

Michael i Daniel skontaktowali się z około 60 znanymi im osobami, aby poprosić o poparcie, a 53 z nich się zgodziło. W tym ci ludzie Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, Seth Godin, i ja.

Następnie zrób listę wymarzonych potencjalnych klientów. Zdecyduj, komu chciałbyś polecić swój produkt, a następnie skontaktuj się z nim. Nie wysyłaj wszystkich e-maili z prośbą naraz, sugeruje Michael. Zamiast tego wyślij dwa lub trzy e-maile do osób, które na pewno zgodzą się Cię poprzeć. Następnie, wysyłając pozostałe prośby, dołącz te adnotacje.

Jeszcze jedno, dodaje Michael. Po prostu poproś o poparcie. Nie owijaj w bawełnę.

Na koniec podaj wskazówki (takie jak długość zatwierdzenia) i próbki i daj im naprawdę napięty termin. Chociaż ci ludzie są bardzo zajęci, Michael mówi im, że mają 10 dni. Czasami proszą o rozszerzenie, ale największe nazwiska robią to naprawdę szybko.

Michael nie miał swojego asystenta, który wysyłał prośby. Zrobił to osobiście. „O wiele łatwiej jest odmówić mojemu asystentowi niż mnie” - mówi.

Następnie, po ukazaniu się książki, Michael FedExed dla tych, którzy poparli ją, kopią z odręczną notatką zamiast listu „Drogi Przyjacielu”, który jest dostarczany wraz z książką od wydawcy.

Mniej więcej miesiąc później Michael poprosił tych, którzy poparli tę książkę, o pomoc w jej rozpowszechnieniu. Aby to ułatwić, stworzyli całą stronę z obrazami do mediów społecznościowych, tweetów, postów na Facebooku itp., Których inni mogliby użyć, aby przedstawić książkę swoim plemionom.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego relacje są ważne, jeśli chodzi o rekomendacje, a także, gdzie je umieścić.

Rozpocznij zajęcia tygodniowe

Ponieważ listy bestsellerów mierzą sprzedaż w pierwszym tygodniu wydania książki, ważne są działania w tygodniu premiery.

Zrobili swoje wielkie wydarzenie inauguracyjne w Nashville, tak jak program telewizyjny. Miał niestandardowe tło, pięć kamer i transmisję na żywo do sieci. Na imprezie było fizycznie 1000 osób. Podczas gdy impreza była dla większości bezpłatna, 200 osób kupiło bilet na recepcję przed imprezą (która opłaciła imprezę). Ci ludzie dostali książkę z autografem i zrobili sobie zdjęcie z autorami.

Po przyjęciu Michael i Daniel weszli na scenę i przez godzinę nauczali. Zrobili skoroszyt do wydrukowania dla wszystkich uczestników i sprowadzili lokalnego sprzedawcę, aby sprzedawał książki, aby mogli podpisać kolejne książki. Odbyło się również afterparty dla ich zespołów i niektórych lokalnych mediów. Wieczór trwał około czterech godzin.

Chociaż tego typu wydarzenie było nowością dla Michaela, jego dyrektora ds. Marketingu Chad Cannon (także od Thomasa Nelsona) zrobili z nimi mnóstwo z innymi autorami. Udało się bez problemu.

Ta uroczystość miała zdecydowanie marketingowy wymiar. 20 000 osób oglądało transmisję na żywo, a kolejne 20 000 oglądało powtórkę. Chodziło o wywołanie emocji. Wezwaniem do działania było kupienie książki. Osoby, które kupiły go podczas imprezy inauguracyjnej, otrzymały kolejny zestaw bonusów.

W tygodniu premiery książki Michael, który strategicznie wybiera przemówienia, poprowadził cztery wydarzenia, w tym Chalene Johnson’sSprytny sukces na żywo, wydarzenie dla dużej firmy i seminarium internetowe na żywo trzy razy w ciągu jednego dnia. Dodaje, że webinary to jedno z jego najlepszych narzędzi marketingowych. Na webinarium zarejestrowało się 12 000 osób.

Kiedy pytam o korzyści płynące z całej tej pracy, Michael mówi, że stara się poszerzyć swoją publiczność. Ludzie nie mogą kupić jednego z jego 500 $ kursy lub dołącz Platforma University, ale kupią książkę, bo będzie kosztować od 15 do 20 dolarów. Jest to punkt wejścia o niskim progu. Michael mówi, że wie, że kiedy tylko znajdzie kogoś na swojej liście mailingowej, będzie mógł zacząć budować związek. Zna życiową wartość swoich klientów.

Dzięki tej kampanii dodali prawie 100 000 nowych subskrybentów poczty e-mail. Dla Michaela to złoto, ponieważ wie, że może przekształcić ich w klientów płacących za inne produkty.

Techniki te (webinary, filmy i rekomendacje) mogą być używane przy każdym uruchomieniu. Michael mówi, że stał się szablonem, którego używają. Wciąż do niego dodają, ulepszają go i uczą się z niego. Napisanie książki to dużo pracy, więc dlaczego nie miałbyś jej promować? Wielu autorów poświęca cały ten czas na pisanie książki, a potem po prostu rzucają nią o ścianę i mają nadzieję, że się przyklei. Jeśli tak się nie stanie, przechodzą do następnej rzeczy.

Chociaż celem Michaela było dostać Living Forward na The New York Times Lista bestsellerów, to się nie wydarzyło. W pierwszym tygodniu sprzedali 20 000 książek i mimo że była to trzecia bestsellerowa książka w kraju, The New York Times nie umieścili go na swojej liście. Zdarza się to często autorom, zwłaszcza teraz, wyjaśnia Michael.

Jednak gdyby nie celował w NYT listy, nie trafiłby dziennik "Wall Street i USA dziś listy bestsellerów.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się o dodatkowej premii, którą dorzucili podczas tygodnia premiery i dlaczego to zrobili.

Odkrycie tygodnia

Skopiowano to w pełni funkcjonalny menedżer schowka, który oszczędza mnóstwo czasu, jeśli masz w telefonie zawartość, z którą musisz pracować na swoim laptopie (lub odwrotnie).

Kopiowane automatycznie przechwytuje i zapisuje kopiowane rzeczy, niezależnie od tego, czy jest to adres URL, obraz czy akapit tekstu, w schowku i synchronizuje je przez iCloud. W ten sposób możesz ich używać na wszystkich urządzeniach.

W większości przypadków, jeśli masz coś na komputerze, co chcesz umieścić w telefonie, musisz wysłać to SMS-em lub e-mailem. Dodatkowo czasami chcesz skopiować kilka różnych rzeczy i nie przechodzić między różnymi kartami. Dzięki temu wszystko jest w jednym miejscu.

Możesz tworzyć reguły, aby zapisywać tylko rzeczy skopiowane z niektórych aplikacji. Na przykład możesz powiedzieć mu, aby nie zapisywał skopiowanych haseł z menedżera haseł.

Skopiowany jest oparty na systemie Mac i iOS. Aplikacja na Maca kosztuje 7,99 USD, a aplikacja na iOS jest bezpłatna.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej, i daj nam znać, jak działa aplikacja Kopiowane.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Michaelu na jego temat stronie internetowej.
• Spojrzeć na LivingForwardBook.com.
• Słuchać Podcast This Is Your Life.
• Czytać Living Forward i Platforma.
• Dowiedz się więcej o książki elektroniczne i odsetek e-booków na rynku.
• Czytać The New York Times Lista bestsellerów.
• Dowiedz się więcej o współautorze i trenerze wykonawczym Daniel Harkavy i Budowanie mistrzów.
• Spójrz na Living Forwardwybór okładki książki.
• Sprawdzić Formuła wprowadzenia produktu na rynek Jeffa Walkera.
• Uczyć się o Materiał filmowy B-roll.
• Poznaj ocena planowania życia, a także testy takie jak Myers & Briggs, the Test dysku, i StrengthsFinder.
• Sprawdzić Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, i Seth Godin.
• Dowiedz się więcej o dyrektorze ds. Marketingu Michaela Chad Cannon.
• Badać Chalene Johnson’sSprytny sukces na żywo.
• Spójrz na Michaela kursy i Platforma University.
• Przeczytać dziennik "Wall Street i USA dziś listy bestsellerów.
• Sprawdź Skopiowano aplikacja.
• Chodź za mną, zasubskrybuj i słuchaj cotygodniowych wiadomości Social Media Examiner.
• Przeczytać Raport branżowy z 2016 r. Dotyczący marketingu w mediach społecznościowych.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o wprowadzeniu produktów? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.