Jak zmaksymalizować swój zasięg na Facebooku: Social Media Examiner

Czy spadek zasięgu wpływa na zwrot z inwestycji w marketing na Facebooku?

Chcesz poprawić swoją widoczność na Facebooku?

Zasięg organiczny stał się trudniejszy do osiągnięcia na Facebooku, a marketerzy szukają kreatywnych sposobów, aby ich komunikaty były widoczne.

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak pomóc swoim postom na Facebooku iść dalej.

Informacje o zasięgu organicznym na Facebooku

Powiem z przymrużeniem oka, że ​​„zasięg organiczny to rok 2012”. Faktem jest, że zasięg organiczny na Facebooku jest najniższy w historii Od 2% do 6%i nadal spada. Zaskoczyć może fakt, że posiadanie dużej bazy fanów na Facebooku nie wydaje się być tak korzystne, jak kiedyś. Najniższy zasięg organiczny mają duże strony marek z ponad 500 000 polubień (~ 2%).

Ponad 60 milionów firm ma stronę na Facebooku, ale tylko 4 miliony aktywnych reklamodawców. Możesz sobie wyobrazić, że Facebook chciałby zachęcić 56 milionów osób niebędących reklamami do wypróbowania reklam.

Wiele firm utknęło w nastroju sprzed 2012 roku, mając nadzieję, że jeśli będą publikować częściej, zasięg organiczny nagle powróci. Ale to się po prostu nie stanie. Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz znacznie popraw swój zasięg organiczny dzięki strategicznym płatnym wysiłkom. To prowadzi nas do tego, co nazywam „metodą Mari”!

# 1: Zacznij od treści zoptymalizowanych pod kątem generowania uwagi i udostępnień

Treści, które można łatwo udostępniać, to święty Graal marketingu w mediach społecznościowych, a robienie wszystkiego, co w Twojej mocy, aby zoptymalizować udostępnianie, jest moją najważniejszą wskazówką dotyczącą tworzenia treści. Gdy ludzie przewijają kanał wiadomości na Facebooku, Twoje treści muszą spraw, by ludzie zatrzymywali się i czytali. Obietnica Twoich treści musi powstrzymywać kciuki. To, co dostarczasz, musi zainspiruj ludzi do odpowiedzi: „OMG, muszę się tym teraz podzielić!”

Algorytmy kanału informacyjnego Facebooka nagradzają aktywnych reklamodawców i angażujące treści. Im więcej reakcji, komentarzy i udostępnień otrzymają Twoje posty, tym większy będzie ich zasięg. Dotyczy to zarówno bezpłatnych, jak i płatnych (pieniądze na reklamę pójdą dalej).

Jednym z moich ulubionych przykładów jest ten zabawny film firmy Chatbooks, wydającej fotoksiążki. Zgoda, firma wynajął agencję i profesjonalną aktorką, ale wynik jest lepszy, niż ktokolwiek mógł sobie wyobrazić: aż 63 miliony wyświetleń i liczenie na Facebooku! Nieźle jak na stronę, która ma 150000 fanów (co znacznie wzrosło od czasu opublikowania wideo w październiku 2016 r.).

To doskonały przykład treści wideo, które można łatwo udostępniać, a jednocześnie są zabawne i trafne. To dobry dzień, kiedy możesz zachęcić widzów i ich znajomych do udostępniania Twoich reklam wideo. Wirusowy charakter tego trafionego posta pomógł podnieść zarówno zasięg organiczny, jak i płatny.

Post wideo nadal zyskiwał wykładniczą siłę w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, odkąd został opublikowany po raz pierwszy. Chatbooki okresowo przypinają wideo na górę swojej strony, co jest kolejną świetną strategią dla wysokowydajnych postów. Opublikowali również ten sam film na swoim Youtube kanał, na którym uzyskał ponad 6 milionów odsłon.

Jak ty opracuj strategię publikowania, Pamiętaj by zminimalizuj swoje pytanie; nie każda treść musi mieć wezwanie do działania (CTA). Utwórz mieszankę treści, która łączy posty promocyjne z postami, które dodają wartości, edukują i bawią. A kiedy dodasz wezwanie do działania, postaraj się, aby było to proste.

Wskazówka Pro: Rozważ zastosowanie stosunku pięciu postów niepromocyjnych do każdego posta promocyjnego.

# 2: Zbuduj organiczną trakcję przed promocją postów z reklamami

Aby uzyskać większy przebieg z płatnego zasięgu, niech Twoje posty będą wyświetlane przez 1-24 godziny aby uzyskać organiczną przyczepność przed ich wzmocnieniem. Chociaż zwiększony zasięg organiczny nigdy nie jest gwarantowany, istnieją sposoby, aby zwiększyć szanse na dobry zasięg postów na Facebooku.

Oto kilka wskazówek, dzięki którym Twoje treści będą bardziej prawdopodobne przyciągać opinie, które przynoszą akcje i docierają.

Publikuj bardziej natywne i na żywo wideo

Wideo nadal cieszy się popularnością na Facebooku, dzięki potrójnemu zaangażowaniu i 1200% więcej akcji niż posty tekstowe i graficzne razem. Ponadto w porównaniu z filmami z YouTube udostępnionymi na Facebooku, natywne filmy przesłane na Facebooka mają 10-krotnie większy zasięg.

A ponieważ algorytm Facebooka bierze pod uwagę czas spędzony na filmie, a także udostępnione przez niego udostępnienia, możesz użyj wideo, aby uzyskać lepszą widoczność i zasięg na platformie.

Poniżej znajduje się przykład niedawnej 40-minutowej transmisji na żywo w serwisie Facebook „Zapytaj mnie o wszystko”, którą prowadziłem na swojej stronie biznesowej. Pamiętaj, że Facebook jest preferowanie dłuższych filmów w kanale wiadomości.

Chociaż nie ma ostatecznej odpowiedzi na pytanie, co Facebook oznacza „dłużej”, celuj przez 5-20 minut lub dłużej, jeśli możesz. Facebook jest testowanie reklam wideo w trakcie filmu w filmach trwających 90 sekund lub dłużej, stąd faworyzowanie dłuższych filmów w kanale wiadomości.

Wskazówka Pro: Użyj widoków wideo, aby utworzyć niestandardową grupę odbiorców i ponownie kierować na przyszłe posty.

Utwórz mieszankę typów postów

Możesz dostarczać treści na Facebooku na wiele różnych sposobów, w tym wideo, slajdy, zdjęcia i tekst. Chociaż niektórzy ludzie wolą (i dlatego udostępniają) Twoje zdjęcia, użytkownicy, którym brakuje czasu, mogą częściej udostępniać posty tekstowe. Pomieszaj typy swoich postów, a będziesz mieć większe szanse na przyciągnięcie opinii różnych użytkowników.

Opublikuj ponownie popularne posty

Zidentyfikuj treści, którym poświęcono dużo uwagi, gdy po raz pierwszy opublikowałeś je na Facebooku. Następnie prześlij go ponownie do przyciągnąć uwagę osób, które nie widziały tego za pierwszym razem i daj użytkownikom, którzy zrobili, szansę na ponowne odwiedziny i udostępnienie.

Użyj bezpłatnego kierowania na odbiorców

Jeśli masz specjalistyczne treści, które z większym prawdopodobieństwem mogą zainteresować określony typ użytkowników Facebooka, posługiwać się Narzędzie optymalizacji odbiorców na Facebookudowybierz bardziej przyjazną publiczność za te treści.

Do dostęp do tego narzędzia z edytora postów na stronie, kliknij ikonę kierowania.

Pozwala na to karta Preferowani odbiorcy wybierz tagi zainteresowań aby pokazać tematy osobom, które wykazały ich zainteresowanie.

Użyj karty Ograniczenia dotyczące odbiorców, aby zawęzić widoczność swojego wpisu na podstawie lokalizacji, wieku, płci i języka.

Po uruchomieniu posta zapoznaj się z funkcją Statystyki odbiorców do zobacz, jak wypadł post więc możesz dostosować preferowanych odbiorców i ograniczenia dla przyszłych postów.

Wskazówka Pro: Funkcja optymalizacji odbiorców działa również z interfejsem Graph API, artykułami błyskawicznymi (dodawaj tagi do swoich artykułów podczas dodawania ich do kanału RSS) i platformami wydawniczymi innych firm, takimi jak Sprinklr.

Oznaczaj odpowiednie strony w odpowiednich postach

Jeśli treść Twojego posta na Facebooku wspomina lub promuje inną firmę, oznacz firmę w opisie / narracji swojego posta. Twój post pojawi się następnie na stronie innej firmy, co prawdopodobnie przyciągnie ich uwagę i spowoduje udostępnienie, zwiększając potencjalną liczbę odbiorców Twojego wpisu.

Jeśli masz zweryfikowaną stronę z niebieskim znacznikiem wyboru, pamiętaj, aby to zrobić skorzystać z Markowe treści funkcja podczas promowania marki, produktu lub sponsora innej firmy.

Wskazówka Pro: Jeśli Twoja strona jest zweryfikowana z niebieskim znacznikiem wyboru i publikujesz treści związane z marką, rozważ od czasu do czasu współpracę z partnerami promocyjnymi, aby zwiększyć zasięg swoich treści.

Kieruj ruch ze źródeł spoza platformy

Jeśli ty osadzaj posty z Facebooka na swoim blogu lub łączyć się z nimi innymi kanałami, pomożesz wysłać ludzi, którzy je klikną, do Facebooka, zwiększając swój zasięg. (Unikalnym adresem URL dowolnego publicznego posta na Facebooku jest jego sygnatura czasowa). Oprócz wyświetlania kanału Facebooka w witrynie za pomocą podłącz, możesz osadzać pojedyncze posty i filmy w swoich postach na blogu.

Wskazane jest również, aby dołącz łącze do konkretnego posta na Facebooku w wiadomości e-mail lub łącze do swojej strony na Facebooku, umieszczając ikonę w stopce wiadomości e-mail, blogu lub innych stronach internetowych.

Wszystkie te metody dają osobom, które mogły nie widzieć Twoich treści na Facebooku, kolejną szansę na kliknięcie.

Publikuj ze zweryfikowanej obecności na Facebooku

Jeśli masz duży biznes, możesz złożyć wniosek o weryfikację z niebieskim znacznikiem wyboru dla Twojej strony na Facebooku. Nie tylko ten znacznik wyboru nadaj autentyczności swojej stronie lub profilowi, ale będziesz też uzyskać wyższy priorytet w wynikach wyszukiwania, co zapewnia lepszą widoczność postów.

Chociaż nie jest to dokładnie to samo, weryfikacja Twojej lokalnej firmy za pomocą szarego znacznika wyboru ma podobne korzyści.

# 3: Ustal priorytety zaangażowania odbiorców

Wykorzystaj każdą okazję, aby zaangażować swoją publiczność bo to właśnie sprawia, że ​​wracają po więcej. Wytyczne dotyczące dobrej rozmowy do osobistego kontaktu odnoszą się również do mediów społecznościowych. Kiedy ludzie zostawiają komentarz, pamiętaj, że rozpoczynają rozmowę i pamiętaj, aby odpowiadać na wszelkie otrzymane komentarze. Pokaż ludziom, że zostali wysłuchani.

Potwierdź także osoby, które udostępniają Twoje posty. Przejdź do udostępnionego wpisu i naciśnij jeden z przycisków reakcji (lubię lub kochasz), aby ludzie wiedzieli, że doceniasz ich udział.

Pamiętaj, Facebook uwielbia nagradzać posty wysokim zaangażowaniem. Istnieje sygnał algorytmu kanału informacyjnego dla „aktualności”; posty, które szybko zdobywają zaangażowanie, mają większe szanse na uzyskanie szerszego zasięgu organicznego. Ale z twoimi bardziej wiecznymi (a nie wrażliwymi na czas) treściami, zaangażowanie odbiorców może trwać przez dłuższy czas, zwłaszcza gdy zastosujesz technikę omówioną w punkcie 4 poniżej.

4. Zwiększ zasięg organiczny dzięki płatnej promocji

Tutaj zaczynasz płacić, aby zwiększyć zasięg swoich treści i znacznie poprawić zwrot z inwestycji w marketing na Facebooku. Zamiast promować wszystko, zastosuj strategiczną selekcję, aby wzmocnić ustalony organiczny zasięg określonych postów za pomocą reklam na Facebooku.

W przypadku niektórych postów Twoim celem może być na przykład podniesienie świadomości i zwiększenie zaangażowania oraz wyświetleń filmów. Ale w przypadku innych postów warto promować je za pomocą linku, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie. (Oczywiście pamiętaj, aby mieć rozszerzenie Zainstalowany piksel Facebooka i przetestuj przekierowany treści promowane).

Po tobie wybierz swoje posty, zdecyduj, jak chcesz przeznaczyć swój budżet. Aby uzyskać najlepsze wyniki, rozłożyć wydatki na reklamy i unikaj nadwyrężania całego budżetu na jeden post jednym doładowaniem lub jedną reklamą.

Oto przykład: załóżmy, że masz budżet w wysokości 300 USD na wzmocnienie określonego postu. Weź pierwsze 100 $ i utwórz zestaw reklamdopromować post. Jeśli post zawiera link do Twojej witryny, wybierz cel Ruch. Jeśli to film, jako cel możesz wybrać Wyświetlenia wideo.

Algorytmy reklamowe Facebooka zaczną wzmacniać treści organiczne i płatne. Wyświetlaj reklamę przez dwa do trzech dni, i wtedy wstrzymaj to na dzień lub dwa. Następnie weź kolejne 100 $ i utwórz inny zestaw reklam i powtórz proces dla tego samego postu. Wreszcie, powtórz ten proces ponownie z ostatnich 100 $.

Wskazówka Pro: Metoda Mari dowiodła, że ​​możesz przedłużyć organiczny zasięg nawet przez wiele tygodni i miesięcy. Dzięki wysokiej jakości, wiecznie zielonemu postowi i zastosowaniu teorii fal, polegającej na stosowaniu budżetu, wstrzymywaniu, a następnie zwiększaniu budżetu, żywotność posta znacznie się wydłuży.

Jednym z ulubionych przykładów jest podpis post na blogu ekspertka fitness Bree Argetsinger (alias The Betty Rocker), że ona udostępnione na Facebooku. Od czasu do czasu będzie dodawać budżet na promocję tego posta na Facebooku, aby przyciągnąć nowy ruch do jej wiecznie rozwijającego się posta na blogu, co pozwoli na dotarcie do nowych niestandardowych odbiorców i ponowne kierowanie.

Chociaż post na blogu The Betty Rocker został napisany w 2015 roku, nadal przynosi wymierne wyniki z imponującą liczbą 29 400+ udostępnień i wciąż rośnie!

Innym przykładem jest wspomniana wcześniej transmisja „Zapytaj mnie o cokolwiek” na Facebooku. Około 24 godziny po emisji w Menedżerze reklam przydzieliłem budżet w wysokości 200 USD na dwa różne zestawy reklam, które były kierowane na podobni niestandardowi odbiorcy moich klientów w Stanach Zjednoczonych wraz z podobnymi niestandardowymi odbiorcami moich fanów w Kanada.

W mniej niż 24 godziny od uruchomienia płatnej promocji, a następnie wstrzymania kampanii, liczba wyświetleń wideo wzrosła dwukrotnie. Teraz mam ponad 31 000 wyświetleń filmów, z czego ponad 13 000 to 10 sekund lub dłużej. To świetny segment do tworzenia niestandardowych odbiorców zaangażowania wyświetleń wideo i ponownego kierowania za pomocą dodatkowych treści.

Uwaga: w zależności od kraju docelowego koszt 3-sekundowego wyświetlenia wideo spadł z 0,01 USD (USA i Kanada) do 0,005 USD w innych częściach świata, gdzie znajdują się dodatkowe segmenty mojej grupy docelowej zamieszkać.

Wniosek

Opisane powyżej kroki pomogą Ci znacznie zwiększyć organiczny zasięg postów z płatną promocją na Facebooku. To powiedziawszy, algorytm Facebooka zależy od wielu czynników. Chociaż każdy członek społeczności Facebooka ma coś do powiedzenia na temat tego, co widzi, Facebook ma też inne względy.

Aby uzyskać najlepsze wyniki dla swojej firmy, pracuj z algorytmem w jego obecnym kształcie. Bądź na bieżąco i wprowadzaj poprawki w miarę zmian algorytmu.

Co myślisz? Czy zapłaciłeś za promowanie postów, które mają dobry zasięg organiczny? Czy spróbujesz tej metody? Podziel się swoimi przemyśleniami i pytaniami w komentarzach poniżej.