4 sposoby na ulepszenie reklam B2B na Facebooku: Social Media Examiner

Czy Twoja firma kieruje reklamy do innych firm? Zastanawiasz się, jak wykorzystać reklamy na Facebooku, aby połączyć się z potencjalnymi klientami?

W tym artykule znajdziesz cztery sposoby wykorzystania reklam na Facebooku, aby dotrzeć do klientów B2B.

1: Kieruj reklamy na określone stanowiska i firmy za pomocą reklam na Facebooku

Najprawdopodobniej już wiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy. Jednak, Statystyki odbiorców Facebooka Narzędzie może ujawnić dodatkowe informacje o Twoich odbiorcach na Facebooku.

Podczas gdy większość narzędzi analitycznych koncentruje się na podstawowych danych demograficznych obserwujących (wiek, płeć, lokalizacja), Facebook Audience Insights zapewnia wszechstronny wgląd w bardziej osobiste statystyki, takie jak status związku, poziom wykształcenia, i tak dalej.

W przypadku odbiorców B2B spójrz na pomocne informacje, takie jak stanowisko. Na karcie Dane demograficzne możesz

zobaczyć zawody osób obserwujących Twoją stronę na Facebooku i dowiedzieć się, jaki jest procent obserwujących w każdej dziedzinie / branży.

Ocena stanowiska Twoich obserwujących pozwala ci zobacz, jakie rodzaje firm zajmują się głównie Twoją stroną i zawartością. Stąd, sporządzić listę stanowisk, które zapewniają najwyższy poziom zaangażowania / wyświetleń, wraz z nazwami stanowisk, na których chcesz uzyskać większą przyczepność.

Możesz też kliknij Zaawansowane w lewej kolumnie, aby wyświetlić dodatkowe kategorie, takie jak Wydarzenia z życia (gdzie możesz zawęzić dane według zdarzenia New Job life) i Office Type (gdzie możesz zawęzić dane do pracowników dużego biura, małego biura lub biura domowego, którzy tworzą twoich obserwatorów).

Teraz użyj tych danych, aby utworzyć publiczność na Facebooku. Aby to zrobić, otworzyć Odbiorcy deska rozdzielcza w Menedżerze reklam. Kliknij Utwórz odbiorców i wybierz Zapisanych odbiorców z menu rozwijanego.

W oknie Utwórz zapisanych odbiorców przewiń w dół do sekcji Szczegółowe kierowanie i zacznij wpisywać tytuły pracy, zachowania, zainteresowania lub wydarzenia życiowe, na które chcesz kierować reklamy na podstawie Twoich spostrzeżeń. Facebook automatycznie wygeneruje podobne sugestie do tych odbiorców, które mogą okazać się przydatne.

Filtruj odbiorców retargetingu w witrynie według stanowiska

Retargeting jest kluczowym krokiem do zabezpieczenia Twojego Leady B2B poprzez kampanie reklamowe. Aby skonfigurować kampanię retargetingową na Facebooku, musisz zainstaluj piksel Facebooka Na twojej stronie. Ten kod umożliwia śledzenie odwiedzających i konwersji w Twojej witrynie z Facebooka.

Aby otrzymać kod, otwórz Business Manager i wybierz Piksele.

Stamtąd, kliknij opcję Utwórz piksel i postępuj zgodnie z wyświetlanymi instrukcjami, aby skopiować kod piksela. Następnie wklej kod w sekcji nagłówka swojej witryny lub poproś o to swojego programistę.

Po zainstalowaniu piksela możesz Stwórz niestandardowych odbiorców ruchu w Twojej witrynie.

Rozpocznij swoje wysiłki dotyczące ponownego kierowania, tworząc kampanię reklamową, która jest kierowana na niestandardowych odbiorców ruchu w Twojej witrynie. Aby mieć pewność, że reklamy retargetingowe dotrą do odbiorców B2B, filtruj swoich odbiorców według wcześniej określonych stanowisk, do których chcesz dotrzećw sekcji Kierowanie szczegółowe.

Używając tej taktyki, możesz zachęcić odbiorców docelowych, oferując dodatkowe zasoby. Retargeting na Facebooku zamienia ciepłe kontakty w gorące i pozwala tworzyć bardziej szczegółowe komunikaty z zachętami, takimi jak bezpłatne wersje próbne, promocje i nie tylko.

# 2: Wdróż reklamy na Facebooku zorientowane na działanie

Zaprojektowanie atrakcyjnej wizualnie reklamy jest kluczem do przyciągnięcia czyjejkolwiek uwagi, ale niektóre projekty / grafiki są bardziej skuteczne w przypadku reklam B2B. Podczas gdy reklamy B2C są zwykle lekkie, przewiewne, swobodne i często zawierają zdjęcia ludzi, reklamy B2B muszą to robić wyrafinowanie projektu i autorytet. Reklamy B2C mają na celu dostarczanie treści rozrywkowych, podczas gdy reklamy B2B mają na celu dostarczanie treści informacyjnych.

Jeśli chodzi o elementy wizualne reklam B2Bnależy pamiętać o trzech rzeczach: Największą moc wywołują ciemne tła z jasnym tekstem, wykresy / grafiki generują wyższy współczynnik klikalności, i Czcionki bezszeryfowe działają lepiej.

Jednak estetyka nie jest jedynym ważnym czynnikiem. Upewnij się również stwórz prowokującą do myślenia wiadomość i zawierać kuszące wezwanie do działania.

Wiadomości w Hootsuite reklama powyżej jest jasna i zwięzła. W reklamie krótko opisano usługi oferowane przez narzędzie („zarządzaj sieciami społecznościowymi, łącz się z klientami i rozwijaj swoją markę”), jednocześnie oferując kuszące wezwanie do działania. Dochodzi od razu do rzeczy.

Reklama jest zorientowana na działanie i celowo, odsuwając się od niejasnych wezwań do działania w ramach funkcji Dowiedz się więcej, które zwykle pojawiają się w reklamach B2C. Zamiast tego zachęca widzów do zarejestrowania się, działania, które wywołuje głębsze zaangażowanie i sygnalizuje długoterminową inwestycję, jak to zwykle ma miejsce w przypadku transakcji B2B.

# 3: Współpracuj z influencerami i liderami myśli w kampaniach na Facebooku

Influencer marketing poszerza Twój zasięg i wiarygodność, przedstawiając Twój produkt / usługę odbiorcom wpływowym. A jeśli influencer jest zaufanym autorytetem w tej branży, Twoje wyniki będą jeszcze lepsze.

Współpraca z influencerami i liderami myśli dobrze znani w Twojej branży to nieoceniona strategia. Firmy chcą widzieć, że za Twoim produktem / usługą stoją znani profesjonaliści. Oprócz umieszczania wpływowych osób i liderów opinii w swoich reklamach na Facebooku możesz również poprosić ich o stworzenie własnych treści sponsorujących Twój produkt.

Ta reklama dla American Express Business przedstawia Susan Cain, znaną ekspertkę ds. przywództwa i zarządzania, która zyskała sławę podczas niedawnego wystąpienia TED:

Podczas gdy niektóre osoby publiczne mogą być poza zasięgiem mniejszych firm, istnieją osoby wpływowe każdego kalibru. Znajdź influencerów z obserwacjami podobnymi do Twoich, a kiedy się z nimi skontaktujesz, podziel się tym, co podziwiasz w ich pracy. Możesz także stanąć na wysokości zadania, wspominając o nich lub udostępniając część ich treści swoim obserwatorom.

Po rozwinięciu związku, przedstaw swoją propozycję. Podkreśl, co Twoja firma ma do zaoferowaniai dlaczego uważasz, że influencer byłby cennym zasobem w rozpowszechnianiu słowa.

Również szukać firm w branżach ramion (o podobnych rozmiarach i celach do Twoich) i nawiązywać z nimi partnerstwa w celu wzajemnego poparcia.

Chociaż znalezienie influencerów na Facebooku wymaga obecnie obszernych badań i dobrze przemyślanej prezentacji, rozszerzenie Menedżer ds. Współpracy z marką może być w stanie pomóc. To narzędzie pozwala markom i twórcom zdefiniować swoją niszę / branżę, dzięki czemu mogą łatwo znajdować się i kontaktować w sprawie partnerstw i sponsoringu. Obecnie jest dostępna tylko dla niektórych marek, ale możesz zapisać się na listę oczekujących.

4.Utrzymuj spójny przekaz marki w reklamach, postach i komentarzach na Facebooku

Wszystkie marki B2B mogą zyskać na spójnej osobowości marki. Na przykład zabawna i żartobliwa persona marki może mieć różną postać, od sarkastycznej lub bystrej po entuzjastyczną i pobudliwą (pomyśl o wykrzyknikach, GIFach i emotikonach). Inne B2B radzą sobie dobrze z bardziej subtelnym lub prostym podejściem.

Po zdefiniowaniu głosu marki, użyj go, aby odpowiedzieć komentatorom na Facebooku. Pokaż im, że słuchasz rozmowy. Kluczem jest spraw, by inni czuli, że rozmawiają z Twoją firmą osobiście.

Wielu marketerów B2B uważa, że ​​humanizacja biznesu ma znaczenie tylko dla marketingu B2C. Jednak klienci biznesowi chcą wiedzieć, że inwestują swój czas i pieniądze w B2B, które podziela ich perspektywy, wartości i ogólną osobowość.

Siły sprzedaży jest powszechnie chwalony za skuteczne strategie marketingowe B2B i charakterystyczną osobowość marki. W poniższej reklamie hasło „Rozwijaj swoją firmę i umysł” natychmiast przyciąga czytelników, ponieważ praca jest stresująca i wszyscy szukają ulgi. Osobisty charakter dodatkowo podkreśla bezpłatna roczna subskrypcja aplikacji do medytacji Headspace.

Największym błędem popełnianym przez marketerów B2B jest wysyłanie wiadomości w świat, a potem nie zwracanie na to uwagi. Zastanów się, jaki głos / persona ma ucieleśniać Twoja marka.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak korzystać z kierowania na miejsce pracy, aby wyświetlać reklamy na Facebooku osobom, które pracują w określonych firmach.

Co myślisz? Czy używasz niektórych z tych taktyk w swoich kampaniach B2B? Jakie wskazówki możesz zaoferować? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.