Marketingowcy przyjmują marketing wpływowy: nowe badania: egzaminator mediów społecznościowych

Czy zastanawiałeś się nad skontaktowaniem się z osobami wpływowymi, aby zdobyć większą wiarygodność i sprzedaż?

Czy chcesz, aby badania potwierdziły, że influencer marketing działa?

W tym artykule będziesz poznaj najnowsze ustalenia dotyczące postrzegania influencer marketingu przez marketerów i jego zdolności do zwiększania działań marketingowych w mediach społecznościowych.

Definicja influencer marketingu

Marketing influencer szybko ma miejsce, gdy marketerzy tworzą listę influencerów: zwykłych ludzi - nie gwiazd filmowych - którzy blogują, nagrywają wideo i umieszczają podcastów w mediach społecznościowych. Ci wpływowi udowodnili wiarygodność, a nawet sprzedaż do określonej grupy docelowej. Przykładami są fashionistka Chiara Feragni (3 miliony obserwujących na Twitterze), blogerka YouTube o makijażu, Michelle Phan (7 600 000 subskrybentów) i John Lee Dumas z Entrepreneur on Fire Podcast (923 000 unikalnych odsłuchów w grudniu 2014).

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Chociaż gwiazdy te urosły tak duże, że w rzeczywistości mają sponsorów (reklamodawców, którzy płacą za umieszczanie reklam w ich treści), działają również jako wpływowe osoby w swoich branżach. Gdy Chiara Feragni sprawdza but lub dodatek, chce przekazać informacje, których potrzebują jej odbiorcy. Marka produktu nie płaci za jej komentarze. Obecnie marketing influencerów jest powiązany z gwiazdami mediów społecznościowych jako influencerami.

1: Budżety marketingowe dla influencerów rosną

W sondaż 125 marketerów przeprowadzony przez firmę Tomoson zajmującą się promocją online i zgłoszone w AdWeekmarketerzy ocenili influencer marketing jako najszybciej rozwijającą się taktykę pozyskiwania klientów online, pokonując bezpłatne wyniki wyszukiwania, płatne wyszukiwanie i marketing e-mailowy.

To samo badanie podaje, że 59% marketerów planuje zwiększyć swój budżet marketingowy dla influencerów w ciągu najbliższych 12 miesięcy.

Szum wokół influencer marketingu nasila się, ale potrzebne są bardziej szczegółowe badania jego skuteczności i atrakcyjności.

# 2: Młodzi odbiorcy ufają gwiazdom mediów społecznościowych ponad gwiazdami telewizji

Jak myślisz, kto ma większy wpływ na nastolatki: Seth Rogan czy PewDiePie? Nigdy nie słyszałeś o PewDiePie? Jest królem treści z gier wideo z 34 milionami subskrybentów i ponad miliardem wyświetleń. Nieźle jak na kogoś po dwudziestce, który po prostu filmuje siebie, grając w gry wideo.

Różnorodność Magazyn stwierdził, że PewDiePie zajmuje pierwsze miejsce, pokonując aktora komediowego i pisarza Setha Rogana o osiem miejsc. Prowadził badanie mierzące percepcję 1500 nastolatków przystępności, autentyczności i szerszego zakresu cech uznanych za mające największy związek z wpływem na zakup. Sześciu z 10 najlepszych strzelców to gwiazdy YouTube, a nie Seth Rogan czy inni glitterati. Różnorodność20 najbardziej wpływowych gwiazd może cię zaskoczyć.

Inne badania potwierdziły RóżnorodnośćUstalenia dotyczące wpływu gwiazd mediów społecznościowych na nastolatki. Wnikliwy raport DEFY Media: Constant Content przeprowadziło ankietę wśród 1350 osób w wieku od 13 do 24 lat i stwierdziło, że 62% wypróbowałoby marki polecane przez celebrytę YouTube. Tylko 49% postąpiłoby zgodnie z rekomendacją gwiazdy Hollywood.

Warto zbadać, dlaczego mniej odnosząca sukcesy gwiazda mediów społecznościowych mogła mieć większy wpływ na zakupy niż odnosząca sukcesy i bardzo zamożna gwiazda Hollywood.

Klucz - dla badanej grupy, osób poniżej 24 roku życia - leży w tym, która grupa jest bardziej powiązana lub bliższa doświadczeniom życiowym konsumenta. DEFY Media wyjaśnia:

YouTubers są opisani jako: tak jak ja, rozumie mnie, ktoś, komu ufam, ma najlepszą radę, nie stara się być doskonały, autentyczny.

Gwiazdy filmowe są cenione za ich nieziemskie piękno i cechy, które wydają się lepsze od przeciętnego człowieka.

Ta zmiana w postrzeganiu może być dramatyczną zmianą paradygmatu. Młodsi konsumenci wyraźnie kierują się wartościami innymi niż wartości ich rodziców, kiedy wybierają, komu mogą zaufać. Tam, gdzie starsze populacje bardziej wierzą w sukces i urok, ich dzieci wyraźnie postrzegają osoby z mniejszymi pieniędzmi, a może nawet bardziej zarozumiałymi, jako bardziej autentyczne i uczciwe.

Obecnie większość populacji Stanów Zjednoczonych, która ma pieniądze do wydania, nadal wydaje się ufać prezentacjom gwiazd Hollywood. Jednak osoby poniżej 24 roku życia otwierają zupełnie nową drogę do sławy dla tych, którzy wolą występować na kanałach YouTube w wyjątkowy sposób.

3.Młodzi widzowie konsumują więcej mediów społecznościowych niż telewizji

Nic dziwnego, że gwiazdy mediów społecznościowych zajmują centralne miejsce, jeśli chodzi o prezentację marki. Młodsi widzowie spędzają więcej czasu na swoich komputerach i urządzeniach niż na telewizorze w pokoju rodzinnym czy w kinie. Urządzenia elektroniczne po prostu lepiej pasują do ich stylu życia w ruchu. Odrabiając pracę domową, robią sobie przerwę, oglądając szybki program w serwisie Netflix. Zatrzymani w samochodzie, widzą, co robią ich znajomi na Instagramie, Snapchacie i Facebooku.

Platforma marketingu społecznego Crowdtap, wraz z firmą badawczą Ipsos Media, znalazła w swoim badanie zatytułowane Social Influence: Marketing’s New Frontier że osoby w wieku od 12 do 32 lat spędzają 30% czasu dziennie w mediach na treściach „generowanych przez użytkowników” lub „peer-to-peer”. Dla porównania, spędzają 13% czasu w mediach na oglądaniu telewizji na żywo, a 10% na oglądaniu nagranych programów.

Tyle czasu poświęconego treści generowane przez użytkowników zamiast telewizji i filmów, Crowdtap i Ipsos odważnie deklarują:

Marki poszukujące konsumentów, którzy mogą zaufać ich marketingowi, nie mogą już polegać na tradycyjnych mediach, aby przekazywać swoje komunikaty konsumentom. W dzisiejszym krajobrazie zaufanie budują treści tworzone przez użytkowników lub marketing konsumencki.

Badanie DEFY Media doprowadziło do podobnych wniosków, chociaż mierzyli w inny sposób. Znaleźli 96% opinii w wieku od 13 do 24 lat treści online za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych lub YouTube w tempie 11 godzin tygodniowo. Osiemdziesiąt jeden procent oglądało program telewizyjny przez 8 godzin tygodniowo, a 56% oglądało nagrania telewizyjne średnio przez 7,5 godziny. Konsumpcja treści za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych stała się gwiazdą mediów społecznościowych.

# 4: Co konsumuje przeglądarka społecznościowa

Autorzy badania DEFY Media Constant Content przeanalizowali również uczestników, którzy przewijali swoje kanały w mediach społecznościowych. Podliczali rodzaj treści, na których zatrzymywali się uczestnicy i co przewijali. Autorzy nazywali treści, dla których zatrzymywali się uczestnicy, i konsumowali zdarzenia „zatrzymania kciuka”.

W końcu odkryli, że osoby w wieku od 13 do 24 lat najbardziej zatrzymały się na treści z zabawnymi wiadomościami, które wskazywały, że nie muszą dorosnąć. Nazywa się to buntowniczymi wiadomościami. Uczestnicy często zatrzymywali się również na refleksyjnych przekazach, które znormalizowały typowe wydarzenia i pomogły uczestnikom poczuć, że nie są sami w swoich emocjach i doświadczeniach. Ta grupa wiekowa przyzwyczaiła się do znajdowania tych dwóch rodzajów treści za pośrednictwem mediów społecznościowych i będzie skłaniała się ku markom, które mogą je zapewnić. Ekonomiści prognozują, że ci młodzi konsumenci będą mieli rekordową siłę nabywczą 1,4 biliona dolarów do 2020 roku. Marki, które chcą sprzedawać w nadchodzących latach, mogą już teraz chcieć przygotowywać plany marketingowe dla influencerów.

Włączanie marketingu influencerów

Firma 20th Century Fox wykorzystała agencję wpływową Speakr, aby zaapelować do nastoletnich chłopców o promocję ich filmu z lata 2014 roku Wada w naszych gwiazdach. Podczas gdy dyrektorzy tacy jak Marc Weinstock, prezes krajowego marketingu kinowego 20th Century Fox, znali ten film spodoba się nastolatkom, obawiały się, że zostanie to sklasyfikowane jako „film dla laski” i dlatego może przegapić datę tłum. Speakr podpisał kontrakt z kilkoma wpływowymi mężczyznami, w tym byłą gwiazdą Nickelodeon, Joshem Peckiem z hitu animacji Drake i Josh.

ROI? Film znalazł się na szczycie list przebojów z ponad 300 milionami dolarów sprzedaży na całym świecie (budżet produkcji w wysokości 12 milionów dolarów). To powiedziawszy, co jest typowe dla sfery zwrotu z inwestycji w media społecznościowe, trudno było określić, ile pochodziło z wysiłków Speakr. Mimo to Weinstock nie był rozczarowany, wyjaśniając: „Młodzi odbiorcy nie lubią marketingu bezpośredniego, więc rozmowa toczy się w sposób organiczny”.

Co myślisz? Czy influencerom społecznym należy płacić? Czy młodsi konsumenci nadal będą ufać influencerowi, który jest opłacany? Czy Twoja firma będzie w tym roku badać osoby mające wpływ na społeczności? Zostaw swoje komentarze i pytania poniżej.