3 Opcje targetowania na Facebooku, o których marketerzy powinni wiedzieć: Social Media Examiner

Chcesz obniżyć koszty reklamy na Facebooku i zwiększyć konwersje?

A co by było, gdybyś miał w zasięgu ręki setki opcji mikro-celowania?

Osiąganie i przekraczanie celów reklamowych zależy od dotarcia do odbiorców, którzy są najbardziej skłonni do konwersji.

Z tego artykułu dowiesz się trzy opcje kierowania na Facebooka, które pomogą Ci wskazać najlepszych odbiorców Twoich reklam.

Udoskonal kierowanie reklam Z danymi z Facebooka

W miarę jak Facebook ewoluuje i stara się zwiększać zyski swoich udziałowców, robi to powoli wprowadzamy różne opcje reklamowe, aby zapewnić lepszą obsługę reklamodawcy.

Sednem tych wysiłków jest oferując precyzyjne kierowanie demograficzne.

Na początku 2013 roku zaczęły krążyć wiadomości, że Facebook współpracuje z kilkoma bardzo potężnymi gigantami danych (Epsilon, Acxiom i Datalogix), aby zapewniają markom większy dostęp do ogromnej ilości danych o odbiorcach. Ci trzej giganci danych nie tylko wykorzystują programy lojalnościowe dla kupujących, ale także zakupy konsumenckie nawyki, informacje demograficzne i wiele innych opcji zarówno od konsumentów online, jak i offline czynność.

W celach bezpośrednio związanych z tym artykułem należy zauważyć, że Facebook pozyskuje również dane dotyczące zachowań, danych demograficznych i zainteresowań z własnego wewnętrznego zbioru danych. Ponadto zbierają dane ze źródeł zewnętrznych, takich jak „U.S. Spis powszechny, karty gwarancyjne, rejestracja informacje, Departament Pojazdów Silnikowych, informacje publiczne, dane z badań i inne offline źródła ”.

Facebook gromadzi również „U.S. dane konsumentów o tym, gdzie konsumenci robią zakupy, w jaki sposób robią zakupy, jakie produkty i marki, które kupują, publikacje, które czytają oraz ich dane demograficzne i psychograficzne atrybuty ”.

Poniżej omawiam, w jaki sposób wszystkie te dane pomagają reklamodawcom na Facebooku udoskonalić swoich docelowych odbiorców według danych demograficznych, zainteresowań i zachowań.

# 1: Wykorzystaj dane demograficzne do doskonalenia odbiorców

Jako konsument może być niepokojące, że Facebook gromadzi tak dużo danych osobowych. Jako reklamodawca to jest jackpot.

Facebook wykorzystuje zebrane dane, aby zapewnić Ci dokładne kierowanie demograficzne. Wcześniej to bogactwo informacji było zarezerwowane dla zaawansowanych reklamodawców, którzy korzystali z programu Power Editor. Teraz jest dostępny dla wszystkich za pośrednictwem Narzędzie do tworzenia reklam na Facebooku.

Do skorzystaj z rozbudowanego kierowania demograficznego, Utwórz reklamę i przewiń w dół do opcji odbiorców (w polu Tekst i łącza) i kliknij przycisk Więcej danych demograficznych.

Obecnie kierowanie demograficzne Facebooka oferuje 10 kategorii, z których każda obejmuje podzbiory - co daje ponad 100 posegmentowanych opcji kierowania demograficznego.

Na przykład, jeśli wybierzesz opcję Związek, zobaczysz Zainteresowanie i Status związku. Te dwie kategorie są uderzająco podobne do starych opcji demograficznych Facebooka. Jednak kiedy klikniesz i zbadasz każdy, zobaczysz, jak szerokie stały się segmenty.

Teraz możesz kierować reklamy nie tylko do użytkowników będących w związkach małżeńskich, stanu wolnego lub rozwiedzionych, ale także do otwartych związków, skomplikowanych związków partnerskich, w separacji, związków cywilnych i nie tylko.

Każda z 10 głównych opcji demograficznych oferuje ten rodzaj rozszerzonego wyboru segmentu. Zachęcam do kliknięcia każdego z nich, aby zobaczyć, jakie opcje są dla Ciebie dostępne.

Skorzystaj z danych dostarczonych przez Facebooka i jego partnerów. Im głębiej wnikasz w potrzeby, pragnienia, nawyki itp. Odbiorców, tym skuteczniejsze będą Twoje kampanie.

# 2: Segmentuj zainteresowania w celu obniżenia kosztów reklamy

Jeszcze nie tak dawno Zainteresowania były jedyną opcją w narzędziu do tworzenia reklam, która umożliwiała reklamodawcom segmentację odbiorców.

Według Facebooka, zainteresowania obejmują teraz „strony, które polubili użytkownicy, ich zainteresowania i działania”.

Na podstawie zainteresowań, które wybierzesz, Facebook przedstawia sugestie lub pozwala przejrzyj listę powiązanych zainteresowań, które pozwalają na segmentację odbiorców w większym stopniu.

W tym przykładzie jako zainteresowanie wybrałem Dom i ogród, a Facebook zasugerował HGTV, majsterkowanie, majsterkowanie, projektowanie wnętrz i nie tylko.

Przy wyborze zainteresowań bądź tak skoncentrowany, jak to tylko możliwe. Zainteresowania są ważnym czynnikiem obniżającym koszt kliknięcia (CPC) i podnoszącym współczynnik klikalności (CTR).

W tym miejscu naprawdę pojawia się żywe uznanie dla docelowych odbiorców. Jeśli nie zrozumieć zainteresowania, hobby i działania swoich odbiorców, będziesz miał trudności z obniżeniem kosztów reklamy i zwiększeniem ROI.

# 3: Włącz zachowanie, aby uzyskać wysoką konwersję

Kierowanie na zachowanie jest głównie wynikiem działań offline i jest niezwykle skuteczne w tworzeniu konwersji.

Chociaż może to być bardzo potężne narzędzie, kierowanie behawioralne może również zmniejszyć znaczną część budżetu reklamowego. Spośród tych trzech elementów - dane demograficzne, zainteresowania i zachowania - osobiście uważam kierowanie na zachowania za najdroższe.

Jak pokazano na poniższym obrazku, wybory zachowań są dość zróżnicowane. Każda z kategorii zapewnia setki możliwości kierowania na zachowanie.

Na przykład kategoria Motoryzacja obejmuje ukierunkowane kierowanie na nabywców nowych pojazdów (w pobliżu rynku), kupujących nowe pojazdy (na rynku) i nabywców używanych pojazdów (na rynku).

Rozważ możliwości dotarcia do przyszłych rodziców, którzy poszukują nowego crossovera lub pojazdu hybrydowego. Jeśli wiesz już, że są na rynku i opracowujesz ukierunkowaną kampanię reklamową biorąc pod uwagę rodzaj samochodu, którego szukają, nie ma wątpliwości, że współczynnik konwersji będzie niesamowity wysoki.

Każdy wybór zachowania oferuje podobnie szczegółowe informacje. W szczególności zachowania zakupowe to celowa kopalnia złota. Wybierz dowolny z jego podzbiorów, aby wyświetlić zupełnie nową listę opcji, których możesz użyć do segmentacji odbiorców.

Na przykład, jeśli interesują Cię zachowania zakupowe związane z osobami zainteresowanymi sportem i przyrodą, to Ty może zawęzić rynek do określonych dyscyplin sportowych i połączyć go z ekskluzywną lub niską sprzedażą detaliczną, aby nawet segmentować dalej.

Podsumowanie

Jeśli jest kluczowy składnik marketingu na Facebooku, jest skierowany do właściwych odbiorców. Dane z Facebooka pomagają w tym precyzyjnie.

Silne uznanie odbiorców przekłada się na niższe koszty, większe zaangażowanie i wyższe współczynniki konwersji dla Twojej marki.

Pobaw się każdą z głównych opcji (Dane demograficzne, zainteresowania i zachowanie), przeprowadź testy A / B i określić, która ścieżka najlepiej pasuje do Twojej firmy. Możliwości są naprawdę nieograniczone.

Co myślisz? Czy użyłeś szczegółowego kierowania Facebooka? Który z nich zapewnił najlepsze wyniki przy najniższych kosztach? Zostaw komentarz poniżej.