6 Taktyki pozyskiwania potencjalnych klientów na Instagramie: egzaminator mediów społecznościowych

Czy masz zaangażowaną publiczność na Instagramie? Chcesz przekształcić obserwujących na Instagramie w potencjalnych klientów?

W tym artykule dowiesz się, jak połączyć wezwania do działania z funkcjami Instagrama, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy.

1: Połącz biografię swojego profilu ze stroną docelową generującą potencjalną sprzedaż

Aby najlepiej przechwytywać potencjalnych klientów na Instagramie, musisz upewnić się, że Twój profil jest odpowiednio sformatowany i gotowy do użytku biznesowego.

Twój profil na Instagramie powinien mieć kompletne wszystkie główne komponenty. Prześlij dobre zdjęcie profilowe i utwórz dobrze napisaną biografię, która wyjaśnia, kim jesteś, co robisz i dlaczego odwiedzający powinien dbać o Twoją firmę.

Ponadto adres URL i przyciski akcji powinny być odpowiednio sformatowane, aby były łatwe w użyciu.

Link w biografii na Instagramie to główna żyła złota do zbierania potencjalnych klientów. Przygotuj swoją biografię do

zawierać wezwanie do działania (CTA) lub propozycję wartości dodanej do kliknięcia linku w biografii. Sam link powinien wskaż bezpośrednio stronę docelową dotyczącą pobierania, rejestracji, wyrażenia zgody lub innej oferty ty masz. Upewnij się, że strona docelowa zawiera formularz do przechwytywania szczegółowych informacji o potencjalnych klientach.

Gdy @thelovebombco niedawno przeprowadził kampanię mającą na celu zdobycie darmowego produktu, klienci mogli go łatwo dostać w zamian za informacje.

# 2: Uwzględnij wezwanie do działania zwiększające natężenie ruchu w postach na kanale na Instagramie

Aby jak najlepiej wykorzystać swój link do biografii, najlepiej jest twórz treści w swoim kanale, które kierują ludzi do tego linku.

@ madeby.kasia drażniła się z nowym produktem i zachęcała odbiorców do zapisania się do jej newslettera, aby mieć pewność, że nie przegapią tego ogłoszenia. To wezwanie do działania jest proste i skuteczne, ponieważ przemawia do jej obecnych odbiorców i kieruje ruch do jej witryny podczas tworzenia listy e-mailowej.

Istnieje wiele kreatywnych sposobów wykorzystania linku w profilu na Instagramie do zbierania potencjalnych klientów, w zależności od tego, jak korzystasz ze swojej witryny i technologii przechwytywania potencjalnych klientów.

Na przykład, jeśli używasz wyskakującego okienka do przechwytywania adresów e-mail w swojej witrynie, możesz to zrobić skieruj swój link do biografii, aby wysłać odwiedzających do przeczytania posta na blogu lub strony informacyjnej.

Do uzyskaj większy zasięg dla swojego posta z wezwaniem do działania, zachęcaj swoich stałych odbiorców do dzielenia się nimi ze swoimi historiami. Większość użytkowników jest w stanie udostępnić zwykły post w historii. Gdy użytkownik udostępni Twój post w swojej historii, Twój post jest klikalny, a widzowie mogą odwiedzić zarówno Twój post, jak i Twój profil bezpośrednio z postu na Instagramie. Pomaga to dotrzeć do nowych odbiorców, a wszystko to dzięki Twoim obecnym obserwatorom.

Wskazówka Pro: Aby dokładnie zmierzyć skuteczność generowania leadów z Instagrama, użyj dedykowanej strony docelowej w swojej witrynie z adresem URL udostępnianym tylko na Instagramie. Następnie przejrzyj statystyki swojej witryny dokładnie podlicza liczbę odwiedzin z Instagrama, a także przepływ zachowań i / lub konwersje użytkowników po wylądowaniu na tej stronie.

# 3: Hakuj przyciski akcji na Instagramie, aby przechwytywać leady

Instagram rozumie, że firmy potrzebują skutecznych środków bezpośredniego łączenia się z odbiorcami, a platforma zrobiła wiele, aby ulepszyć tę funkcjonalność przyciski akcji jednym kliknięciem na Profile biznesowe na Instagramie. W swoim profilu możesz mieć maksymalnie trzy przyciski akcji. Domyślne opcje przycisków to Zadzwoń, SMS, E-mail lub Wskazówki dojazdu.

Wskazówki oczywiście nie są dobrą opcją i chociaż przycisk E-mail może wydawać się oczywistym wyborem do generowania potencjalnych klientów, w rzeczywistości tak nie jest. Przycisk E-mail świetnie nadaje się do natychmiastowej rozmowy, ponieważ naciśnięcie tego przycisku spowoduje otwarcie aplikacji e-mail użytkownika i może on wysłać Ci bezpośrednią wiadomość e-mail. Jest to cenne do bezpośredniej komunikacji, a nawet do zamykania sprzedaży, ale nie jest idealne do zbierania adresów e-mail i tworzenia listy.

Czemu? Ponieważ nie możesz dodać kogoś do swojej listy e-mailowej tylko dlatego, że ci wysłali. Wysłanie do Ciebie e-maila nie oznacza zgody ani zgody na zapisanie się do Twojej listy. Więc chociaż zdecydowanie dobrze jest mieć przycisk E-mail, nie należy na nim polegać przy przechwytywaniu potencjalnych klientów.

Użyj przycisku domyślnej czynności tekstowej

Wiele firm to oferuje pozwalają użytkownikom na wysłanie tekstu określonej frazy do pięciocyfrowej liczby w celu wzięcia udziału w konkursie lub otrzymania łącza do pobrania, na przykład. W tym celu firma zbiera numery telefonów każdego uczestnika do celów remarketingowych.

Aby uruchomić tego typu generowanie leadów na Instagramie, możesz użyć przycisku akcji Tekst, aby ustawić numer tekstu do, aby ludzie mogli przesłać słowo kluczowe lub frazę. Aby to zrobić, edytuj swój profil na Instagramie i wybierz Opcje kontaktu. Następnie stuknij w Numer telefonu i wybierz opcję Tekstprzed wprowadzeniem pięciocyfrowego kodu tekstowego.

Użyj przycisków czynności innych firm

Możesz także wybierać spośród dodatkowych przycisków akcji powiązanych z narzędziami innych firm, takimi jak Resy, Eventbrite lub Grubhub. Te zintegrowane przyciski akcji zostały zaprojektowane w celu ułatwienia natychmiastowych działań, takich jak zakup biletów, dokonywanie rezerwacji i tak dalej.

Jeśli Twoja firma zbiera informacje kontaktowe od użytkowników w ramach procesu transakcji w ramach jednego z nich Jednak narzędzia innych firm łatwo stają się procesem generowania potencjalnych klientów, a nie tylko natychmiastowym transakcja.

# 4: Udostępniaj historie na Instagramie w celu zdobywania potencjalnych klientów

Jedną z pierwszych rzeczy, o których ludzie myślą podczas generowania leadów w Instagram Stories, jest używanie przesuń link w górę kierować widzów do konkretnego linku, w który mogą kliknąć.

Aby to zilustrować, Amy Porterfield (@amyporterfield) korzysta z linku przesuwania w górę, aby zachęcić widzów do zapisania się na bezpłatne szkolenie.

Wskazówka Pro: Jeśli regularnie korzystasz z linków przesuń w górę w swoich artykułach, zapisz te posty w swoim Instagram Highlights aby stworzyć galerię treści, które ludzie będą mogli odwiedzać długo po przesłaniu pierwszej historii. Te treści będą nadal zachęcać do akceptacji lub rejestracji w Twoim głównym magnesie.

Jednak link do przesuwania w górę jest obecnie dostępny tylko dla profili firm, które mają ponad 10 000 obserwujących. Więc nie dotyczy wszystkich.

Ale są inne sposoby na wykazanie się kreatywnością, korzystając z Historii na Instagramie!

Dodaj wezwanie do działania do posta w swojej historii

Mimo że możesz nie mieć opcji przesuwania w górę w swoich historiach, nadal możesz zachęcać ludzi do klikania linków w Twojej biografii, tak jak w zwykłym poście. W tym przykładzie z @ lisadanforth1, zachęca widzów do zapisania się na jej bezpłatne zajęcia szkoleniowe, przechodząc do jej profilu, aby uzyskać dostęp do linku:

# 5: Transmisja na IGTV w celu zdobycia potencjalnych klientów

Jedna z najlepszych funkcji marketingowych IGTV polega na tym, że opisy Twoich filmów mogą być długie i mogą zawierać klikalny link, niezależnie od wielkości odbiorców! Dzięki temu każdy może dodać klikalny link do opisu filmu.

Jest na to wiele sposobów włącz magnes jako swoje łącze w opisie IGTV.

Możesz dołącz łącze do bezpłatnego pobrania PDF, które zawiera więcej informacji na temat poruszony w Twoim filmie. Albo mógłbyś łącze do strony umożliwiającej zapisanie się na film szkoleniowy z dodatkowymi informacjami na temat filmu IGTV.

Pamiętaj, że IGTV to kanał, którego ludzie używają do oglądania filmów i niekoniecznie muszą samodzielnie otworzyć lub przeczytać cały opis. Aby uzyskać najlepsze wyniki z linkami opisu wideo IGTV, pamiętaj, aby informować w filmie, że widzowie mogą pobrać plik lub dodatkowe informacje, klikając łącze w opisie filmu.

# 6: Połącz IGTV i historie, aby uzyskać potężną taktykę zdobywania potencjalnych klientów

Wiele kont, które nie kwalifikują się do linku przesuwania w górę w Stories, ma opcję włączenia linku do swojego kanału IGTV. W takiej sytuacji wykonaj następujące kroki, aby przechwycić potencjalnych klientów:

• Utwórz film dla IGTV, który obejmuje temat związany z Twoją stroną główną lub wyrażeniem zgody. Nie zapomnij podać linku w opisie filmu.
• Dołącz link do strony głównej w opisie filmu IGTV.
• Zaprojektuj post (lub serię postów) dla swoich historii na Instagramie, które dokuczają lub omawiają temat Twojego filmu IGTV.
• Dołącz link do swojego filmu IGTV w swoim poście.
• Kieruj ludzi do łącza przesuń w górę, aby obejrzeć wideo.

Ta taktyka poprowadzi ludzi z Twojej historii na Instagramie do Twojego kanału IGTV i wideo, a ostatecznie do Twojej strony głównej.

Wymaga to kilku dodatkowych kroków zarówno z Twojej strony, jak i ze strony widza. Jednak jakość akceptacji, które generujesz za pomocą tej strategii, zapewni, że mają one największe szanse na konwersję, gdy znajdą się na Twojej ścieżce.

Wskazówka Pro: Instagram niedawno wydał nową funkcję, która na to pozwala utwórz zwiastun swojego filmu IGTV, który możesz udostępnić bezpośrednio w swojej historii na Instagramie. Tworzy to natychmiastowe łącze z powrotem do wideo IGTV, dzięki czemu obraz może być używany w ten sam sposób do kierowania ruchu na kanał IGTV.

Wniosek

Instagram nie jest platformą, którą marketerzy łatwo kojarzą z taktykami generowania leadów.

W przeciwieństwie do Facebooka, Twittera, LinkedIn i innych, Instagram nie oferuje możliwości umieszczania linków w postach ani typowych narzędzi do generowania potencjalnych klientów. A będąc platformą wizualną ze skróconymi napisami w źródle treści, większość użytkowników nie szuka linków ani opcji do kliknięcia.

Większość marketerów rozumie wartość generowania leadów. Doceniamy możliwość wyprowadzania obserwujących z mediów społecznościowych z platform społecznościowych do naszych własnych lejków.

Tak więc, podczas gdy inne firmy mogą ominąć opcję korzystania z Instagrama do przechwytywania potencjalnych klientów, dzięki wskazówkom tutaj możesz zacząć używać swojego profilu na Instagramie jako kolejnego narzędzia do generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Instagram oferuje wiele kreatywnych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Ostatecznie chcesz skierować ludzi do linku w swojej biografii, użyć linku przesuwania w górę w swoich historiach lub użyć opisów wideo IGTV, aby zwiększyć liczbę kliknięć do przechwycenia potencjalnego klienta w Twojej witrynie.

Co myślisz? Czy jesteś zaskoczony, jak możesz wykorzystać Instagram do generowania leadów? A może już używasz niektórych z tych taktyk w swojej firmie? Podziel się swoimi przemyśleniami lub wskazówkami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów o marketingu na Instagramie:

• Odkryj trzy narzędzia, które zwiększają Twoje biologiczne linki na Instagramie.
• Znajdź plan krok po kroku, aby kierować ruch do formularza zgody, korzystając z Instagram Stories.
• Dowiedz się, jak łączyć posty na blogu w albumy na Instagramie.