4 sposoby wykorzystania mediów społecznościowych do pozyskiwania potencjalnych klientów: Social Media Examiner

Czy używasz mediów społecznościowych do generowania potencjalnych klientów dla swojej firmy?

Nie masz pewności, gdzie i jak skupić się na osiągnięciu celów związanych z generowaniem leadów?

Według Roczny raport dotyczący marketingu przychodzącego HubSpot, media społecznościowe generują prawie dwukrotnie więcej leadów marketingowych niż targi, telemarketing, direct mail lub PPC.

Jeśli zaczynasz kampanię zwiększającą liczbę potencjalnych klientów, Facebook, Twitter, LinkedIn i Google+ to doskonałe miejsca zacząć, ale wiedza, jak wyciągać leady z rozmów, które mają miejsce na tych platformach, wymaga pewnej wiedzy i ćwiczyć.

W tym artykule podzielę się 4 sposoby generowania za pomocą mediów społecznościowych przychodzące leady marketingowe dla Twojego biznesu.

# 1: czaty na Twitterze

Czaty na Twitterze to często zaplanowane dyskusje prowadzone przez konto na Twitterze. Każdy czat używa określonego hashtagu, dzięki czemu inni użytkownicy Twittera mogą śledzić rozmowę, nawet jeśli tematy zmieniają się przy każdej dyskusji.

Ze względu na skupioną publiczność społeczności brać udział w czatach na Twitterze, to świetne miejsce do generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Jak zaczynasz? Możesz uczestniczyć w czatach na Twitterze na dwa sposoby: Dołącz do istniejących czatów na Twitterze, które są związane z Twoją branżą lub tworzyć i prowadź swój własny czat na Twitterze. Niezależnie od wybranej trasy, dołącz do odpowiednich czatów, w których będą uczestniczyć potencjalni klienci, aby się upewnić zyskać widoczność dzięki odpowiednim osobom.

Możesz znaleźć czaty branżowe i tematyczne które odnoszą się do Twojej firmy w tym obszernym biblioteka istniejących czatów na Twitterze.

Biorąc udział w czacie na Twitterze, ważne jest, aby być dobrym uczestnikiem. Pomoże Ci to przyciągnąć potencjalnych klientów, których chcesz dla swojej firmy.

Użyj hashtagu ustawionego przez gospodarza. Zadawaj pytania i odpowiadaj na nie z wkładami, które są wnikliwe i zilustruj swoje rozumienie branży i oferty biznesowej. Pozostań na temat i pamiętaj - to nie jest forum do promowania Twoich usług.

Czaty na Twitterze są miejscem, w którym można zyskać przewagę i wiarygodność.

Oto, jak zdobyć potencjalnych klientów, których szukasz.

Gdy bierzesz udział w czacie, zbadaj innych uczestników, którzy napisali do Ciebie tweety w ramach dyskusji lub ogólnie uczestniczyłeś w czacie.

Obserwuj osoby, które mogą być potencjalnymi klientami wzdłuż linii i miej oko na wszystkie ich rozmowy, które dotyczą Twoich usług.

Tweetuj z tymi połączeniami poza czatem a kiedy nadejdzie odpowiedni czas, kierować do nich wiadomości w celu udostępnienia dodatkowych linków do treści lub materiałów marketingowych masz to, co dodatkowo wzmocni Twoją wiedzę i to, co Twoja firma może im zaoferować.

Bądź wrażliwy i strategiczny na swoim boisku. Nie sprzedawaj zbyt dużo, nie spamuj, nie przesyłaj zbyt wielu tweetów ani nie wyrażaj się niejasno w tych relacjach.

Zaczekaj na odpowiedni moment w rozmowie, aby wysłać komuś wiadomość na temat Twojej oferty biznesowej. Koncentrując się na budowaniu właściwych relacji za pośrednictwem czatów na Twitterze, z pewnością gromadzisz potencjalnych klientów.

# 2: Grupy LinkedIn

Grupy LinkedIn składają się z różnych obszarów tematycznych, gromadząc specjalistów o podobnych zainteresowaniach w celu omówienia tematów związanych z biznesem. Ponownie, możesz znaleźć potencjalnych potencjalnych klientów na obu tworzenie własnej grupy LinkedIn lub przez dołączanie do istniejącej grupy który koncentruje się na Twojej specjalizacji.

Chociaż można dołączyć do maksymalnie 50 grup, proponuję skoncentruj swoje wysiłki na kilku grupach odpowiednich dla Twojej firmy.

Przeglądaj katalog grup aby znaleźć odpowiednie dopasowanie, dołącz do dyskusji i nawiąż kontakt z istniejącymi członkami. Zacznij od konsekwentnego publikowania treści własnych lub innych na dany temat. Weź udział w istniejących rozmowach odpowiadając na pytania i zapewniając zasoby.

Oto, jak zdobyć potencjalnych klientów, których szukasz.

Znajdź członków grupy, którzy stale zadają pytania dotyczące Twojej branży lub członków, którzy na ogół szukają pomocy. Publicznie odpowiadaj na pytania w grupie, dostarczając wartości i używając zwięzłości uzupełnij bardziej szczegółową wiadomość korzystając z funkcji Odpowiedz prywatnie. W ten sposób masz z nimi zarówno publiczny, jak i prywatny punkt kontaktowy.

W swojej prywatnej wiadomości odpowiedz w pełni na ich pytanie i daj im znać, że możesz bardziej intensywnie rozmawiać na ten temat przez telefon, jeśli zajdzie taka potrzeba. Połączenia telefoniczne w odpowiednim kontekście, takie jak wprowadzenie na LinkedIn, są bardziej prawdopodobne niż zimne połączenie zmień tę rozmowę w potencjalnego lidera w Twojej firmie.

Kiedy ty skupić się na budowaniu wiarygodności dzięki informacjom, które udostępniasz, a następnie przenoszeniu relacji, które tworzysz w grupach LinkedIn, do następnego kroku i rozmów jeden na jeden, zbierzesz potencjalnych klientów.

# 3: Reklama na Facebooku

Wyświetlanie reklam na Facebooku może spełniać wiele różnych celów, z których jednym jest generowanie leadów z domeny właściwa publiczność. Promowane posty- angażująca forma reklamy na Facebooku - wyróżnij swoje treści w kanale informacyjnym tej widowni.

Chociaż Facebook rzadko sprzyja sprzedaży bezpośredniej, możesz wtedy budować zaufanie wśród użytkowników Facebooka konsekwentnie rozpowszechniaj wysokiej jakości treści i angażuj się w komunikację indywidualną poprzez długotrwałe interakcje.

Użyj promowanych postów, aby wyróżnić wysokiej jakości treści ze strony na Facebooku lub z witryny internetowej. Udostępnij link do swojego najnowszego konkursu, ebook, film instruktażowy, post na blogu, lookbook lub inne treści, które nie kierują użytkowników Facebooka bezpośrednio na stronę docelową produktów lub usług.

Oto, jak zdobyć potencjalnych klientów, których szukasz.

Aby pomóc Ci wykorzystać klikalność użytkownika Facebooka, użyj formularza rejestracyjnego, który ujawnia zawartość Twojej witryny lub Zakładka Facebook dopiero po wypełnieniu przez użytkownika wszelkich wymaganych informacji, które zdefiniujesz. Może to być adres e-mail, dane demograficzne lub informacje o położeniu geograficznym.

Im więcej informacji o użytkowniku Facebooka ma Twoja firma, tym lepiej możesz spersonalizować swoją przyszłość wiadomości odpowiadające ich zainteresowaniom, co zwiększa prawdopodobieństwo konwersji z potencjalnego klienta na klienta w przyszłość.

Dzięki strategii treści dostosowanej do odbiorców na Facebooku i stałej widoczności oferowanej przez promowane posty, prawdopodobnie będziesz zbieraj leady ze swojej społeczności na Facebooku.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Hangouty na żywo daje ci możliwość komunikować się bezpośrednio z publicznością online, w czasie rzeczywistym.

Rozważ zorganizowanie spotkania poświęconego Twojej ofercie jako firma do pokaż publiczności swoją wyjątkową wartość i, co najważniejsze, do pokaż ludzką twarz za swoją firmą.

Typy spotkań, które są przydatne do generowania potencjalnych klientów, to:

• Sesje obsługi klienta
• Wywiady z ekspertami i liderami
• Prezenty i konkursy
• Darmowe wersje demonstracyjne produktów.

  

Sposobów na to jest wiele poprowadź Hangout na żywo z publicznością. Możesz pozwolić każdemu dołączyć do rozmowy lub ograniczyć dyskusję do kilku osób. Wybierz podejście najlepiej odpowiadające Twoim celom.

Od początku, zdefiniuj, co chcesz osiągnąć ze spotkania i jak planujesz nawiązać kontakt z publicznością przed, w trakcie i po wydarzeniu.

Oto, jak zdobyć potencjalnych klientów, których szukasz.

Oferuj przede wszystkim wartość i używaj mocnych wezwań do działania podczas całego Hangouta na żywo. Zachęcaj uczestników i widzów do interakcji z Twoją firmądowiedz się więcej o swojej ofercie i dać ludziom narzędzia i informacje, których potrzebują podjąć świadomą decyzję dotyczącą zakupów.

Nagraj swoje spotkanie Google+ i zapisz je w Youtube więc możesz użyj wideo w poście na blogu, udostępnij go w mediach społecznościowych i dodaj go do odpowiednich list odtwarzania YouTube.

Aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów dla Twojej firmy, dodaj linki do produktów i usług omawianych na spotkaniu w opisie filmu na YouTube dla łatwego odniesienia.

Hangouty na żywo w Google+ to świetna okazja dla firm tworzyć treści i łączyć się z potencjalnymi klientami.

Do Ciebie

Media społecznościowe oferują wiele niewykorzystanych możliwości nawiązywać kontakty z potencjalnymi klientami dla Twojej firmy. To tylko kilka sugestii, jak możesz aktywuj swoich odbiorców społecznościowych i generuj leady może to wpłynąć na wynik finansowy.

Co myślisz? W jaki sposób wykorzystujesz media społecznościowe do pozyskiwania potencjalnych klientów dla swojej firmy? Które kanały mediów społecznościowych okazały się najbardziej skuteczne w generowaniu potencjalnych klientów? Daj mi znać w komentarzach poniżej.