8 sposobów na rozwijanie kontaktów na LinkedIn: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Chcesz rozszerzyć swoją sieć LinkedIn?

Interesują Cię sposoby znajdowania i przyciągania wartościowych połączeń?

Rozwijanie sieci LinkedIn pomaga Ci stać się ekspertem w swojej dziedzinie oraz zwiększa Twój zasięg i ekspozycję.

W tym artykule będziesz odkryj osiem sposobów nawiązywania nowych kontaktów na LinkedIn.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Dlaczego duża sieć ma znaczenie

Liczba Twoje kontakty na LinkedIn ma znaczenie. Pamiętaj, że im więcej masz kontaktów pierwszego stopnia, tym więcej masz kontaktów drugiego i trzeciego stopnia, co sprawia, że ​​jesteś dosłownie o jedno połączenie od milionów ludzi.

Jest to ważne, ponieważ LinkedIn to ogromna wyszukiwarka, w której pojawisz się tylko w wyszukiwaniach połączeń pierwszego, drugiego i trzeciego stopnia. Innymi słowy, jeśli nie masz kontaktu z osobami na tych poziomach, nie pojawi się w ich wynikach wyszukiwania. I tylko te trzy poziomy będą widoczne w Twoich wyszukiwaniach.

Jeśli więc chcesz znaleźć się na LinkedIn, strategicznie zbuduj swoją liczbę połączenia pierwszego stopnia. Zwiększy to wykładniczo prawdopodobieństwo, że algorytmy wyszukiwania LinkedIn znajdą Cię i umieszczą w górnej części wyników wyszukiwania.

W lewej kolumnie poniżej możesz zobaczyć, jak rośnie liczba połączeń na każdym poziomie relacji.

Pamiętaj, że potrzebujesz tylko 501 połączeń, aby wyświetlić znak 500+ obok swojego profilu i zostać uznanym za część elitarnego poziomu ekspertów. Osoby, które zobaczą Twój profil, będą wiedzieć, że używasz LinkedIn do prowadzenia interesów, dodawania wartości i łączenia się.

Oto kilka sposobów na rozpoczęcie rozwijanie sieci LinkedIn.

1: Codziennie publikuj aktualizacje statusu

Ważne jest, aby być aktywnym na LinkedIn, a zaczyna się to od codziennego publikowania aktualizacji statusu. Pomyśl o aktualizacjach na LinkedIn w taki sam sposób, jak o każdym wpisie w mediach społecznościowych. Upewnij się, że oni dodać wartość, porozmawiaj o swojej firmie i dołącz wezwanie do działania.

Gdy stale pozostajesz w źródłach swoich kontaktów, masz więcej okazji do komentowania, polubienia i udostępniania Twoich postów. Ta interakcja wprowadza Cię w ich połączenia i daje Ci jeszcze jeden sposób na rozbudowę sieci. Kiedy ludzie udostępniają i komentują Twoje materiały, jest to społeczny dowód, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

# 2: Korzystaj z aktualizacji swoich połączeń

Regularnie przeglądaj swoją tablicę i udostępniaj, komentuj i lajkuj aktualizacje i długie posty innych osób.

Nawiąż relacje z nowymi kontaktami, komentując ich aktualizacje. Zbuduj grono odbiorców, dołączając do rozmowy na temat popularnych postów w swojej niszy. Ta interakcja pozwala ludziom wiedzieć, że istniejesz i daje ci większa widoczność. Niektóre z tych osób prawdopodobnie będą chciały dowiedzieć się więcej o tobie, co doprowadzi do nowych znajomości.

# 3: Personalizuj żądania połączenia

Przejrzyj sugerowane kontakty LinkedIn przynajmniej kilka razy w tygodniu. Niech to będzie cel znajdź ludzi w swojej branży lub niszy i osobiście się z nimi skontaktować. Spróbuj łączyć się z dwiema lub trzema osobami za każdym razem.

Kiedy wysyłasz prośbę o połączenie, spersonalizuj go w jakiś sposób dla tej osoby. Jak poznałeś? Skąd go znasz? Dlaczego chcesz się połączyć? Oto przykład prostej, ale osobistej prośby o połączenie, którą możesz dostosować i ponownie wykorzystać.

Spersonalizowane prośby o połączenie zwiększają szanse, że ludzie zaakceptują Twoją prośbę i dadzą Ci lepsze szanse na sprzedaż.

4. Dodaj swój adres URL z LinkedIn do podpisu e-mail

Twój Profil LinkedIn działa dla Ciebie na wiele sposobów: jako życiorys, referencje, dowód społeczny, portfolio projektów i klientów oraz dowód wartości eksperckiej, wszystko w jednym wygodnym miejscu. W swoim podpisie e-mail zamiast wysyłać potencjalnych klientów na swoje konto na Facebooku (lub nigdzie), wysyłaj ludzi do swojego profilu LinkedIn.

Najpierw musisz pobrać skrócony URL LinkedIn, klikalny link, który jest łatwy do rozpoznania i łatwego do zapamiętania. W sekcji Informacje kontaktowe swojego profilu kliknij ikonę koła zębatego obok adresu URL LinkedIn. Następnie na następnej stronie poszukaj sekcji Adres URL Twojego profilu publicznego, gdzie możesz wprowadzać zmiany.

Gdy masz już skrócony adres URL, dodaj go do swojego podpisu e-mail aby ułatwić innym kontaktowanie się z Tobą.

I pamiętaj, aby dodać adres URL również do swojej wizytówki.

# 5: Dołącz i uczestnicz w grupach

Zobowiąż się do wyszukania kilku nowych Grupy LinkedIn dołączać każdego miesiąca. A potem upewnij się, że często angażujesz się w każdą grupę (jeśli możesz, codziennie), komentując, zadając pytania i lubiąc komentarze innych osób.

Grupa to świetna okazja do przeprowadzenia badań rynkowych, zamieszczania linków do swoich aktualizacji, aby uzyskać więcej wyświetleń i nawiązać kontakt z innymi osobami w swojej niszy, a także z tymi, którzy tego nie robią. Kiedy ludzie zobaczą Cię w grupach i będą z Tobą kontaktować się przez jakiś czas, będzie bardziej prawdopodobne, że się z nimi połączą. Możesz nawet znaleźć nowego klienta lub partner biznesowy za pośrednictwem grupy.

Aby znaleźć grupy, do których chcesz dołączyć, wprowadź odpowiednie słowa kluczowe w polu wyszukiwania LinkedIn.

Kiedyś znajdź i dołącz do grupy, wziąć udział, rozpoczynając dyskusję lub zadając pytanie. I pamiętaj, aby dołączyć zarówno do dużych, jak i małych grup.

Również rozważ utworzenie własnej grupy. Zapewnia to natychmiastową wiarygodność, ponieważ ludzie lubią nawiązywać kontakty z ekspertami i innymi dobrze połączonymi ludźmi. Kiedy ludzie dołączają do Twojej grupy, prawdopodobnie będą chcieli nawiązać kontakt z Tobą, właścicielem grupy. Oni już wiedzą, kim jesteś i lubią to, co masz do powiedzenia.

6. Dodaj słowa kluczowe do swojego profilu

Do ułatw innym znalezienie Cię, dodaj słowa kluczowe do swojego profilu LinkedIn. Trzy główne obszary, na których należy się skupić, to nagłówek oraz sekcje Podsumowanie i Doświadczenie. Wszystkie te sekcje można przeszukiwać. Dodanie słów kluczowych zapewni więcej wyświetleń i zwiększy możliwości wyszukiwania, zwiększając potencjał nowych połączeń.

Wypełniając te sekcje, opowiadaj historie i bądź kreatywny, używaj wszystkich dozwolonych znaków i używaj odpowiednich słów kluczowych, których ludzie będą szukać. Na przykład, jeśli prowadzisz własną firmę, możesz nazywać się prezesem lub dyrektorem generalnym, ale ile osób faktycznie będzie wyszukiwać te terminy? Zamiast tego użyj słów kluczowych opisujących to, co robisz, jak w nagłówku poniżej.

# 7: Wykorzystaj lokalne grupy sieciowe

Jeśli należysz do lokalnej grupy sieciowej, przejrzyj katalog członkostwa i wyślij prośby o połączenie z LinkedIn do poszczególnych członków. Nawet jeśli nie pamiętasz spotkania z kimś osobiście, skorzystaj ze swojego wspólnego połączenia ze światem rzeczywistym spersonalizuj prośbę o połączenie i zacznij poznawać tę osobę online.

Na przykład możesz powiedzieć coś w stylu „Oboje jesteśmy członkami (nazwa lokalnej grupy) i bardzo bym chciał aby połączyć się tutaj. ” Następnie udaj się na następne spotkanie networkingowe, uzbrojone w świetny networking info.

Wyszukaj członków grupy lokalnej w grupach LinkedIn. Możesz je tam również znaleźć.

8. Publikuj treści na platformie publikacyjnej LinkedIn

LinkedIn ma platformę do publikowania, która ułatwia publikowanie atrakcyjnych postów, wygląda jak ekspert (trzy posty są wyświetlane z obrazami u góry strony profilu) i pokazać więcej tego, co wiesz i robisz jako profesjonalista format.

Jedną z kluczowych zalet platformy wydawniczej jest to, że Twoje posty są widoczne dla całej społeczności LinkedIn, a nie tylko dla Twoich kontaktów, co zwiększa Twoją widoczność. Zostaniesz zauważonym przez szerszą publiczność pomoże Ci zbudować swoją sieć, docierając do tej nieuchwytnej czwartej warstwy i dalej. Ci, którzy normalnie nie widzieliby Twojego profilu w wynikach wyszukiwania, będą mieli szansę dowiedzieć się, co robisz i jak możesz im pomóc.

Upewnij się, że publikować przynajmniej kilka razy w miesiącu aby Twoje treści były świeże i aktualne. Jeśli nie wiesz, co opublikować, rozważać zmiana przeznaczenia postów na blogu lub treści biuletynów.

Wniosek

Postaw sobie za cel wypróbowanie przynajmniej jednej lub dwóch z tych wskazówek co tydzień. Będziesz mógł śledzić swój sukces, gdy liczba połączeń zacznie rosnąć w kierunku 501+ i więcej.

Co myślisz? Jakie taktyki pomogły Ci rozwinąć sieć LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.