Jak korzystać z reklam konwersacyjnych LinkedIn w celu uzyskania lepszych konwersji: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, jak poprawić swoje wyniki marketingowe na LinkedIn? Czy słyszałeś o reklamach konwersacyjnych LinkedIn?

W tym artykule dowiesz się, jak używać reklam konwersacyjnych LinkedIn do zautomatyzowania rozmów za pomocą wiadomości, które wstępnie kwalifikują potencjalnych klientów i potencjalnych klientów do określonych ofert.

Co to są reklamy konwersacyjne LinkedIn?

Jeśli nie możesz zaangażować się w media społecznościowe, czas skupić się na rozmowie. Rozmowy odgrywają ważną rolę w budowaniu czynnika „wiem, polub i ufaj”, który prowadzi ludzi do wspólnego prowadzenia interesów. Nigdy nie było ważniejszego czasu na rozmowę, a reklamy konwersacji na LinkedIn mogą Ci w tym pomóc.

Format reklamy konwersacji opiera się na formacie reklamy w wiadomości (wcześniej znanym jako sponsorowana wiadomość InMail), który jest dostarczany za pośrednictwem LinkedIn Messenger. Zaprojektowane z myślą o zaangażowaniu w czasie rzeczywistym, reklamy konwersacyjne będą wysyłane tylko wtedy, gdy potencjalny klient jest aktywny na LinkedIn, co oznacza, że ​​prawdopodobieństwo zaangażowania jest znacznie zwiększone.

Co to jest status aktywny? Być może zauważyłeś zieloną kropkę stanu obok zdjęcia profilowego kontaktu podczas przeglądania LinkedIn. To pokazuje, że są obecnie online. Jeśli zielona kropka statusu ma białe kółko pośrodku, oznacza to, że połączenie jest dostępne na telefonie komórkowym.

Reklamy konwersacyjne na LinkedIn zawierają opcje, które pomogą Ci wyświetlać treści w oparciu o to, gdzie potencjalny klient jest na swojej drodze do robienia z tobą interesów. Ich potrzeby informacyjne będą się różnić w zależności od ich świadomości na temat Twoich produktów i usług oraz ich gotowości do zakupu.

Oto jak wyglądają te reklamy:

W przypadku potencjalnych klientów na wczesnym etapie relacji z Tobą i Twoją firmą rozważ lżejsze treści, takie jak post na blogu lub bezpłatne pobranie.

W miarę wzrostu ich zainteresowania Twoją firmą, produktami i usługami będą potrzebne bardziej szczegółowe treści, które pomogą przekształcić zainteresowanie w czynność zakupową. Odpowiednie są szczegółowe treści, takie jak studia przypadków i prezentacje produktów. Może to być również dobry moment na wybranie ciepłych odbiorców retargetingowych dla kampanii reklamowej LinkedIn.

Przyjrzyjmy się teraz, jak skonfigurować reklamy konwersacyjne na LinkedIn dla Twojej firmy.

1: udostępnianie treści w oparciu o podróż klienta

Zanim zaczniesz Kampania na LinkedIn, nakreśl swoją podróż klienta i odpowiednie treści na każdym etapie. Weź również pod uwagę treści wymagane przez każdego decydenta w trakcie całego procesu, ponieważ mogą się one różnić. Planowanie kampanii może mieć kilka poziomów w zależności od odbiorców, do których kierujesz reklamy, udostępnianych treści i wezwań do działania (CTA), które kierujesz.

Użyj karteczek samoprzylepnych, aby zidentyfikować przepływ pytań, które mogą mieć Twoi potencjalni klienci, i upewnij się, że masz treść, która zawiera odpowiedzi na każde pytanie.

Aby to sobie wyobrazić, w przypadku wydarzenia potencjalny uczestnik będzie chciał wiedzieć:

• Temat (y)
• Czas i miejsce wydarzenia
• Co zyskają, biorąc udział (najważniejsze wnioski)
• Kto jest gospodarzem wydarzenia - firma, prelegenci itp.
• Ile to będzie kosztować
• Jak zarezerwować

Odgrywanie ról

Treść Twojej reklamy konwersacyjnej musi być starannie napisana. Rozważ odgrywanie ról podczas rozmowy, którą możesz mieć z perspektywą w prawdziwym życiu. Jeśli to pomoże, nagraj i transkrybuj swoje słowa.

Aby uzyskać wyniki, Twoje treści muszą brzmieć autentycznie, więc nie bądź zbyt formalny. Chociaż będziesz wysyłać wiadomość do wielu osób, musi ona sprawiać wrażenie, jakby była naprawdę napisana dla jednej osoby.

Zadawać pytania

Zadawaj pytania w swoich reklamach. Zadając pytanie, zaczynasz dwukierunkową rozmowę. Zajmij się wyzwaniami i problemami, aby pokazać potencjalnemu klientowi, w jaki sposób Ty i Twoja firma możecie pomóc, i zidentyfikuj najlepsze wezwanie do działania, aby zaangażować odbiorców.

Przykład 1:

• Pytanie: Czy z trudem nadążasz za wszystkimi zmianami w mediach społecznościowych?
• Rozwiązanie: przygotowałem cotygodniowy biuletyn e-mail zawierający wszystkie te informacje.
• CTA: Subskrybuj

Przykład 2:

• Pytanie: Czy szukasz narzędzi analitycznych do oceny wydajności profilu LinkedIn?
• Rozwiązanie: niedawno opublikowałem post na blogu na ten temat. W nim możesz dowiedzieć się, jak korzystać z danych z pulpitu nawigacyjnego w swoim profilu osobistym, aby analizować i poprawiać widoczność profilu, pozyskiwanie nowych klientów i strategię dotyczącą treści.
• CTA: link do strony internetowej

Przykład 3:

• Pytanie: Niedawno pobrałeś kopię naszych ostatnich badań. Czy uznasz to za przydatne?
• Rozwiązanie: prowadzę seminarium internetowe, które pozwala dokładniej poznać wyniki. Jeśli chcesz wziąć udział…
• Wezwanie do działania: rejestracja wydarzenia

Wskazówka Pro: Jeśli nie masz pewności, jakie pytania zadać widzom, przyjrzyj się AnswerThePublic, sprytne narzędzie do analizy, które pokazuje, czego ludzie szukają w internecie.

# 2: Skonfiguruj swoją kampanię LinkedIn

Konfigurując reklamę konwersacyjną na LinkedIn, znajdziesz opcję „Wybierz własną ścieżkę”, która umożliwia tworzenie pełnych kampanii z wiele wezwań do działania, w tym odwiedź witrynę internetową, zarejestruj się na seminarium internetowe, zapisz się do newslettera, zobacz studia przypadków, zarejestruj się w wersji demonstracyjnej, dowiedz się więcej i powiedz mi Więcej.

Oferowanie różnych opcjonalnych odpowiedzi zwiększy potencjał zaangażowania.

Aby rozpocząć, otwórz Campaign Managera i utwórz nową kampanię LinkedIn.

Wybierz plik Wizyty w witrynie lub cel zdobywania potencjalnych klientów. Wybierz Wizyty w witrynie, jeśli chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie lub na marketingowej stronie docelowej. Wybierz Generowanie potencjalnych klientów, jeśli chcesz przechwytywać potencjalnych klientów na LinkedIn, lub użyj formularza generowania potencjalnych klientów, który jest wstępnie wypełniony danymi profilu LinkedIn.

Jak opisano w Ten artykuł, następne kroki to wybór lokalizacji dla docelowych odbiorców i budowanie grona odbiorców poprzez wyszukiwanie odpowiednich atrybutów, takich jak stanowisko, branża lub umiejętności.

Kiedy skończysz definiować odbiorców, wybierz jako format Reklama z konwersacją.

# 3: Dodaj śledzenie konwersji

Możesz użyć reklam konwersacyjnych LinkedIn ze śledzeniem konwersji i formularzami generowania potencjalnych klientów (omówionymi w następnym kroku), aby pomóc przekształcić konwersacje w konwersje.

Konwersje są definiowane przez LinkedIn jako wartościowe działania, które mają wykonywać ludzie w Twojej witrynie (takie jak pobieranie treści, rejestracja na wydarzenie lub finalizacja zakupu). W ostatniej sekcji procesu konfiguracji kampanii zobaczysz opcję śledzenia konwersji.

Po kliknięciu Dodaj konwersje zobaczysz następujący ekran. Najpierw nazwij konwersję i wprowadź ustawienia.

Po drugie, określ, w jaki sposób chcesz śledzić konwersję. Masz do wyboru całą witrynę Insight Tag lub piksel specyficzny dla zdarzenia do śledzenia, gdy nie ma unikalnego adresu URL (np. kliknięcie przycisku).

# 4: Utwórz reklamę konwersacyjną LinkedIn

Nadszedł czas, aby utworzyć nową reklamę w ramach konwersacji i wprowadzić podstawowe informacje dotyczące kampanii, w tym dane nadawcy, kreację banerową i niestandardową stopkę z warunkami korzystania z usługi lub wyłączeniami odpowiedzialności.

Podaj podstawowe informacje o swojej reklamie

Zacznij od nazwania reklamy i wybrania nadawcy. Jeśli nie jesteś nadawcą, musisz poprosić o zgodę nadawcy od połączenia pierwszego stopnia. Po zatwierdzeniu pojawią się jako opcja nadawcy w Campaign Manager.

Wskazówka Pro: Profil nadawcy odgrywa ważną rolę w konwersacyjnych kampaniach reklamowych. Wybierz najlepszą osobę do reprezentowania Twojej firmy i upewnij się, że jej profil LinkedIn jest kompletny i kompletny zoptymalizowany pod kątem lepszej widoczności.

Następnie masz możliwość przesłania kreacji banerowej. Pamiętaj, że jeśli nie prześlesz obrazu baneru, może zostać wyświetlony obraz innej marki.

Jeśli wybrałeś cel zdobywanie potencjalnych klientów, pojawi się monit o dodanie istniejącego formularza pozyskiwania potencjalnych klientów do reklamy lub utworzenie nowego.

Do utwórz nowy formularz generowania potencjalnych klientówwprowadź nagłówek, szczegóły oferty oraz adres URL i tekst polityki prywatności. Formularze lead gen bez ważnej polityki prywatności zostaną odrzucone.

Wybierz wymagane informacje profilowe w formularzu z następujących dostępnych opcji:

• Kontakt - imię, nazwisko, adres e-mail, adres URL profilu LinkedIn, numer telefonu, miasto, stan / prowincja, kraj / region, kod pocztowy / pocztowy, służbowy adres e-mail, służbowy numer telefonu
• Praca - stanowisko, stanowisko, staż pracy
• Firma - nazwa firmy, wielkość firmy, branża
• Wykształcenie - stopień naukowy, kierunek studiów, uniwersytet / szkoła, data rozpoczęcia, data ukończenia
• Dane demograficzne - płeć (dane nie zostaną wstępnie wypełnione z profilu członka)

Twój formularz generowania potencjalnych klientów może zawierać do trzech niestandardowych pytań, w formacie jednowierszowym lub wielokrotnego wyboru (10 opcji).

Wskazówka Pro: Im krótsza forma, tym lepiej. Przechwytuj tylko te dane, których naprawdę potrzebujesz, i zastanów się, na którym etapie podróży kupującego potrzebujesz bardziej szczegółowych informacji.

Po przeczytaniu sekcji Podstawowe informacje reklamy kliknij Następny krok.

Utwórz reklamę do rozmowy

Możesz teraz rozpocząć tworzenie reklamy za pomocą komunikatów, przycisków i obrazów.

Wiadomość wprowadzająca może mieć do 500 znaków. Pierwsze zdanie pojawi się jako temat, więc zrób to. Przedstaw siebie i swoją firmę zgodnie z wymaganiami odbiorców, do których kierujesz reklamy, oraz ich etapu w podróży kupującego. Możesz pobrać dane profilu LinkedIn do swojej kopii w celu natychmiastowej personalizacji, w tym imię, nazwisko, stanowisko, nazwa firmy i szczegóły branży.

Następnie dodaj do reklamy co najmniej dwa przyciski wezwania do działania.

Tekst przycisku może mieć maksymalnie 25 znaków. Dostępne opcje akcji to Pokaż następną wiadomość lub Wyślij do witryny internetowej. Jeśli wybierzesz opcję Pokaż następną wiadomość, zostanie wyświetlony monit o dodanie dodatkowego tekstu, na przykład wiadomości z podziękowaniem. Aby wysłać do witryny internetowej, musisz dodać adres URL.

Pamiętaj, że możesz dodać maksymalnie pięć przycisków wezwania do działania.

Po zakończeniu szczegółowego procesu tworzenia reklamy przejrzyj i uruchom kampanię.

# 5: Analiza wydajności kampanii LinkedIn

Skuteczność kampanii będzie dostępna bezpośrednio w usłudze Campaign Manager. Korzystając z opcji raportowania skuteczności wezwań do działania w konwersacjach, możesz wyeksportować swoje dane do pliku CSV i przejrzeć swoje statystyki, aby dowiedzieć się, jak dobrze kampania sprawdza się dla Twojej firmy.

Będziesz mógł zobaczyć, ile osób klika Twoje treści i każdą ofertę oraz jak bardzo są zaangażowani w rozmowę.

Wniosek

Bez wątpienia spersonalizowane wiadomości stają się coraz bardziej popularne w marketingu. LinkedIn twierdzi, że wiadomości na platformie wzrosły czterokrotnie w ciągu ostatnich 5 lat, a wskaźnik odpowiedzi na wiadomości wzrósł o 30%. LinkedIn wprowadził format reklamy konwersacji w odpowiedzi na pozytywne przejście w kierunku osobistych, indywidualnych wiadomości. Podczas testów jedna marka uzyskała 5-krotnie wyższy współczynnik klikalności dzięki reklamom z konwersacjami.

Od kwietnia 2020 r. Szablony w usłudze do przykładowych rozmów będą dostępne bezpośrednio w usłudze Campaign Manager. W międzyczasie spójrz na ten przewodnik z LinkedIn.

Co myślisz? Czy wypróbujesz reklamy konwersacyjne na LinkedIn? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.

Więcej artykułów o reklamach na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak analizować skuteczność reklam na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak tworzyć reklamy treści sponsorowanych przez LinkedIn.
• Odkryj cztery błędy reklamowe na LinkedIn i dowiedz się, jak ich unikać.