11 wskazówek dotyczących finansowania społecznościowego: jak zbierać pieniądze od obcych: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy potrzebujesz zebrać fundusze, aby zrealizować swój pomysł?

Masz genialny pomysł na biznes, ale Twojemu bankowi brakuje Twojej wizji. (A może brakuje ci zabezpieczenia).

Może skontaktowałeś się z przyjaciółmi i rodziną, ale wiesz, że zgubili koszule, gdy spadł napój energetyczny o smaku łososia twojego szwagra. Czy to koniec twojego rodzącego się biznesu?

Nie. Więc. Szybki.

Media społecznościowe zmieniają się bardziej niż sposób, w jaki sprzedajemy i komunikujemy się… Zmieniają sposób, w jaki pozyskujemy kapitał.

Pojawiają się na stronach crowdfundingowych łączyć przedsiębiorców z inwestorami, producentów z patronami, a inicjatywy z ofiarodawcami.

Co to jest finansowanie społecznościowe?

Crowdfunding opiera się na idei crowdsourcing: „Czynność powierzania zadań, wykonywanych tradycyjnie przez pracownika lub wykonawcę, do nieokreślonej, dużej grupy osób lub społeczności („ tłumu ”), w drodze otwartego zaproszenia”. (Wikipedia)

Finansowanie społecznościowe łączy społeczność - ściśle powiązaną lub odrębną - w celu sfinansowania projektubiznesową lub celową, zwykle przez Internet.

Jak to działa?

Chociaż zasady różnią się w zależności od witryny, na ogół ludzie (lub firmy lub organizacje charytatywne) przedstaw pomysł, ustal cel pozyskiwania środków i ustal termin ich zbierania.

Potencjalni klienci mogą przejrzeć oferty i zdecydować, czy są jakieś, które chcieliby wesprzeć. W większości witryn crowdfundingowych ludzie nie inwestowanie w projekcie lub biznesie; raczej, oni są finansowanie to. Są nagradzani, jeśli projekt dojdzie do skutku, ale nie będziesz właścicielem żadnej części firmy ani projektu.

Wynika to częściowo z przepisów amerykańskich, które są obecnie analizowane przez SEC, więc może się to zmienić w najbliższej przyszłości. Jednak różne witryny mają różne zasady, zwłaszcza te mające siedzibę poza Stanami Zjednoczonymi, więc dokładnie zapoznaj się z warunkami!

Aby rozpocząć własny projekt, skoncentruję się na Kickstarter- jako przykład jedna z najpopularniejszych witryn finansowania społecznościowego.

ty zacznij od boiska: opisujesz swój projekt, określasz, jakie nagrody otrzymają mecenasi, jeśli zbieranie funduszy zakończy się sukcesem, oraz określasz cel finansowania i harmonogram.

Jeśli nie osiągniesz celu finansowania w terminie, żadne pieniądze nie zmieni właściciela. Jak mówi Kickstarter, to „chroni wszystkich zaangażowanych. Nie oczekuje się, że twórcy będą rozwijać swój projekt bez niezbędnych środków, a to pozwala każdemu koncepcje testowania bez ryzyka.”

Zastaw dokonywany jest kartą kredytową; jeśli wspierasz projekt, Twoja karta nie zostanie obciążona, dopóki projekt nie zostanie pomyślnie sfinansowany.

Jak sprawić, by Twoje projekty zostały zauważone… i sfinansowane? Szybkie spojrzenie na aktywne projekty na Kickstarterze lub IndieGoGo pokaże, że masz dużo kreatywnej konkurencji.

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych sponsorów, musisz to zrobić wyróżnij się, zaangażuj swoją społeczność i sfinalizuj sprzedaż.

Tu są 11 wskazówek, które pomogą Ci zabezpieczyć finansowanie:

# 1: Wybierz odpowiednią witrynę finansowania społecznościowego

Chociaż wiele witryn crowdfundingowych w dużej mierze się pokrywa, każda z nich jest przeznaczona dla określonej grupy odbiorców.

Czy jesteś kreatywny? Koniecznie sprawdź Kickstarter lub IndieGoGo.

Chcesz założyć więcej tradycyjnego, choć przedsiębiorczego biznesu? Udaj się do ProFounder.

Czy Twój pomysł ma charakter społeczny? Możesz dobrze sobie radzić w Buzzbnk lub 33needs.

Organizacje non-profit mogą zbierać fundusze w witrynach takich jak CauseVox lub FirstGiving.

W kategorii no-nishe-too-small jest AppBackr która koncentruje się wyłącznie na firmach zajmujących się aplikacjami mobilnymi.

# 2: Poznaj swoich docelowych odbiorców

Anthony Kaufman poleca identyfikację docelowych odbiorcówtak jak Jennifer Fox, zbierając pieniądze na swój film, Moja reinkarnacja.

Fox miała dwóch wbudowanych niszowych odbiorców: fanów i wyznawców jej głównego przedmiotu Tybetańskiego mistrza buddyjskiego Chogyala Namkhai Norbu, którego jest wielu ludzi na całym świecie, a szacunkowo 7 000 ludzi, których Fox hodował podczas oddolnego wydania jej ostatniego filmu, „Flying: Confessions of a Free Kobieta."

Skoncentrowanie się na pasjonującej niszy też może pomóc. Wiele udanych projektów w witrynach finansowania społecznościowego kierować reklamy do określonej, wąskiej grupy odbiorców. Docelowi odbiorcy mogą być skupieni na obszarze geograficznym, o charakterze religijnym lub mieć wspólne pochodzenie. Dobrze radzą sobie też powieści graficzne i muzyka.

# 3: Planuj z wyprzedzeniem

Według John T. Unger, artysta i projektant, który z powodzeniem sfinansował projekt na Kickstarterze:

Najlepsza rada, jaką mam, to: planować naprzód. Projekt na Kickstarterze może przejść naprawdę szybko.

Według danych Kickstartera ogromna większość zwolenników wydaje się mieć miejsce na samym początku i na samym końcu projektu. To ma sens… to ekscytujące, gdy jest nowe i ekscytujące, gdy jest na kablu.

W przyszłości upewnię się, że mam e-maile napisane specjalnie na początek, środek i koniec projektu, dzięki czemu będę mógł zachować aktywność. Kiedy projekt się rozwija, odpowiadanie wszystkim wystarczająco szybko może być trochę przytłaczające, więc e-maile typu FAQ, które są wstępnie napisane, również bardzo pomagają.

Craig Mod, który z powodzeniem zebrał 24 000 $ na Kickstarterze, w swoim znakomitym artykule powtarza pomysł odwróconej krzywej dzwonienia zainteresowania klientów Kickstartup - udane pozyskiwanie funduszy z Kickstarter.com i (ponowne) tworzenie Art Space Tokyo.

„Ludzie angażują się w różne rzeczy: a) kiedy są zupełnie nowe lub b) kiedy zbliża się termin. Tracimy zainteresowanie tą środkową przestrzenią ”.

# 4: Namiętnie promuj swój projekt.

Słyszałeś stare powiedzenie: „Masz tylko jedną szansę, aby zrobić pierwsze wrażenie”. Cóż, jest jeszcze trudniej w popularnych witrynach finansowania społecznościowego, w których jednocześnie próbuje się podjąć 30 innych projektów zrobić pierwsze wrażenie na tej samej stronie.

Stwórz przekonującą nazwę, opis i zdjęcie jako część Twojego projektu, aby pomóc Ci się wyróżnić. Wideo też jest krytyczne. (Zobacz punkt 10, aby uzyskać więcej informacji).

# 5: Miej plan wydawania pieniędzy.

Bez względu na to, jak fajny jest Twój pomysł, większość ludzi chce wiedzieć, że masz plan, który Cię tam zaprowadzi. Ricebowlproject sugeruje, że „podać szczegółowe wyjaśnienie jak dokładnie będziesz wykorzystywać ich pieniądze i utrzymywać przejrzystość wszystkich kosztów. To zbuduje zaufanie do Ciebie i wiarygodność Twojego projektu ”.

 # 6: Wykorzystaj swoje sieci społecznościowe.

Jest ważne by zdaj sobie sprawę, że większość Twoich odbiorców może nie być zaznajomiona z finansowaniem społecznościowym. Możliwe, że będziesz potrzebować mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i innych narzędzi do komunikacji poprowadź swoją społeczność do projektu w witrynie finansowania społecznościowego.

Unger mówi:

[Witryny crowdfundingowe nie różnią się] „pod wieloma względami od wszelkich innych uruchomień, więc aby zwrócić na siebie uwagę, użyłem tych samych narzędzi, co zwykle: e-mail na listę, Twitter, Facebook itp.”

Po raz kolejny nie można przecenić znaczenia tworzenia list i tworzenia sieci.

Czy potrzebujesz pomocy w korzystaniu z sieci społecznościowych? Social Media Examiner zawiera setki pomocnych postów, w tym:

• 13 najlepszych porad marketingowych na Facebooku od najlepszych profesjonalistów
• 9 sposobów wykorzystania mediów społecznościowych do opublikowania książki
• 5 sposobów wykorzystania Twittera do łączenia się z lokalnymi klientami

# 7: Rozbijaj większe projekty

Żaden z Twoich potencjalnych klientów prawdopodobnie nie straci 100 000 dolarów na kolejną wielką rzecz. Gdyby byli że kolor, prawdopodobnie zainwestowaliby z Berniem Madoffem. (Hmmm… Może byli.)

Twój projekt ma większe szanse na osiągnięcie celu finansowania, jeśli Ty podziel projekt na mniejsze, małe kawałki. Możesz podzielić swój film na nagrywanie, edycję i dystrybucję. Zamiast próbować zebrać wystarczająco dużo pieniędzy, aby rozpocząć biznes i zarabiać na płacach przez dwa lata, zacznij od zebrania wystarczającej ilości, aby zbudować prototyp tej szczoteczki do zębów zasilanej energią słoneczną, o której marzyłeś.

Ludzie lubią czuć, że ich wkład coś zmieni. Pięćdziesiąt dolarów to większy plusk, gdy zbierasz 1000 $, niż gdy zbierasz 10 000 $.

Mniejsze żądania wydają się bardziej osiągalne i ludzie chcą poczuć się jak w „zwycięskim zespole”.

# 8: Twórz atrakcyjne nagrody

Kris White zaoferował wiele nagród dla patronów swojej powieści graficznej 36. Niektóre były dość standardowe, w tym kopia rozdziału 1 w formacie PDF z zastawem 1 dolara. Jednak czterech mecenasów, którzy byli skłonni wpłacić 1000 dolarów, każdy mógł „uwiecznić” swoje imię i podobieństwo jako postać drugoplanowa w historii.

# 9: Traktuj swój crowdfunding jak kampanię

Propozycja projektu to początek, a nie koniec Twojej pracy. Musisz nieustannie kieruj ludzi na stronę swojego projektu. Wiele witryn finansowania społecznościowego wykorzystuje ruch i wczesne sukcesy jako wskaźniki tego, które projekty zostaną wyróżnione. Według IndieGoGo 50% decyzji o tym, kto zostanie wyróżniony, sprowadza się do „wyświetleń strony, liczby sponsorów,% zrealizowanego celu”.

# 10: Opowiedz wspaniałą historię… i poproś o sprzedaż

Jak mówi Jeanie Finlay w swoim poście, Adventures in Crowd Funding, „Kiedy rozpocząłem pierwszą kampanię, po prostu ustawiłem przyczepę i zebraliśmy około 10 pensów… Zrobiłem nowy zwiastun ze mną, prezentując film… to zrobiło wielką różnicę. Teraz w to wierzę ludzie inwestują w filmowców tyle samo, co w projekt.”

# 11: Obiecaj - i dawaj - kredyt tam, gdzie jest on należny

Ludzie lubią być doceniani. Czy to na notatkach, napisach do filmów czy wyryte na ścianie w Twoim sklepie. Poinformuj ludzi, w jaki sposób otrzymają kredyt i postępuj zgodnie z nimi. Daje ci świetną historię do opowiedzenia i buduje bazę na następną przygodę z finansowaniem społecznościowym.

Wskazówki na temat finansowania społecznościowego

Skuteczne kampanie wymagają pasji, jasnej wizji i planu strategicznego, który można zrealizować. Największą aktywność uzyskasz na początku i na końcu kampanii, ale musisz dążyć do osiągnięcia swoich celów przez cały czas.

Czy sfinansowałeś projekt poprzez finansowanie społecznościowe, czy planujesz to zrobić w najbliższej przyszłości? Jeśli tak, podaj szczegóły (i linki) poniżej. Jeśli masz własne wskazówki i triki, o których nie wspomniano powyżej, z chęcią o nich usłyszymy. Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.