Dlaczego marketing szkodzi Twojemu wzrostowi i co z tym zrobić: Social Media Examiner

Czy zauważyłeś, że wypróbowane i prawdziwe formy marketingu szybko tracą blask? Ludzie nie odpowiadają. Perspektywy są trudniejsze do znalezienia. Klienci się wyłączają.

Jako marketer lub właściciel firmy, co na świecie możesz zrobić, aby rozwinąć swoją firmę? Zmagałem się z tymi właśnie problemami.

Mam dla Ciebie dobre i złe wieści. Dobra wiadomość: naprawdę możesz szybko zyskać lojalnych fanów. Zła wiadomość: być może będziesz musiał przemyśl sposób, w jaki promujesz swoją firmę. Jeśli jesteś gotowy na zmiany, czytaj dalej.

W tym artykule ujawnię nowa (sprawdzona) metoda osiągania szybkiego wzrostu w wieku społecznym. To właśnie model, którego użyłem, aby wyrosnąć z Social Media Examiner na jednego z najlepszych na świecie najpopularniejsze blogi biznesowe.

Ale pozwól, że cię ostrzeżę. Mam zamiar rzucić wyzwanie większości tego, czego nauczyłeś się o marketingu, ale pomysły, którymi się tutaj podzielę, będą rezonować z twoim rdzeniem.

Na czym się skupiasz?

Czy zauważyłeś, że wszystko się zmienia? Twoja branża rozwija się, pomysły się rozwijają, produkty zmieniają się, a Twoi klienci idą dalej. Podobnie jak w przypadku podróży kosmicznych, wszystko pędzi do przodu. Nic nie pozostaje spokojne. Kiedy myślisz, że wszystko już zrozumiałeś, wszystko się zmienia!

Jako marketer lub właściciel firmy prawdopodobnie zastanawiałeś się: „Czy moja firma przetrwa?” lub „Czy jestem gotowy na następną dużą zmianę?”

Oto zabawna rzecz. Wszyscy jesteśmy tak bardzo skupieni na tym, co dalej przeoczyliśmy najważniejszą rzecz, która tak naprawdę się nie zmienia. Czy możesz zgadnąć, co to jest?

Jedyną rzeczą, która pozostaje niezmienna, są ludzie. Mówię o Tobie, Twoich rówieśnikach, klientach, potencjalnych klientach i partnerach. Tak, mogą wskoczyć do konkurencji, ale w gruncie rzeczy tak naprawdę się nie zmieniają.

Każdy chce mieć dostęp do cennych informacji, wspaniałych ludzi i uznania, ZANIM chce mieć produkty lub usługi. Jeśli możesz skupić się na prawdziwych pragnieniach ludzi, jesteś w połowie drogi do udanej misji.

Na czym się skupiasz? Czy jesteś skoncentrowany na sobie, swoich produktach i swojej firmie? A może patrzysz na zewnątrz?

Dlaczego marketing zawodzi

Czy jesteś sfrustrowany niedostarczonymi obietnicami marketingu?

Według American Marketing Association, „Marketing to działanie, zbiór instytucji i procesów służących do tworzenia, komunikowania się, dostarczania i wymiana ofiar które mają wartość dla klientów, klientów, partnerów i całego społeczeństwa ”.

Wpisz słowa „wymiana ofiar”. To wyrażenie oznacza wzajemną interakcję. Uczono nas, że marketing jest jak wymiana prezentów. Firma Acme coś daje, a klient Joe jest zobowiązany do odpowiedzi. W rzeczywistości marketing stał się sposobem na zmuszenie ludzi do sytuacji obowiązkowych.

Traktujemy ludzi jak ryby. Nauczono nas, jak po prostu wczołgać się do łodzi, popłynąć tam, gdzie są klienci, chwycić za kołowrotek i zarzucić na nich. Następnie po prostu potrząśnij przynętą we właściwy sposób, a będziesz w stanie zmusić klienta do wejścia na łódź!

Nic dziwnego, że klienci nie ufają firmom! Według 2010 Edelman Trust Barometerufające firmy przebijają dobre produkty i usługi. Ale pozwól mi być szczery: Ludzie nie ufają Twojej firmie.

Dodaj do tego to komunikaty marketingowe docierają do ludzi WSZĘDZIE, WSZĘDZIE. Nie możesz uciec od marketingu. Heck, to nawet w kabinach łazienkowych. W rzeczywistości przeciążenie tego kanału spowodowało, że wiele osób szukało schronienia. Twoi klienci się wycofali.

Jeśli ludzie Ci nie ufają i nie zwracają na to uwagi, co możesz zrobić? To duże wyzwanie dla firm.

Oczywiście możesz zadać kilka z tych pytań:

• Jak przyciągnąć wartościowych potencjalnych klientów, potencjalnych klientów i możliwości bez aktywnej sprzedaży?
• Czy istnieje łatwy sposób zdobyć zaufanie potencjalnych klientów i klientów? Czy mogę przebić się przez hałas?

Jest dobra wiadomość.

Jak zbudować szaleńczą bazę fanów

Jeśli chcesz nawiązać kontakt z klientami i przyciągnąć entuzjastycznych fanów, rozwiązanie jest bardzo proste: Skoncentruj się na ludziach.

Możesz zaspokoić potrzeby ludzi, pomagając im w rozwiązywaniu ich problemów bez kosztów. Pamiętaj, że podstawowe pragnienia ludzi się nie zmieniają. Twoi odbiorcy chcą mieć dostęp do doskonałych informacji i ludzi.

Kiedy pomagasz ludziom w ich mniejszych problemach, wielu będzie zwracać się do ciebie z ich większymi problemami. Jeśli możesz pomnożyć bezpłatną pomoc przez setki, tysiące lub miliony ludzi, możesz szybko rozwinąć swój biznes.

Treść to umożliwia!

Kiedy zapewniasz angażujące informacje typu „jak to zrobić” i pomoc w postaci wartościowych prezentów (bez zobowiązań), wywołuje to pytanie „O ile więcej?” pytanie. „O ile więcej zyskam, jeśli zatrudnię tę firmę lub kupię ten produkt?” to odpowiedź, którą wielu otrzyma, gdy zobaczą wielką wartość, jaką zapewniasz za darmo.

Opracowałem prostą formułę, aby pokazać, jak się rozwijać.

Przedstawiamy zasadę elewacji

Oto mój przepis na wzrost. Nazywa się zasada elewacji. Postępując zgodnie z tym modelem, będziesz w stanie wynieść swoją firmę na nowy poziom.

Zasada elewacji: Świetna treść PLUS inni ludzie MINUS wiadomości marketingowe RÓWNA SIĘ wzrost!

Kiedy oferujesz świetna treść- tak szczegółowe artykuły instruktażowe, wywiady z ekspertami, studium przypadku i filmy—Koncentrując się na pomaganiu innym ludziom w rozwiązywaniu ich problemów, doświadczysz rozwoju. Czemu? Ponieważ tego typu treści odpowiadają potrzebom ludzi. Nie koncentruje się na Tobie, Twoich produktach ani Twojej firmie. To prawdziwy prezent dla Twojej publiczności.

„inni ludzie„Komponent” oznacza nie tylko koncentrację na potrzebach ludzi. Przekracza również bazę czytelników i wymaga dotarcia do osób spoza firmy, takich jak eksperci branżowi. Ci zewnętrzni eksperci posiadają niesamowitą wiedzę, którą Twoi odbiorcy uznają za bardzo cenną.

Ostatnią częścią formuły jest dostarczanie tych treści w strefie wolnej od marketingu. Kiedyś wiadomości marketingowe są uwięzieni, Twoja firma koncentruje się na pytaniu „Co możemy Ci sprzedać?” do „Jak możemy Ci pomóc?” Przechodzisz od promowania produktów do wspierania ludzi. Zamiast inwestować w przestrzeń reklamową, inwestujesz w tworzenie treści, doświadczeń, gromadzenie miejsc i społeczności, w których osoby potrzebujące pomocy mogą je znaleźć.

Masz szansę stać się właścicielem miejsca, do którego ludzie zwracają się o pomoc, eliminując zależność od tradycyjnych kanałów marketingowych. Możesz stać się centrum swojej branży, niszy lub lokalnego rynku. A kiedy to się stanie, zostaniesz skierowany na niepowstrzymaną trajektorię, która zaprowadzi Cię w miejsca, o których nigdy nie wyobrażałeś sobie, że są możliwe.

Wynik: Nie musisz już sprzedawać! Zamiast tego ty zademonstrować swoją wiedzę poprzez treści, które tworzysz, prezentowane pomysły, udostępniane historie i osoby, które przyciągasz. Tworząc platformę dla innych, możesz także budować strategiczne sojusze, szybko zdobywać dużą rzeszę fanów i zdominować swoją branżę.

Dzięki starym formom marketingu promujesz i sprzedajesz. Ludzie Cię ignorują, a Twoja firma jest zagrożona. Dzięki nowej metodzie Ty dawaj prezenty, ludzie ci ufają i stajesz się niezbędny. Który kurs wybierzesz?

Cała zasada elewacji jest udokumentowana w nowej książce pt Premiera: jak szybko wykroczyć poza konkurencję. Kliknij tutaj, aby uzyskać DARMOWY przykładowy rozdział.

Co myślisz? Czy z powodzeniem stosujesz marketing treści? Czy współpracujesz z zewnętrznymi ekspertami? Prosimy o pozostawienie komentarzy w polu poniżej.