Nowe badanie reklam na Facebooku dla marketerów: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy Facebook jest częścią Twojego planu marketingowego?

Zastanawiasz się, czy reklamy na Facebooku są nadal opłacalne?

W tym artykule będziesz odkryj statystyki z ostatnich badań reklamowych na Facebooku. Znajdziesz tam również informacje, które pomogą Ci dokonać bardziej przemyślanych wyborów dotyczących kampanii reklamowych.

# 1: Statystyki przychodów i wzrostu na Facebooku

Nikt nie chce inwestować w podupadającą platformę lub tracącą odbiorców. Jednym ze znaków wskazujących na długowieczność platformy jest przyjrzenie się statystykom dotyczącym przychodów i wzrostu.

Pod koniec stycznia 2018 r. Facebook opublikował wyniki za czwarty kwartał, więc poniżej otrzymujesz najbardziej aktualne statystyki i prognozy. Oto kilka statystyk, które należy wziąć pod uwagę:

• Przychody Facebooka w czwartym kwartale 2017 r wyniósł około 13 miliardów USD przy 1,44 USD rozwodnionych (skorygowanych o podatki) zysku na akcję (EPS) na całym świecie, przy czym około połowa przychodów pochodziła z USA i Europy na drugim miejscu. Zmiana przychodów według GAAP rok do roku
  było 47%.

Poniżej znajdują się dwa wykresy ze Statista. Pierwsze pokazy Przychody z reklam Facebooka na całym świecie od 2009-2017:

Spojrzeć na Facebook vs. wzrost przychodów z reklam poza Stanami Zjednoczonymi aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje:

• W wynikach Facebooka za czwarty kwartał 2017 r. Średni przychód na dziennego aktywnego użytkownika (ARPU) wyniósł 6,18 USD na całym świecie, ale 26,76 USD, jeśli spojrzymy na Stany Zjednoczone i Kanadę. Obejmuje to płatności i inne opłaty, ale większość z nich zajmuje reklama. Aby spojrzeć z perspektywy, liczba aktywnych użytkowników dziennie wyniosła średnio 1,37 miliarda dolarów we wrześniu 2017 r., Co stanowi wzrost o 16% rok do roku.

Wiemy więc, że Facebook nadal zarabia i prawdopodobnie będzie dostępny przez kolejny rok. Ale jeśli nie jesteś akcjonariuszem, szczegóły tego są zupełnie nieistotne w twoich codziennych działaniach reklamowych.

• Sprawdzam, czy Prognozy eMarketer były na miejscu, tempo wzrostu przychodów z reklam Facebooka miało być do 2018 roku znacznie niższe (26,5%) niż w 2016 roku (57,4%). Przychody z reklam wyniosły 12,8 mld USD w czwartym kwartale, w porównaniu z 10,1 mld USD w trzecim kwartale - i ponownie widzimy, że Stany Zjednoczone przejmują prowadzenie w tym kwartale.

Na razie wzrostowy trend wzrostu reklam. Częściowo ze względu na Zmiany w kanale wiadomości na Facebooku które przestawią wydawców organicznych na bardziej płatny sposób myślenia, możemy zauważyć, że koszty reklamy wzrosną w 2018 roku.

Ups, większa konkurencja o przestrzeń reklamową. Wiem wiem. A jak widzimy urządzenia mobilne vs. przychody z reklam na komputery stacjonarne?

• Reklama mobilna stanowiły około 89% przychodów z reklam w czwartym kwartale, w porównaniu z 84% przychodów z reklam w tym samym kwartale 2016 r. i nieznacznym wzrostem w porównaniu z 88% w trzecim kwartale.

Ten wykres od Statista pokazuje, jak rozwijał się Facebook napędzane reklamami mobilnymi.

Uwagi dotyczące aplikacji

Na pierwszy rzut oka można dojść do wniosku, że Facebook zarabia i rozwija się, a jego głównym źródłem przychodów są reklamodawcy. Bez wątpienia Twoi konkurenci tam się reklamują, więc dlaczego nie? Oczywiście ludzie klikają te reklamy, patrząc na przychody aktywnych użytkowników codziennie (ponieważ użytkownicy nie płacą za członkostwo), więc będą też angażować się w Twoje, prawda? Nie dokładnie.

Po pierwsze, chociaż płatne reklamy to główne źródło przychodów dla Facebooka, ma kilka innych ścieżek, z których się korzysta (np. Facebook Live, gry / aplikacje, a wkrótce zyski z inwestycji w nowe technologie). Ponadto, gdy widzisz ogólne statystyki, takie jak te powyżej, nie są one wystarczająco podzielone, aby określić, które branże i rodzaje działalności oraz typy kampanii faktycznie radzą sobie dobrze.

Na przykład Facebook może być postrzegany bardziej jako sieć reklamowa Google niż sieć wyszukiwania, jeśli chodzi o temperaturę ruchu, który najprawdopodobniej uzyskasz z platformy. Nie oznacza to, że reklamy oparte na reakcji bezpośredniej nie będą dobrze działać na Facebooku, ale aby określić, czy to najlepsza platforma dla Twoich reklam, warto przyjrzeć się swojej podstawowej ofercie i zamiarom publiczność.

Ale mimo to sprawdź wzrost przychodów z reklam mobilnych. Wielokrotnie czytaliśmy, jak mobilna jest przyszłość i jak wszyscy strony docelowe i witryny powinny być zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.

Nie oznacza to, że rozważenie mobilności w ogóle nie pomoże w twoich kampaniach, ale warto sprawdzić Analytics, aby upewnić się, że Twoja witryna faktycznie pobiera większość ruchu z urządzeń mobilnych, a nie komputerów, zanim przejdziesz do wszystkiego w. W poniższym przypadku optymalizacja pod kątem zaangażowania użytkowników komputerów stacjonarnych miałaby pierwszeństwo przed optymalizacją pod kątem użytkowników mobilnych.

Istnieją typy firm, które czerpią większe korzyści z reklamy mobilnej niż inne. Aby zilustrować, jeśli prowadzisz lokalną firmę, możesz kierować reklamy na osoby korzystające z telefonów, jeśli ich GPS wskazuje, że znajdują się w w pewnej odległości od fizycznej lokalizacji Twojej firmy. W końcu nie mamy ze sobą komputerów stacjonarnych, kiedy jesteśmy poza domem.

Pomyśl o tym, co robią ludzie i gdzie się znajdują, gdy korzystają z urządzeń mobilnych. Jakie rodzaje ofert najprawdopodobniej będą dla nich atrakcyjne w tym czasie - i czy Twoja oferta jest zoptymalizowana pod kątem stanu umysłu, w jakim znajdą się użytkownicy?

Może okaże się, że dobrze sprawdza się połączenie reklam na telefon komórkowy i komputer. Po prostu zachowaj ostrożność, jeśli chodzi o uczynienie mobilności najważniejszym elementem sukcesu Twojej kampanii.

# 2: Statystyki udostępniania rynku na Facebooku

Nawet jeśli reklamy na Facebooku dobrze się sprawdzają w silosie, warto rozważyć wszystkie opcje kanałów reklamowych, które możesz mieć w ramach marketingu mix. Masz ograniczony budżet i musisz się upewnić, że wydajesz go mądrze.

Zastanówmy się więc, na czym polega Facebook na tle innych platform reklamowych, które równie dobrze mogą być rywalami. Ten wykres z eMarketer pokazuje, że rok 2017 będzie pierwszym rokiem, w którym Facebook ma więcej niż jeden na pięć dolarów amerykańskich na reklamy cyfrowe.

Ale nie wkładajmy jeszcze wszystkich twoich jajek do jednego koszyka…

• Porównując wspomniane wcześniej przychody z konkurentami na rynku, całkowite przychody cyfrowe firmy w USA wzrosną o 40,4% do 17,37 mld USD (udział 20,9%). Tak, brzmi dobrze, ale znowu, trzymaj się mocno…
• Przy przychodach z reklam na telefon komórkowy w wysokości 15,28 mld USD w ubiegłym roku, daje to 26,8% udziału Facebooka w amerykańskim rynku reklamy mobilnej. Nadal dobrze wygląda…
• Facebook to szósta najbardziej wartościowa spółka publiczna na świecie według Forbesa ” Globalnie 2000 w maju 2017 r. Jego obecna wartość rynkowa wynosi około 519 miliardów dolarów.

W porządku, to być może subiektywna opinia, mówiąc, że jest to „szósty pod względem wartości”. Niektórzy mogą inaczej definiować wartość. I tak, imponujące, jak to wszystko brzmi, jest jeszcze więcej do rozważenia.

Uwagi dotyczące aplikacji

W przypadku wielu z tych statystyk pierwszą rzeczą, którą zauważam, jest to, że dotyczą one rynku amerykańskiego. Pamiętaj, że te statystyki mogą nie być tak korzystne, jeśli nie wiesz, gdzie znajdują się Twoi odbiorcy. Czy głównie uzyskujesz ruch, konwersje lub sprzedaż ze Stanów Zjednoczonych? To, że Twoja marka jest zlokalizowana w USA, nie oznacza, że ​​są nią Twoi odbiorcy.

Jeśli prowadzisz działalność bardziej globalną lub masz odbiorców głównie spoza Stanów Zjednoczonych, będziesz chciał przeanalizować statystyki dla tych regionów i krajów. Nawet globalny wykres, taki jak ten poniżej Statista nie rozbije go na tyle, by zapewnić prawidłowe kierowanie, głównie dlatego, że dotyczy wydatków na reklamę, a nie zwrotu z inwestycji reklamodawcy.

Ponadto nawet jeśli Twoi odbiorcy są w Stanach Zjednoczonych, nie wiem, ile razy widziałem, jak marki kierują reklamy na całe Stany Zjednoczone za pomocą jednej kampanii. Jeśli naprawdę chcesz, aby Twoje kampanie osiągały dobre wyniki przy niższym koszcie kliknięcia lub nawet niższym koszcie konwersji, chcesz uzyskać bardzo szczegółowe informacje o sposobie kierowania warstw.

Facebook pozwala zawęzić kierowanie geograficzne, dzięki czemu nawet w Stanach Zjednoczonych możesz znaleźć więcej transakcji w określonym stanie lub mieście. Nawet jeśli uzyskasz przyzwoitą skuteczność w kilku obszarach, mogą istnieć oferty lub odmiany tekstu reklamy, które będą bardziej atrakcyjne dla użytkowników z określonego obszaru geograficznego.

Na przykład, być może Twoja reklama osiągnie dobre wyniki dzięki lepszemu kierowaniu geograficznemu na podstawie kodów pocztowych, a nie stanu.

Innym sposobem analizy szczegółów jest reklama według urządzenia.

Czy wiesz, że Chiny są jednym z największych podmiotów przyczyniających się do globalnego wzrostu reklamy, szczególnie w odniesieniu do telefonów komórkowych? Całkowite wydatki na reklamę wzrost o 14,7% w Chinach w tym roku do 84,54 miliardów dolarów. Twierdząc, że szczegółowość naszych statystyk sprawia, że ​​są one bardziej odpowiednie dla Twojej konkretnej działalności lub publiczność jest również argumentem za tym, aby nie ignorować tego, jak działasz w szerszym zakresie reklamy przestrzeń.

Powiedzmy, że po naszej wstępnej dyskusji na temat reklam mobilnych nadal stwierdzasz, że reklamy na telefony komórkowe są dla Ciebie. Z poprzednich statystyk wiemy, że reklamodawcy na Facebooku korzystają z reklam mobilnych, ale czy Facebook jest koniecznie właściwą platformą dla reklam mobilnych?

Według Wykresy marketingowe obrazek poniżej, może się zdarzyć, że wydatki na reklamę na platformach audio, jeśli są kierowane na użytkowników mobilnych, bardziej opłacą się Twojej marce w 2018 roku.

Szerszy obraz: chociaż urządzenia mobilne stanowiły wysoki procent przychodów z reklam na samym Facebooku, widzimy, że jest to znacznie poniżej połowy w porównaniu z całym rynkiem reklam mobilnych w USA. Jakie są zatem inne opcje reklamy mobilnej? Przejdźmy dalej.

# 3: Dane reklam na Instagramie

Chociaż Instagram jest odrębną platformą pod względem odbiorców i zaangażowania użytkowników, nie powinniśmy zapominać, że właścicielem Instagrama jest Facebook. Co teraz staje się ważnym pytaniem w obliczu kolejnych statystyk na Facebooku: czy obejmuje to czy wyklucza Instagram?

Możesz wyświetlać reklamy na Instagramie za pośrednictwem Menedżera reklam na Facebooku, więc w dyskusji na temat reklam na Facebooku ważne jest, aby przynajmniej krótko omówić reklamy na Instagramie. Możesz być zaskoczony, że czasami Facebook prowadzi reklamy na urządzenia mobilne przewyższają te, które działają na Instagramie. Oto kilka statystyk reklam na Instagramie do porównania z tymi, o których wspomnieliśmy na Facebooku:

• Jest więcej niż 2 miliony reklamodawców miesięcznie na Instagramie.
• Przychody z urządzeń mobilnych na Instagramie wzrosły 90,7% rok do roku do 3,08 miliarda dolarów w 2017 roku. Oczekuje się, że Instagram wygeneruje prawie 6,84 miliarda dolarów ze sprzedaży reklam mobilnych za 2018 rok. Przewiduje się, że do 2019 r. Przychody z reklam mogą przekroczyć 10 mld USD.
• Poniższy wykres Statisty pokazuje, że w 2018 r. Instagram będzie uwzględniał 27,8% przychodów netto z reklam mobilnych Facebooka w USA i za 18% światowych przychodów z reklam mobilnych.

Uwagi dotyczące aplikacji

Facebook nie jest jedyną platformą do wyświetlania reklam mobilnych. W końcu Instagram to platforma mobilna. Mimo to widzimy, że zasięg rynku reklamy mobilnej jest wciąż niewielki. Mimo że pokrywa znaczną część przychodów z reklam mobilnych Facebooka, wciąż jest poniżej połowy. Biorąc to pod uwagę, przy znacznym wzroście z roku na rok, może zacząć pobierać więcej ciasta.

Jak dotąd omówiliśmy statystyki dotyczące wydatków na reklamę i ich podziału na urządzenia lub platformy, ale co z kwestiami dotyczącymi odbiorców?

Można szybko wskoczyć na modę, aby reklamować się na Instagramie, jeśli kierujesz reklamy do nastolatków, ponieważ powyższy wykres Statista pokazuje Instagram jako drugi do Snapchata w użyciu przez nastolatków. Ale znowu, to nie jest wystarczająco szczegółowe. Zadaj te pytania, aby zdecydować, czy reklamy na Instagramie są dla Ciebie odpowiednie:

• Ilu nastolatków korzysta z reklam, a nie z treści organicznych?
• Z jakimi typami reklam lub treści w reklamach najczęściej wchodzą nastolatki?
• W jaki sposób angażują się nastolatki? Czy faktycznie kupują po obejrzeniu reklamy?

Teraz przenieśliśmy tę statystykę poza założenia na poziomie powierzchni i otrzymaliśmy bardziej wszechstronny obraz tego, gdzie należy ukierunkować działania reklamowe dla nastolatków.

# 4: Statystyki użytkowników i reklamodawców Facebooka

Nadszedł czas, aby przyjrzeć się swoim odbiorcom i konkurencji (lub w niektórych przypadkach tym, którzy mogą zostać współpartnerami w działaniach reklamowych na Facebooku). Kiedy mówimy, że platforma ma 2 miliony reklamodawców miesięcznie, czy to koniecznie dobra rzecz? Istnieją dwa sposoby spojrzenia na tę statystykę.

Po pierwsze, więcej marek reklamuje się na Facebooku, ponieważ jest to skuteczna platforma zapewniająca zwrot z inwestycji. Po drugie, nawet jeśli numer 1 jest poprawny, jest to wiele reklam, z którymi można konkurować i stajesz się małą rybą w dużym stawie (chyba że Twój produkt / usługa jest super-niesamowita i jesteś w stanie przekazać to w sposób, który wydmuchuje inne ryby z woda).

Spójrzmy więc na przydatne statystyki Facebooka w tym obszarze:

• Przedstawiony na poniższym wykresie Statista, Facebook ogłosił to sześć milionów aktywnych reklamodawców korzystali z platformy do promowania swoich produktów i usług.

Ale znowu nie oznacza to, że reklamują się one dla Twoich odbiorców, więc nie pozwolę, aby ta liczba Cię odstraszyła.

• W Badanie z października 2017 r podjętych przez właścicieli małych firm w USA, 24% respondentów uważało, że media społecznościowe są bardzo ważne dla nawiązywania kontaktu z klientami. Oznacza to, że chociaż w sieci jest kilku dużych graczy, małe firmy nadal uważają, że jest to korzystne.
• Facebook to najpopularniejsza platforma dla marketerów reklamować się na (91%), a następnie na Twitterze (34%). Więc jeśli stwierdzisz, że konkurencja jest zacięta, możesz spojrzeć na inne ścieżki. To korelacja, a nie zawsze związek przyczynowy, kiedy utożsamiamy popularność z ROI.

Spójrzmy teraz na inną statystykę…

• 78% reklamodawców zadowolonych z reklam na Facebooku.

Znowu, w jaki sposób zadowolony? Możemy tylko założyć, że wynika to z wyników, a to, co każda firma uważa za satysfakcjonujące, jest subiektywne. Ponadto chcemy również podzielić popularność według rodzaju działalności (B2B vs. B2C). Poniżej znajduje się tabela z Clutch, która pomaga nam to zrobić:

• Marketerzy B2C (45%) byli bardziej skłonni zgodzić się, że ich marketing na Facebooku działa, w porównaniu z marketerami B2B (37%), zgodnie z Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych 2017.

Próbkę należy traktować z przymrużeniem oka, o ile jest reprezentatywna dla całości. Zależy to od tego, kto był ankietowany i kiedy, ale możemy spekulować, że LinkedIn jest nadal preferowany przez wielu marketerów B2B.

• Według raportu branży marketingu w mediach społecznościowych 64% marketerów społecznościowych planuje zwiększyć aktywność reklamową na Facebooku.

Zawsze dobrze jest spojrzeć nie tylko na aktualne statystyki, ale także prognozy. Wody mogą nie wydawać się teraz głębokie, ale w najbliższej przyszłości mogą się pogłębić. Czas może być wszystkim, jeśli chodzi o pokonanie konkurencji o przestrzeń reklamową. Dotrzyj do publiczności, póki możesz.

Ale nie wszystko jest stracone. Możesz być zaskoczony, wiedząc, że tylko z 65 milionów aktywnych firm w sieci 5 milionów to reklamy każdego miesiąca.

Ale nie jesteś jeszcze wolny od domu. Czy wiesz, że Facebook płaci wpływowym osobom, wydawcom i celebrytom promować treści na Facebooku? Ten wykres z Forbesa przedstawia średnie ceny dla influencerów.

A więc nie tylko firmy walczą o uwagę publiczności. A kto tworzy tę publiczność? Poniżej Statista przedstawia podział pliku globalny rozkład użytkowników według wieku i płci:

Facebook donosi tylko o tym 239 000 użytkowników miesięcznie pochodzi z USA i Kanady, co wydaje się niewielką liczbą w porównaniu z innymi obszarami (prawie 89% pochodzi spoza USA).

Jednak gdy spojrzymy na przychody uzyskane od tych użytkowników, dane mówią co innego.

Uwagi dotyczące aplikacji

Powszechnie uważa się, że jeśli robią to wszyscy inni, Ty też powinieneś. Ale tam, gdzie jest wielu reklamodawców i konkuruje o miejsce na reklamy, koszty zwykle rosną. Jeśli Twoi odbiorcy nie są głównie na Facebooku, być może chcesz iść tam, gdzie jest mniej konkurencji.

Pamiętaj, że niektóre statystyki mówią o tym, ile wydano w całym regionie, podczas gdy inne mówią o tym, ile firm w danym obszarze wydaje tę kwotę. To ma znaczenie, jeśli kilka firm wydaje dużo, a wiele firm wydaje niewiele. Pozostaje więc pytanie, czy ci marketerzy spoza USA wydają mniej, aby uzyskać takie same wyniki?

Nie chcę przez to powiedzieć, że powinieneś skupić się na tym, ale kiedy czytasz statystyki, zastanów się, jakich danych brakuje, aby uzyskać pełniejszy obraz. W tym przypadku kolejnym pytaniem, które mógłbym się zastanowić, jest to, ilu spośród tych firm faktycznie byłoby konkurentami mojej marki? Na przykład te statystyki nie pokazują, ile z tych obszarów jest w mojej branży lub jest skierowanych do moich określonych odbiorców.

# 5: Liczby treści i zaangażowania na Facebooku

Po co odtwarzać koło, skoro wyniki innych osób mogą pomóc Ci określić, co działa, jeśli chodzi o treść? Cóż, za chwilę do tego dojdę. Na razie pozwólcie, że przynajmniej przedstawię tym z Was, którzy dopiero zaczynają reklamować się na Facebooku, podstawową treść, którą możecie wypróbować z nadzieją na zwiększenie swoich szans na sukces.

• Obrazy stanowią 75% -90% Skuteczność lub wydajność reklam na Facebooku.
• Facebook jest rzutowany na wygenerować 9,58 mld $ (USD) w przychodach z reklam wideo w 2021 roku, w porównaniu z szacunkowymi 674 milionami USD w 2015 roku. Biorąc to pod uwagę, reklamy z linkami nadal są bardziej popularne, jak widać na poniższej grafice Smart Insights.
• Najbardziej efektywna długość tytułu reklamy to cztery słowa i 15 słów na opis linku.

Ale gdzie powinieneś wyświetlać reklamy: kanał aktualności, strona, a może Messenger?

• 33% klientów chce dokonaj lub potwierdź zakup w Facebook Messenger, więc warto rozważyć wykorzystanie reklam Facebooka w Messengerze.

Należy jednak pamiętać, że współczynniki klikalności (CTR) reklam Messengera spadł ogólnie w Q4 po okresie wzrostów w październiku i listopadzie kończącym rok średnio o 1,35%. Poniższy wykres z AdStage dobrze to ilustruje. Więcej o średnich klikalnościach w dalszej części tego artykułu.

• 26% Użytkownicy Facebooka, którzy klikali reklamy zgłosili dokonanie zakupu, więc nie tylko zwiększają zaangażowanie i kliknięcia.

Rozpatrzenie wniosku

Spójrzmy na ostatnią z tych statystyk: tych, którzy kliknęli i dokonali zakupu. Poziom 26% można uznać za wysoki lub niski w zależności od kilku czynników. Ponieważ użytkownicy klikali reklamy, świadczy to o pewnym początkowym zainteresowaniu. Problem może leżeć po stronie optymalizacji współczynnika konwersji (CRO), gdy strony docelowe albo nie są dopasowane oferta lub strony docelowe nie zawierają wystarczających informacji wartościowych, aby użytkownik mógł podjąć ostateczną decyzję.

Ponadto ta statystyka mówi o „zakupie”, ale nie musi to oznaczać, że użytkownik nie dokonał konwersji ani nie podał jakiejś formy identyfikatora potencjalnego klienta, takiego jak adres e-mail. Jeśli tak jest, problem może dotyczyć bardziej sprzedaży. Może zespół sprzedaży nie zareagował w odpowiednim czasie.

Biorąc pod uwagę niejasność tych statystyk, dobrze jest przetestować różne rodzaje treści i reklam, zanim określisz, czy reklamy działają. Ogólna skuteczność nie oznacza skuteczności marki. Również wydajność zależy od celu. Reklamy z linkami mogą być najlepsze do generowania kliknięć w witrynie, a reklamy wideo mogą być dobre do prezentowania produktu lub zwiększania zaangażowania na Facebooku. Jeśli nie fotografuję w celu zakupu, prawdopodobnie go nie dostanę.

To ciekawe, że ankieta z maja 2017 r. Pokazuje, że tak było 25% respondentów zirytowany reklamami na Facebookupodczas gdy 11% stwierdziło coś przeciwnego. W tym okresie badania wyraziło to również 10% konsumentów Reklama na Facebooku była pomocna, podczas gdy 26% powiedziało coś przeciwnego.

Jeśli pojawia się ogólna irytacja, przypuszczam, że nie miałoby znaczenia, jaką treść lub typ opublikujesz, chociaż te niektóre ankietowane osoby mogły po prostu mieć złe doświadczenia lub nie były skierowane z odpowiednią ofertą do witryny odpowiedni czas. Zastanawiam się też, że te statystyki nie sumują się do 100%, więc co czuje większość? Analiza nastrojów 111 800 reklam przeprowadzona przez Smart Insights wydaje się prawie podzielona na pół.

# 6: Wskaźniki kosztów i wydajności reklam na Facebooku

W niektórych branżach lub typach firm koszty reklam są wyższe niż w innych. Przyczynia się do tego wiele czynników, które wykraczają poza zakres tego artykułu, ale chciałem wam dać przynajmniej pewien pomysł. Oto najnowsze statystyki, które znalazłem:

• Jeśli chcesz adresy e-mail, Facebook ponosi koszty raportowania wielu reklamodawców poniżej 1 USD za potencjalną sprzedaż.
• W zależności od źródła, które czytasz (Sprout Social, Blog zbiorczylub AdStage), średni CPC i CTR są różne. Ponieważ wykres AdStage był z IV kwartału 2017 r., Wydawał się najbardziej aktualny, ze średnim CPM reklam na Facebooku na poziomie 12,45 USD, średnim CPC na poziomie 0,54 USD i średnim CTR na poziomie 2,34%. Oznacza to wzrost CPM o 37%, CPC o 14% i CTR o 25% w porównaniu z trzecim kwartałem.

Chociaż przestarzały, spojrzałem na niektóre średnie dla kraj, wiek i branża. AdEspresso pokazuje, że Japonia jest dość droga, podczas gdy Grecja i Irlandia są znacznie tańsze.

Wydaje się, że reklama skierowana do starszych grup wiekowych jest droższa.

WordStream zawiera wykres pokazujący, że branża finansowa i ubezpieczeniowa miała rozszerzenie najwyższy CPC, podczas gdy przemysł odzieżowy był najniższy. Najwyższy CTR miał branża prawnicza, a najniższa branża zatrudnienia i szkoleń zawodowych.

W zależności od odbiorców, do których kierujesz reklamy, i branży, w której się znajdujesz, może Ci się podobać reklamowanie się na Facebooku. Pamiętaj, że nadal nie porównujesz tutaj z innymi kanałami reklamowymi.

Wiele statystyk na urządzeniach mobilnych vs. komputery stacjonarne są raczej przestarzałe, a wiele źródeł w internecie podaje koszty AdEspresso w trzecim kwartale 2016 r. Ale oto, co mamy, więc spójrzmy na ten wykres AdEspresso, który przedstawia koszt instalacji aplikacji według miejsca docelowego:

Na koniec nie zapominajmy o ocenie kosztów na Instagramie:

• Średni CPM dla reklam na Instagramie wzrósł o 35% do 10,14 USD, średni CPC wzrósł o 80% do 2,62 USD, a średni CTR wzrósł o 33% do 0,39%.

Uwagi dotyczące aplikacji

Tutaj dochodzimy do sedna tego wszystkiego. To wspaniale, jeśli Twoi odbiorcy są na Facebooku i korzystają z ofert podobnych do Twojej. Masz jednak sztywny budżet i chcesz mieć pewność, że reklamy na Facebooku przyniosą dobry zwrot z inwestycji. Możesz porównać największy CPC na Facebooku z innymi platformami, z których aktywnie korzystają Twoi odbiorcy.

Co ważniejsze, porównaj koszt konwersji / sprzedaży na Facebooku z innymi platformami, na których Twoi odbiorcy są aktywnie zaangażowani, ponieważ uzyskanie ruchu niskiej jakości, który nie prowadzi do konwersji, nie przyniesie korzyści. Jeśli działasz w jednej z wyżej wymienionych branż, zwróć uwagę na CPC i CTR, ale pamiętaj, że tak naprawdę liczą się konwersje.

Jedyne, co mogą zrobić statystyki, to potwierdzić lub zaprzeczyć niektórym podstawowym założeniom, które możesz mieć. Na przykład wiele osób uważa, że ​​odzież lub handel elektroniczny działają lepiej na platformach takich jak Pinterest; wydaje się jednak, że w przemyśle odzieżowym istnieje niższy CPC. Jeśli ten ruch faktycznie się konwertuje, może to być dobry zwrot z inwestycji.

Ostatecznie jednak statystyki i średnie nie odzwierciedlają wyników Twojej firmy. Jedynym prawdziwym sposobem, aby to zrozumieć, jest przetestowanie. Gdybyśmy mieli powiedzieć, że branża XYZ widzi 20% wyników, ale kampanie Twojej marki przynoszą 15% tych wyników, to może być lepszy niż XYZ, przemysł widzi 22% wyników, ale kampanie marki przynoszą tylko 0,2% tych wyników. To wszystko jest względne.

Zakończyć

Moim celem w tym poście nie było bombardowanie Cię statystykami reklam na Facebooku, ale pokazanie, jak możesz być krytycznym myślicielem, patrząc na te lub inne statystyki idące naprzód. Możesz przekształcić przekazywane dane w informacje, które faktycznie możesz zastosować w swoich kampaniach.

Co myślisz? Czy powyższe dane i dyskusja są pomocne? Jak wykorzystasz je do dostosowania reklam na Facebooku? Podziel się swoimi przemyśleniami i pytaniami w komentarzach poniżej.