Jak tworzyć reklamy w sponsorowanych treściach LinkedIn: przewodnik: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz wypróbować reklamy na LinkedIn, ale nie wiesz, jak zacząć? Zastanawiasz się, który typ reklamy powinieneś wypróbować jako pierwszy?

Z tego artykułu dowiesz się, dlaczego reklamy sponsorowanych treści LinkedIn są idealne dla Twojej pierwszej kampanii. Znajdziesz tam również przewodnik po konfigurowaniu i uruchamianiu własnej kampanii reklamowej pod kątem wizyt w witrynie. Poznasz cenne wskazówki dotyczące kierowania na odbiorców, wybierania stawki oraz dostosowywania kreacji i tekstu reklamy.

Dlaczego reklamy w sponsorowanych treściach LinkedIn?

Być może słyszałeś, że reklamy na LinkedIn są drogie i może to być prawda. Ale częściowo może to wynikać z tego, że ludzie nie używają właściwej kombinacji formatów reklam i stawek. Ten artykuł koncentruje się na tym, jak uruchomić sponsorowaną zawartość, co polecam wszystkim moim klientom jako pierwsze podejście do reklam LinkedIn.

Sponsorowane reklamy w treściach to zdecydowanie mój ulubiony format reklam, ponieważ są niskiego ryzyka i mają duży zasięg. Dobrze docierają do ludzi, ponieważ znajdują się bezpośrednio w Twoim kanale wiadomości, który jest pierwszym miejscem, do którego ludzie przechodzą na LinkedIn.

Treść sponsorowana jest również przyjemnym formatem pośrednim. Nie jest to najtańszy typ reklamy na LinkedIn i na pewno nie najdroższe kliknięcie na LinkedIn. Możesz uzyskać duży zasięg za średnie ceny. Reklamy w treści sponsorowanej są również bardzo wszechstronne; możesz wyświetlać na nich reklamy wideo, karuzelę lub prowadzić reklamy.

Aby już teraz rozpocząć tworzenie reklam sponsorowanych na LinkedIn, przeczytaj poniższy artykuł, aby zapoznać się z łatwym przewodnikiem, lub obejrzyj ten film:

# 1: Utwórz nową kampanię LinkedIn

Zacznij od otwarcia pliku Menadżer kampanii deska rozdzielcza. Kliknij grupę kampanii, której chcesz użyć, a następnie kliknij opcję Utwórz kampanię.

Teraz wybierz cel swojej kampanii. Ten artykuł rozkłada różne cele i kiedy możesz ich użyć. Dla naszych celów przejdź do Wizyty w witrynie.

2. Zdefiniuj kierowanie na odbiorców

Po wybraniu celu następnym krokiem jest skonfigurowanie kierowania. Na potrzeby tego artykułu załóżmy, że reklamujesz konferencję marketingową w mediach społecznościowych i chcesz dotrzeć do odbiorców marketerów mediów społecznościowych. Przyjrzymy się, jak to zrobić Atrybuty odbiorców LinkedIn—Firma, doświadczenie zawodowe oraz zainteresowania i cechy.

W sekcji Odbiorcy przewiń w dół do Kto jest Twoimi docelowymi odbiorcami? i wybierz Atrybuty odbiorców po lewej stronie.

Następnie wybierz opcję Doświadczenie zawodowe po prawej stronie, a następnie Umiejętności członka.

Teraz zobaczysz pole wyszukiwania, za pomocą którego możesz znaleźć umiejętności członków LinkedIn do kierowania. W swojej kampanii chcesz dotrzeć do marketerów w mediach społecznościowych, więc wpisz „social media” w polu wyszukiwania. LinkedIn pokaże wtedy umiejętności związane z wyszukiwanym hasłem, w tym marketing w mediach społecznościowych, optymalizacja mediów społecznościowych, reklama w mediach społecznościowych i pomiar w mediach społecznościowych.

Jeśli wybierzesz cztery wymienione powyżej umiejętności, uzyskasz docelową liczbę 8,5 miliona osób, co jest dość dużą liczbą. Generalnie zalecam grupy odbiorców od 20 000 do 80 000.

Aby dodatkowo zakwalifikować te osoby, kliknij opcję Dalsze zawężanie odbiorców.

Załóżmy, że firmy zatrudniające mniej niż 10 pracowników raczej nie wyślą przedstawiciela na Twoją konferencję, więc chcesz zawęzić grono swoich odbiorców według wielkości firmy. W obszarze Atrybuty odbiorców wybierz opcję Firma> Wielkość firmy.

Teraz wybierz wszystkie opcje, które pozwolą Ci kierować reklamy na firmy zatrudniające 51 lub więcej pracowników. Gdy wprowadzasz zmiany, LinkedIn ponownie oblicza wielkość docelowej grupy odbiorców, która wynosi obecnie 4,3 miliona.

Chcesz także zawęzić grono odbiorców według stażu pracy, więc ponownie kliknij opcję Zawęż grupę odbiorców dalej. Tym razem dla atrybutów odbiorców wybierz opcję Doświadczenie zawodowe> Staż pracy.

Chociaż każdy może odnieść korzyści z udziału w konferencji marketingowej w mediach społecznościowych, chcesz skupić się tylko na menedżerach tej kampanii. Zaznacz pole wyboru Menedżer, a docelowa liczba odbiorców spadnie do 570 000, czyli nadal trochę więcej niż chcesz.

Następnym krokiem jest filtrowanie według zainteresowań, więc ponownie kliknij opcję Zawężanie odbiorców dalej. W sekcji Atrybuty odbiorców wybierz Zainteresowania i cechy> Zainteresowania członków> Marketing i reklama> Marketing cyfrowy. Jeśli przejrzysz te zainteresowania, zobaczysz zainteresowanie marketingiem w mediach społecznościowych. Wybierz to zainteresowanie, aby dotrzeć do osób, które publikowały na LinkedIn posty dotyczące marketingu w mediach społecznościowych.

Teraz wielkość Twojej grupy docelowej wynosi 47 000, czyli mieści się w pożądanym zakresie.

Teraz, gdy już wybrałeś odbiorców, ostatnim krokiem w definiowaniu odbiorców jest odznaczenie opcji Włącz rozszerzenie liczby odbiorców.

# 3: Wybierz typ reklamy sponsorowanej

Następnie wybierz format reklamy na LinkedIn. Możesz zrobić karuzelę (podobnie jak na Facebooku) lub wideo, ale prawie zawsze zalecam trzymanie się jednego obrazu. W przypadku wideo potrzebujesz kreatywności, a wideo jest zazwyczaj drogie na LinkedIn. Karuzela oznacza, że ​​musisz tworzyć wiele reklam za każdym razem, gdy tworzysz jedną reklamę, a nie zapewnia to dużej skuteczności zasiłek.

W obszarze Umieszczenie zobaczysz opcję włączenia sieci odbiorców LinkedIn. Wybranie tej opcji może być pomocne, jeśli masz niewielką grupę odbiorców, do których starasz się jak najczęściej dotrzeć. Jednak przy docelowej liczbie odbiorców 47 000 nie wydaje mi się, żebyś tego potrzebował.

4. Ustaw swój budżet i harmonogram

W sekcji Budżet i harmonogram ustaw dzienny budżet, który Ci odpowiada. Może to być nawet 10 USD dziennie.

W przypadku typu stawki radzę zacząć od kosztu kliknięcia, ponieważ jest to najmniej ryzykowny sposób. I pamiętaj, aby na początek odznaczyć pole wyboru Optymalizuj moją ofertę, aby uzyskać więcej wyników. Po zaznaczeniu LinkedIn wykorzysta swój zestaw danych, aby zdecydować, kto z docelowych odbiorców powinien zobaczyć reklamy. Aby po prostu poznać poziom tego, kim są ci odbiorcy i jak reagują na Twoje reklamy, nie chcesz, aby przeprowadzano jeszcze jakąkolwiek optymalizację.

Jeśli chodzi o stawkę, LinkedIn poleci coś, co wygląda dość wysoko - w tym przypadku 15,87 USD za kliknięcie. Jeśli chcesz zobaczyć, jak niski może być LinkedIn, wpisz tutaj 2 USD, a LinkedIn wróci i powie coś w rodzaju: „Twoja oferta musi wynosić co najmniej 6,76 USD”.

Teraz, gdy już wiesz, jakie jest minimum, wpisz tę kwotę w polu Kwota oferty.

Spójrzmy, dlaczego chcesz to zrobić. Jeśli budżet dzienny wynosi 50 USD dziennie, możesz wydać 50 USD dziennie na tę minimalną stawkę (w tym przypadku 6,76 USD), a uzyskasz najniższy możliwy koszt kliknięcia z sieci. Ale jeśli licytujesz 6,76 USD, a w efekcie wydajesz tylko około 20 USD dziennie, wiesz, że prawdopodobnie będziesz musiał przyjść i podnieść stawki.

Zanim opuścisz ten ekran, kliknij ikonę ołówka u góry strony i wprowadź opisową nazwę swojej kampanii.

Wskazówka Pro: Lubię nazywać swoje kampanie LinkedIn na podstawie formatu reklamy, celu i odbiorców. W przypadku tej przykładowej kampanii nazwa może wyglądać następująco: „SC” dla treści sponsorowanych, „WV” dla wizyt w witrynie, a następnie opisać, kim jest ta grupa odbiorców.

Powyższa nazwa wskazuje, że kierujesz reklamy do osób z umiejętnościami SMM (umiejętności marketingowe w mediach społecznościowych), Mgr Sr (staż menedżera) i SMM Interest (zainteresowania marketingiem w mediach społecznościowych), którzy przebywają w USA.

Kiedy skończysz nazwać kampanię, kliknij Dalej.

# 5: Utwórz swoją sponsorowaną reklamę LinkedIn

Teraz możesz skonfigurować reklamę. Na następnym ekranie kliknij opcję Utwórz nową reklamę.

Zacznij od wprowadzenia tekstu wprowadzającego, który jest najważniejszą częścią reklamy sponsorowanej. Musisz tutaj przekazać dwie kluczowe kwestie:

• Powiedz ludziom, dlaczego powinni zwracać uwagę.
• Dołącz wezwanie do działania, np. „Zarejestruj się teraz”.

W polu Docelowy adres URL wpisz pełny adres URL za pomocą Parametry UTM (jeśli je śledzisz).

Gdy tylko dodasz docelowy adres URL, LinkedIn pobierze pierwszy obraz na tej stronie, użyje tagu tytułu jako nagłówka i wstawi meta opis strony jako opis reklamy.

Aby wstawić inny obraz, kliknij X, aby usunąć istniejący obraz. Następnie kliknij Prześlij i przejdź do obrazu, którego chcesz użyć, który powinien mieć 1200 pikseli szerokości i 627 wysokości.

W nagłówku chciałbym opisać, co ludzie otrzymują - jaka jest oferta - oraz nadać jej nazwę. Opis może być dowolny, ponieważ z jakiegoś powodu to pole nigdy nie jest nigdzie widoczne.

Na koniec wybierz wezwanie do działania (CTA). W przypadku reklamowania konferencji wezwaniem do działania może być coś w rodzaju Dowiedz się więcej, Zarejestruj się lub Weź udział.

Kiedy skończysz konfigurować reklamę, kliknij Utwórz. Pamiętaj, że po zaznaczeniu pola wyboru Dodaj do kampanii ta reklama zostanie automatycznie dodana do kampanii, którą tworzysz.

# 6: Uruchom kampanię LinkedIn

Teraz zobaczysz stan swojej reklamy, czyli „Kampania w wersji roboczej”.

Jeśli więc klikniesz Dalej, będziesz mieć możliwość uruchomienia tej kampanii i tej reklamy. LinkedIn pokazuje wszystkie wybrane opcje, abyś mógł je przejrzeć.

Jeśli wszystko wygląda dobrze, kliknij Uruchom kampanię, a ta kampania zostanie uruchomiona.

Wniosek

Teraz już wiesz dokładnie, co musisz zrobić, aby uruchomić własne sponsorowane treści reklamowe na LinkedIn. Podążać powyższe wskazówki dotyczące kierowania reklam do odbiorców, wybierania kwoty stawki i dostosowywania reklamy oraz Kopiuj.

Co myślisz? Czy wypróbujesz reklamy treści sponsorowanych przez LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na LinkedIn:

• Odkryj cztery błędy reklamowe na LinkedIn i dowiedz się, jak ich unikać.
• Dowiedz się, jak analizować skuteczność reklam na LinkedIn.
• Dowiedz się, jak tworzyć i dostosowywać reklamy LinkedIn dla różnych odbiorców.