LinkedIn dopasowani odbiorcy: przewodnik remarketingowy dla LinkedIn: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, jak przekierować użytkowników witryny na LinkedIn?

Chcesz wykorzystać reklamy LinkedIn, aby dotrzeć do niereagujących kontaktów e-mail?

LinkedIn Matched Audiences umożliwia dostarczanie wiadomości marketingowych w oparciu o retargetowanie witryn internetowych, kierowanie na konta i kierowanie na kontakty e-mail.

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak kierować reklamy do potencjalnych i potencjalnych klientów za pomocą dopasowanych odbiorców na LinkedIn.

Co dopasowani odbiorcy LinkedIn mogą dla Ciebie zrobić

LinkedIn zapewnia już wyjątkowy i wygodny sposób kierowania reklam do członków według firmy, branży, umiejętności, tytułów i nie tylko. Ale co jeśli chcesz dotrzeć do osób, które już znasz?

Z Dopasowani odbiorcy, możesz retargetować odwiedzających witrynę, market do kontaktów z baz danych klientów i platform automatyzacji marketingu, i dotrzeć do decydentów w firmach docelowych

do programów marketingowych opartych na koncie. Jest dostępny dla wszystkich Produkty reklamowe LinkedIn, w tym treści sponsorowane, sponsorowane wiadomości InMail i inne formaty reklam.

Oto bliżej spójrz na trzy nowe możliwości kierowania do angażowania kluczowych klientów, potencjalnych klientów i odbiorców.

Retargeting witryny

Retargeting witryny umożliwia rynek członkom LinkedIn, którzy odwiedzili Twoją witrynę. Możesz łatwo zdefiniować docelowych odbiorców i dostarczyć odpowiednią treść reklam na podstawie stron odwiedzanych przez użytkowników w Twojej witrynie.

Kierowanie na konto

Kierowanie na konto pomaga dotrzeć do decydentów na kontach docelowych. Uruchom kampanie marketingowe oparte na koncie (oparte na danych LinkedIn), a następnie prześlij listę firm docelowych, aby dopasować je do ponad 8 milionów strony firmowe na platformie.

Kontakt Targeting

Kierowanie na kontakty pozwala na to prześlij lub zintegruj swoje listy kontaktów. Zbuduj spersonalizowaną grupę odbiorców, przesyłając listy adresów e-mail lub łącząc platformę zarządzania kontaktami.

A teraz zaczynajmy zobacz, jak korzystać z tych możliwości kierowania z Twoim Reklamy na LinkedIn.

1: przekieruj członków LinkedIn, którzy odwiedzili Twoją witrynę

LinkedIn pozwala zdefiniuj konkretne strony internetowe, które będą podstawą do retargetingu (na przykład Twoja strona główna lub strona Kontakt).

W Menadżer kampanii, będziesz znajdź opcję Dopasowani odbiorcy na ekranie docelowym. Kliknij Wybierz po prawej stronie pola Użyj dopasowanych odbiorców.

Kolejny, kliknij opcję Utwórz odbiorców do ponownego kierowania.

Nadaj nazwę segmentowi retargetingu witryny.

Następnie wprowadź adres URL strony internetowej chcesz przekierować. Po lewej stronie adresu URL wybierz opcję ponownego kierowania z listy rozwijanej:

• Wybierz opcję Dokładne jeśli chcesz przekierować dowolnego członka LinkedIn, który odwiedził dokładnie podany adres URL. Użyj tej opcji tylko wtedy, gdy masz określony statyczny adres URL i nigdy nie dodawaj niczego na końcu tego adresu URL.
• Użyj zaczyna się od jeśli chcesz przekierować użytkowników, którzy odwiedzili dowolne miejsce w witrynie rozpoczynającej się od określonego adresu URL.
• Wybierz Zawiera jeśli chcesz przekierować odwiedzających do adresów URL zawierających określony ciąg znaków.

Na przykład, jeśli wpiszesz „dziękuję” i wybierzesz Zawiera, przekierujesz na członków, którzy odwiedzili dowolną stronę w domenie, w dowolnym miejscu adresu URL słowo „dziękuję”.

Jeśli chcesz retargetować odwiedzających z innej strony internetowej, kliknij Dodaj inny adres URL i wpisz drugi adres URL. Wprowadzenie wielu adresów URL pozwoli Ci przekierować do osób, które odwiedziły Twojego bloga lub określoną stronę produktu w Twojej witrynie.

Po tobie kliknij Zapisz, pojawi się monit skonfiguruj swój tag statystyk. Tag insight to niewielki fragment kodu JavaScript, który musisz umieścić w swojej witrynie włączyć retargeting w witrynie i śledzenie konwersji.

Wskazówka: Opuszczenie witryny spowoduje zamknięcie wszelkich osiągniętych postępów, dlatego zawsze pamiętaj o zapisaniu kampanii.

Jeśli umieściłeś już tag statystyk LinkedIn w swojej witrynie, możesz pominąć ten krok; Pamiętaj jednak, że Twoja witryna może mieć jednocześnie tylko jeden tag statystyk. Skopiuj tag lub wyślij go do siebie, aby przekazać go do odpowiedniego kontaktu w witrynie w celu zaimplementowania kodu.

Umieszczenie tagu w witrynie jest krytycznym krokiem; w przeciwnym razie retargetowanie witryn nie zadziała. Możesz wyświetlić tag w dowolnym momencie, wybierając Insight Tag w menu Narzędzia.

Do sprawdź stan segmentów swojej witryny, kliknij Narzędzia i wybierz Dopasowani odbiorcy.

Tutaj zobaczysz wszystkich odbiorców swojej witryny. Pamiętaj, że dopóki nie dodasz tagu statystyk do swojej strony, w sekcji Stan tagu będzie widoczny komunikat „Niezweryfikowany”.

Campaign Manager nie będzie w stanie utworzyć żadnych odbiorców do retargetingu, dopóki Twoja domena nie zostanie zweryfikowana, co może zająć około 48 godzin. Kiedy ty zobacz „Zweryfikowano”, to znaczy, że Twoi odbiorcy mają zgromadził minimum 300 członków; jednak będzie nadal rosnąć.

Do dodaj odbiorców witryny do swojej kampanii, użyj nawigacji po zakładkach do uzyskać dostęp do swojego konta i wtedy otwórz kampanię, do której chcesz dodać retargeting segmenty.

Kliknij kartę Odbiorcy, a następnie w sekcji Zobacz pełną listę znajdziesz już utworzone segmenty witryny. Wybierz, czy chcesz uwzględnić lub wykluczyć segmenty witryny.

Gdy kampania zostanie uruchomiona, zacznie się wyświetlać, gdy tylko segment Twojej witryny dotrze do 300 osób i zostanie zweryfikowany.

Retargeting w witrynie pomaga użytkownikom odwiedzającym Twoją witrynę pozostać w pamięci o Twojej marce. Możesz skonfiguruj swoją kampanię tak, aby trwała bezterminowo aby za każdym razem, gdy odwiedzający odwiedzili LinkedIn, zobaczyli Twoje treści.

# 2: Docieraj do pracowników na swoich kontach docelowych

Drugi typ kierowania na dopasowanych odbiorców to kierowanie na konto. Kierowanie na konto jest idealne, jeśli prowadzisz programy marketingowe oparte na koncie, które koncentrują się na dotarciu do kont docelowych, a nie konkretnych osób na tych kontach.

Wejdź na stronę kierowania w usłudze Campaign Manager. Zwróć na to uwagę wybór lokalizacji jest zawsze wymagany. Na przykład, jeśli chcesz uruchomić globalną kampanię, po prostu wybierz wszystkie kontynenty, jak pokazano poniżej:

Jeśli chcesz doprecyzuj kierowanie i docelowi pracownicy lub konkretna firma, możesz użyj kierowania na nazwę firmy i wprowadź do 100 firm. Aby dodać ponad 100 firm, zamknij tę metodę kierowania i przewiń do góry.

Dzięki kierowaniu na konto możesz prześlij listę firm. W obszarze Kierowanie na listę kont lub kontaktów kliknij opcję Utwórz listę odbiorców.

Nadaj swoim odbiorcom imię które można łatwo odróżnić. Możesz wtedy prześlij plik CSV zawierający maksymalnie 30 000 firm i porównaj tę listę z firmami na LinkedIn. Po przesłaniu pliku Kliknij Następny.

Pamiętaj, że przetwarzanie większych list zajmie więcej czasu, ale maksymalny czas oczekiwania to około 48 godzin. Po przesłaniu listy nie zapomnij o tym przewiń na dół strony i zapisz swoje postępy.

Do zobaczyć status swojej listy dopasowań, kliknij Narzędzia w prawym górnym rogu i wybierz Dopasowani odbiorcy. Gdy lista będzie dostępna, w panelu poniżej zobaczysz dopasowanie.

Kiedy będziesz gotowy dodaj swoją listę do kampanii, przejdź do swojego konta z górnej nawigacji i otwórz kampanię. Kliknij kartę Odbiorcyi pod Zobacz pełną listę kont na liście docelowej, wybierz listę, którą chcesz dodać do swojej kampanii.

Jeśli przewiniesz dalej w dół, możesz dodaj inne opcje kierowania do kampanii, ale pamiętaj o jej skali. Kiedy skończysz, nie zapomnij o tym kliknij Zapisz.

3. Kieruj na swoje kontakty e-mail

Trzecią opcją kierowania na dopasowanych odbiorców jest kierowanie na kontakty. Możesz zbudować niestandardową grupę odbiorców, przesyłając listy adresów e-mail lub korzystając z własnych danych z platform, takich jak Marketo, Oracle Eloqua, i LiveRamp.

Prześlij listę kontaktów

Aby przesłać listę, wybierz Dopasowani odbiorcy z menu Narzędzia w prawym górnym rogu.

Na karcie Przesłana lista odbiorców zobaczysz panel informacyjny zawierający przegląd wszystkich segmentów kierowania na dopasowanych odbiorców. Będzie zawierał listy kont, listy e-mailowe przesłane jako pliki CSV oraz segmenty kierowania na e-maile z Twojej platformy do automatyzacji marketingu po jej skonfigurowaniu. Teraz możesz kliknij Prześlij listę.

Kolejny, wybierz Dopasuj na podstawie listy kontaktów i prześlij plik CSV. Oto kilka wskazówek dotyczących przygotowania pliku CSV:

• Umieść adresy e-mail w jednej kolumnie.
• Oznacz wiersz nagłówka „e-mail”.
• Sprawdź pisownię, aby zapewnić jak najszybszy proces dopasowywania.
• Usuń całe formatowanie dla opcjonalnych współczynników dopasowania.

LinkedIn poleca co najmniej 300 kontaktów (maksymalnie 300 000). Pamiętaj, że większe listy prawdopodobnie będą miały lepsze współczynniki dopasowania.

Po uruchomieniu kampanii i połączeniu LinkedIn z co najmniej 300 członkami, kampania może zacząć przynosić efekty. Pamiętaj, że dopasowanie wystarczającej liczby kontaktów e-mail może zająć do 48 godzin.

Do zobacz listy kontaktów stworzyłeś, przejdź do karty Przesłane listy odbiorców. Tutaj możesz przeglądać lub dodawać dodatkowe konta i listy kontaktów.

Użyj integracji danych

Przejdźmy teraz do kierowania na kontakty przy użyciu integracji danych. Na karcie Przesłane listy odbiorców kliknij opcję, aby połączyć się z platformą do automatyzacji marketingu.

Przeczytaj warunki programu LinkedIn i Kliknij Następny zgodzić się na nie.

Zobaczysz wtedy klucz publiczny i tajny klucz. Musisz dodaj te klucze do platformy dostawcy automatyzacji marketingu. Kliknij Dowiedz się więcej, aby uzyskać dostęp do centrum pomocy, w którym dowiesz się, które platformy do automatyzacji marketingu są obsługiwane, a także szczegółowe instrukcje konfiguracji dla każdej z nich.

Pamiętaj, że jest to jedyne konto, które ma dostęp do Twoich segmentów poczty e-mail. Twoja lista nie może zostać zduplikowana na różnych kontach.

Po pomyślnym skonfigurowaniu kluczy API na platformie marketingowej zwykle pojawia się około 48 godzin, zanim segmenty kampanii zostaną wyświetlone. Pamiętaj, że wszelkie aktualizacje list e-mailowych muszą być dokonywane za pośrednictwem platformy automatyzacji marketingu.

Integracja z automatyzacją marketingu pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów, których już znasz na LinkedIn, aby udostępniać odpowiednie treści i rozwijać swój biznes.
Chcesz więcej podobnych? Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po LinkedIn dla firm!
.
Wniosek

Dopasowani odbiorcy LinkedIn pomagają wypełnić lukę i zapewnić prawdziwy marketing całej ścieżki. Pozwala dotrzeć do docelowych odbiorców w całym cyklu życia klienta, od świadomości po generowanie leadów do utrzymania klientów i ich odzyskania.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś już te możliwości kierowania na dopasowanych odbiorców? Jakie wskazówki lub historie sukcesu musisz się podzielić? Bardzo chciałbym usłyszeć od Ciebie w komentarzach poniżej!