Jak powiększyć listę e-mailową dzięki reklamom na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz więcej subskrybentów e-mail? Czy rozważałeś płacenie Facebookowi za pomoc w powiększaniu listy?

W tym artykule dowiesz się, jak zwiększyć szanse na zdobycie i utrzymanie subskrybentów e-mail.

Po co łączyć reklamy na Facebooku z sekwencją rozwijania wiadomości e-mail?

Bez względu na rodzaj prowadzonej działalności internetowej, Twoja lista e-mailowa jest najważniejszym zasobem, który możesz wykorzystać do zwiększenia sprzedaży.

Poleganie wyłącznie na odbiorcach mediów społecznościowych nie jest dobrym pomysłem, ponieważ polegasz na firmie zewnętrznej, nad którą nie możesz kontrolować. Ciągle walczysz z algorytmem, który pozwala wyświetlać treści niewielkiemu odsetkowi odbiorców. A jeśli Twoje strony zostaną zhakowane lub zamknięte, natychmiast stracisz kontakty.

Twoja lista e-mailowa to jedyny niezawodny sposób gromadzenia danych kontaktowych klientów, dzięki czemu możesz komunikować się z całą publicznością bez konieczności polegania na stronie trzeciej.

Reklamy na Facebooku to skuteczny sposób na zdobycie adresów e-mail na Facebooku i Instagramie odbiorców i dodawaj subskrybentów z szerszej publiczności, która może jeszcze Cię nie znać z organicznych marketing. Oto jak połączyć reklamy na Facebooku z kampanią e-mailową, aby zdobyć i utrzymać nowych subskrybentów.

1: Stwórz główny magnes lub ofertę

Skrzynki odbiorcze są obecnie zatłoczone, więc poproszenie kogoś o przekazanie adresu e-mail powinno być traktowane jako wymiana wartości. Być może będziesz musiał sprzedać ofertę podobnie do sprzedaży produktu lub usługi, mimo braku wymiany finansowej.

Firmy świadczące usługi często oferują magnes przyciągający w zamian za adres e-mail. Głównym magnesem jest treść, której subskrybent chce lub potrzebuje i zechce wymienić swój adres e-mail. Może to być lista kontrolna lub przewodnik w formacie PDF, seria filmów, a nawet quiz. Niezależnie od formy, magnes prowadzący powinien zapewniać niesamowitą wartość.

Ponieważ będzie to pierwszy kontakt subskrybenta z Twoją firmą, musisz zrobić dobre pierwsze wrażenie i dać im dokładnie to, co obiecujesz. Tam, gdzie to możliwe, staraj się dostarczać zbyt dużo, ponieważ subskrybenci mogą opierać przyszłe decyzje o wydaniu pieniędzy na wartości, jaką czerpią z pierwszej interakcji z Twoją firmą.

Firma eCommerce często oferuje zniżkę w zamian za adres e-mail; na przykład 10% zniżki na pierwsze zamówienie lub bezpłatna dostawa. Upewnij się, że ta oferta jest tym, czego będą chcieli Twoi klienci. Bezpłatna dostawa nie zachęci ich do rozstania się z adresem e-mail, jeśli i tak wydaliby tylko kilka dolarów na wysyłkę.

Wskazówka Pro: Oferty zawsze warto sprawdzić. Niektórzy ludzie przywiązują większą wagę do bezpłatnej wysyłki niż 20% zniżki, nawet jeśli 20% zniżki pozwoliłoby im w sumie zaoszczędzić więcej.

# 2: Przygotuj swoją witrynę

Podczas pozyskiwania subskrybentów w sposób naturalny wiele firm internetowych używa wyskakujących okienek lub banerów; Jednak podczas korzystania z reklam na Facebooku potrzebna jest pełna strona zgody, aby zapewnić, że odwiedzający ma tylko jedną opcję: zapisać się na swoją listę e-mailową.

Samodzielna strona docelowa gwarantuje, że odwiedzający stronę nie będą mogli po prostu zamknąć wyskakującego okienka, a bez żadnych innych elementów rozpraszających nie będą mogli opuścić strony. Oznacza to brak paska menu, żadnych innych linków do innych stron lub alternatywnych ofert. Powinien również zawierać jedno wyraźne wezwanie do działania (CTA), które przekona ich do subskrypcji.

Twoja strona docelowa powinna być zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ podczas korzystania z reklam na Facebooku większość ruchu będzie pochodzić z urządzeń mobilnych. Powinien również ładować się szybko, aby ludzie byli w pobliżu, aby zobaczyć ładowanie strony, aby mogli się zarejestrować.

Możesz zbudować stronę docelową w istniejącej witrynie lub skorzystać z narzędzia do tworzenia stron docelowych. Niektórzy dostawcy usług e-mail oferują również zintegrowane narzędzia do tworzenia stron docelowych.

Utwórz stronę sukcesu

Gdy ktoś zasubskrybuje Twoją listę za pośrednictwem strony rejestracji, powinien zostać wyświetlony komunikat o sukcesie, na tej samej stronie lub poprzez automatyczne przekierowanie na oddzielną stronę.

Korzystając z reklam na Facebooku do powiększania listy, najlepiej jest użyć osobnej strony sukcesu (nazywanej również stroną z podziękowaniem), aby dokładniej śledzić liczbę potencjalnych klientów za pomocą piksela na Facebooku. Strona sukcesu powinna pokazywać użytkownikowi, że pomyślnie dokonał subskrypcji. Powinien wyjaśniać kolejne kroki, aby wiedzieli, czego się spodziewać, na przykład w jaki sposób mogą uzyskać dostęp do magnesu prowadzącego, skorzystać z oferty lub uzyskać inne istotne instrukcje.

Wskazówka Pro: Dodanie kolejnego wezwania do działania lub dodatkowej sprzedaży na stronie sukcesu zapewni Twoim subskrybentom kolejny krok w kierunku zakupów u Ciebie. Im szybciej zdobędziesz nowego subskrybenta, który wyda z tobą pieniądze, tym lepiej. Strona sukcesu to dobre miejsce, aby spróbować uzyskać tę pierwszą sprzedaż.

Zainstaluj piksel Facebooka na swoich stronach rejestracji i stronach sukcesu

Aby dokładnie śledzić kampanię reklamową na Facebooku, musisz to zrobić zainstaluj piksel Facebooka na stronach rejestracji i sukcesu. Mając ten sam identyfikator piksela na obu stronach, dodaj kod zdarzenia Wyświetl treść do strony rejestracji. Możesz dowiedzieć się, jak to zrobić tutaj.

Następnie dodaj kod zdarzenia Lead do strony sukcesu. Zalecam dodanie go do strony sukcesu, a nie do przycisku wezwania do działania, aby mieć pewność, że nie będzie śledzić, czy ktoś kliknie przycisk bez przesłania swoich danych. Dzięki temu Twoje dane będą dokładniejsze w Menedżerze reklam na Facebooku.

# 3: Skonfiguruj sekwencję rozwijania wiadomości e-mail

Gdy subskrybenci podadzą swoje dane, będą oczekiwać, że otrzymają magnes lub ofertę w swojej skrzynce odbiorczej. Większość platform do marketingu e-mailowego umożliwia otagowanie nowego subskrybenta w zależności od tego, skąd pochodzi. Następnie możesz automatycznie wysłać e-mail z odpowiednim magnesem lub ofertą opartą na tagu.

Będziesz chciał ustawić automatyczną sekwencję pielęgnowania, aby posunąć relację do przodu, tak aby raz przyciągnął magnes lub oferta została dostarczona, subskrybent otrzyma kolejny, bardziej szczegółowy e-mail powitalny w Twoim świecie.

Rob & Kennedy, bohaterowie marketingu e-mailowego, wyjaśnij, że e-maile muszą pogłębiać relacje między Tobą a subskrybentem i oferować im możliwość dalszego zrozumienia i budowania zainteresowania Twoimi produktami lub usługami.

Upewnij się, że Twoje e-maile nie zabierają ludzi do kręgów. Zamiast tego muszą poprowadzić ich dalej na drodze do zostania klientem.

Mając to na uwadze, dobrym pomysłem jest przygotowanie pierwszego e-maila z powitaniem nowych subskrybentów i wyjaśnieniem, czego mogą się od Ciebie spodziewać w przyszłych e-mailach. Twoja sekwencja pielęgnacyjna powinna następnie poprowadzić tych subskrybentów przez podróż, aby dowiedzieć się, za czym się opowiadasz i czym Twoja firma różni się od innych.

To jest zrzut ekranu pierwszego e-maila z sekwencji pielęgnacyjnej mojej firmy. Zauważysz, że udostępniamy linki do przydatnych treści i zachęcamy czytelników do współpracy z nami również na innych platformach. Mówimy również ludziom, aby uważali na następną wiadomość e-mail i podawali im temat, aby wzbudzić oczekiwanie.

Gdy każdy e-mail prowadzi do następnego, czytelnik nie może się doczekać jego otrzymania, więc nie musisz się martwić, że wysyłasz je zbyt często.

Podobnie jak w przypadku treści w mediach społecznościowych, sekwencja pielęgnacyjna wiadomości e-mail powinna zachęcać do zaangażowania od pierwszego dnia, zapraszając czytelników do odpowiedzi, kliknięcia łącza lub przekazania go znajomemu. To zaangażowanie nie tylko zbuduje relacje z odbiorcami, ale także zwiększy dostarczalność Twoich e-maili.

Dzieląc się tym, jak Twoja firma różni się w początkowej sekwencji pielęgnowania, zaczniesz budować szybko nawiąż kontakt i przekonaj się, że subskrybenci odpowiedzą na Twoje e-maile tak samo, jak odpowiedzieliby na post w witrynie Media społecznościowe.

Przyjrzyjmy się teraz elementom sekwencji pielęgnowania.

Dostarcz główny magnes w pierwszej wiadomości e-mail do nowego subskrybenta

Pierwszy e-mail, który wyślesz do nowego subskrybenta, będzie głównym magnesem. W zależności od używanego systemu możesz chcieć automatycznie ponownie wysłać magnes lub ofertę, jeśli pierwszy e-mail nie zostanie otwarty.

Jeśli masz kilka potencjalnych klientów lub ofert, możesz zdecydować się na umieszczenie w pierwszej wiadomości e-mail bardzo niewielu innych informacji. W ten sposób możesz umieścić wszystkich swoich nowych subskrybentów w tej samej sekwencji pielęgnacyjnej zamiast osobnych dla każdego magnesu wiodącego.

Pierwszy e-mail z sekwencji pielęgnowania może zostać automatycznie wysłany do Twojego subskrybenta w ciągu 10–30 minut od dołączenia do Twojej listy (ale po tym, jak e-mail dostarczy magnes lub ofertę). Ten e-mail powita ich i wyjaśni, czego mogą od Ciebie oczekiwać.

Przed zakończeniem tego pierwszego e-maila otwórz pętlę, aby czytelnik przewidział następny e-mail i wiedział, kiedy na niego uważać.

Rozpocznij budowanie relacji w następnych 3–4 e-mailach w sekwencji

Twoja kampania wychowawcza powinna zawierać kolejne 3–4 e-maile, wszystkie w celu budowania relacji z czytelnikami. Ponownie, każdy e-mail powinien otwierać pętlę do następnego e-maila, a jednocześnie przybliżać go do następnego etapu na drodze kupującego.

Możesz to zrobić, oferując subskrybentowi coś wartościowego, na przykład blog, wideo lub odcinek podcastu, do którego może kliknąć. Zwiększa to Twoje zaangażowanie i zapewnia coś wartościowego.

Pod koniec początkowej sekwencji pielęgnowania Twój subskrybent przyzwyczai się do wiadomości od Ciebie i będzie chciał więcej. Musisz zdecydować, jak często będziesz się z nimi komunikować. Moja firma niedawno zaczęła codziennie wysyłać e-maile do subskrybentów i zaobserwowaliśmy wzrost zaangażowania i sprzedaży za pośrednictwem e-maili, ale może wolisz wysyłać e-maile co kilka dni lub co tydzień.

# 4: Utwórz kampanię reklamową na Facebooku

Teraz, gdy masz już wszystko skonfigurowane, czas przejść do Menedżer reklam aby utworzyć kampanię reklamową na Facebooku, aby przyciągnąć ludzi do strony rejestracji.

Jeśli chodzi o generowanie leadów, Facebook oferuje dwie opcje kampanii: Conversions i Lead Generation. Jeśli nie masz witryny internetowej i nie chcesz inwestować w narzędzie do tworzenia stron docelowych, wybierz cel Generowanie potencjalnych klientów, który oferuje wbudowany kreator formularzy. Jednak zawsze wolałbym używać celu Konwersje z celową stroną docelową i stroną sukcesu z pikselem Facebooka zainstalowanym na obu.

W Menedżerze reklam kliknij Utwórz, aby skonfigurować nową kampanię, a następnie jako cel wybierz Konwersje. Nazwij swoją kampanię czymś, co zapadnie Ci w pamięć, aby móc ją łatwo odnaleźć w przyszłości.

Jeśli jesteś nowy w korzystaniu z reklam na Facebookupozostaw wszystkie inne ustawienia bez zmian i przejdź do następnego kroku tworzenia zestawu reklam.

Na poziomie zestawu reklam ustaw konwersję, jak pokazano poniżej, aby umożliwić Facebookowi wysyłanie odbiorców do Twojej witryny i optymalizację pod kątem zdarzenia Lead w Twoim pikselu. To instruuje Facebooka, aby wyświetlał Twoje reklamy osobom z Twoich odbiorców, którzy najprawdopodobniej ukończą czynność subskrybowania Twojej listy e-mailowej. Algorytm będzie wiedział, że ktoś dokonał subskrypcji, gdy zdarzenie potencjalnego klienta zostanie uruchomione, gdy umieścisz ten kod zdarzenia na stronie sukcesu.

Jeśli podczas konfigurowania zobaczysz czerwoną kropkę zamiast zielonej pokazanej powyżej, oznacza to, że strona nie miała ostatnio ruchu, który mógłby uruchomić kod zdarzenia. Gdy ktoś dotrze do strony z kodem zdarzenia, zdarzenie zostanie uruchomione, a kropka zmieni kolor na zielony.

Następnie wybierz, komu chcesz wyświetlać reklamy, gdzie będą wyświetlane i ile chcesz wydać.

Możesz poinstruować Facebooka, komu ma wyświetlać Twoje reklamy, tworząc grupę odbiorców. Jeśli chcesz pozyskać nowych subskrybentów od zimnych odbiorców, możesz użyć domeny podobna publiczność lub utwórz nową grupę odbiorców, korzystając z danych demograficznych i zainteresowań.

Jeśli chcesz uzyskać adresy e-mail osób, które już z Tobą współpracowały na Facebooku lub Instagramie, możesz stworzyć niestandardową grupę odbiorców. Będziesz mieć do wyboru różne opcje, w tym osoby, które zaangażowały się w Twój projekt Sklep na Instagramie.

Wskazówka Pro: Zawsze staraj się uzyskać adresy e-mail swoich odbiorców w mediach społecznościowych, aby móc się z nimi komunikować (nawet jeśli Facebook lub Instagram przestaną działać). W ten sposób nie będziesz zależny od firmy zewnętrznej.

Dalej, będziesz wybierz miejsca docelowe. Facebook oferuje obecnie cztery główne platformy do wyświetlania reklam: Facebook, Instagram, Messenger i Audience Network. Z doświadczenia wynika, że ​​Audience Network raczej nie przyniesie oczekiwanych wyników z kampanii mającej na celu pozyskanie subskrybentów e-maili, więc sugeruję wyłączenie tego umieszczania, odznaczając pole.

Na koniec uzupełnij zestaw reklam, ustawiając budżet kampanii.

Gdy zestaw reklam jest kompletny, możesz przejść do tworzenia reklam. Zawsze powinieneś mieć co najmniej dwie aktywne reklamy, aby móc testować różne wersje, aby uzyskać jak najlepsze wyniki w ramach budżetu.

Upewnij się, że Twoje reklamy przyciągają potencjalnych klientów jako odpowiedź na problemy odbiorców, aby zachęcić ich do kliknięcia, aby dowiedzieć się więcej.

# 5: Śledź swój sukces

Gdy reklamy są już wyświetlane i zaczynają generować dane, możesz monitorować ich skuteczność i wprowadzać potrzebne zmiany.

Zobaczysz całkowitą liczbę wydarzeń zarejestrowanych w swoim menedżerze wydarzeń. W Menedżerze reklam możesz zobaczyć bardziej szczegółowe dane, aby dowiedzieć się, ile potencjalnych klientów zostało wygenerowanych w wyniku bezpośrednich reklam na Facebooku.

Podczas całej kampanii powinieneś monitorować współczynnik klikalności linku (CTR). Skuteczna reklama pokaże CTR 1% + dla odbiorców chłodnych i 2% + dla odbiorców ciepłych.

Niski CTR linków może sygnalizować, że Twoje reklamy nie powstrzymują użytkowników przed przewijaniem lub że ich treść lub wezwanie do działania nie są wystarczająco przekonujące, aby skłonić odbiorców do kliknięcia. Jeśli Twoje statystyki są niższe niż oczekiwano, przetestuj nową kreację lub silniejsze wezwanie do działania.

Warto również obserwować spadek między kliknięciami linków a wyświetleniami strony docelowej. Te liczby prawdopodobnie nie będą takie same, ale gwałtowny spadek oznacza, że ​​ludzie nie czekają na załadowanie strony docelowej. A to może być oznaką niskiej szybkości ładowania strony.

Kluczowe liczby, które należy wziąć pod uwagę podczas korzystania z reklam na Facebooku w celu powiększenia listy e-mailowej, to łączna liczba wyników i koszt na wynik. To, ile jesteś skłonny zapłacić za pozyskanie potencjalnej sprzedaży, będzie zależeć od kilku czynników wewnętrznych, w tym współczynnika konwersji z marketingu e-mailowego i wartości klienta od początku śledzenia.

Wniosek

Reklamy na Facebooku mogą być bardzo skutecznym sposobem na powiększenie listy e-mailowej, pod warunkiem, że oferujesz coś wartościowego swoim docelowym odbiorcom. Upewnij się, że Twoje reklamy na Facebooku i strona docelowa mają silne wezwanie do działania, aby przekonać gościa do wymiany adresu e-mail na Twój magnes lub ofertę.

Co myślisz? Czy jesteś zainspirowany do połączenia kampanii e-mailowej z reklamami na Facebooku? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak pisać reklamy na Facebooku, które zmniejszają barierę zakupu.
• Odkryj sześć błędów reklamowych na Facebooku i dowiedz się, jak je naprawić.
• Dowiedz się, jak korzystać z sześciu typów reklam na Facebooku, aby poprowadzić ludzi dalej na ścieżce klienta.