Jak wzmocnić kampanie influencerów na Instagramie za pomocą reklam: Social Media Examiner

Czy współpracujesz z influencerami na Instagramie? Chcesz zmaksymalizować swoją widoczność dla swoich odbiorców?

W tym artykule dowiesz się, jak dotrzeć do osób mających wpływ na wspólną grupę niestandardowych odbiorców reklam na Instagramie.

Po co uruchamiać własne reklamy na Instagramie w kampaniach influencerów?

Współpraca z influencerami na Instagramie może przynieść świeże spojrzenie na Twój produkt lub usługę i pomóc Ci zwiększyć liczbę obserwujących. Chociaż oczekiwania są często wysokie w stosunku do kampanii influencerów, czasami taka współpraca nie przebiega tak, jak byś miał nadzieję.

Jeśli spojrzysz na zasięg organiczny influencera - szczególnie w postach promocyjnych (zwłaszcza tych, które influencer zaznacza jako płatne partnerstwo) - zobaczysz, że te posty często mają zasięg niższy o 50–70% niż ich zwykłe posty. Czemu? Ponieważ algorytm Instagrama i zachowanie odbiorców mogą zmniejszyć zasięg postu promocyjnego.

Również zmęczenie reklamami jest prawdziwe. Duża liczba reklam, które przeciętny użytkownik Instagrama widzi każdego dnia, utrudnia skupienie uwagi na poście promocyjnym od influencera.

Jednym ze sposobów uniknięcia tych pułapek i zmaksymalizowania współpracy jest dotarcie do wspólnej, niestandardowej grupy docelowej najbardziej lojalni obserwatorzy influencerów - ci, którzy aktywnie angażują się w treści influencerów - dzięki własnej reklamie na Instagramie kampania.

Możesz się zastanawiać: „Dlaczego po prostu nie zwiększyć liczby postów lub historii, w których influencer oznaczył moją markę?” Oto kilka powodów, dla których nie jest to tak skuteczne:

• Musiałbyś od podstaw zbudować grupę docelową. To nie będzie najbardziej zaangażowana publiczność influencera.
• Gdy influencer usunie post ze swojego kanału, nie będziesz już mógł go wzmocnić.
• Możesz korzystać tylko z treści, które influencer zdecydował się opublikować na temat Twojego produktu lub usługi. Nie ma sposobu, aby go edytować. Nie możesz zmienić ich tekstu, dodać więcej informacji lub promocji ani zamienić używanych przez nich obrazów. Pomyśl o ofertach sezonowych, takich jak święta i Czarny piątek.

Oto strategia krok po kroku, aby wzmocnić kampanie wpływowe poprzez kierowanie reklam na udostępnioną niestandardową grupę docelową za pomocą reklam na Instagramie. Ta taktyka wymaga od Ciebie i Twojego influencera korzystania z Facebook Ads Manager.

1. Zdefiniuj specyfikacje dla niestandardowych odbiorców

Kiedy pracujesz z influencerem, być może będziesz musiał zapłacić dodatkową opłatę, aby uzyskać dostęp do wspólnej publiczności. Wymaga to więcej pracy od influencera, ponieważ musi stworzyć publiczność i podzielić się nią z Tobą. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​opłata może wynosić od dodatkowych 100 do 1000 USD. Aby uniknąć niespodzianek, zadbaj o wspólną publiczność część negocjacji od początku.

Gdy dojdziesz do porozumienia, poproś swojego influencera o skorzystanie z Facebook Ads Manager w celu stworzenia niestandardowej grupy odbiorców Instagrama, którzy zaangażowali się w swoje konto. Ta publiczność musi mieć więcej niż 1000 osób. Zacznij od 30-dniowej publiczności, a jeśli 30-dniowa widownia jest poniżej wymaganego progu 1000 osób, w razie potrzeby rozszerz ją na 90-dniową lub 180-dniową.

Niektóre grupy odbiorców, o których utworzenie możesz poprosić swojego influencera, to każdy, kto:

• wysłał wiadomość do influencera w ciągu ostatnich 30 dni
• zapisał dowolny post influencera
• odwiedziło stronę influencera w ciągu ostatnich 30 dni
• zaangażowany w posty influencerów w ciągu ostatnich 30 dni

Pamiętaj, że im większy influencer, tym więcej polubień będą mieli pod swoimi postami i tym więcej odbiorców będziesz chciał poprosić. Osoby, które zapisują posty influencerów lub wysyłają do nich bezpośrednie wiadomości, są naturalnie bardziej lojalne niż osoby, które właśnie odwiedziły ich profil lub zajęły się ich postami.

Zacznij od kombinacji osób, które zapisały post lub ogłoszenie i osób, które wysłały bezpośrednią wiadomość do influencera. Jeśli ta grupa odbiorców jest poniżej wymaganego progu 1000 osób, poszerz ją, aby obejmowała również osoby, które weszły w interakcję z dowolnym postem lub reklamą. Możesz dodatkowo zwiększyć tę grupę odbiorców, włączając osoby, które odwiedziły profil influencera na Instagramie.

Poniżej znajdują się instrukcje krok po kroku, które pomogą Twojemu influencerowi w tworzeniu niestandardowych odbiorców:

otwarty Menedżer reklam na Facebooku i kliknij Odbiorcy na karcie Menu po lewej stronie.

W prawym górnym rogu panelu Odbiorcy kliknij Utwórz odbiorców, a następnie wybierz Niestandardowych odbiorców z menu rozwijanego.

W oknie Utwórz niestandardową grupę odbiorców wybierz konto Instagram jako źródło tych odbiorców.

Na następnej stronie kliknij menu rozwijane Wszyscy, którzy nawiązali kontakt z Twoim kontem zawodowym i wybierz osoby, które chcesz uwzględnić w tej grupie odbiorców. Po prawej stronie wyboru wprowadź liczbę dni.

Ostatnim krokiem jest nazwanie odbiorców i kliknięcie Zapisz odbiorców.

2. Poproś o dostęp do niestandardowych odbiorców wpływowych

Gdy influencer utworzy dla Ciebie odpowiednich niestandardowych odbiorców, poproś ich o udostępnienie tych odbiorców Twojemu Menedżerowi reklam. Aby to zrobić, będą potrzebować Twojego 15-cyfrowego identyfikatora konta. Identyfikator konta znajdziesz w prawym górnym rogu panelu Odbiorcy lub w adresie URL Menedżera reklam (jest to liczba po „act =” na pasku adresu przeglądarki).

Poniżej znajdują się instrukcje krok po kroku, które pomogą Twojemu influencerowi udostępnić Ci odpowiednie niestandardowe grupy odbiorców:

Na karcie Odbiorcy w Menedżerze reklam na Facebooku wybierz odpowiednich niestandardowych odbiorców do udostępnienia i kliknij przycisk Udostępnij.

W oknie Udostępnij niestandardowych odbiorców wybierz Konto reklamowe należące do innej firmy.

Teraz wprowadź identyfikator konta, któremu chcesz udostępnić publiczność, i kliknij Udostępnij.

# 3: Poproś o kreatywność od swojego influencera

Zanim skonfigurujesz kampanię reklamową na Instagramie, musisz pobrać zdjęcie lub film od influencer do wykorzystania w reklamie. Możesz poprosić swojego influencera o nakręcenie filmu lub zdjęcia oprócz historii / postu promocyjnego lub po prostu skorzystanie z tego, co przygotował dla swojej historii / postu. Upewnij się, że masz wyraźne pozwolenie od wpływowego na wykorzystanie jego treści w reklamie.

Oto kilka sugestii dotyczących wysokiej jakości reklam:

• Zdjęcie influencera z Twoim produktem lub Tobą (jeśli oferujesz usługi).
• Rozpakowywanie wideo przedstawiające influencera otwierającego Twój produkt. Jeśli oferujesz usługi, może to być film przedstawiający Ciebie i influencer w Twoim biurze.
• Film z gadającą głową. Możesz poprosić influencer o nakręcenie 15-sekundowego filmu, w którym opowiedzą o Twoim produkcie lub usłudze, podkreślą korzyści i wyjaśnią, dlaczego ich obserwatorzy powinni tego spróbować. Ten rodzaj wideo działa szczególnie dobrze, jeśli używasz relacji z Instagram Stories lub Facebook Stories jako miejsca docelowe Twoich reklam.

# 4: Skonfiguruj kampanię reklamową na Instagramie

Konfigurując kampanię reklamową na Instagramie, jako cel kampanii wybierz Zasięg, aby dotrzeć do jak największej liczby najbardziej lojalnych i zaangażowanych obserwatorów Twojego influencera. Obejmuje to wszystkich odbiorców niestandardowych, których udostępnił Ci influencer.

Cel Reach może zostać użyty, jeśli niestandardowa grupa odbiorców z influencera w pełni odpowiada awatarowi potencjalnego klienta; prawdopodobnie będziesz chciał dotrzeć do każdej osoby z publiczności wpływowej. Jeśli nie musisz kierować reklam do wszystkich (na przykład Twoja usługa / produkt jest przeznaczona tylko dla młodych kobiet), zawęź grupę odbiorców na poziomie zestawu reklam, aby lepiej dopasować się do idealnego klienta.

Załóżmy, że Twoja firma sprzedaje produkty do pielęgnacji skóry dla młodych kobiet, a influencer w ciągu ostatnich 30 dni udostępnił niestandardową grupę docelową swoich najbardziej aktywnych obserwujących. Aby zawęzić tę grupę odbiorców, wybierz niestandardową grupę docelową udostępnioną przez wpływowego na poziomie zestawu reklam kampanii, a następnie użyj kierowania szczegółowego, aby zawęzić ją do kobiet w wieku 18–35 lat, które lubią pielęgnację skóry. To niszowi odbiorcy, na których chcesz kierować reklamy w ramach celu kampanii Zasięg.

Jeśli rozmiar niestandardowej grupy odbiorców elementu wpływającego przekracza 100 tys. (Zobaczysz liczbę użytkowników w tym odbiorców zawiera w opisie), możesz spróbować jednego z poniższych celów zamiast celu Zasięg:

• Ruch: Facebook będzie wyświetlać Twoje reklamy osobom z grupy docelowej influencera, którzy z większym prawdopodobieństwem klikną link i przejdą do Twojej witryny.
• Konwersje: Facebook będzie wyświetlać Twoje reklamy osobom z grupy odbiorców influencerów, którzy z większym prawdopodobieństwem kupią Twój produkt online lub zarezerwują Twoją usługę. To dobry wybór dla firm eCommerce.
• Generowanie leadów: Facebook będzie wyświetlać Twoje reklamy osobom z grupy odbiorców wpływowych, którzy najprawdopodobniej zostawią swoje dane kontaktowe. Ten cel dobrze sprawdza się w przypadku B2B, programów edukacyjnych i podobnych firm.
• Instalacje aplikacji: Facebook będzie wyświetlać Twoje reklamy osobom z grupy odbiorców wpływowych, którzy z większym prawdopodobieństwem zainstalują Twoją aplikację lub pobiorą Twój produkt. Ten cel jest idealny dla produktów SaaS.

Oto kilka dodatkowych wskazówek, jak zoptymalizować reklamę na Instagramie pod kątem wydajności:

• Dodaj ograniczoną czasowo zniżkę na swój produkt lub usługę i wspomnij o tym w reklamie. Pomaga to stworzyć poczucie pilności, ponieważ ludzie mogą otrzymać zniżkę tylko wtedy, gdy działają szybko.
• Dodaj ograniczenie oferty (jeśli dotyczy): „Zostało tylko 10!”
• Nie wstydź się rzucać nazwiskami. Oto przykład: „(nazwa użytkownika influencera) po prostu uwielbia nasze produkty / usługi! Wypróbuj sam! ”; „Twój ulubiony influencer ma obsesję! Sprawdź nasze nowe produkty! ”; lub „Kradnij wygląd (nazwa użytkownika wpływowego)…”
• Przetestuj format karuzeli gdzie pierwszy slajd to zdjęcie lub film od influencera, a reszta to zdjęcia produktu lub usługi z Twojej strony.

Wniosek

Kierując odbiorców influencer do wspólnych niestandardowych odbiorców, będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby najbardziej lojalnych obserwatorów influencera na Instagramie. Przy takim podejściu sukces Twojego postu promocyjnego nie będzie zależał od wpływowego; będziesz mieć większą kontrolę nad reklamą. Możesz wybrać, jakie zdjęcie lub film chcesz wyświetlić w reklamie, jaką kopię napisać i kiedy ją uruchomić.

Co myślisz? Czy rozważasz współpracę z Instagram Influencer, aby stworzyć wspólną niestandardową grupę docelową do kierowania? Czy współpracowałeś z Influencerem na Instagramie, aby stworzyć docelową niestandardową grupę odbiorców? Jakie wskazówki możesz podzielić? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu influencerów:

• Dowiedz się, jak oceniać osoby mające wpływ na media społecznościowe i współpracować z nimi.
• Odkryj dziewięć kroków, aby zaplanować i przeprowadzić kampanię marketingową influencerów.
• Dowiedz się, jak mierzyć wyniki kampanii marketingowych influencerów.