Jak uzyskać większy ruch i kontakty B2B z zawartością: Social Media Examiner

Czy Twoja firma obsługuje inne firmy? Zastanawiasz się, jak dotrzeć do większej liczby osób poza LinkedIn?

W tym artykule znajdziesz czteroczęściowy plan zwiększania ruchu i pozyskiwania potencjalnych klientów na wielu platformach.

# 1: Zbadaj potrzeby klienta, aby stworzyć odpowiednią zawartość B2B

Wraz ze wzrostem cyfrowego zmęczenia zmienia się sposób, w jaki ludzie konsumują treści, a marketerzy muszą się dostosować, aby dotrzeć do idealnego klienta. Treści B2B wymagają specjalnego rodzaju marketingu, aby skutecznie łączyć się z docelowymi odbiorcami, zapewniając jednocześnie wartość biznesową i wiedzę taktyczną wszystkim, którzy ją konsumują. Mierzenie zainteresowania i wybór typów treści dla każdej platformy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu i życia treści.

W ten sam sposób, w jaki promujesz, aby zachęcić konsumentów do wypróbowania Twojego produktu, powinieneś traktować Treści B2B jako doświadczenie użytkownika, które ostatecznie zapewnia natychmiastową wartość tym, którzy się nim zajmują. Twoi czytelnicy i widzowie muszą uzyskać przydatne informacje od kierownictwa Twojej firmy, a to zaczyna się od poznania odbiorców i ich potrzeb.

Aby tworzyć wartościowe treści, musisz mieć prawdziwą wiedzę na temat odbiorców, do których kierujesz reklamy, a także ich ogólnych nawyków i danych demograficznych.

W skrócie, oto co powinna zawierać Twoja podstawowa lista kontrolna:

• Skorzystaj z solidnych badań i analiz, aby zrozumieć, co Twoi odbiorcy lubią czytać i oglądać oraz co zachęci ich do udostępniania Twoich treści w swoich sieciach.
• Wyjaśnij, jak Twój produkt lub usługa zrewolucjonizuje ich życie.
• Dowiedz się, jaki rodzaj treści sprawdza się na określonej platformie i jak łatwo przyswajalna powinna być Twoja treść. Będzie to wymagało dokładniejszego przyjrzenia się każdej platformie. Czy używasz Facebook, Instagram, LinkedIn, i Świergot ankiety, które pomogą kierować tworzoną przez Ciebie treścią? Zrozumienie odbiorców na każdej platformie pomoże Ci stworzyć idealną strategię dotyczącą treści.

Wskazówka Pro: Aby Twoje treści były trafne i wiarygodne, zastanów się, czy jeden z liderów biznesu napisze artykuły w celu ustalenia autentyczności.

# 2: Gwarancja widoczności treści B2B poprzez płatne reklamy

Płatny reklama w mediach społecznościowych polega na płaceniu za wyświetlanie reklamy właściwemu użytkownikowi, we właściwym miejscu i we właściwym czasie. Możesz dotrzeć do właściwych odbiorców, korzystając z różnych danych demograficznych i dostępnych wzorców użytkowania. Istnieje wiele możliwości marketingowych do zbadania, ale treść B2B wymaga głębszego ukierunkowania.

Aby jak najlepiej wykorzystać wydatki na reklamę, należy określić oczekiwania dotyczące zasięgu i konwersji związanych z treściami. Pomoże Ci to określić najlepsze platformy do wykorzystania w promocji i przydatności Twojego budżetu.

Zadaj sobie następujące pytania:

• Jakie działania chcesz, aby wykonał czytelnik lub widz?
• Co chcesz, aby Twoi odbiorcy zrobili z tymi treściami?
• Jaka jest propozycja wartości tej treści?
• Czy Twoi widzowie będą udostępniać te treści?

Dobrze zdefiniowani odbiorcy - biorąc pod uwagę dane użytkownika, takie jak płeć, położenie geograficzne, zainteresowania itp. - pomogą Ci sprawić, by treść była celowa i skoncentrowana na jakości. Wydawanie pieniędzy na przyciągnięcie niezainteresowanej osoby nie pomoże Ci zwiększyć ruchu. Szczegółowe kierowanie wymaga dobrego zrozumienia odbiorców i nie powinno być zbyt szerokie.

Po określeniu docelowych odbiorców ustal idealny koszt potencjalnego klienta, koszt obejrzenia i koszt kliknięcia. Nastąpiłoby to po piętach publikowania dobrych i pouczających treści, które przyciągają użytkowników do Twojego lejka w celu uzyskania czytelnictwa, oglądalności lub jako trop do wychowania.

Śledź ruch reklamowy w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych, takie jak YouTube, Twitter, LinkedIn i Facebook, ułatwiają marketerom promowanie treści na wszystkich platformach. Każda okazja reklamowa w tych kanałach zawiera dane analityczne, dzięki czemu możesz podejmować lepsze decyzje biznesowe i określić, czy Twoje reklamy przynoszą oczekiwane wyniki - zwłaszcza w połączeniu z danymi dostępnymi w Google Analityka.

Google Analytics zapewnia kompleksowy wgląd w zawartość Twojej witryny i ruch z mediów społecznościowych, który będzie integralną częścią Twojej strategii promocyjnej.

Aby mieć pewność, że w pełni zoptymalizujesz umieszczanie treści na różnych platformach, postępuj zgodnie z poniższą listą kontrolną:

• Upewnij się, że linki działają poprawnie. Umieszczanie płatnych wydatków za niedziałającymi linkami jest sprzeczne z celem i utrudnia użytkownikom korzystanie z usługi.
• Wybierz najbardziej odpowiednie wezwanie do działania (CTA) dla miejsca docelowego. Platformy mediów społecznościowych oferują gotowe wezwania do działania, takie jak Pobierz, Zarejestruj się, Dowiedz się więcej i inne.
• Dodaj parametry UTM do udostępnianych linków, dzięki czemu możesz śledzić, skąd pochodzi ruch. UTM umożliwiają analizę danych na bardziej szczegółowym poziomie w Google Analytics.

# 3: Współpracuj z wpływowymi liderami w branży w celu ulepszenia treści B2B

Influencer marketing nie dotyczy już tylko głównych celebrytów, ponieważ świat biznesu z powodzeniem stworzył miejsce dla liderów branży. Partnerstwa z influencerami są dla marek kluczowym sposobem:

• Dotrzyj do większej liczby odbiorców.
• Zbuduj zaufanie do swojej marki.
• Rozwijaj ich społeczność.
• Zwiększ ruch w witrynie.
• Zdobądź więcej potencjalnych klientów.
• Zwiększaj sprzedaż.

Aby jak najlepiej wykorzystać partnerstwo z influencerami, musisz ustalić jasne dyrektywy i cel wykorzystania wartości influencer do promowania treści B2B. Większość influencerów ma już wiele platform, z których może skorzystać, ale musisz upewnić się, że partnerstwo jest korzystne dla obu stron i związane z marką Twojej firmy.

Po tobie wybierz influencera aby współpracować - być może z klientem, który jest szanowanym autorytetem - następnym krokiem jest nakreślenie strategii zarządzania treścią. Tutaj określasz oczekiwania i wytyczne dotyczące partnerstwa.

Upewnij się, że influencer wie, czego się od niego oczekuje i otwórz drzwi do bezproblemowej współpracy. Udostępnij platformy, z których będziesz aktywnie korzystać, harmonogramy, częstotliwość postów i jakie pieniądze (jeśli w ogóle) będą zaangażowane.

4. Promuj generator potencjalnych klientów za pomocą bezpłatnych i płatnych reklam

Jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania społeczności wokół treści B2B jest przyciąganie uwagi, którą można promować w mediach społecznościowych zarówno za pośrednictwem bezpłatnych postów, jak i płatnych reklam. Włącz reklamy Facebook, Instagram, i LinkedIn pozwalają wzbudzić zainteresowanie wokół głównego magnesu i przyciągnąć użytkowników, którzy wyrażą zgodę na dalsze szczegóły.

Zacznij od stworzenia oferty, którą ludzie otrzymają za zapisanie się. W takim przypadku możesz zaoferować białą księgę, poradnik, biuletyn lub eBook.

W przeciwieństwie do postów w mediach społecznościowych lub na blogu, eBook umożliwia dogłębne omówienie tematu, wykazując jednocześnie wiedzę specjalistyczną i przemyślane przywództwo. Użytkownicy podadzą swoje dane kontaktowe w zamian za dostęp do tych treści. Dogłębne zagłębianie się w temat - dostarczanie nie tylko dłuższych, ale lepszej jakości treści - powinno sprawić, że ludzie poczują, że warto pobrać tę transakcję.

Jak pomaga w tym wieloplatformowa strategia mediów społecznościowych? Zapewnia podstawę do kierowania docelowych odbiorców do bardziej kompleksowych treści. Jest szansa, że ​​udostępnisz swój eBook w swojej witrynie i w ten sposób przyciągniesz tam użytkowników. Media społecznościowe mogą pomóc w tworzeniu zainteresowania za pomocą płatnych i organicznych taktyk.

Książka elektroniczna może być potężnym źródłem dla Twojej firmy, jeśli będziesz przestrzegać następujących ogólnych wskazówek:

• Nie przeskakuj między wieloma tematami. Zamiast tego zapewnij wszechstronną wartość, aby dać ludziom to, na co się zapisali. Wspieraj treści badaniami, wskazówkami ekspertów i innymi cennymi informacjami.
• Rozbij materiał i przedstaw go w logicznej strukturze, aby uniknąć przytłaczania czytelników.
• Promuj treści na odpowiednich kanałach we właściwy sposób.

Gdy zdecydujesz, jaki będzie Twój główny magnes, zastanów się, jakiego rodzaju informacje kontaktowe chcesz zbierać od osób, które się na to zarejestrują. Ponieważ ta taktyka koncentruje się na pierwszej interakcji, nie pytaj o zbyt wiele informacji w formularzu kontaktowym. Być może poproś ludzi o podanie nazwiska, adresu e-mail, lokalizacji i pracy. Gdy ktoś zostanie dodany do Twojego ekosystemu, celem będzie pielęgnowanie go za pomocą wartościowych treści i ostatecznie skłonienie ich do bardziej dochodowych działań.

Pamiętaj: pamiętaj, aby podczas rejestracji jasno przekazać, na co się decydują. Przy rosnącej zgodności i obawach o dane ważne jest, aby przestrzegać wytycznych.

Oto kilka sposobów, w jakie możesz promować swój eBook w mediach społecznościowych:

• Użyć usługa łącza aby dodać link do eBooka do biografii na Instagramie i Twitterze oraz kierować użytkowników za pośrednictwem postów w kanale (z podpisami wysyłającymi ich do biografii).
• Posługiwać się Funkcja biuletynów LinkedIn dzielić się wartością swoich treści.
• Stwórz krótkie filmy aby promować swój eBook w mediach społecznościowych. Upewnij się, że film ma wezwanie do działania na początku i na końcu.
• Zachęcaj pracowników do dzielenia się eBook na ich platformach społecznościowych.
• Wyświetlaj płatne reklamy w mediach społecznościowych. Upewnij się, że używaj atrakcyjnych zdjęć, umieść link i dodaj odpowiednie wezwanie do działania.
• Poprowadź koncert Czat na Twitterze prowadzące do wprowadzenia eBooka w celu wzbudzenia zainteresowania i odpowiedzi na często zadawane pytania.

Wniosek

Skuteczna wieloplatformowa strategia mediów społecznościowych jest niezbędna, aby w pełni wykorzystać zawartość B2B. Z mnóstwa dostępnych taktyk i analiz, dobra strategia sprowadza się do zapewnienia wartości w zamian za zaangażowanie użytkowników. Chociaż generowanie potencjalnych klientów pozostaje w czołówce wielu firm, włączenie mediów społecznościowych do tego procesu może nadać kreatywności tradycyjnemu sposobowi.

Co myślisz? Czy zachęcisz swój zespół marketingowy do głębszego zbadania sposobu, w jaki promują treści B2B? Jakie pomysły z tego artykułu wypróbujesz? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu w mediach społecznościowych:

• Odkryj system łatwego promowania każdej produkowanej przez Ciebie treści.
• Poznaj pięć sposobów wykorzystania treści wizualnych do opowiadania historii, które angażują odbiorców.
• Znajdź plan strategiczny, który możesz modelować, aby przekształcić potencjalnych klientów w kwalifikowanych potencjalnych klientów i klientów w mediach społecznościowych.