Ile należy wydać na reklamy na Facebooku? Etapy budżetowania: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Próbujesz zablokować budżet na reklamy na Facebooku? Potrzebujesz mądrości w wydawaniu reklam?

Z tego artykułu dowiesz się, jak budżetować wydatki na reklamy na Facebooku w oparciu o docelowe przychody oraz jak rozdzielić budżet na kampanie, aby osiągnąć ten cel. Odkryjesz także cztery błędy, których należy unikać.

Aby dowiedzieć się, jak wybrać odpowiedni budżet reklamowy na Facebooka dla swojej firmy, przeczytaj poniższy artykuł zawierający łatwy przewodnik lub obejrzyj ten film:

# 1: Ustal swój budżet reklamowy na Facebooku

Pierwszym krokiem do określenia budżetu reklamowego na Facebooku jest zrozumienie liczb związanych z marketingiem i sprzedażą Twojej firmy. Dla większości moich klientów celem jest zarabianie pieniędzy, co oznacza, że ​​koncentrują się na pozyskiwaniu potencjalnych klientów i sprzedaży.

Zwykle budżet marketingowy dla każdej firmy to 5–12% przychodów. Nowsze firmy mogą chcieć wydać bliżej 12%, ponieważ chcą agresywnie się rozwijać. Ale powiedzmy, że Twoja firma istnieje już od jakiegoś czasu i masz duże przychody. Jeśli chcesz utrzymać lub stopniowo rosnąć, Twój budżet może być bliższy 5%.

Innym scenariuszem może być to, że Twoja firma jest zupełnie nowa lub nigdy nie wydawałeś pieniędzy na marketing; skupiłeś się tylko na przekazach ustnych i poleceniach. W takim przypadku musisz poszukać dodatkowych informacji.

Pierwszym miejscem, w którym można znaleźć te informacje, są badania branżowe. W internecie oraz w organizacjach branżowych dostępnych jest wiele informacji dotyczących liczb, którymi się z Tobą podzielę. Możesz także skontaktować się z osobami z Twojej branży, aby dowiedzieć się, co robią, aby zorientować się, w jakim kierunku należy iść.

Porozmawiajmy teraz o tych ważnych liczbach, które musisz znaleźć.

Koszt jednego kontaktu: Po pierwsze, co jest właściwe koszt na potencjalną sprzedaż dla Twojego biznesu? Potencjalna sprzedaż to nie sprzedaż, ale to, co musisz zdobyć przed dokonaniem sprzedaży.

Koszt na zdarzenie podstawowe: Najważniejszą liczbą, na której należy się skupić, jest koszt zdarzenia podstawowego. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę, która potrzebuje rozmowy przed dokonaniem sprzedaży, podaj liczbę, na którą możesz opłacalnie pozwolić sobie na to kluczowe wydarzenie.

Kiedy ty zacznij reklamować się na Facebooku, przekonasz się, że kampanie reklamowe o najniższym koszcie potencjalnego klienta mogą nie generować najniższego kosztu na główne zdarzenie. Jeśli sprzedajesz produkt lub usługę za niewielką kwotę, musisz obliczyć maksymalną kwotę, jaką możesz wydać, aby zachować rentowność. Jeśli sprzedajesz przedmiot o wysokiej wartości, wygląda to bardzo podobnie, ale masz trochę więcej swobody, o ile współczynniki konwersji są dobre.

Koszt pozyskania klienta: Musisz także określić, jaki wysoki koszt pozyskania klienta jest dla Twojej firmy. Ile pieniędzy musiałeś wydać na pozyskanie nowego klienta? Liczba ta zależy od firmy. Jeśli masz różne produkty i usługi, koszt pozyskania klienta może się różnić dla tych różnych produktów i usług.

Współczynnik konwersji: Zwróć także uwagę na współczynniki konwersji. Niezależnie od tego, czy masz zespół sprzedaży, czy sprzedajesz coś bezpośrednio online, określ, ilu potencjalnych klientów potrzebujesz przez telefon lub umów się na spotkanie, aby dokonać sprzedaży.

Otrzymuję wiele pytań na temat tego, jaka jest magiczna liczba pod względem wydatków na reklamę, ale ostatecznie jest ona silnie uzależniona od Twoich oczekiwań i celów. Jeśli Twoja firma jest nowa i chcesz osiągnąć 100 000 USD w ciągu najbliższych kilku miesięcy, to jest to jasny cel. Korzystając z wcześniejszych danych branżowych, możesz przeprowadzić inżynierię wsteczną tego celu, aby określić, ilu potencjalnych klientów będziesz potrzebować, jaki będzie koszt na główne wydarzenie i ile możesz wydać na pozyskanie jednego klienta.

2.Rozdziel swoje wydatki na reklamę na Facebooku

Gdy już zdecydujesz, jakie są Twoje miesięczne wydatki na reklamę, następnym krokiem jest odpowiednie rozłożenie ich na podstawie typów reklam na Facebooku, które musisz wyświetlać, aby uzyskać wyniki. Podzielmy to na trzy kategorie.

Około 20% wydatków na reklamę na Facebooku powinno być przeznaczone na edukację, zaangażowanie i budowanie publiczności. Zbyt często właściciele firm produkują wyłącznie reklamy ukierunkowane na zdobywanie potencjalnych klientów lub reklamy ukierunkowane na treść. Ostatecznie potrzebujesz obu, aby odnieść sukces. Chcesz, żeby 20% stworzyć grupę odbiorców, z której będziesz mógł korzystać na dłuższą metę aby Twoje wyniki nie wysychały ani nie gwałtownie rosły pod względem kosztów.

Około 60% budżetu powinno być przeznaczone bezpośrednio na promocję Twojej oferty i generowanie tych konwersji.

Pozostałe 20% chcesz przeznaczyć na retargeting. Retargeting to skuteczny sposób na uzyskanie dużej wartości z każdej zainwestowanej złotówki, ale ostatecznie, jeśli to wszystko, co zrobisz, Twoja widownia będzie tak mała, że ​​nie zobaczysz takich wyników finansowych.

Wszystkie trzy elementy tej układanki muszą ze sobą współpracować, aby zmaksymalizować wpływ budżetu reklamowego na Facebooku.

Bonus: 4 błędy w kampanii reklamowej na Facebooku, których należy unikać

Przyjrzyjmy się teraz niektórym z największych błędów popełnianych przez właścicieli lokalnych lub internetowych firm w kampaniach reklamowych na Facebooku. Unikanie tych błędów pomoże Ci opłacalnie wydawać na reklamy na Facebooku i Instagramie.

Dając temu za mało czasu

Numer jeden to zbyt mało czasu dla Twojej kampanii reklamowej. Czas ma kluczowe znaczenie, aby uzyskać te początkowe dane, przeanalizować, co mówią dane, a następnie wprowadzić odpowiednie poprawki. Chcesz także cofnąć się i ponownie przyjrzeć się temu cyklowi zakupów klientów i długości czasu, jaki w przeszłości zajmował, zanim ktoś przeszedł od początkowego potencjalnego klienta do sprzedaży.

Jeśli prowadzisz firmę, która ma bardzo krótki cykl zakupowy, to świetnie. Będziesz w stanie znacznie szybciej śledzić te dane i dostosowywać budżet na podstawie tego, co widzisz. Jeśli zamknięcie konta może zająć przeciętnemu klientowi 6 miesięcy, musisz przynajmniej poświęcić 6 miesięcy, aby naprawdę zobaczyć zwrot z wydatków na reklamę.

Niewystarczające wydatki

Kolejny duży błąd związany z reklamami na Facebooku to niewystarczające wydatki. Musisz zrozumieć, że wielkość odbiorców i koszt produktu ostatecznie decydują o tym, czego możesz się spodziewać pod względem kosztów na potencjalnego klienta.

Jeśli nie wydasz wystarczającej ilości pieniędzy miesięcznie, Facebook ostatecznie rozłoży ten budżet w tak cienki sposób, że możesz nawet nie być w stanie wygenerować ani jednego potencjalnego klienta dziennie. Jednak gdybyś właśnie zwiększył budżet, potencjalnie zobaczyłbyś niesamowite rezultaty.

Wybór niewłaściwego typu kampanii

Innym błędem w reklamie na Facebooku, jaki widzę, jest wybieranie niewłaściwych typów kampanii i celów.

Wcześniej wspomniałem o trzech różnych typach reklam, których powinieneś używać w swojej strategii. Ostatecznie cele są z nimi skorelowane, ale jeśli naprawdę szukasz potencjalnych klientów, nie skupiaj się na celu związanym ze świadomością marki lub koniecznie sięgaj po nią. Musisz upewnić się, że mówisz Facebookowi dokładnie to, co chcesz zobaczyć, aby mógł pomóc Ci osiągnąć te cele.

Nieprawidłowe odczytywanie danych

Ostatnim dużym błędem w reklamie na Facebooku jest niezrozumienie sposobu odczytywania danych w Menedżerze reklam. Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz zmienić kolejność i uporządkować kolumny widoczne w raportach. Aby to zrobić, wybierz opcję Dostosuj kolumny w Menedżerze reklam.

W tym miejscu możesz dodawać lub usuwać fragmenty danych, aby raporty zawierały tylko krytycznie ważne informacje potrzebne do podjęcia tych decyzji. Dzięki temu możesz wyraźnie zobaczyć, które kampanie generują potencjalnych klientów, zaplanowane połączenia i zaplanowane spotkania, a które nie.

Wniosek

Wykonanie powyższych kroków pomoże Ci określić odpowiedni budżet reklamowy na Facebooku dla Twojej firmy. Ważne jest, aby zrozumieć swoje liczby i cele, dane branżowe i własne dane dotyczące konwersji biznesowych. Następnie określ, w jaki sposób chcesz rozdzielić ten budżet na reklamy w celu budowania grona odbiorców, promowania swojej oferty i ponownego kierowania.

Co myślisz? Czy spróbujesz tego podejścia, aby określić, ile wydać na reklamy na Facebooku? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak utworzyć czterech niestandardowych odbiorców na Facebooku, którzy konwertują.
• Dowiedz się, jak skonfigurować sklepy na Facebooku, aby sprzedawać swoje produkty.
• Dowiedz się, jak tworzyć reklamy na Facebooku i Instagramie, które generują sprzedaż.