Analityka reklam na Facebooku: Jak przestać marnować pieniądze: Social Media Examiner

Za dużo płacisz za reklamy na Facebooku? Zastanawiasz się, które dane najlepiej pomogą Ci przeanalizować skuteczność reklam?

W tym artykule poznasz trzy kluczowe wskaźniki do analizy kosztów reklam na Facebooku i odkryjesz testy porównawcze do oceny tych statystyk skuteczności. Dowiesz się również, co należy zmienić, jeśli Twoje statystyki nie spełniają wzorcowych wskaźników skuteczności.

Aby poznać trzy kluczowe wskaźniki reklam na Facebooku, przeczytaj poniższy artykuł z łatwym przewodnikiem lub obejrzyj ten film:

# 1: CTR (współczynnik klikalności linku)

Wskaźnik CTR (współczynnik klikalności linku) to odsetek osób, które zobaczyły Twój Reklama na Facebooku i kliknąłem Twoją ofertę, stronę docelową, witrynę itd. Chcesz, aby ta liczba wynosiła 1% lub więcej. W przeciwnym razie prawdopodobnie zostawiasz pieniądze na stole.

Możesz wyświetlić te dane na pulpicie nawigacyjnym Menedżera reklam na Facebooku. Iść do facebook.com/adsmanager i znajdź kolumnę zatytułowaną CTR (współczynnik klikalności linku).

Jeśli nie widzisz tej kolumny w swoim panelu, kliknij menu Kolumny i wybierz Skuteczność i kliknięcia.

Jedna uwaga: upewnij się, że analizujesz CTR (współczynnik klikalności linku), a nie CTR (całość). CTR (all) reprezentuje każdego, kto kliknął jakąkolwiek część reklamy, aby przejść na Twoją stronę na Facebooku. Chcesz tylko śledzić osoby, które kliknęły w Twoją ofertę.

Jeśli Twój CTR (współczynnik klikalności linku) jest niższy niż punkt odniesienia 1%, musisz wrócić do testowanie reklam na Facebooku. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, jest to doskonała okazja, aby zwiększyć skuteczność reklam. Popraw swoje efekty wizualne, aby więcej osób prawdopodobnie zobaczyło Twoją reklamę i kliknęło Twoją ofertę.

# 2: CPM (koszt za 1000 wyświetleń)

Drugim kluczowym wskaźnikiem reklam na Facebooku, który należy śledzić, jest CPM (koszt za 1000 wyświetleń). Ta statystyka jest trochę bardziej kontrowersyjna, ale podtrzymuję to: jeśli Twój CPM przekracza 42 USD, Facebookowi nie podoba się coś w Twoich reklamach ani na Twojej stronie docelowej.

Zastrzeżenie byłoby, gdyby Twój CPM przekraczał 42 USD i pracujesz z retargeting odbiorców lub naprawdę małej widowni. W takich przypadkach może być nieco wyższa niż 42 USD.

Ale jeśli tak kierowanie na zimnych odbiorców a CPM jest wyższy niż 42 USD, musisz dokładnie przyjrzeć się Twojemu tekst reklamy i stronę docelową, aby znaleźć winowajcę. Coś w Twojej kopii, obrazie lub stronie docelowej powoduje, że Facebook nie lubi Twoich reklam. Musisz to poprawić, aby reklamy nie kosztowały więcej, niż powinny.

# 3: Procent konwersji strony docelowej

Trzecim kluczowym wskaźnikiem reklam na Facebooku, który chcesz śledzić, jest współczynnik konwersji strony docelowej. Te dane będą się różnić w zależności od branży, więc musisz przeprowadzić pewne badania, aby dowiedzieć się, co jest uważane za normalne w Twojej branży.

Na przykład, jeśli zbieram adresy e-mail na bezpłatne szkolenie online, przewodnik lub listę kontrolną, chcę, aby moja strona docelowa miała konwersję powyżej 30%. Jeśli kieruję ruch do sklepu eCommerce i określonej strony sprzedaży, szukam współczynnika konwersji co najmniej od 1% do 3% na tej stronie sprzedaży.

Najłatwiejszym sposobem sprawdzenia, jak dobrze działa Twoja strona docelowa, jest przejście do oprogramowania strony docelowej, sklepu eCommerce lub oprogramowania strony internetowej i po prostu przejrzenie zaplecza. Większość z tych narzędzi obliczy dla Ciebie wartości procentowe.

Jeśli chcesz ręcznie obliczyć współczynnik konwersji strony docelowej, weź liczbę konwersji i podziel ją przez liczbę wyświetleń strony docelowej. Następnie pomnóż tę liczbę przez 100, aby uzyskać procent konwersji strony docelowej.

W poniższym przykładzie weźmiesz 845 potencjalnych klientów i podzielisz to przez 1355 wyświetleń strony docelowej. Po pomnożeniu tej liczby przez 100 uzyskasz 62% procent konwersji strony docelowej.

Powyższe liczby są zawyżone, ponieważ przetestowałem i zoptymalizowałem te reklamy. Ale jeśli Twoje reklamy są nowsze na platformie lub nie przeszły rygorystycznych testów, być może jeszcze ich tam nie ma.

Jeśli Twoja strona docelowa nie przynosi konwersji przy minimalnych testach porównawczych dla Twojej branży, musisz przeprowadzić testy strony docelowej. Popracuj nad ulepszeniem przekazu i ewentualnie oferty. Przeprowadzając eksperymenty ze stronami docelowymi, pamiętaj, aby przeprowadzać je pojedynczo, aby móc stwierdzić, co ulepsza stronę docelową, a co nie.

Wniosek

Czy kiedykolwiek czułeś się, jakbyś rzucał spaghetti na ścianę w ramach kampanii reklamowych na Facebooku? Aby uzyskać większą kontrolę nad sukcesem reklam, należy wziąć pod uwagę trzy kluczowe wskaźniki: CTR (współczynnik klikalności linku), CPM i współczynnik konwersji strony docelowej. Jeśli Twoje statystyki nie spełniają wzorcowych wskaźników skuteczności, musisz uważnie przyjrzeć się tekstowi reklamy, zdjęciom, stronie docelowej i prawdopodobnie komunikatom, a następnie przeprowadzić testy.

Co myślisz? Czy przyjrzysz się bliżej tym trzem wskaźnikom w kampaniach na Facebooku? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak pisać reklamy na Facebooku, które zmniejszają barierę zakupu.
• Odkryj typowe błędy, które negatywnie wpływają na reklamy na Facebooku i uzyskaj wskazówki, jak samodzielnie rozwiązywać problemy z odrzuconymi reklamami.
• Dowiedz się, jak zaplanować wydatki na reklamy na Facebooku w oparciu o cel przychodów i jak rozłożyć budżet na kampanie.