Retargeting reklam na LinkedIn: co marketerzy powinni wiedzieć: Social Media Examiner

Chcesz dotrzeć do cieplejszych klientów na LinkedIn? Czy w pełni wykorzystujesz retargeting na LinkedIn?

Aby poznać retargeting reklam na LinkedIn, przeprowadzam wywiad z AJ Wilcoxem na Podcast marketingu w mediach społecznościowych.

AJ jest wiodącym na świecie ekspertem w zakresie reklam na LinkedIn i założycielem B2Linked, agencja reklamowa LinkedIn, która pomaga firmom pozyskiwać wysokiej jakości leady na dużą skalę. Jest także autorem książki, Reklamy LinkedIn bez tajemnici prowadzący podcast LinkedIn Ads Show.

Odkryj dane demograficzne, do których możesz dotrzeć dzięki reklamom na LinkedIn, i znajdź pięć sposobów dotarcia do potencjalnych klientów i potencjalnych klientów dzięki retargetingowi na LinkedIn.

Dlaczego LinkedIn Ads vs. Reklamy na Facebooku?

Firmom B2B trudno jest uzyskać odpowiednią liczbę i jakość potencjalnych klientów za pomocą reklam na Facebooku - zwłaszcza jeśli oferują one drogie pozycje lub usługi z wysokimi biletami. Zespoły sprzedaży nieustannie zgłaszają niskiej jakości potencjalnych klientów, co oznacza osoby, które nie mają odpowiednich uprawnień do zakupu, a to samo często dzieje się z reklamami Google.

Reklamy na LinkedInz drugiej strony, pozwól reklamy mikro-docelowe zależy od roli, stażu pracy, wielkości firmy i branży, a reklamy są wysoce skalowalne. Z globalną publicznością liczącą 175 milionów ludzi mówiących w 32 językach, niezależnie od tego, czy szukasz dyrektorów generalnych domeny Fortune 1000 firmy lub nauczyciele szkolni, w zasadzie każdy, kto pracuje przy komputerze, prawdopodobnie będzie na LinkedIn.

Obecnie ludzie spędzają na Facebooku około 37 minut dziennie. Ludzie spędzają mniej czasu na LinkedIn (18 minut tygodniowo), ale ten krótszy okres działa na korzyść reklamodawców, ponieważ istnieje mniejsze prawdopodobieństwo nasycenia i zmęczenia reklam. Nie musisz odświeżać kreacji raz w tygodniu, jak na Facebooku.

Należy zauważyć, że reklamy na LinkedIn są drogie w porównaniu z reklamami na Facebooku. AJ twierdzi, że średnio płaci od 8 do 12 USD za kliknięcie, więc ważne jest, aby mieć wysoką wartość od początku śledzenia; mówi, że wszystko, co przekracza 15 000 $, jest oczywiste.

Plusem dla reklamodawców jest to, że LinkedIn pozwala uniknąć wyświetlania reklam nawet 300 000 konkurentów, dając Ci możliwość wykluczenia ich z listy odbiorców. Możesz ręcznie wprowadzić informacje lub przesłać plik CSV z nazwami firm w jednej kolumnie i ich adresami URL w następnej kolumnie.

Odbiorcy przekierowania na LinkedIn

Do niedawna retargeting LinkedIn był ograniczony do retargetowania witryn internetowych. Ponadto retargeting LinkedIn opiera się na plikach cookie, co staje się problematyczne. AJ zalecił używanie LinkedIn do wysyłania ruchu do strony internetowej, a następnie poleganie na retargetowaniu Facebooka (i Google) w celu pielęgnowania potencjalnych klientów, ponieważ ich gra w retargeting była silniejsza niż LinkedIn.

Około początku 2020 roku LinkedIn udostępnił retargeting wydarzeń, co otworzyło całą kategorię odbiorców, którą można budować w oparciu o zachowania i działania ludzi na platformie. Gdy grupa docelowa liczy co najmniej 300 osób, możesz zacząć kierować do niej reklamy.

Pierwsze dwa typy retargetingu wydarzeń wprowadzone przez LinkedIn były oparte na osobach, które wypełniły reklamę formularza generowania potencjalnych klientów, oraz na osobach, które obejrzały wideo.

Obecnie możemy również kierować reklamy do osób, które odwiedziły stronę firmy, oraz tych, którzy wchodzą w interakcję z wydarzeniem na LinkedIn.

Odbiorcy retargetingu wideo LinkedIn

Odbiorcy retargetingu wideo LinkedIn są oparte na osobach, które obejrzały określoną część wideo w Twojej reklamie: 25%, 50%, 75% itd.

AJ twierdzi, że najlepszym zastosowaniem retargetingu reklam wideo jest budowanie świadomości na wysokim poziomie poprzez opowiadanie historii, której nie byłbyś w stanie przekazać za pomocą pięciu pobrań białej księgi.

Załóżmy na przykład, że masz zestaw filmów w sekwencji. Gdy ktoś obejrzy co najmniej 50% pierwszego filmu na LinkedIn, możesz dodać go do grupy docelowej obejmującej osoby, którym zostanie pokazany następny film z serii i tak dalej.

Alternatywnie, jeśli masz 60 sekund Reklama wideo na LinkedIn a pierwsza połowa reklamy ma wartość, a druga połowa to tylko prezentacja, możesz zbudować grono odbiorców, aby przekierować reklamy na osoby, które obejrzały mniej niż połowę reklamy, aby móc wyświetlać im swoją prezentację.

Reklamy Lead Gen Form Retargeting odbiorców

LinkedIn pozwala zbudować dwie osobne grupy odbiorców spośród osób, które angażują się w reklamy Twojego formularza generowania potencjalnych klientów: tych, którzy widzieli i otworzyli formularz, ale go nie wypełniali, oraz tych, którzy go wypełniali.

Aby ponownie skierować do tych, którzy otworzyli, ale nie wypełnili formularza, AJ może wyświetlać im tę samą reklamę przez około miesiąc lub wypróbować podobną reklamę z innym zasobem.

Chociaż można zapytać o czyjeś stanowisko, nazwę firmy, wielkość firmy, branżę i nie tylko, liczba pytań, które zadasz, może wpłynąć na współczynnik konwersji. Zamiast prosić o jak najwięcej informacji, AJ zaleca zapytanie o imię, nazwisko, adres e-mail i adres URL profilu LinkedIn. Jest szybki, więc nie spowolni konwersji, a przedstawiciel handlowy może dowiedzieć się prawie wszystkiego o tej osobie ze swojego profilu.

Strona firmy LinkedIn Retargeting odbiorców

Odbiorcy strony firmowej są dokładnie tym, na co wyglądają. Są tworzone przez ludzi, którzy są zalogowani na platformie i odwiedzają Twoją witrynę Strona firmowa LinkedIn z dowolnego powodu w określonych ramach czasowych od 30 do 365 dni. Możesz nawet tworzyć segmenty osób, które odwiedzają Twoją stronę, na podstawie tego, czy obserwują Twoją stronę.

W przeciwieństwie do Facebooka, który dodaje kogoś do publiczności na podstawie ich przeszłych działań, jeśli spotka się z twoją publicznością kryteria, LinkedIn buduje odbiorców z osób, które odwiedzają stronę Twojej firmy dopiero po utworzeniu publiczność. Oznacza to, że ważne jest, aby skonfigurować wszystkie odmiany, których możesz teraz użyć, niezależnie od tego, czy myślisz, że będziesz ich używać w przyszłości, czy nie.

Ci odbiorcy są cenni, ponieważ osoba, która odwiedziła Twoją stronę firmową, z większym prawdopodobieństwem rozważy współpracę z Tobą lub zainteresuje się Twoimi treściami.

Aby to wykorzystać, AJ mówi, że przekieruje ich za pomocą czegoś bardziej podstawowego, takiego jak prezentacja lub zaproszenie do rozmowy z agentem sprzedaży. Jeśli potencjalny klient się nie zmieni, może popchnąć go do czegoś w rodzaju bezpłatnego webinaru, listy kontrolnej lub ściągawki. Pomogłoby mu to zrozumieć, czy osoby odwiedzające jego stronę znajdują się na górze czy na dole lejka sprzedażowego.

Odbiorcy retargetingu wydarzeń LinkedIn

Retargeting wydarzeń na LinkedIn umożliwia dodanie do grona odbiorców każdego, kto kliknie, aby wyrazić zainteresowanie wydarzeniem. Następnie możesz przekierować do nich reklamy mające na celu poprawę frekwencji na Twoim wydarzeniu osobistym lub online.

Na przykład, jeśli zaplanujesz Wydarzenie na LinkedIn w przypadku webinaru możesz wyświetlić tym odbiorcom reklamę przypominającą im o dacie i godzinie tygodnia, a następnie 2 lub 3 dni. Możesz także przekierować do nich reklamy promujące przyszłe wydarzenia.

Reklamy konwersacyjne LinkedIn

Reklamy konwersacyjne na LinkedIn pojawiają się w polu wiadomości docelowych odbiorców na LinkedIn, a doświadczenie jest podobne do bota Messengera. Twoja reklama zadaje pytanie i w zależności od odpowiedzi odbiorcy, przekaz jest kontynuowany w oparciu o utworzone przez Ciebie drzewo logiczne odpowiedzi.

„…… Hej, przyjedziesz na to wydarzenie?”

Jeśli klikną przycisk Tak, w Twojej reklamie zostanie wyświetlona animacja z kropkami i kropkami, która wygląda tak, jakby ktoś pisze, a następnie

„…… Cóż, hej, odwiedź nasze stoisko. Mamy dla Ciebie fajne gadżety ”.

Jeśli klikną przycisk Nie,

"… … Fajne. Może chcesz wziąć udział w tym seminarium internetowym w przyszłym tygodniu. Omawiamy wiele kwestii, które zostaną omówione na konferencji ”.

Obecnie te reklamy są tworzone na platformie LinkedIn, więc nie wymagają żadnych narzędzi innych firm, co jest dobrą wiadomością. Zła wiadomość jest taka, że ​​interfejs nie jest zbyt intuicyjny. AJ mówi, że jego zespół może stworzyć reklamę na LinkedIn w 5 minut, ale reklama konwersacyjna zajmuje im około 35 minut.

Kluczowe wnioski z tego odcinka:

• Połączyć się z AJ na LinkedIn.
• Dowiedz się więcej o AJ na b2linked.com/SME.
• Słuchać Wyświetl reklamy LinkedIn podcast; sprawdzić odc. 28 gościnnie Michael Stelzner.
• Przeczytaj książkę AJ, Reklamy LinkedIn bez tajemnic.
• Kup bilet na warsztaty marketingu w mediach społecznościowych pod adresem marketingworkshops.live.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show o marketingu w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o 12:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki Apple Podcasts lub Podcasty Google.

Co myślisz? Co myślisz o funkcjach retargetingu LinkedIn? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.