Strategia marketingu w mediach społecznościowych: 5 kroków do sprzedaży i konwersji: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Potrzebujesz lepszej strategii mediów społecznościowych, która prowadzi do konwersji i sprzedaży? Zastanawiasz się, jak w naturalny sposób przyspieszyć drogę do konwersji?

Z tego artykułu dowiesz się, jak wzbudzić zainteresowanie i wzbudzić zainteresowanie produktami i usługami na Facebooku i Instagramie. Znajdziesz pięciostopniowy plan promocji, który możesz wdrożyć już dziś, aby poradzić sobie z zastrzeżeniami i zmienić sposób myślenia ludzi, aby byli gotowi do zakupu, gdy zaczniesz sprzedawać.

Aby poznać strategię marketingową w mediach społecznościowych, która prowadzi do sprzedaży i konwersji, przeczytaj poniższy artykuł zawierający łatwy przewodnik lub obejrzyj ten film:

1. Zdecyduj, co chcesz promować i sprzedawać

Aby ludzie kupowali produkty i usługi Twojej firmy, musisz zbudować zaufanie. Ale jak to się robi na Facebooku lub Instagramie? Budując szum i podekscytowanie, aby kiedy idziesz sprzedawać swoje produkty i usługi, ludzie kupowali.

Zacznij od zastanowienia się, do czego chcesz wzbudzić zainteresowanie. Nie chcesz publikować czegokolwiek na swojej stronie biznesowej. Zamiast tego pamiętaj o końcu. Jaki produkt lub usługę chcesz sprzedawać lub jaki podcast lub treść chcesz promować? Gdy już wiesz, do czego chcesz budować zainteresowanie, możesz oprawić rozmowę na następny miesiąc.

# 2: Zidentyfikuj luki i zastrzeżenia

Następnym krokiem jest zidentyfikowanie wszelkich luk i zastrzeżeń, jakie mogą mieć Twoi docelowi odbiorcy. Chodzi o zrozumienie sposobu myślenia ludzi i przeniesienie ich z jednego systemu przekonań do drugiego.

Podam przykład z mojej własnej firmy. Większość ludzi uważa, że ​​jedynym sposobem na rozwój firmy jest wprowadzanie produktów lub usług na rynek na żywo, ale ja uczę ludzi, jak postępować zgodnie z wiecznym podejściem.

Muszę zmienić sposób, w jaki myślą o premierach i wprowadzaniu własnych produktów, aby mogli zacząć wierzyć, że wprowadzenie evergreen jest właściwą drogą. Kiedy nakłonię ich do wypełnienia tej luki, łatwiej będzie im skłonić ich do zaakceptowania kupowania moich produktów.

Myśląc o zastrzeżeniach, musisz zidentyfikować powody, dla których ludzie mogą odmówić.

Moi docelowi odbiorcy mogą pomyśleć, że nie mają wystarczająco dużo pieniędzy, czasu, wiedzy lub umiejętności. Dzięki mojemu planowi buzzów buduję je z czasem, aby wiedzieli, że mają wystarczająco dużo czasu. Mogą znaleźć czas. Mogą zarobić wystarczająco dużo pieniędzy i mieć umiejętności, aby wdrożyć to, czego zamierzam ich nauczyć. W ten sposób, gdy idę im coś sprzedać, są bardziej skłonni do zakupu.

# 3: Poproś odbiorców o opinie

Innym sposobem na wzbudzenie zainteresowania jest poproszenie docelowych odbiorców o pomoc w rozwijaniu produktów i usług. Wiem, że ta taktyka brzmi prosto, ale działa.

Zacznij od spisania wszystkich pytań, na które musisz odpowiedzieć, oraz decyzji, które musisz podjąć w związku z wprowadzanym produktem lub usługą. Może to dotyczyć tego, jak coś jest zaprojektowane lub napisane, a nawet tytułu. Zaproś swoją społeczność (np Grupa na Facebooku), aby przekazać swoje uwagi na temat opcji, którą należy wybrać.

Prosząc odbiorców o opinię, budujesz znajomość i podniecasz ich tym, co robisz. Gdy wprowadzisz ten produkt na rynek, prawdopodobnie kupi więcej osób.

4.Zbuduj dowód społeczny dzięki wyglądom zewnętrznym

Chcesz także budować autorytet dzięki polecanym występom gości i dowodom społecznym. Nie mogę tego wystarczająco podkreślić.

Wyróżnij się w miejscach poza własną publicznością, takich jak kanały YouTube innych osób, podcasty i blogi. Zrobić Filmy na żywo w serwisie Facebook z innymi osobami w ich grupach na Facebooku lub na żywo z innymi na Instagramie. Im więcej zostaniesz wyróżniony, tym większy autorytet zdobędziesz.

Pokazać dowody i referencje. Opowiedz o swoich doświadczeniach w pracy z innymi firmami i byłymi klientami i powiedz, co robią teraz. Wszystkie te działania pomogą Ci zbudować autorytet, aby ludzie uwierzyli, że wiesz, o czym mówisz, kiedy przychodzi czas na sprzedaż swoich produktów.

5: Miękka sprzedaż przez przypadkowe wspominanie o produktach i usługach

Wzmianki w treści to świetny sposób na sprzedaż bez sprzedaży. Zamiast ciągle prosić ludzi o kupowanie twoich produktów i usług, po prostu wspomnij o swoim produkcie, klientach i wynikach bez tworzenia całego posta o produkcie lub usłudze. Blogerzy używają tej taktyki, aby nonszalancko wspominać o swoich produktach stowarzyszonych lub innych wcześniejszych postach na blogu.

Te wbudowane wzmianki budują znajomość i sprawiają, że ludzie są podekscytowani Twoimi produktami i usługami, więc będą chcieli je później kupić.

Bonus: jak uniknąć 3 błędów, które mogą zabić konwersje

Istnieje pewna różnica między ciągłym sprzedawaniem a nigdy nie wspominaniem o tym, co sprzedajesz. Oto, jak uniknąć trzech błędów, które mogą zabić konwersje.

Po pierwsze, musisz powiedzieć ludziom, co sprzedajesz. Jeśli ukryjesz to, co sprzedajesz, i nigdy o tym nie rozmawiasz, ludzie nie mogą się z tym zapoznać i nie mogą się doczekać zakupu.

Po drugie, nie publikuj o wszystkim na Facebooku. Musisz mieć wąskie skupienie i wyczekiwanie na pojedynczy temat. W przeciwnym razie zdezorientujesz rynek, a ludzie nie będą wiedzieli, za czym się opowiadasz ani co sprzedajesz.

Wreszcie, nie sprzedawaj zbyt wielu rzeczy naraz. Jeśli mówisz o zbyt wielu produktach w danym momencie, osłabisz rynek. Zamiast tego skup się na budowaniu zainteresowania jednym lub dwoma produktami. Znajdź sposoby mówienia o tym samym na 50 różnych sposobów, zamiast mówić o 50 różnych rzeczach.

Wniosek

Aby ludzie kupowali Twoje produkty i usługi, musisz zbudować zaufanie. Aby to zrobić na Facebooku, musisz wzbudzić zainteresowanie i wyczekiwanie. Ten pięciostopniowy plan promocji pomoże Ci przezwyciężyć obiekcje i zmienić sposób myślenia ludzi, tak aby gdy oferowałeś swoje produkty i usługi, byli gotowi do zakupu.

Co myślisz? Czy wypróbujesz ten pięciostopniowy plan, aby wzbudzić zainteresowanie Twoich produktów i usług na Facebooku? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na Facebooku:

• Dowiedz się, jak skonfigurować sklepy na Facebooku, aby sprzedawać swoje produkty.
• Znajdź przewodnik krok po kroku, jak utworzyć kompletny lejek reklamowy na Facebooku, który działa.
• Odkryj trzy rodzaje kampanii reklamowych na Facebooku, których możesz użyć, aby zacząć promować swoje produkty i usługi na Facebooku.