Jak zmniejszyć rozrzutne wydatki na reklamy na Facebooku: Social Media Examiner

Martwisz się, że marnujesz pieniądze na reklamy na Facebooku? Zastanawiasz się, które reklamy na Facebooku wyłączyć?

Z tego artykułu dowiesz się, jak zidentyfikować reklamy, na które powinieneś przestać wydawać pieniądze.

Aby dowiedzieć się, jak ograniczyć niepotrzebne wydatki na reklamy na Facebooku, przeczytaj poniższy artykuł z łatwym przewodnikiem lub obejrzyj ten film:

# 1: Koszt wyniku

Kiedy przeglądasz raporty reklam na Facebooku, sama liczba danych może być przytłaczająca. Zalecam skupienie uwagi na jednej głównej liczbie, czyli koszcie na wynik. Poza tym istnieje kilka kluczowych wskaźników, które możesz zoptymalizować, aby wpłynąć na ten wynik.

Zacznij od wskoczenia do Menedżer reklam aby uzyskać dostęp do danych reklam. Kliknij menu rozwijane Kolumny po prawej stronie i wybierz raport Skuteczność i kliknięcia, aby wyświetlić najważniejsze dane, które chcesz obserwować.

Wskazówka Pro: W razie potrzeby możesz również wybrać opcję Niestandardowe kolumny z tego menu rozwijanego, aby dodać metryki do raportu. Przeczytaj ten artykuł do

dowiedz się, jak tworzyć niestandardowe raporty w Menedżerze reklam na Facebooku.

Poszukaj kolumny kosztu na wynik. Koszt wyniku będzie się różnił w zależności od typu prowadzonej kampanii i celu.

W tym przykładzie wybrałem kampanię konwersji z myślą o potencjalnych klientach. Wysyłałem ruch na stronę docelową, na której ludzie mogli zapisać się na moje webinarium, a Facebook zapisywał koszt na potencjalnego klienta.

Możesz wybrać cel ruchu, w którym koszt wyniku będzie kosztem kliknięcia linku lub kampanią konwersji zoptymalizowaną pod kątem zakupów. Biorąc pod uwagę koszt na wynik, nie ma jednej liczby pasującej do wszystkich. To zależy od Twojej branży i tego, co reklamujesz.

2. Współczynnik klikalności linków

Innym kluczowym wskaźnikiem reklam na Facebooku, który chcesz obejrzeć, jest współczynnik klikalności linków. Wielu reklamodawców kieruje ruch ze swoich reklam do swoich witryn internetowych. Chcesz mieć pewność, że współczynnik klikalności linku przekracza 1%, co oznacza, że ​​Twoja reklama jest interesująca dla ludzi. Jeśli jest niższy niż 1%, rozważ wyłączenie tej reklamy.

Te dane są również widoczne w raporcie Skuteczność i kliknięcia w kolumnie CTR (współczynnik klikalności linków).

# 3: Częstotliwość i współczynnik wyświetleń po raz pierwszy

Dwa ściśle powiązane wskaźniki reklam na Facebooku to częstotliwość i współczynnik wyświetleń po raz pierwszy. Pokazują, jak często jest wyświetlana Twoja reklama i jaki procent odbiorców widzi Twoją reklamę po raz pierwszy.

Ogólnie rzecz biorąc, chcesz utrzymać częstotliwość poniżej 3 dla zimnych odbiorców. W przypadku retargetowanych odbiorców częstotliwość ta może wzrosnąć, ponieważ ludzie znają Twój biznes. Ponadto, jeśli masz krótkie okresy promocyjne, możesz mieć nieco większą częstotliwość.

Dane częstotliwości można również znaleźć w raporcie Skuteczność i kliknięcia w Menedżerze reklam.

Aby uzyskać współczynnik wyświetleń po raz pierwszy, musisz przejść do poziomu zestawu reklam dla aktualnie aktywnego zestawu reklam. Wybierz ten zestaw reklam, a następnie kliknij Sprawdź.

Zwykle lubię, gdy współczynnik wyświetleń po raz pierwszy wynosi 50% lub więcej. Jeśli jest poniżej, być może czas wyłączyć reklamę i wybrać nową kreację.

# 4: CPM

Kolejną miarą reklam na Facebooku, na którą chcesz zwrócić uwagę, jest CPM (koszt za 1000 wyświetleń). Te dane można znaleźć w raporcie Skuteczność i kliknięcia w Menedżerze reklam.

Jeśli ta liczba przekracza 50 USD i nie uzyskujesz oczekiwanych wyników, możesz wyłączyć reklamę i spróbować czegoś nowego, o czym porozmawiamy dalej.

Jak zdecydować, kiedy wyłączyć zestaw reklam lub reklamę na Facebooku

Spojrzenie na poszczególne wskaźniki reklam na Facebooku ma charakter informacyjny, ale należy również zwrócić uwagę na większe trendy związane z reklamą. Zobacz, jak sobie radzi na przestrzeni czasu, aby zobaczyć, kiedy należy wyłączyć reklamę.

Czasami reklama ma jeden zły dzień i nie chcesz jej przedwcześnie wyłączać. Ale jeśli zauważysz spadek skuteczności o 30% lub więcej w ciągu 5-7 dni, Twoi odbiorcy mogą być zmęczeni reklamami i może nadszedł czas, aby spróbować czegoś innego.

Istnieją dwa sposoby spojrzenia na swoje trendy. Jednym z nich jest przyjrzenie się wykresom w Menedżerze reklam, a drugim porównanie według przedziałów czasowych, aby zobaczyć dokładną zmianę procentową.

Aby zobaczyć trendy w Menedżerze reklam, wybierz zestaw reklam w kampanii lub reklamę, której chcesz się przyjrzeć, i kliknij Wyświetl wykresy.

Innym sposobem sprawdzenia trendów jest porównanie danych z tygodnia na tydzień lub z miesiąca na miesiąc. Przejdź do zakresu dat w prawym górnym rogu, wybierz zakres dat, który chcesz porównać, i przełącz przycisk Porównaj. Następnie kliknij Aktualizuj.

Teraz kliknij strzałkę, aby rozwinąć kolumnę Koszt na wynik, aby zobaczyć procentową zmianę kosztu na wynik.

W tym przypadku koszt wyniku wzrósł w tym tygodniu o 25% w porównaniu z zeszłym tygodniem. Warto więc mieć oko na ten konkretny zestaw reklam i dostosować go lub wyłączyć w razie potrzeby.

Decydując, co chcesz wyłączyć, upewnij się, że patrzysz na odpowiedni poziom w Menedżerze reklam. Konieczne może być wyłączenie całego zestawu reklam, czyli kierowania, lub wyłączenie określonej reklamy pod każdym zestawem reklam.

Na przykład może istnieć nieskuteczna reklama, która pochłania większą część budżetu. W tym przypadku oba zestawy reklam radzą sobie całkiem dobrze.

Ale jeśli przeanalizujesz poziom reklamy, zobaczysz, że jedna reklama kosztuje dwa razy więcej, więc powinieneś ją zamknąć.

Jeśli chcesz wyłączyć reklamy lub zestawy reklam, co powinieneś spróbować dalej? Proponuję wypróbować różne grupy odbiorców (np. Inną podobną grupę odbiorców) lub inne kierowanie. Możesz nawet zawęzić przedział wiekowy, aby zobaczyć, jaki może być najskuteczniejszy.

W przypadku reklam jedną z największych zmiennych są obrazy, więc może być konieczne wypróbowanie innego obrazu lub nawet dostosowanie tekstu. Przeczytaj ten artykuł, aby się dowiedzieć jak przetestować reklamy na Facebooku dla optymalnych rezultatów.

Wniosek

Wielu reklamodawców uważa, że ​​ich reklamy na Facebooku nie działają, podczas gdy w rzeczywistości po prostu nie zarządzają prawidłowo swoimi kampaniami. Dobra wiadomość jest taka, że ​​często można wprowadzić kilka drobnych poprawek w kampanii i uzyskać znacznie lepsze wyniki.

Zalecam uważne obserwowanie kosztu wyniku, współczynnika klikalności linków, częstotliwości, wskaźnika pierwszych wyświetleń i CPM. Poszukaj zestawów lub pojedynczych reklam, które wpływają niekorzystnie na Twoje zyski, i wyłącz je.

Co myślisz? Które z tych wskaźników na Facebooku uważnie śledzisz? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak pisać reklamy na Facebooku, które zmniejszają barierę zakupu.
• Dowiedz się, jak rozszerzyć kierowanie reklam na Facebooka na nowych odbiorców.
• Odkryj typowe błędy reklam na Facebooku i dowiedz się, jak je naprawić.