Reklamy TikTok: czym różnią się od reklam na Facebooku: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, czy reklamy TikTok są odpowiednie dla Twojej firmy? Chcesz wiedzieć, jak reklamy TikTok porównują się z reklamami na Facebooku?

W tym artykule dowiesz się, czym reklamy TikTok różnią się od reklam na Facebooku i jakie typy reklam działają w TikTok.

Dlaczego warto reklamować się w TikTok?

Jeśli zastanawiasz się, czy Twoi docelowi odbiorcy korzystają z TikTok, najprawdopodobniej tak jest. Około 64% użytkowników TikTok ma więcej niż 20 lat, więc nie jest to już tylko pokolenie Z. Ponadto użytkownicy spędzają dużo czasu na platformie. Otwierają aplikację średnio osiem razy dziennie i spędzają na platformie 52 minuty dziennie.

To, co przyciąga ludzi, to strona Dla Ciebie, która jest spersonalizowana dla każdego użytkownika. Algorytm TikTok potrzebuje tylko dnia lub dwóch, aby dowiedzieć się, jakie treści ludzie lubią oglądać i nadal im je wyświetlać.

Na przykład w swoim kanale możesz zobaczyć sporą dawkę treści związanych z majsterkowaniem i biznesem, ale także wirusowych filmów niekoniecznie tworzonych przez dzieci lub tańczące nastolatki. Mogą to być dorośli, którzy rozmawiają o zabawnych aspektach bycia rodzicem i dynamice rodziny. TikTok jest w istocie platformą społecznościową.

Tym, co sprawia, że ​​TikTok jest atrakcyjny dla marketerów, jest to, że platforma chce, aby Twoje treści były widoczne dla jak największej liczby osób. Chcą, abyś pozostał w aplikacji, aby znaleźć dla Ciebie odbiorców.

Jedna z zalet Reklamy TikTok w porównaniu z innymi platformami jest to, że są one znacznie bardziej ekonomiczne i dostarczają wyniki znacznie szybciej. W jednym przypadku Caleb był w stanie dotrzeć do 4,4 miliona osób na TikTok przy koszcie kliknięcia 0,11 USD i CPM 1,50 USD.

Jeśli postawisz pieniądze na organiczne Film TikTok, który osiągnął pewien poziom wirusowościTwój koszt może być bardzo niski. Ale jeśli dopiero zaczynasz korzystać z platformy i chcesz mieć dużo wyświetleń filmu, koszt kliknięcia może wzrosnąć o 1 USD, a CPM o 2 USD, jeśli nie masz odpowiedniego rodzaju treści.

Reklamy TikTok są pełnoekranowe i wciągające, a dźwięk nie jest wyciszony. Możesz wybierać spośród kilku gotowych przycisków wezwania do działania dla swoich reklam, w tym Pobierz, Kup teraz, Skontaktuj się z nami, Subskrybuj, Zamów teraz i Dowiedz się więcej.

Najskuteczniejsze reklamy TikTok wyglądają bardziej jak bezpłatne posty, więc widzowie nie od razu rozpoznają ich reklamy. Daje Ci to kilka sekund na przyciągnięcie uwagi odbiorców, zanim zaczną przesuwać.

Reklamy samoobsługowe TikTok są łatwo dostępne tylko w USA, więc możesz założyć konto reklamowe już teraz, jeśli masz biznes w USA W innych częściach świata musisz przejść rozmowę kwalifikacyjną, aby wyświetlać reklamy lub przejść przez agencja.

Przyjrzyjmy się teraz bliżej, jak reklamy TikTok porównują się z reklamami na Facebooku, jakie opcje kierowania są dostępne w TikTok i jakie rodzaje reklam działają.

# 1: Zrozum, czym różnią się reklamy TikTok od reklam na Facebooku

W przeciwieństwie do Facebooka, gdzie Twoja strona reprezentuje Cię, gdy się reklamujesz, na samoobsługowej platformie reklamowej TikTok masz zwykłe konto i konto reklamowe. Te dwa konta nie są połączone. Więc chociaż ludzie będą mogli wchodzić w interakcje z Twoimi reklamami TikTok i angażować się w nie, nie będą mogli śledzić Twojego konta reklamowego, a uzyskane widoki nie zostaną zapisane.

Ponadto śledzenie pikseli w TikTok nie jest tak niezawodne, jak na Facebooku. Problem polega na tym, że odbiorcy nie aktualizują się, więc za każdym razem, gdy otrzymujesz więcej danych, musisz utworzyć nowych odbiorców. Z tego powodu TikTok zaleca kierowanie na zdarzenia w aplikacji, a nie na dane w pikselach.

TikTok ma zarówno zainteresowania, jak i kategorie, na które możesz kierować reklamy, ale oferują one tylko ułamek tego, co jest dostępne na Facebooku. Na przykład nie możesz kierować reklam do odbiorców innych twórców na platformie, tak jak na Facebooku.

TikTok pozwoli Ci przekierować do kogoś, kto oglądał film, za pomocą innego filmu. Dostępne są opcje kierowania dla osób, które obejrzały film do końca i dla tych, którzy go skomentowali.

Podobnie jak w przypadku Facebooka, widzowie będą mogli komentować Twoje reklamy TikTok, ale nie możesz odpowiadać na te komentarze, chyba że współpracujesz z agencją. Niektórzy reklamodawcy po prostu wyłączają komentarze, ponieważ nie mogą się obronić, jeśli mają złą reklamę. Caleb zaleca pozostawienie ich włączonych, ponieważ użytkownicy TikTok nie będą szanować Twojej marki ani tego, kim jesteś, jeśli ich po prostu wyłączysz. Chcą przejrzystości.

# 2: Kieruj reklamy na swoich odbiorców w TikTok poprzez zainteresowania i kategorie

Chociaż istnieje duże prawdopodobieństwo, że ludzie, którym chcesz się reklamować, znajdują się w TikTok, platforma reklamowa TikTok nie jest jeszcze wystarczająco zaawansowana, aby sklasyfikować te osoby według zainteresowań. Obecnie możesz kierować reklamy tylko na około 15 zainteresowań w 102 kategoriach. Na zainteresowanie jest szerszy i Kategoria zagłębia się w to, czym jest publiczność.

Wiele dostępnych opcji kierowania dotyczy kategorii wirusów popularnych w TikTok, a nie tego, co można zobaczyć na innych platformach.

Niektóre z zainteresowań, na które można kierować reklamy, są dziwnie konkretne. Na przykład istnieje zainteresowanie grami RPG, grami New Age i osobami zainteresowanymi śluzem.

Jest też kategoria synchronizacji ruchu warg, a także kategorie talentów. Jeśli na przykład ktoś ma talent do magii, możesz również na to celować.

Jeśli zajmiesz się stylem życia, będzie tylko jedzenie, podróże i życie codzienne. A w ramach podróży możesz kierować reklamy na trasy.

Obecnie nie ma kategorii kierowania między firmami ani produktów informacyjnych. Jedynym sposobem na dotarcie do tych grup jest założenie konta i publikowanie treści, a następnie TikTok wyszuka tych odbiorców dla Ciebie. Caleb sprzedał biznes ze swoją agencją reklamową, ale zauważa, że ​​Twój sukces zależy od znajdujący odbiorców docelowych i dostarczający poprawne dane do algorytmu za pośrednictwem pliku zawartość.

Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, kto ogląda Twoje filmy TikTok i odgadnąć odpowiednie zainteresowania i kategorie, aby do nich dotrzeć, jest przeczytanie komentarzy i poprowadzenie ludzi przez ścieżkę. Dzięki temu możesz zorientować się, które kategorie i zainteresowania najlepiej pasują.

Konta agencji

Chociaż nie możesz zamienić organicznego filmu TikTok w reklamę bezpośrednio za pomocą samoobsługowego konta reklamowego (ponieważ zwykłe konto TikTok i konto reklamowe są oddzielne), możesz to zrobić, jeśli pracujesz za pośrednictwem agencji. Następnie możesz kierować reklamy do osób, które oglądają Twoje filmy, i kierować reklamy do podobnych odbiorców, którzy są podobni do osób, które oglądają Twoje filmy.

Dostępna jest opcja beta, która pozwala kontom agencji wyświetlać wyświetlenia reklam za pomocą kodu reklamy, który ma każdy film w TikTok. Możesz uzyskać ten kod, przechodząc do ustawień prywatności, a następnie autoryzując go do wykorzystania w reklamach. Zwykle duże firmy wpływające na to robią to z bardzo dużymi firmami.

Gdy masz już kod reklamy, możesz załadować swój film na platformę reklamową za pośrednictwem agencji i umieścić przycisk wezwania do działania nad filmem.

# 3: Zaprojektuj reklamę TikTok, aby połączyć się z odbiorcami

Użytkownicy TikTok nie chcą, aby ich doświadczenie na platformie było produkowaną rzeczywistością, jak na Instagramie czy Pinterest. Chcą treści, które są autentyczne i możliwe do odniesienia, aby wyglądały jak najlepsze reklamy posty organiczne. Caleb zaleca nagrywanie wideo za pomocą telefonu, aby zawartość wyglądała bardziej jak materiał filmowy, do którego ludzie są przyzwyczajeni.

Jeśli nie masz konta reklamy samoobsługowej, możesz je utworzyć pod adresem ads.tiktok.com jeśli prowadzisz firmę w USA. Pamiętaj, aby przesłać zdjęcie profilowe na swoje konto reklamowe, aby Twoje reklamy wyglądały jak organiczne treści.

Ponieważ jest to platforma społecznościowa, TikTok chce, abyś łączył się z odbiorcami za pośrednictwem reklam, więc sposobem na sprzedaż w TikTok jest nawiązanie przyjaźni z odbiorcami.

Projektując reklamę, korzystaj z przekazów podprogowych. Utwórz reklamę tak, jakbyś polecał produkt widzom, bo Ci się podoba. Możesz nawet porównać swój produkt z produktem konkurencji. Na przykład możesz powiedzieć coś w rodzaju: „Ta firma to robi, ale my to robimy”, co oznacza, że ​​Twój produkt jest lepszy.

Najtrudniejszą częścią tworzenia reklamy jest haczyk. Musisz dać ludziom powód do dalszego oglądania w ciągu pierwszych kilku sekund filmu.

Caleb zrobił reklamę wideo TikTok dla firmy dowcipnej, która miała produkt, który był trudny do wyjaśnienia w 2 sekundy, więc w filmie rzucił pakiet produktu na biurko pełne pieniędzy i śmieci. Wytarł wszystkie śmieci i pieniądze i powiedział: „Dlatego musisz spojrzeć na ten produkt”. Plik ruch pomógł przyciągnąć uwagę widza w kanale i wzbudzić zainteresowanie na tyle, by utrzymać oglądanie.

Reklamy TikTok mogą trwać do minuty, ale generalnie 30-45 sekund działa najlepiej. Jeśli kierujesz reklamy na wyświetlenia wideo, możesz kierować na 2-sekundowe lub 7-sekundowe obejrzenia wideo. Caleb zaleca 2 sekundy na zdarzenie u góry ścieżki i 7 sekund na ponowne kierowanie.

Zanim włożysz jakiekolwiek wydatki na reklamę do swoich filmów, najpierw przetestuj je jako posty organiczne. Opublikuj 10–15 filmów, aby zobaczyć, który działa najlepiej. Następnie pobierz najlepszą wersję bez znaku wodnego i prześlij ją ponownie jako reklamę za pośrednictwem samoobsługowego konta reklamowego.

Inne notatki z tego odcinka

• Odcinek sponsorowany przez Drip: Uzyskaj szczegółowy przewodnik i szablony do konfiguracji kampanii e-mailowych. Wypróbuj Drip bezpłatnie przez 60 dni.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem pod adresem @Stelzner na Instagramie.
• Podążać Michael Stelzner (@Stelzner) na Clubhouse i postępuj zgodnie z Klub egzaminatorów mediów społecznościowych.
• Zarejestruj się na szczyt Social Video Summit pod adresem socialvideosummit.live.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o 12:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki Apple Podcasts lub Podcasty Google.

Co myślisz? Co myślisz o reklamach w TikTok? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.