Jak zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę na reklamy na Facebooku: Social Media Examiner

Chcesz więcej zysków z reklam na Facebooku? Zastanawiasz się, jak poprawić zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)?

W tym artykule poznasz cztery sposoby na zwiększenie zwrotu z nakładów na reklamę na Facebooku.

Dlaczego zwiększenie zwrotu z nakładów na reklamę jest ważne

Zanim zagłębimy się w sposoby na zwiększenie ROAS na Facebooku, najpierw musimy zdefiniować, czym dokładnie jest i dlaczego jest to najważniejszy wskaźnik reklamy na Facebooku.

ROAS jest miarą Twojego sukcesu reklamowego na Facebooku i tego, jak opłacalna jest Twoja reklama. Jest to reklamowy odpowiednik zwrotu z inwestycji (ROI) w reklamie internetowej i podstawowa metryka, która kieruje Twoimi decyzjami na koncie reklamowym.

Jest on obliczany automatycznie na Twoim koncie reklamowym, biorąc dane wartości konwersji zakupu (wartość zakupów wygenerowanych z reklam) i dzieląc ją przez wydatki na reklamę. Wynikowa wartość jest wielokrotnością.

Załóżmy, że wartość konwersji zakupu wyniosła 10 000 USD, a wydatki na reklamę 2000 USD. Aby uzyskać ROAS, należy podzielić 10 000 przez 2000, co jest zwrotem 5X. Tak więc za każdego dolara zainwestowanego w reklamę na Facebooku wygenerowałeś 5 dolarów przychodu.

Możesz zwiększyć ROAS poprzez działania na Facebooku i poza nim. Przyjrzymy się obu tym po kolei i zbadamy, jak możesz ulepszyć swoją reklamę na Facebooku z obu perspektyw. Musisz skupić się na obu, aby uzyskać najlepsze wyniki z reklam i wygenerować najwyższy ROAS.

Zwiększ ROAS dzięki korektom na Facebooku

Najpierw spójrzmy na działania, które możesz wdrożyć na Facebooku, aby zwiększyć ROAS.

Zwiększenie ROAS poprzez zmniejszenie kosztu zakupu na koncie reklamowym jest skorelowane z poprawą tak zwanych Wskaźniki na Facebooku, istota podstawowa współczynnik klikalności (CTR).

Istnieje bezpośrednia korelacja między CTR reklamy, kosztem kliknięcia (CPC) i liczbą kliknięć. Zwiększając zaangażowanie w reklamę, możesz przyciągnąć więcej osób do swojej witryny przy tych samych nakładach na reklamę, co zmniejsza koszt kliknięcia linku.

Na poniższej ilustracji widać, że im wyższy CTR reklamy, tym niższy CPC i tym więcej osób możesz skierować do swojej witryny, aby wydać na reklamę.

Facebook aktywnie nagradza reklamodawców, obniżając CPC dla reklam o wyższym CTR. Powodem jest to, że docelowi odbiorcy bardziej angażują się w reklamę, tworząc pozytywne wrażenia reklamowe.

Oto kilka sposobów na tworzenie bardziej angażujących reklam na Facebooku, aby poprawić CTR.

#1: Wskazówki, jak ulepszyć tekst reklamy na Facebooku

Możesz tworzyć bardziej angażujące Tekst reklamy na Facebooku poprawiając to, co nazywam „pstryknięciem”, czyli zdanie otwierające — pierwsze 125 znaków — tekstu reklamy. Snap musi przyciągnąć uwagę odbiorców, gdy zaczną czytać reklamę. Chcesz ich zaczepić, aby od razu zrozumieli, że reklama jest dla nich, i skonsumowali resztę, klikając tekst Czytaj więcej.

Istnieją trzy główne typy przyciągania tekstu reklamy, z których możesz korzystać.

Pierwszym z nich jest skupienie się na problemie i zadanie pytania otwierającego, takiego jak: „Nadal kupujesz drogie, niskiej jakości produkty zapachowe do domu, które nie są trwałe?” Wołając problem, do którego docelowi odbiorcy odnoszą się do produktu lub usługi, którą sprzedajesz, sprawiasz, że zaczynają myśleć o problemie, zgadzają się z treścią reklamy i robią mikrozaangażowanie.

Drugi rodzaj przyciągania to tekst reklamy zorientowany na korzyści. Obejmuje to korzyści płynące z Twojego produktu lub usługi oraz wynik, jaki osiągnie Twój klient.

Kontynuując przykład zapachów do domu, tekst reklamy może mówić o transformacji, która zachodzi, gdy ludzie używają tych produktów – ich dom będzie pachniał niesamowicie.

Ostatnim snapem tekstu reklamy, którego możesz użyć, jest zaświadczenie, który ma na celu zwiększenie dowód społeczny i zaufanie potencjalnych klientów. W przypadku remarketingu w witrynie działa to zarówno w przypadku zimnych odbiorców, jak i gorących odbiorców znajdujących się na dole ścieżki.

Stosując tę ​​taktykę, wpisujesz opinię bezpośrednio w treści reklamy. Polecam dodać gwiazdki emoji na początku referencji, które pomogą przyciągnąć uwagę odbiorców skuteczniej niż sam tekst.

#2: Wskazówki, jak ulepszyć kreację reklamową na Facebook

Drugim sposobem na zwiększenie CTR jest poprawa Reklama na Facebooku.

Obrazy i filmy, których używasz w reklamach, muszą zatrzymać przewijanie za pomocą przerwania wzorca. Odpowiednia kreacja sprawi, że ludzie chętniej klikną Twoją reklamę, przejdą do Twojej witryny i dowiedzą się więcej o tym, co pozycjonujesz w reklamie. Patrząc na dwie poniższe reklamy, z którą z nich najchętniej zaangażujesz się?

Ulepszenie tekstu reklamy i kreacji może poprawić dane na Facebooku i zwiększyć ROAS, obniżając koszt zakupu. Wszystko sprowadza się do zwiększenia CTR, przyciągnięcia większej liczby osób do Twojej witryny za wydatki na reklamę, a ostatecznie do obniżenia kosztu zakupu.

Zwiększ ROAS dzięki dostosowaniom poza Facebookiem

Przyjrzyjmy się teraz działaniom poza Facebookiem, których możesz użyć, aby poprawić swój ROAS. Są to działania, które mają miejsce w Twojej witrynie w celu poprawy współczynnika konwersji i zwiększenia średniej wartości zamówienia.

#3: Wskazówki, jak poprawić współczynnik konwersji

Zaczniemy od tego, jak poprawić współczynnik konwersji w Twojej witrynie. W przypadku firm eCommerce typowy współczynnik konwersji wynosi około 2%. Jednak przy odpowiedniej taktyce możesz potencjalnie uzyskać 4%-8% z reklam na Facebooku.

Strony sprzedażowe o wysokim współczynniku konwersji mogą z powodzeniem przenieść potencjalnego klienta ze świadomości problemów do zrozumienia, że ​​masz rozwiązanie — świetną ofertę, której nie można przegapić. Następnie może bezproblemowo poprowadzić ich przez ścieżkę zakupową (od obejrzenia produktu, dodania go do koszyka, aż po sprawdzenie i sfinalizowanie zakupu).

Jednym z najszybszych sposobów na poprawę współczynników konwersji jest stworzenie oferty, której nie można się oprzeć, ponieważ Twoja oferta ma największy wpływ na to, czy ktoś dokona zakupu.

Warto również rozważyć zainstalowanie oprogramowania do map ciepła, takiego jak Hotjar, aby zrozumieć, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcję z Twoją witryną. Dzięki temu dowiesz się, jak daleko w dół przewijają się ludzie i z jakimi elementami na Twojej stronie internetowej wchodzą w interakcję. Następnie możesz dostosować jakość strony docelowej na podstawie tych danych, aby poprawić jej jakość i zwiększyć współczynnik konwersji.

#4: Wskazówki, jak zwiększyć średnią wartość zamówienia

Chcesz również zwiększyć średnią wartość zamówienia (AOV). Nie mogę wystarczająco podkreślić, jak ważna jest ta metryka. To zapomniany element równania reklamy, który może zmienić ROAS 3X do 4X lub ROAS 4X do 6X tylko przez to, że ludzie wydadzą więcej na ich pierwszą transakcję z Twoją firmą. .

Najlepszym sposobem na zwiększenie AOV jest użycie upsells jednym kliknięciem przed zakupem (zanim ludzie dotrą do początkowego etapu kasy) i po zakupie (natychmiast po zakupie, ale przed przejściem na stronę potwierdzenia).

Przykładem przedsprzedaży jest łączenie produktów w pakiety w celu uzyskania większego rabatu lub darmowej wysyłki. Potencjalny klient doda wtedy więcej produktów do swojego zamówienia, aby otrzymać Twoją ofertę, co zwiększa wartość jego koszyka. Dzięki temu wartość konwersji zakupu jest wyższa, co oznacza, że ​​ROAS zarejestrowany na Twoim koncie reklamowym również będzie wyższy.

Inną metodą na zwiększenie AOV jest skorzystanie z dodatkowej sprzedaży po zakupie. Tutaj możesz przedstawić kupującemu ograniczoną czasowo ofertę dodania czegoś tuż przed stroną z potwierdzeniem zakupu, aby zwiększyć jego AOV.

Spójrzmy na przykład, aby podkreślić wpływ zwiększenia AOV.

Załóżmy, że masz średni koszt zakupu na Facebooku wynoszący 10 USD. Jeśli klient wyda 30 USD na pierwszą transakcję kupując jeden z Twoich produktów, Twój ROAS wyniesie 30 USD/10 USD, co daje 3X zwrot. Za każdego wpłaconego dolara otrzymujesz 3 dolary z powrotem.

Jeśli chcesz przejść z ROAS 3X do 4X, jednym z najlepszych sposobów jest nakłonienie ludzi do wydania 40 USD lub więcej na ich początkową transakcję.

Więc kiedy ludzie patrzą na Twój produkt za 30 USD, pokaż im produkt uzupełniający lub zaoferuj zniżkę na zakup wielu produktów, aby zwiększyć AOV z 30 USD do 40 USD. Ponieważ Twój koszt pozyskania pozostaje taki sam, właśnie przeszedłeś od trzykrotnego do czterokrotnego ROAS, a Twoje reklamy na Facebooku stały się o wiele bardziej opłacalne.

Zwiększenie AOV może być różnicą między dochodowymi reklamami na Facebooku a reklamami, które przynoszą straty. Poświęć trochę czasu, aby ocenić, co możesz pozycjonować jako sprzedaż dodatkową przed i po zakupie.

Wniosek

Możesz zwiększyć ROAS na dwa sposoby, skategoryzowane jako działania na Facebooku i poza Facebookiem. Działania na Facebooku mają na celu poprawę reklamy poprzez zmniejszenie kosztu zakupu i poza Facebookiem działania zachodzące w Twojej witrynie, mające na celu poprawę współczynnika konwersji i zwiększenie AOV.

Wprowadzając odpowiednie zmiany zarówno w aktywnościach na Facebooku, jak i poza nim, możesz znacznie zwiększyć ROAS.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Wybierz odpowiedni cel kampanii na Facebooku, aby osiągnąć swój cel biznesowy.
• Zmniejsz marnotrawstwo wydatków na reklamy na Facebooku.
• Przetestuj reklamy na Facebooku bez marnowania wydatków na reklamę.