Zwiększanie zasięgu na Instagramie dzięki treściom marki w 5 prostych krokach: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz dotrzeć do nowych odbiorców na Instagramie bez wyświetlania reklam? Czy zastanawiałeś się nad treściami markowymi, ale nie wiesz, od czego zacząć?

W tym artykule poznasz pięć prostych kroków do tworzenia, uruchamiania i promowania kampanii z treściami brandowanymi na Instagramie, aby dotrzeć do nowych ludzi.

Co to są treści markowe na Instagramie?

Oto, co musisz wiedzieć, zanim zanurzysz się w świat tworzenia treści markowych, marketingu influencerów i ustawień Instagrama.

Branded content to jedno z najpotężniejszych narzędzi marketingu na Instagramie. Wypełnia lukę między treściami organicznymi a płatnymi reklamami, partnerstwami handlowymi i autentycznymi rekomendacjami. Ale jak możesz sobie wyobrazić, budowanie tego mostu wymaga pewnych umiejętności.

Musisz znaleźć odpowiednie relacje partnerskie, ustalić wytyczne dla swoich treści i wreszcie mieć plan na wzmocnienie i ponowne udostępnienie treści markowych.

Zacznijmy od kilku definicji. Możesz pomyśleć, że każda treść, którą tworzysz jako menedżer mediów społecznościowych, jest treścią markową: to treść marki.

Ale Instagram myśli inaczej. W ramach tej sieci społecznościowej „zawartość marki” ma określone znaczenie. To treść, która promuje Twoją markę, ale nie jest tworzona ani publikowana przez Ciebie.

Influencerzy lub twórcy tworzą te treści w Twoim imieniu. W zamian otrzymują „wymianę wartości”, niezależnie od tego, czy jest to zapłata, próbki produktów czy prezenty. Ta wymiana wartości musi zostać ujawniona za pomocą narzędzi do tworzenia treści markowych na Instagramie.

Może to zabrzmieć nieco komercyjnie – i rzeczywiście, wielu twórców było oburzonych, gdy Instagram po raz pierwszy wprowadził zasady dotyczące treści markowych. Ale to wciąż niesamowicie skuteczna metoda marketingowa. Markowe treści umożliwiają komunikację z grupą docelową za pośrednictwem osoby, której ufają. A ujawnienie swojego partnerstwa z tym wpływowym osobą może dalej budować zaufanie, ponieważ demonstrujesz przejrzystość.

Ale najpierw najważniejsze: jak wybrać partnera? Kto będzie tworzyć i udostępniać Twoje brandowane treści?

#1: Znajdź skutecznych partnerów do kampanii z treściami brandowanymi na Instagramie

Jak w przypadku każdej innej kampanii marketingowej, pierwszym krokiem jest zastanowienie się, co chcesz osiągnąć. Kogo kierujesz? Co chcesz żeby zrobili? Odpowiedzi na te pytania wskażą Ci właściwych partnerów.

Instagram ma kilka szczegółowych zaleceń dotyczących wyboru partnera do kampanii influencer:

• Wielkość i kierowanie odbiorców. Największe konta nie zawsze są najskuteczniejsze. Spójrz na dane demograficzne i zaangażowanie odbiorców, a także na wielkość.
• Spójność z twoją organiczną obecnością. O ile nie prowadzisz kampanii influencer, aby dotrzeć do zupełnie nowych odbiorców, powinien istnieć wysoki poziom spójności między kontem marki a wybranymi przez Ciebie partnerami.
• Przezroczystość. Upewnij się, że korzystasz z markowych narzędzi do treści, takich jak płatne tagi partnerskie i postępuj zgodnie z warunkami korzystania z usługi Instagram. Zanim zaczniesz współpracować z twórcą, sprawdź, czy on również zobowiązał się do przestrzegania zasad.
• Związek wybranych partnerów z Twoją marką. Jaki jest związek między Twoją marką a twórcą? Podobni odbiorcy i styl publikowania nie wystarczą; potrzebujesz również podobnych zainteresowań lub pracy w tej samej branży.
• Autentyczność treści markowych. Markowe treści mają wyglądać ekologicznie i autentycznie. Dopracowane slogany reklamowe to nie to. W większości przypadków najlepszym rozwiązaniem jest współpraca z zaufaną osobą przy tworzeniu własnych treści.
• Wybór partnerów, którzy będą z Tobą współpracować długoterminowo. Każdy marketer wie, że utrzymywanie kontaktu jest łatwiejsze niż znalezienie kogoś nowego. Dotyczy to klientów i influencerów.

Gdy masz już ogólne pojęcie o tym, czego szukasz, nadszedł czas, aby poszukać konkretnych twórców. Instagram oferuje do tego własne bezpłatne narzędzie: Menedżer ds. współpracy marek.

Brand Collabs Manager to narzędzie do wyszukiwania, kontaktu i pracy z influencerami na Instagramie i Facebooku. Oferuje również dodatkowe analizy dla kampanii treści marki.

Aby z niego skorzystać, musisz najpierw złożyć wniosek. Zostaniesz poproszony o aktywną stronę na Facebooku, adres e-mail i zgodę na warunki. Zatwierdzenie może potrwać kilka dni.

Po wejściu możesz wyszukiwać w oparciu o grupę docelową, wielkość odbiorców, dane demograficzne osób mających wpływ, interesujące tematy i preferowane typy postów. Platforma będzie również polecać influencerów, którzy mają podobnych odbiorców, wysoki poziom zaangażowania, szybko zdobywają obserwujących lub są podobni do innych partnerów, z którymi współpracowałeś.

Brand Collabs Manager znacznie ułatwia współpracę. Na początek określa minimalne wymagania dla twórców, którzy chcą być na liście. Istnieją nieco inne wymagania dla Instagrama i Facebooka, ale oba określają minimalną liczbę odbiorców i poziom zaangażowania.

Brand Collabs Manager usuwa również wiele niejasności z Twojej komunikacji. Nie musisz wysyłać wiadomości tam i z powrotem przez tygodnie, mając nadzieję, że twórca zauważy Twoją wiadomość w swoich wiadomościach. Zamiast tego, gdy zdecydujesz się z kimś skontaktować, Brand Collabs Manager przedstawi Ci szczegółowy brief do wypełnienia na zewnątrz. Tak więc negocjacje trwają od razu.

Nie jest to jednak jedyna droga do znalezienia partnerów z marką. Możesz skorzystać z jednego z wielu płatnych katalogów influencerów online (chociaż powinieneś niezależnie sprawdzić ich zaangażowanie i upewnić się, że nie tylko sprzedają obserwujących).

Możesz również znaleźć partnerów organicznie. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, są strategiczne hashtagi.

Spójrzmy na przykład: sklep odzieżowy Express. Mają dobrze prosperujący program płatnych partnerstw z wpływowymi osobami, które odzwierciedlają ich styl.

Pamiętaj jednak, że te posty z treściami markowymi używają również dwóch hashtagów: #expresspartner i #expressyou. Teraz nie każdy może ubiegać się o płatne partnerstwo z Express, ale każdy może używać hashtagu. Te hashtagi tworzą pulę treści generowanych przez użytkowników na Instagramie. Express może je przeglądać, udostępniać i rekrutować twórców, którzy przyciągną ich uwagę. Co najważniejsze, wiedzą, że wszyscy twórcy używający ich hashtagów prawdopodobnie są już zainteresowani partnerstwem.

#2: Włącz treści markowe za pomocą ustawień konta biznesowego na Instagramie

Po wybraniu influencera, z którym chcesz pracować, musisz upewnić się, że Twoje konto biznesowe na Instagramie jest skonfigurowane dla treści markowych. Tutaj można dostosować kilka różnych ustawień.

Zacznij od przejścia do Ustawień na Instagramie, a następnie dotknij opcji Biznes. Tutaj znajdziesz ustawienia treści markowych.

W sekcji Status możesz odkryć, że sam nie kwalifikujesz się do bycia influencerem (jak na przykład ja!), ale nadal możesz pracować z influencerami. Innymi słowy, możesz być oznaczony w treściach markowych, ale nie możesz tworzyć treści markowych dla innej firmy.

Poniżej Status zobaczysz również opcję ręcznego zatwierdzania twórców treści. Jeśli to pominiesz, każdy może oznaczyć Cię jako partnera w swoich treściach związanych z marką. Jeśli ją włączysz, pojawi się opcja Zatwierdź twórców treści. Możesz przeszukiwać te konta i zatwierdzać je pojedynczo.

Jeśli ktoś opublikuje, zanim go zatwierdzisz, jego post będzie po prostu oznaczony jako „płatne partnerstwo”. Twoja nazwa marki nie pojawi się, dopóki nie zatwierdzisz tego twórcy.

#3: Wybierz formaty treści dla treści marki na Instagramie

Jak widzieliśmy, podczas wyszukiwania twórców w Brand Collabs Manager, jako jeden z parametrów możesz ustawić typ postu. Innymi słowy, możesz wybrać, czy skupić się na postach, rolkach, historiach, na żywo lub IGTV.

Tag „płatne partnerstwo” działa dla wszystkich tych formatów postów. Ale każdy z nich ma inny styl, odbiorców i prawdopodobną konwersję. Zróbmy krótki przegląd:

• Posty z kanału pozostaną na stronie profilu twórcy, dopóki nie zostaną usunięte. Ten format obejmuje zdjęcia, karuzele zdjęć i fragmenty klipów wideo. Mogą zachęcać użytkowników do odwiedzenia Twojego profilu na Instagramie.
• Historie trwają tylko 24 godziny, chyba że twórca zapisze je w Najciekawszych. Jednak Stories mogą zawierać łącza internetowe, co daje im dużą przewagę nad postami w kanałach.
• Kołowrotki są odpowiedzią Instagrama na TikTok. Są to krótkie filmy z muzyką w tle lub efektami specjalnymi, które często odbijają się od filmów innych twórców. Publiczność tego formatu może być nieco młodsza.
• Filmy na żywo są dokładnie takie, jak brzmią. Twórcy mogą zapisywać filmy na żywo dla potomności. Podobnie jak Stories, ich wpływ jest zwykle krótkotrwały, ale nie można pobić wideo na żywo pod kątem autentyczności!
• IGTV to wbudowana platforma Instagrama do dłuższych klipów wideo. Może to być świetny wybór do marketingu treści, takiego jak poradniki, kursy mistrzowskie lub filmy z rozpakowywania. Chociaż IGTV może oferować mniejszą publiczność niż inne formaty.

Oprócz tych punktów musisz pomyśleć o stylu swojej marki. Czy zwykle koncentrujesz się na postach na kanale lub dużo dzielisz się na IGTV? Czy chcesz, aby Twoje treści oznaczone marką wspierały Twoją istniejącą strategię treści lub wypełniały luki za pomocą formatów, których zwykle nie próbujesz?

Powinieneś także pomyśleć o swoich priorytetach dotyczących treści brandowych. Na przykład Instagram sprawił, że Stories jest mniej wykrywalne w zakładce Eksploruj, zamiast tego faworyzując Rolki. Historie są więc dobrym wyborem, jeśli chcesz dotrzeć do odbiorców określonego twórcy, ale bębny mają większą szansę na popularność.

Zrównoważyć styl marki i autentyczność

Markowe treści są trochę przerażające. Rezygnujesz z kreatywnej kontroli na rzecz partnera spoza firmy. A nawet z podpisaną umową przekazanie odpowiedzialności za treść komuś innemu może być denerwujące.

Jednak ważne jest, aby pozwolić twórcom robić swoje. Dlaczego? Bo jeśli chciałeś mieć pełną kontrolę nad tekstem, obrazami, tonem głosu i podejściem, powinieneś zrobić reklamę. Cały sens brandowanych treści polega na tym, że umożliwia komuś innemu wypowiadanie się w imieniu Twojej marki.

Najskuteczniejsze kampanie branded content rozumieją to. Weźmy na przykład firmę Pampers, która ma świetnie prosperujący program dla influencerów w swoim oddziale w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Własna strona na Instagramie marki ma bardzo przejrzysty styl i paletę kolorów, ale pozwala swoim influencerom robić prawie to, czego chcą. Rezultatem są autentyczne treści, które naprawdę angażują odbiorców tych twórców.

Jak widzieliśmy wcześniej, zawsze masz możliwość ręcznego zatwierdzenia tagów treści marki. Jeśli więc denerwujesz się treściami od nowego partnera, możesz powstrzymać się od treści, dopóki nie będziesz usatysfakcjonowany. Polecam jednak wybierać zaufanych twórców i wykonywać dobre kontrakty, aby dać im dużo miejsca do pracy.

#4: Zwiększaj treści markowe na Instagramie za pomocą reklam

Rozmawialiśmy o różnicach między treściami markowymi a reklamami. Ale w rzeczywistości możesz zwiększyć płatne treści markowe.

Gdy twórca publikuje informacje o Twojej marce, może włączyć opcję Zezwalaj partnerowi biznesowemu na promowanie. Daje to dostęp do udostępniania ich markowych postów lub historii jako reklam. Możesz nawet udostępniać markowe treści z Instagrama jako reklamę na Facebooku i odwrotnie.

Aby wzmocnić reklamę, przejdź do Menedżer reklam na Facebooku i Instagramie. Wykonaj standardowe czynności, aby utworzyć reklamę, wybrać odbiorców i ustalić budżet. Wreszcie na trzecim ekranie będziesz mieć możliwość dodania treści.

W Ustawieniach reklamy wybierz Użyj istniejącego wpisu. Następnie przewiń w dół do opcji Reklama i kliknij Wybierz post. Zobaczysz wyskakujące okienko z zakładką na treści markowe. Po prostu wybierz żądany post z listy i kontynuuj konfigurowanie kampanii reklamowej w zwykły sposób.

Facebook ma bardzo jasne przewodnik po narzędziach do tworzenia reklam z treścią marki jeśli szukasz bardziej szczegółowego opisu tego, jak to zrobić.

#5: Organicznie udostępniaj treści markowe

Możesz także zwiększyć swoje kampanie marketingowe influencer bez wydawania pieniędzy na reklamy. Powinieneś udostępniać i przepakowywać treści marki w mediach społecznościowych, tak jak każdą inną formę treści generowanych przez użytkowników.

Oto kilka pomysłów na początek:

• Udostępniaj posty z treściami marki we własnym profilu za pomocą zrzutów ekranu lub aplikacji takich jak Regram.
• Udostępniaj cytaty z filmów twórców jako posty tekstowe. Możesz szybko wykonać makiety w dowolnym programie do projektowania; wszystko czego potrzebujesz to obraz tła i pole tekstowe.
• Odpowiadaj na rolki dzięki funkcji Remix, w której możesz nagrywać własne wideo obok oryginalnego fragmentu treści.

Pamiętaj, że treści markowe mają być autentyczne, pokazując autentyczną relację między twórcą a Twoją marką. Powinieneś więc odpowiadać, udostępniać i wchodzić w interakcje autentycznie.

Wniosek

Teraz powinieneś czuć się pewnie, zlecając własną kampanię branded content. Pamiętaj, że kluczem jest znalezienie twórcy, który nawiąże kontakt z odbiorcami docelowymi i pozwoli im mówić własnym głosem. Jeśli dobrze to zrobisz, dotrzesz do nowych klientów z angażującym i autentycznym przekazem.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu na Instagramie

• Użyj frameworka do testowania i skalowania swoich reklam na Instagramie.
• Dowiedz się, czy powinieneś usuwać lub archiwizować starsze posty na Instagramie.
• Napisz lepszy tekst reklamy na Instagramie.