Jak sprzedawać za pomocą rolek i historii na Instagramie: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz zamienić więcej obserwujących na Instagramie w klientów? Czy zastanawiałeś się nad połączeniem Reels i Stories, aby przyciągnąć i nawrócić?

W tym artykule odkryjesz strategię sprzedaży z rolkami i relacjami na Instagramie.

Dlaczego filmy o krótszej formie, takie jak filmy i historie na Instagramie, mają znaczenie

Zajmijmy się oczywistym pierwszym pytaniem: Dlaczego filmy w krótszych formach lubią Kołowrotki na Instagramie oraz Historie na Instagramie w dzisiejszym marketingu? Prawdopodobnie jednym z najważniejszych czynników jest to, że Instagram popycha Reels. Bębny na Instagramie są bardzo faworyzowane przez algorytm, co oznacza, że ​​są teraz bardziej eksponowane niż jakakolwiek inna funkcja na Instagramie.

I to nie tylko Instagram. TikTok zbudował całą swoją platformę na krótkich filmach. Prawie każda inna sieć społecznościowa ma teraz przynajmniej jakąś formę krótkich filmów – historie z LinkedIn, Piny pomysłów na Pinterest i historie na Facebooku. I podobnie jak Instagram, te inne platformy wypychają tę nową zawartość bardziej.

Jedną z zalet posiadania tak wielu platform skupiających się na krótkich filmach w tym samym czasie jest to, że łatwiej jest zmienić przeznaczenie naszych filmów.

W przeszłości marki i marketerzy musieli strategicznie zadbać o to, aby treści wyglądały bardziej natywnie dla każdej platformy, gdy chcieli je publikować. Wiązało się to z tworzeniem grafiki o różnych rozmiarach, czasem przeredagowywaniem tekstu lub podpisów i spędzaniem czasu nad każdym postem. Historie na każdej platformie mają ten sam rozmiar, co oznacza, że ​​po utworzeniu filmu będzie on wyglądał na natywne dla dowolnej platformy.

Wiele z tego nowego skupienia się na krótszych filmach wynika z tego, że czasy uwagi ludzi są krótsze. Każdego dnia o naszą uwagę walczy coraz więcej treści, a my mamy mniej czasu na ich konsumpcję. Chcemy jak najszybciej przyjrzeć się, zrozumieć i zebrać wiadomość. A jeśli ta wiadomość może być przekazana w zabawny i interesujący sposób, to tym lepiej.

Warto również zauważyć, że Instagram ogłosił, że nie będzie już witryną fotograficzną, i tak się zaczęło. Tak więc, podczas gdy Instagram pojawił się na scenie jako witryna do udostępniania zdjęć, wiemy, że to nie jest jego przyszłość. Połącz to z naciskiem na Instagram Reels i Instagram Stories, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że Instagram będzie witryną do udostępniania wideo.

Reels i Stories oferują wciągający widok na pełnym ekranie. Ten widok jest znacznie bardziej osobisty i sprawia, że ​​Twoja marka jest bardziej przystępna niż typowy wyprodukowany film. Częściowo wynika to z tego, że pionowe wideo na pełnym ekranie bardziej odzwierciedla widok konwersacyjny, który można skojarzyć z połączeniem FaceTime lub czatem wideo. To przybliża Cię do odbiorców.

I wreszcie, krótkie filmy są łatwiejsze do zrobienia niż dłuższe, bardziej wyprodukowane filmy. Wymagają mniej czasu i często firmy nie muszą nawet wymyślać czegoś oryginalnego lub innowacyjnego do powiedzenia. W rzeczywistości przy wielu krótkich filmach celem jest wskoczenie na trend. Poszukaj popularnego trendu, a następnie dostosuj go do swojego kanału. Nie musisz tworzyć czegoś zupełnie wyjątkowego lub oryginalnego; a właściwie może być nawet korzyścią, jeśli tego nie zrobisz.

Oto, jak możesz zacząć korzystać z Instagram Reels wraz z Instagram Stories, aby budować swoją publiczność i sprzedaż na Instagramie.

# 1: Użyj relacji na Instagramie i rolek na Instagramie, aby zmienić widzów w obserwujących

Na pierwszy rzut oka Instagram Reels i Instagram Stories mogą wydawać się bardzo podobne. Oba są krótką treścią; ogólnie animowane lub nagrywane jako wideo; i może zawierać naklejki, tekst i muzyka. Więc poza ich umiejscowieniem, jaka jest największa różnica?

Narażenie.

Rolki na Instagramie można znaleźć za pomocą hashtagów i kanału Eksploruj. Z drugiej strony, Instagram Stories są zazwyczaj wyświetlane tylko w Twojej istniejącej sieci. Nie ma sposobu, aby odkrywać i odkrywać historie w taki sam sposób, jak dzięki rolkom na Instagramie.

Oznacza to, że Instagram Reels powiększy Twoją publiczność. Publikowanie odpowiednich treści i używanie odpowiednich hashtagów pomoże Ci dotrzeć do odbiorców.

Następnie, gdy Twoje bębny je wciągną, Instagram Stories to idealne miejsce do pielęgnowania odbiorców.

Aby te dwie współpracowały ze sobą, Twoje rolki na Instagramie powinny wzbudzić ciekawość i zachęcić ludzi do Twojego profilu. Możesz również dodać wezwanie do działania (CTA) do podpisu, zachęcając ludzi do obejrzenia Twojej historii w celu uzyskania dodatkowych informacji lub szerszego spojrzenia na Twoją rolkę.

Gdy ludzie Cię obserwują, możesz mieć na uwadze swoją historię na Instagramie, publikując regularnie i często. Im częściej możesz publikować w ciągu jednego dnia, tym lepiej.

Czy ta strategia może działać z istniejącym kontem na Instagramie?

Częste pytanie, gdy dyskutujemy o zmianie strategii treści, takiej jak nisze lub publikowanie więcej treść dotycząca stylu życia brzmi: „Czy powinienem ponownie założyć konto na Instagramie przed wdrożeniem tego nowego? strategia?"

Krótka odpowiedź brzmi: nie.

Jeśli masz już dobrych obserwujących dla swojej marki lub firmy, a Twoim planem jest zawężenie swojego treści w dół do niszy, aby lepiej służyć swoim odbiorcom i rozwijać się, Twoi odbiorcy zaczną się filtrować na zewnątrz. Osoby, które obserwowały Cię w przypadku postów, które nie były istotne dla Twojej firmy, po prostu przestaną Cię obserwować. A w tym momencie, ponieważ i tak nigdy nie byli zainteresowani Twoją firmą, nie stracisz niczego poza wskaźnikiem próżności.

Tymczasem rozwiązania, które oferujesz, i wartość, którą oferujesz w swoich niszowych treściach, przyciągną więcej obserwujących, którzy szukają rozwiązań, które oferujesz i są potencjalnie bliżej zakupu.

# 2: Twórz rolki na Instagramie, aby przyciągnąć docelowych odbiorców

Naturalnym porządkiem rzeczy na Instagramie jest to, że ktoś wejdzie na swój kanał Odkrywaj lub kanał domowy i zobaczy treść, która przyciągnie jego wzrok. W tej chwili jest bardziej niż prawdopodobne, że ta treść będzie szpulą. Jeśli wejdą w interakcję z tymi treściami i znajdą w nich wartość, przejdą do nich, aby dowiedzieć się więcej o osobie, która je opublikowała. W ten sposób ludzie są przyciągani do twojego Profil na Instagramie.

Tutaj również bardzo ważna będzie spójność.

Wszystkie treści w Twoim kanale powinny odnosić się do Twojej firmy lub niszy. Istnieją pewne wyjątki, szczególnie w przypadku większych kont. Ale w przypadku mniejszych kont ważne jest, aby najpierw zbudować publiczność w swojej niszy, a następnie, gdy zdobędziesz dużą grupę odbiorców, możesz zacząć się rozwijać.

Jest to bardzo ważne, wracając do idei, że ludzie bardziej rozeznają, za kim podążają. Jeśli opublikujesz szpulę o treningu w domu, a ktoś śledzi ten film z powrotem do twojego profilu i sprawdzi resztę twoich treści, prawdopodobnie nie będą cię śledzić, jeśli to był twój jedyny film o treningu w domu – zwłaszcza jeśli interesują się w domu treningi.

Z drugiej strony, jeśli opublikujesz film o treningu w domu i ktoś kliknie ten film z powrotem do Twojego profilu, gdzie widzi kilka innych filmów skupiających się na treningach w domu, wskazówki dotyczące ćwiczeń w domu i powiązane wiadomości, jest znacznie bardziej prawdopodobne iść za Tobą. I nie tylko to, ale jest znacznie bardziej prawdopodobne, że będą wracać do Twojej strony w kółko.

Ważne jest również, aby Twoje biograficznie dokładnie opisywało, co ktoś otrzyma z podążania za Tobą — komu służysz i jak im służysz. Nawet jeśli wszystkie Twoje treści są związane z marką, ludzie nadal muszą zobaczyć, co uzyskają z obserwowania Ciebie.

Dostosuj trendy do swojej niszy

Jeśli chodzi o Instagram Reels, a nawet TikTok, trendy mają tendencję do prowadzenia. W rzeczywistości, jeśli będziesz mieć oko na to, co dzieje się na TikTok, możesz czasami trafić na trend na Instagramie, zanim zacznie się tam rozwijać.

Jednak chcesz uniknąć po prostu skakania na każdy trend. Zamiast szukać trendu i pytać, czy możesz go wykorzystać, powinieneś zapytać, czy możesz odnieś ten trend do swojej własnej niszy i nadaj mu swój własny obrót. To nadal pozwoli Ci zwrócić uwagę na trend, ale nie ryzykujesz przyciągnięcia niewłaściwych osób na swój Instagram.

Na przykład, jeśli znajdziesz taniec, który jest modny i zdecydujesz się wskoczyć na trend, jeśli ten film o tańcu stanie się dla Ciebie wirusowy, może przyciągnąć wielu nowych obserwujących na Twoje konto na Instagramie. Jeśli jednak ten film taneczny nie odnosi się w żaden sposób do Twojej niszy, branży lub biznesu, wszyscy nowi obserwujący szybko stracą zainteresowanie resztą Twoich treści. Byli tam tylko dla tego jednego trendu wideo.

Kilka lat temu, gdy ludzie znajdowali innych do śledzenia na Instagramie, tego rodzaju zakulisowe spojrzenie na ich życie było ważne. Chcieliśmy zobaczyć kawałek czyjegoś świata, jego widok, interesował nas ich dzień, jedzenie, które jedli. Tak już nie jest. Ludzie mają mniej czasu do spędzania w mediach społecznościowych, a co więcej, chcieć spędzać mniej czasu w mediach społecznościowych.

Coraz bardziej zwracają uwagę na to, kogo śledzą, co oznacza, że ​​śledzą marki, które służą ich celom. Nie będą już podążać za byle kim. Zamierzają stworzyć własny kanał Odkrywaj, wybierając obserwowanie konkretnych osób i marek.

Dlatego powinieneś tworzyć treści na Instagram Reels, które za każdym razem odnoszą się do Twojej firmy i niszy. Jeśli potrzebujesz w tym celu stworzyć oryginalne treści, to świetnie. Jeśli nie możesz lub nie masz czasu na całkowicie oryginalne treści, dostosuj trend jako nowy sposób dostarczania tego samego komunikatu, aby pomóc w poszerzeniu grona odbiorców.

#3: Rozwijaj swoją publiczność za pomocą historii na Instagramie

Tak jak powiedzieliśmy, zamierzasz wykorzystać Instagram Reels jako wprowadzenie do nowej publiczności. W większości przypadków ludzie, którzy nigdy wcześniej o Tobie nie słyszeli, znajdą Cię na Twojej rolce na Instagramie. Mając odpowiednią treść i podpis, użyjesz rolki, aby zaprosić te osoby do obejrzenia Twojej historii na Instagramie.

Ale to nie znaczy, że za każdym razem musisz tworzyć nowe pomysły, a nawet nowe historie. Możesz wybrać historie, które Twoim zdaniem będą cenne dla Twoich odbiorców, dzięki udostępnianie cudzej historii w swojej historii.

Chcesz publikować wartościowe treści — takie, których Twoi odbiorcy nie będą chcieli przegapić. Ludzie mają tendencję do sprawdzania Instagrama kilka razy dziennie, więc tworząc treści, których nie chcą przegapić się, zwiększasz prawdopodobieństwo, że będą sprawdzać Twoje historie za każdym razem, gdy zalogują się, aby to sprawdzić Instagram.

A ponieważ Stories to miejsce, w którym pielęgnujesz relacje z odbiorcami, to właśnie tam zasłużyłeś na prawo do sprzedawania im i dlatego właśnie tam otrzymasz swoją sprzedaż z.

W swoich historiach na Instagramie możesz zacząć publikować interaktywne treści, które pomogą filtrować i kwalifikować odbiorców.

Na przykład możesz opublikuj ankietę w którym Twoi odbiorcy mogą samoidentyfikować się z problemem, na który oferujesz rozwiązanie. Ludzie, którzy odpowiedzą „nie” na tę walkę, mogą pominąć resztę twojej historii lub wrócić do ich kanał, a ludzie, którzy powiedzą „tak”, wejdą w następną historię, aby zobaczyć, o czym jeszcze masz do powiedzenia to.

I nie musi to być ankieta, może to być również ciekawostka lub naklejka z pytaniem w którym zadajesz ludziom pytanie związane z Twoją niszą, a następnie publikujesz odpowiedzi na to pytanie wraz z odpowiedziami.

Jest to również świetny sposób na filtrowanie przyszłej korespondencji, ponieważ możesz wrócić do tych odpowiedzi, aby wysłać zainteresowanym linki i więcej informacji.

Inne notatki z tego odcinka

• Odcinek sponsorowany przez ActiveCampaign. Rozpocznij BEZPŁATNY 14-dniowy okres próbny odwiedzając ActiveCampaign.com/sme aby zautomatyzować kompleksową obsługę klienta.
• Wejdź na instaclubhub.com lub wyślij Chalene #instaclubhub na jej Instagram DM, aby zobaczyć zautomatyzowany proces ManyChat na żywo i w akcji.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki w południe Pacyfiku Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.