4 błędy w marketingu wideo LinkedIn i jak je naprawić: ekspert ds. mediów społecznościowych

Czy wideo jest częścią Twojego marketingu na LinkedIn? Czy popełniasz kosztowne błędy, które mogą negatywnie wpłynąć na Twoje zaangażowanie i firmę?

W tym artykule odkryjesz cztery typowe błędy popełniane przez wielu marketerów podczas korzystania z wideo na LinkedIn. Dodatkowo dowiesz się, jak uniknąć popełniania tych błędów.

#1: Nie polegaj na filmach hostowanych na YouTube w kanale LinkedIn

Czy nadal przesyłasz swój film do YouTube, a następnie udostępniasz go innym platformom społecznościowym? Oto dwa powody, dla których warto zacząć przesyłać filmy, które chcesz udostępnić na LinkedIn, na samą platformę:

• Film z YouTube nie odtwarza się automatycznie w kanale LinkedIn.
• Gdy ktoś kliknie, aby obejrzeć film hostowany na YouTube w kanale wiadomości, zostanie usunięty z LinkedIn i na platformę YouTube, aby obejrzeć film.

W konsekwencji tracisz cenne zaangażowanie LinkedIn w tego typu postach.

Kiedy Twoje filmy są przesłane natywnie do LinkedIn, uzyskują lepsze zaangażowanie, interakcję i udostępnianie.

W wywiadzie podcastu Convince and Convert, Allen Gannet, autor Krzywa kreatywności i założyciel TrackMaven, powiedział: „Aby odnieść sukces na dowolnym kanale mediów społecznościowych, musisz być obywatelem tego kanału”.

Allen praktykuje to, co głosi i przyciągnął sporą publiczność, przeprowadzając od 1 do 2 minut wywiady z wpływowymi ludźmi na LinkedIn. Wykorzystuje potencjał organicznych, natywnych filmów in-feed, przestrzegając ścisłego harmonogramu publikowania filmów i ograniczając długość wywiadu. Korzysta również z tagowania.

Uwaga dotycząca publikowania: pamiętaj, że Twoi obserwatorzy to zapracowani profesjonaliści, więc jeśli zmarnujesz ich czas, stracisz ich. Stawiaj na jakość zamiast ilości. Zaangażuj się w tworzenie wysokiej jakości treści specjalnie dla odbiorców LinkedIn, a zyski będą warte zainwestowanych wysiłków.

Dodatkowo, aby zmaksymalizować widoczność swoich postów na LinkedIn, udostępniaj swoje filmy w godzinach od 8:00 do 16:00 w dni robocze w strefie czasowej, w której znajdują się Twoi docelowi odbiorcy.

#2: Nie wyświetlaj reklam wideo na LinkedIn bez celu końcowego

Reklamy wideo na LinkedIn mają ogromny potencjał zwiększania świadomości, zwiększania ruchu i generowania leadów. Jeśli nie widzisz wyników, których szukasz, zacznij od początku od zdefiniowania swojego celu.

Co chcesz, aby widz zrobił po obejrzeniu reklamy wideo? Pamiętasz swoją firmę? Zapisać się do newslettera? Zgłosić się do lejka sprzedaży jako lead?

Jeśli nie masz pewności lub nie określiłeś jasno następnego kroku, nie możesz stworzyć filmu, który skłoni ludzi do podjęcia działania, którego chcesz, aby wykonali.

Skoncentruj się na jednym celu, przygotuj reklamę wideo, która podkreśla jeden cenny pomysł i wyraźne korzyści wynikające z podjęcia pożądanego działania, a następnie wyślij wyraźne wezwanie do działania (CTA).

#3: Nie ignoruj ​​zaangażowania odbiorców

Oczywiście jesteś podekscytowany, gdy widzisz, że liczba wyświetleń, polubień, udostępnień i komentarzy do Twoich filmów na LinkedIn rośnie. Te interakcje oznaczają, że Twoi odbiorcy są bardzo zaangażowani i sygnalizują LinkedIn, że Twój film tworzy dobrą rozmowę w kanale. To z kolei może doprowadzić do tego, że LinkedIn wyświetli Twój film w kanałach większej liczby osób.

Jak możesz umieścić w swoim filmie wyzwalacze zaangażowania? Używając silnego, wyraźnego CTA, który mówi widzom, jak dołączyć do rozmowy. Przedstaw pomysł na wideo i opisz go. Najpierw nawiąż kontakt z widzami i powiedz im, dlaczego muszą obejrzeć film. Pamiętaj, aby uwzględnić elementy, które zwiększają zasięg Twojego postu, takie jak hashtag LinkedIn oraz @wzmianki o odpowiednich osobach lub firmach.

Jeśli udało ci się zdobyć to zaangażowanie, gratulacje. Ale jeśli nie reagujesz na to zaangażowanie, tracisz kluczowy aspekt humanizacji swojej marki, niezależnie od tego, czy angażujesz się z profilu osobistego, czy ze strony firmowej.

Milczenie pozytywnych interakcji może sprawić, że odbiorcy poczują się ignorowani lub nieistotni. To wystarczająco złe, ponieważ może mieć wpływ na sposób postrzegania obsługi klienta. Ale milczenie na temat mniej pochlebnych opinii i komentarzy? To może być gorsze.

Ludzie robią interesy z innymi ludźmi, więc bądźcie podobni do ludzi. Podziękuj za komplementy. Podaj dodatkowe informacje, jeśli widz o to poprosi. Zadawaj pytania uzupełniające.

#4: Nie twórz niedoinformowanych treści wideo

Pamiętaj, że LinkedIn to nie Facebook, Twitter ani YouTube. LinkedIn to wyjątkowa platforma społecznościowa z własnymi algorytmami i preferencjami. Planując swoje Strategia wideo LinkedIn, pamiętaj o dwóch kluczowych kwestiach.

Po pierwsze, podczas gdy bardzo okazjonalne filmy nie na temat mogą uczłowieczyć Twoją markę, LinkedIn to przede wszystkim miejsce do prowadzenia biznesu.

LinkedIn twierdzi, że jest „największą na świecie profesjonalną siecią w Internecie. Możesz użyć LinkedIn, aby znaleźć odpowiednią pracę lub staż, nawiązać i wzmocnić relacje zawodowe oraz nauczyć się umiejętności potrzebnych do odniesienia sukcesu w swojej karierze”.

Jeśli chcesz uzyskać wyniki biznesowe z treści wideo LinkedIn, powinno to odzwierciedlać ten sentyment.

Drugim punktem do zapamiętania jest to, że Twoje treści powinny koncentrować się na potrzebach Twojego docelowego klienta. Powinieneś wiedzieć, jakie pytania zadają, jakie typy treści preferują i jak nakłonić ich do działania. Wszystkie te informacje powinny być łatwo dostępne w Twoim awatar klienta lub persona.

Gdy tworzysz wideo LinkedIn oparte na zachowaniach docelowych odbiorców, przejrzyj swoje statystyki LinkedIn aby zobaczyć, jak ludzie reagują na Twoje treści wideo. Wykorzystaj zdobytą wiedzę, aby informować, kierować i dostosowywać strategię treści wideo LinkedIn.

Wniosek

Jeśli szukasz pomysłów na treści wideo LinkedIn, tego rodzaju filmy zapewnią Twoim docelowym odbiorcom możliwość dowiedzenia się więcej o Twojej marce i sposobie prowadzenia działalności:

• Zabierz klientów za kulisy produkcji tego, co sprzedajesz.
• Udostępniaj filmy instruktażowe.
• Opowiedz historię sukcesu swojego klienta.
• Udostępniaj informacje i aktualizacje firmy.
• Podgląd nadchodzącego wydarzenia.
• Wyróżnij eksperta podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
• Wyróżnij swoich pracowników.

Pozwalasz im przyjrzeć się, jak działa Twój produkt lub usługa, zanim go kupią. Wpuszczasz ich, pokazując, że jesteś prawdziwy.

Jeśli masz problemy z tym, aby powyższe typy filmów LinkedIn działały dla Ciebie, skorzystaj ze wskazówek zawartych w tym artykule, aby ponownie przyjrzeć się swojej strategii i wrócić na właściwe tory.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu LinkedIn

• Sprzedawaj na LinkedIn bez reklam.
• Popraw swój zasięg organiczny LinkedIn.
• Uruchom kampanie retargetingowe wideo na LinkedIn.