10 funkcji marketingowych LinkedIn do promowania Twojej firmy: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz zrobić więcej z LinkedIn? Czy w pełni wykorzystujesz szeroką gamę bezpłatnych funkcji marketingowych wbudowanych w platformę?

W tym artykule odkryjesz nowe sposoby wykorzystania siły LinkedIn, dzięki czemu możesz rozwijać swoją firmę.

#1: Przechowuj długie treści pisemne na platformie z artykułami na stronach LinkedIn

Strony firmowe LinkedIn nie zawsze były optymalnym miejscem do dzielenia się przemyśleniami lub szczegółowymi wyjaśnieniami na platformie. Przy limicie zaledwie 1300 znaków posty na stronie firmowej wymagały od firm, aby ich składki były zwięzłe.

W 2022 r. prawdopodobnie się to zmieni, ponieważ dwie główne aktualizacje publikowania pozwalają teraz markom na bycie znacznie bardziej gadatliwym na LinkedIn. W czerwcu 2021 r. LinkedIn ponad dwukrotnie zwiększył limit znaków dla postów. Teraz posty na stronie Twojej firmy mogą mieć do 3000 znaków, co daje Twojemu zespołowi mnóstwo miejsca na:

• Wyjaśnij zmiany i trendy w branży.

• Poznaj potencjalne rozwiązania.

• Zadawaj złożone pytania.

• Udostępnij informacje o firmie.

Przejście na posty liczące 3000 znaków jest znaczące. Ale co, jeśli masz jeszcze więcej do powiedzenia? W październiku 2021 LinkedIn rozszerzył funkcję Artykuł na strony firmowe. Teraz Twój zespół może pisać i publikować artykuły zawierające ponad 100 000 znaków— odpowiednik obszernego wpisu na blogu.

Co możesz zrobić z artykułami na LinkedIn? Jak pokazuje powyższy przykład, firma Squarespace stworzyła serię Behind the Scenes, która przedstawia osoby prowadzące największe projekty kreatora stron internetowych. Ten artykuł zawiera wywiad z projektantem produktu Lionelem Taurusem.

W poniższym artykule, pierwotnie opublikowanym na blogu Airtable, Airtable bada, w jaki sposób globalna firma korzysta z oprogramowania do współpracy bazy danych marki. Artykuły LinkedIn są idealne do rozpowszechniania treści, ponieważ pozwalają dotrzeć do większej liczby osób bez konkurowania z oryginalnym postem w Twojej witrynie.

Aby opublikować artykuł na stronie swojej firmy, kliknij przycisk Napisz artykuł poniżej monitu Rozpocznij publikację. Opublikowane artykuły pojawiają się w kanałach wiadomości Twoich obserwujących i na karcie Posty na stronie Twojej firmy.

#2: Udostępniaj kolekcje treści do pobrania za pomocą postów karuzeli na LinkedIn

Dzięki dodatkowym znakom i nowemu formatowi treści Twój zespół może wreszcie być w stanie korzystać z LinkedIn w przypadku dłuższych postów i pełnometrażowych artykułów. Ale co, jeśli nie masz nic przeciwko, by było krótkie i słodkie? Zamiast tego możesz szukać opcji publikowania bardziej skoncentrowanej na projektowaniu.

Posty na karuzeli LinkedIn oferują sprytne rozwiązanie, ponieważ pozwalają publikuj proste pokazy slajdów na LinkedIn. Są idealne do pokazywania użytkownikom, jak coś zrobić, udostępniania statystyk lub kompilowania danych na wynos z wydarzenia.

Ponieważ posty karuzelowe mogą zawierać do 300 slajdów, możesz ich użyć, aby uzyskać tak szczegółowe informacje, jak tylko chcesz. Jednak firmy zwykle utrzymują je stosunkowo krótkie, często trzymając się długości 10 stron lub mniej.

W przeciwieństwie do większości innych treści na LinkedIn, posty w karuzeli są przeznaczone do pobierania. Niezależnie od tego, czy masz 3 czy 300 stron, użytkownicy LinkedIn mogą pobrać Twój dokument podczas przeglądania postu na karuzeli w trybie pełnoekranowym.

Na przykład poniższy post karuzeli Doist prowadzi czytelników przez proces negocjacji umowy o pracę zdalną.

Po kliknięciu ikony pełnego ekranu w prawym dolnym rogu użytkownicy mogą uzyskać dostęp do uprawnień do pobierania.

Aby przesłać dokument za pośrednictwem strony firmowej, kliknij monit Rozpocznij publikację i wpisz podpis. Następnie kliknij ikonę dokumentu, aby dodać funkcję karuzeli postów. Podobnie jak w przypadku artykułów, dokumenty są wyświetlane na karcie Posty na stronie Twojej firmy.

#3: Zwiększ zaangażowanie odbiorców dzięki ankietom odbiorców LinkedIn

Posty karuzelowe mogą generować wiele wyświetleń i zaangażowania. Ale co, jeśli chcesz publikować treści, które są jeszcze bardziej interaktywne? Dzięki funkcji ankiety LinkedIn możesz poproś obserwujących, aby odpowiedzieli na pytania wielokrotnego wyboru. W 2022 sondaże mogą pomóc w przeprowadzeniu badań rynkowych, takich jak:

• Mierzenie opinii odbiorców

• Poznawanie wyzwań Twoich odbiorców

• Poznawanie celów odbiorców

• Ocenianie wiedzy odbiorców lub doświadczenia z czymś

Oprócz pomagania w zbieraniu przydatnych danych, ankiety LinkedIn mogą utrzymać zainteresowanie odbiorców Twoją firmą. Kiedy ludzie odpowiedzą na Twoją ankietę, automatycznie otrzymają powiadomienie z wynikami po zakończeniu ankiety, zachęcając ich do ponownego zaangażowania się w stronę Twojej firmy.

Na przykład w poniższej ankiecie Sprout Social zapytano użytkowników, czy ich firmy wykorzystują dane społecznościowe jako źródło informacji wywiadowczych. Wpis nawiązuje do wyników Indeksu Społecznego Sprout 2021, co pozwala marce w ciekawy sposób dzielić się badaniami.

Aby utworzyć ankietę na stronie swojej firmy, kliknij przycisk Ankieta poniżej monitu Rozpocznij publikację. Możesz zaproponować maksymalnie cztery opcje i pozwolić, aby ankieta zbierała odpowiedzi przez maksymalnie 2 tygodnie.

#4: Zarządzaj rozmową publiczną za pomocą ustawień komentarzy LinkedIn

Bez względu na rodzaj publikowanych treści, chcesz, aby generowały zaangażowanie – przynajmniej przez większość czasu. Ale co, jeśli strona Twojej firmy przyciąga dużo spamu lub Twój post może być kontrowersyjny?

LinkedIn umożliwia teraz stronom firmowym wyłączanie komentarzy, co może zmniejszyć ilość spamu. Aby wyłączyć komentowanie, utwórz post i kliknij przycisk Każdy przed opublikowaniem. Następnie wybierz Nikt i kliknij przycisk Zapisz.

Jeśli potrzebujesz więcej opcji kontrolowania rozmowy na stronie Twojej firmy, mogą się pojawić. Poszczególne profile LinkedIn mają już trzecią opcję, która pozwala tylko połączeniom na komentowanie postów. W swoim indywidualnym profilu możesz również zmienić ustawienia komentarzy po opublikowaniu — opcja, która przyniesie korzyści również stronom firmowym.

# 5: Organizuj wirtualne wydarzenia w czasie rzeczywistym za pomocą LinkedIn Live

Transmisje na żywo znacznie wzrosły w ciągu ostatnich kilku lat, a ich przyjęcie gwałtownie przyspieszyło, a publiczność nadal wymaga więcej. Na przykład Apphienz regularnie przesyła strumieniowo wydarzenia LinkedIn Live, aby pomóc obserwującym z powodzeniem korzystać z oprogramowania Salesforce.

Jeśli chcesz dotrzeć do odbiorców business-to-business (B2B) z transmisją na żywo w 2022 roku, skorzystanie z LinkedIn Live jest dobrym pomysłem. Od czasu uruchomienia tej natywnej platformy w 2019 r. firmy wykorzystywały ją do organizowania wirtualnych wydarzeń, dostarczania ekskluzywnych materiałów zza kulis i prezentowania specjalistycznej wiedzy.

Na przykład poniższy portal Slack LinkedIn Live był częścią konferencji Frontiers poświęconej aplikacji do przesyłania wiadomości. W wydarzeniu wzięło udział wielu współautorów i wykorzystano format oparty na dyskusji, aby zająć się środowiskiem pracy opartej na współpracy.

Aby transmitować wydarzenie LinkedIn na żywo, złożyć wniosek i czekaj na odpowiedź. Gdy strona Twojej firmy zostanie zatwierdzona do LinkedIn Live, możesz zacząć planować i promować wydarzenia na żywo.

#6: Zintegruj wideo na platformie z natywnym wideo LinkedIn

Niezależnie od tego, czy Twój zespół korzysta z transmisji na żywo, inwestowanie w natywne narzędzia wideo LinkedIn prawdopodobnie przyniesie korzyści Twojej firmie w 2022 roku. Wideo jest zdecydowanie najczęściej udostępnianą treścią na platformie, ponieważ użytkownicy 20 razy częściej udostępniają posty wideo, według LinkedIn. Oznacza to, że jeśli chcesz, aby Twoi odbiorcy promowali Twoje treści za Ciebie, wideo jest sposobem na wybrać się.

LinkedIn obsługuje filmy o długości do 10 minut, ale możesz znacznie szybciej dotrzeć ze swoją wiadomością. Aby określić długość odpowiednią dla swojej firmy i odbiorców, przetestuj krótsze i dłuższe czasy działania. Następnie użyj swoich danych analitycznych LinkedIn, aby zobaczyć, jak długo użytkownicy zwykle oglądają i kiedy zazwyczaj klikają.

Na przykład poniższy film Semrush ma tylko 15 sekund. Ten zwięzły, ale dynamiczny film generuje szum wokół nowej funkcji platformy optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i zawiera wyraźne wezwanie do działania (CTA): Wypróbuj bezpłatnie.

W poniższym filmie, który pojawia się w niecałą minutę, monday.com stosuje seryjne podejście do natywnego wideo. To pierwszy film z serii filmów Simplify narzędzia do zarządzania projektami, który wyjaśnia rozwiązania marki w angażującym formacie wideo.

#7: Wyróżnij rozwiązania narzędziowe swojej firmy za pomocą stron produktów LinkedIn

Jeśli zarządzasz stroną firmową dostawcy oprogramowania B2B, masz szczęście. LinkedIn teraz pozwala buduj strony produktów, aby zaprezentować swoją ofertę. W przeciwieństwie do stron prezentacyjnych — które są przeznaczone dla unikalnych marek i jednostek biznesowych — strony produktów mają na celu podkreślenie narzędzi produkowanych przez Twoją firmę.

Na stronie produktu możesz:

• Wyjaśnij, co robi Twój produkt, w tym opisz funkcje lub wyjaśnij korzyści.

• Opisz, dla kogo jest produkt, i oznacz stanowiska związane z produktem.

• Prześlij multimedia, takie jak zrzuty ekranu i filmy demonstracyjne, aby pokazać, co robi produkt.

• Wyróżnij swoich najlepszych klientów, aby pokaż dowód społeczny.

• Dodaj CTA, zachęcając użytkowników do wypróbowania Twojego produktu lub uzyskania wersji demonstracyjnej.

Strony produktów automatycznie wyświetlają również przycisk Dodaj jako umiejętność. Członkowie LinkedIn mogą go kliknąć, aby odzwierciedlić swoją wiedzę na temat oprogramowania w swoim indywidualnym profilu.

Na przykład poniższa strona produktu Prowly PR Software zawiera listę kluczowych funkcji i korzyści oraz 90-sekundowy przewodnik pokazujący użytkownikom, jak działa produkt. Przycisk Wypróbuj teraz kieruje użytkowników na stronę docelową bezpłatnego okresu próbnego, na której mogą od razu zacząć.

Po utworzeniu strony produktu jest ona wyświetlana na karcie Produkty na stronie Twojej firmy. Możesz także kliknąć, aby wspomnieć o stronie produktu w poście lub udostępnić ją w wiadomości. Użytkownicy mogą go również odkryć, wyszukując lub przeglądając Portal produktowy LinkedIn.

8. Wyróżnij swoje przywództwo w myśleniu w trybie kreatora LinkedIn

Jeśli używasz swojego osobistego profilu do promowania swojej firmy i stań ​​się liderem myśli, jak najszybciej w 2022 r. zechcesz przełączyć się na tryb twórcy. Dzięki tej opcji możesz dotrzeć do większej liczby osób, zaprezentować swoje obszary specjalizacji i uzyskać dostęp do ekskluzywnych narzędzi.

Na przykład polecane przez Ciebie treści pojawią się tuż pod Twoim biogramem. Opublikowane przez Ciebie artykuły i posty również znajdą się w widocznym miejscu na górze Twojego profilu. Ponadto ludzie będą mieli możliwość obserwowania Ciebie zamiast łączenia się z Tobą, co ułatwi rozwój Twojej sieci.

Tryb twórcy zapewnia również dostęp do LinkedIn Live i biuletynów (więcej na ten temat poniżej). Ponieważ LinkedIn wprowadza więcej narzędzi dla poszczególnych profili, tryb twórcy może nadal być biletem do uzyskania dostępu.

Aby włączyć tryb twórcy, przejdź do pulpitu nawigacyjnego w swoim profilu osobistym i kliknij Tryb twórcy.

Włącz przełącznik i wybierz maksymalnie pięć hashtagów, które będą wyświetlane w Twoim profilu — powinny one odnosić się do Twoich obszarów specjalizacji. Aby wyróżnić zawartość w swoim profilu, kliknij przycisk Dodaj sekcję, wybierz Polecane i wybierz zawartość, którą chcesz wyświetlić.

#9: Dostarczaj na czas komunikację dzięki biuletynom LinkedIn

Czy chcesz zwiększyć swoją osobistą liczbę obserwujących i zapewnić dodatkową wartość swoim kontaktom w 2022 roku? Utwórz biuletyn LinkedIn. Narzędzie Newsletter jest dostępne tylko na zaproszenie od końca 2020 r. i zaczęło być udostępniane osobom korzystającym z trybu twórcy w listopadzie 2021 r.

Podobnie jak biuletyny e-mailowe, biuletyny LinkedIn mogą zawierać wszystko, od ekskluzywnych treści po fragmenty najnowszych postów na blogu. Twoi obserwatorzy mogą subskrybować Twój biuletyn bezpośrednio z LinkedIn i otrzymają powiadomienie, gdy opublikujesz nowy numer.

Na przykład Jay Baer publikuje co dwa tygodnie „The Baer Facts”. Pierwotnie była to komunikacja wyłącznie e-mailowa, teraz jest dostępna za pośrednictwem subskrypcji biuletynu LinkedIn, co daje Jayowi więcej możliwości dzielenia się swoimi spostrzeżeniami dotyczącymi marketingu i obsługi klienta.

#10: Znajdź klientów lub kontrahentów na rynku usług LinkedIn

LinkedIn ułatwia oferowanie profesjonalnych usług z Twojego indywidualnego profilu, ale znalezienie freelancerów i konsultantów nie zawsze było takie proste. To się zmieniło dzięki uruchomieniu w październiku 2021 r Rynek usług LinkedIn.

Teraz każdy użytkownik może przeglądać Rynek usług, aby znaleźć osoby oferujące usługi w różnych dziedzinach, od księgowości i finansów po tworzenie oprogramowania i pisanie. Jeśli chcesz zatrudnić konsultanta lub freelancera, skorzystaj z rynku, aby utworzyć zapytanie ofertowe (RFP) lub zatrudnić kogoś bezpośrednio.

Jeśli szukasz klientów, kliknij przycisk Otwórz do na swoim osobistym profilu i utwórz stronę usługi. Następnie użyj Rynku usług, aby licytować projekty, zarządzać klientami i prosić klientów o recenzje.

Już wkrótce na LinkedIn

Będziesz też chciał mieć oko na te funkcje w nadchodzących miesiącach.

Czat audio na LinkedIn

Funkcje audio prawdopodobnie będą nadal zdobywać popularność w każdym kanale mediów społecznościowych w 2022 roku, a LinkedIn nie jest wyjątkiem. Chociaż LinkedIn nie rozpoczął jeszcze wdrażania opcji audio, kanał społecznościowy testuje opcje audio od marca 2021 roku.

Szczegóły są nadal ograniczone, ale LinkedIn zasugerował, że jego funkcja sieci audio może być powiązana z trybem twórcy kanału społecznościowego, który jest dostępny tylko dla indywidualnych profili. Nie ma jeszcze informacji, czy strony firmowe mogą uczestniczyć bezpośrednio, ale ta funkcja audio jest warta obejrzenia.

Społeczności produktów LinkedIn

Jeśli zarządzasz marketingiem firmy zajmującej się oprogramowaniem B2B, będziesz również chciał mieć oko na Społeczności Produktów. Chociaż ta funkcja jest nadal w fazie beta od listopada 2021 r., wydaje się, że ma duży potencjał w zakresie budowania społeczności.

Główna karta społeczności produktów wygląda jak strona produktu, wraz z wprowadzeniem do oprogramowania i wyborem filmów demonstracyjnych. Ale karta Grupa działa bardziej jak forum, na którym członkowie mogą publikować pytania, dzielić się wskazówkami i proponować rozwiązania. Administratorzy grup mogą rozpoczynać rozmowy lub moderować dyskusję.

Na przykład społeczność produktów Canva przedstawiona poniżej ma aktywną kartę Grupa wypełnioną pytaniami, przykładami projektów i rekomendacjami funkcji. Karta Informacje o produkcie ułatwia użytkownikom identyfikację połączeń, które mają już doświadczenie w oprogramowaniu do projektowania lub zapraszają inne osoby, które mogą być zainteresowane społecznością.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy tworzysz nową stronę firmową, czy jesteś gotów zrobić więcej ze swoim indywidualnym profilem, te trendy marketingowe LinkedIn na 2022 mogą wskazać Ci właściwy kierunek. Dzięki tym nowym narzędziom i funkcjom możesz zaprojektować skuteczny plan promocji marki, nawiązywania kontaktów z klientami i osiągania celów biznesowych.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu LinkedIn

• Zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn do 2022 r..

• Użyj relacji LinkedIn i wideo na żywo, aby zaangażować swoją sieć.

• Uzyskaj dostęp do danych analitycznych LinkedIn na swoim urządzeniu mobilnym.