4 sposoby na zoptymalizowanie kanału YouTube pod kątem konwersji: ekspert ds. mediów społecznościowych
Youtube / / December 22, 2021
Chcesz wydobyć więcej ze swojego kanału YouTube? Zastanawiasz się, jak zmienić widzów w klientów?
W tym artykule dowiesz się, jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów lub sprzedaż, korzystając z narzędzi i funkcji YouTube.
#1: Zoptymalizuj stronę swojego kanału YouTube pod kątem pierwszych wyświetleń
Zacznij od optymalizacji swojego profilu YouTube. Aby uzyskać potencjalnych klientów i konwersje, musisz upewnić się, że potencjalni klienci mogą łatwo znaleźć Twój kanał w wyszukiwarce i natychmiast wyrobić sobie pozytywną opinię o Twojej marce.
Zaktualizuj swój profil YouTube
Najpierw zapoznaj się ze wstępem, który pojawia się na karcie Informacje na Twoim kanale YouTube. YouTube zapewnia limit 1000 znaków, ale ważne jest, aby strategicznie ustrukturyzować wprowadzenie do kanału.
Tylko około 150 pierwszych znaków pojawia się w wyszukiwarce Google, a około 100 pierwszych znaków pojawia się w wyszukiwarce YouTube. Aby uzyskać najlepsze wyniki, umieść główne słowa kluczowe w pierwszym zdaniu opisu. W ten sposób potencjalni klienci mogą szybko zrozumieć, o czym jest Twój kanał i zdecydować, czy Twoja marka może zaspokoić ich potrzeby.
Następnie przejdź na kartę Strona główna swojego kanału, aby zaktualizować branding i upewnić się, że jest spójny w całym logo i banerze. W swoim banerze dodaj link do swojej strony głównej lub innej brandowanej strony docelowej, na której potencjalni klienci mogą skontaktować się z Twoją firmą, zapisać się na listę lub dokonać zakupu.
Projektuj przyciągające wzrok miniatury
Oprócz usprawnienia brandingu w swoim profilu, poświęć trochę czasu na stworzenie spójnego wyglądu miniatur swoich filmów. Te grafiki mogą być małe, ale mogą być głównym czynnikiem zwiększającym współczynnik klikalności (CTR).
Aby tworzyć przyciągające wzrok miniatury, połącz elementy wizualne z filmu z prostymi nakładkami tekstowymi. Tekst powinien działać jak haczyk, który od razu przyciąga widzów. Chociaż Twoje miniatury nie muszą wyglądać jak kalka, spójny projekt może pomóc potencjalnym klientom łatwo zidentyfikować Twoją markę w wyszukiwarce lub na ich stronie głównej YouTube.
Na przykład miniatury YouTube Sendinblue mają charakterystyczny żółty i niebieski lub różowy wzór. Każda miniatura zawiera logo usługi e-mail marketingu oraz nakładkę tekstową podsumowującą treść i przyciągającą widzów.
Wybierz zwiastuny i polecane filmy
Następnie dodaj zwiastun kanału lub polecany film. Oba są opcjonalne, ale każdy może pomóc przyciągnąć i przekonwertować potencjalnych klientów na różnych etapach podróży klienta:
- Zwiastuny kanału są automatycznie odtwarzane dla nowych potencjalnych klientów, którzy jeszcze nie subskrybowali Twojego kanału. Krótkie filmy przedstawiające Twoją markę lub dłuższe samouczki pokazujące, co Twoja marka może zrobić, często sprawdzają się najlepiej w przypadku potencjalnych klientów na szczycie ścieżki.
- Polecane filmy są automatycznie odtwarzane dla subskrybentów, o ile nie oglądali jeszcze treści. Twój najnowszy film lub treść ukierunkowana na etap rozważania na ścieżce klienta często sprawdza się najlepiej w tym miejscu.
Na przykład profil YouTube Slacka zawiera spójny branding, od banera, przez logo, po zwiastun kanału. Zwiastun przedstawia slogan aplikacji do przesyłania wiadomości: „Gdzie działa przyszłość”. Ten film zawiera również proste wezwanie do działania (CTA) z linkiem do dodatkowych informacji, przeznaczone dla potencjalnych klientów na samym szczycie ścieżki.
#2: Dopasuj treści wideo YouTube do lejka marketingowego
Po zoptymalizowaniu kanału YouTube nadszedł czas, aby skupić się na tworzeniu świetnych treści wideo dla potencjalnych klientów. Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby tworzyć wartościowe treści, które: zamień zwykłych widzów w lojalnych klientów.
Twórz treści na każdy etap
Jasne, chcesz publikować filmy, które przemawiają do wielu osób, ale tworzenie uniwersalnych treści nie jest realistycznym celem dla większości marek. W końcu Twoi potencjalni klienci znajdują się na różnych etapach podróży klienta. Oznacza to, że potrzebują różnych rodzajów treści, które poprowadzą ich do konwersji.
Więc jaki jest odpowiedni rodzaj treści dla każdej grupy potencjalnych klientów? Szczegóły zależą od Twojej firmy i tego, co oferujesz, ale te pomysły mogą wskazać Ci właściwy kierunek:
Uzyskaj specjalistyczne szkolenie z marketingu w mediach społecznościowych od profesjonalistów
Chcesz wyprzedzić konkurencję lub dowiedzieć się, jak zdywersyfikować swoją strategię?
Ucz się od dziesiątek najbardziej zaufanych ekspertów w branży, rozmawiaj z innymi inteligentnymi marketerami i przenieś swój marketing na wyższy poziom podczas tego 3-dniowego wydarzenia w słonecznym San Diego w Kalifornii.
KLIKNIJ, ABY DOWIEDZIEĆ SIĘ WIĘCEJ- Perspektywy na szczycie ścieżki: filmy wprowadzające, które przedstawiają historię Twojej marki, aby budować zaufanie do Twojego zespołu oraz Twoich produktów lub usług
- Perspektywy na środku ścieżki: bardziej szczegółowe filmy zawierające przegląd sposobów korzystania z Twoich produktów lub usług
- Perspektywy na niższym ścieżce: samouczki i przewodniki krok po kroku, które prowadzą potencjalnych klientów przez funkcje, które dotyczą konkretnych problemów
- Lojalni klienci: Zaawansowane samouczki, które pokazują długoletnim klientom, jak wykonywać zadania wyższego poziomu lub uzyskać większą wartość z Twoich produktów lub usług
Poniższy film Blog z Benem to pomocny samouczek, który krok po kroku prowadzi widzów przez uruchomienie bloga. Opis zachęca potencjalnych klientów do skorzystania z linku partnerskiego w celu zakupu hostingu dla ich nowego bloga. Gdy potencjalni klienci przechodzą przez ścieżkę twórcy, ta mikrokonwersja może być pierwszą z serii większych konwersji.
Angażuj się z widzami za pośrednictwem treści na żywo
W przypadku większości marek publikowanie nagranych wcześniej filmów w YouTube jest normą. Oczywiście nagrane wcześniej wideo pozwala nagrywać dowolną liczbę razy i korzystać z narzędzi do postprodukcji, aby uzyskać profesjonalnie wyglądający produkt. Ale nie powinieneś całkowicie wykluczać wideo na żywo.
Przekaz na żywo może uzupełnić nagrane wcześniej treści i dać widzom więcej możliwości zaangażowania się i konwersji. Wideo na żywo również wydaje się bardziej autentyczne, co może pomóc Twojej marce budować zaufanie. Jeśli planujesz z wyprzedzeniem, możesz nawet pisać scenariusze wideo na żywo i tworzyć profesjonalne zestawy, co może skutkować wysoką jakością treści.
Na przykład, dostawca marketingu e-mailowego, Mailchimp, tworzy serię lekcji na żywo, która obejmuje interaktywną sesję pytań i odpowiedzi. Poniższy przykład pochodzi z serii zaawansowanych webinarów marki i prowadzi widzów przez proces tworzenia strategii płatnego wyszukiwania. Mailchimp oferuje również ścieżkę dla początkujących dla nowszych użytkowników i potencjalnych klientów ze środkowej ścieżki.
Aby rozpocząć transmisję na żywo w YouTube, włącz transmisję na żywo na swoim koncie co najmniej 24 godziny przed planowanym utworzeniem pierwszego filmu. Następnie przesyłaj strumieniowo z kamery internetowej lub urządzenie mobilne. Możesz zapisać swój film na swoim kanale YouTube po transmisji na żywo, aby nadal zapewniał wartość i generował potencjalnych klientów.
Pielęgnuj perspektywy dzięki listom odtwarzania
W większości przypadków pojedynczy film nie wystarczy, aby poprowadzić widzów ze szczytu ścieżki do konwersji. Zamiast tego mogą potrzebować obejrzeć kilka filmów, wszystkie naraz lub w ciągu kilku tygodni lub miesięcy.
Aby pomóc potencjalnym klientom w znalezieniu treści potrzebnych do podjęcia decyzji, uporządkuj swoje filmy w playlisty, które odtwarzają każdy film automatycznie. Możesz grupować treści według tematu lub etapu ścieżki klienta. Na przykład możesz umieścić filmy, które podkreślają funkcje na playliście dla potencjalnych klientów, na etapie rozważania. Podobnie możesz pogrupować zaawansowane wskazówki dla powracających klientów.
Na przykład Income School ma kilka tematycznych list odtwarzania zaprojektowanych dla różnych typów potencjalnych klientów. Niektóre są skierowane do widzów uczących się podstaw biznesu online, takich jak pisanie postów na blogu. Inne są przeznaczone dla potencjalnych klientów wyższego poziomu, którzy są ciekawi kupowania i sprzedawania firm.
Poznaj świat marketingu w mediach społecznościowych bez podróży
Wyobraź sobie, że możesz uczyć się od najlepszych na świecie profesjonalistów marketingu społecznościowego bez wychodzenia z domu lub biura.
Weź udział w wirtualnym świecie marketingu w mediach społecznościowych dzięki biletowi na żądanie. Oglądaj wszystkie sesje, przemówienia i warsztaty, kiedy i gdzie chcesz! Odejdziesz z prawdziwymi pomysłami na budowanie biznesu bez konieczności radzenia sobie ze stresem lub kosztami podróży.
KLIKNIJ, ABY DOWIEDZIEĆ SIĘ WIĘCEJAby utworzyć playlistę, przejdź do swojego kanału w YouTube Studio i wybierz Playlisty. Kliknij link Nowa lista odtwarzania w prawym górnym rogu. Nadaj swojej playliście tytuł i opis oraz dodaj odpowiednie filmy. W dowolnym momencie możesz dodawać, usuwać lub zmieniać kolejność treści.
#3: Poprowadź widzów YouTube do konwersji za pomocą wezwań do działania
W idealnym przypadku chcesz, aby potencjalni klienci oglądali i angażowali się w wiele Twoich treści. Gdy widzowie zaangażują się w Twoje filmy, algorytm YouTube prawdopodobnie umieści Twoje treści na stronach głównych potencjalnych klientów. Gdy ci sami widzowie regularnie oglądają Twoje filmy, Twoje treści mogą organicznie poprowadzić ich przez podróż klienta.
Należy jednak pamiętać, że same widoki nie są konwersjami. Jak więc zmienić widzów w potencjalnych klientów i płacących klientów? Silne wezwania do działania mają kluczowe znaczenie dla zachęcenia widzów do podjęcia następnego kroku i należy je uwzględnić w swoich materiałach w YouTube.
Optymalizuj tytuły i opisy
Świetne podpisy mogą zwiększ optymalizację swoich filmów w wyszukiwarkach (SEO) i daje wiele możliwości łączenia. Najpierw spójrzmy, jak wykorzystać potencjał SEO w tytułach i opisach filmów.
Chociaż możesz znać YouTube jako serwis społecznościowy, jest to również wyszukiwarka. Optymalizacja tytułów i opisów filmów może zwiększyć szanse, że Twoje treści pojawią się w wynikach wyszukiwania potencjalnych klientów.
Zacznij od określenia właściwych słów kluczowych dla swojego filmu. Statystyki Twojego kanału może ujawnić niektóre wyszukiwane hasła, których ludzie używają do znajdowania Twoich treści, co może dać Ci kilka dobrych pomysłów na słowa kluczowe. Ale aby uzyskać bardziej szczegółowe dane, zazwyczaj potrzebujesz narzędzia innej firmy, takiego jak TubeBuddy, aby znaleźć słowa kluczowe, znajdź najskuteczniejsze tagi wideo, a nawet zobacz, jakimi słowami kluczowymi i tagami są twoi konkurenci za pomocą.
Po znalezieniu odpowiednich słów kluczowych, włącz je w naturalny sposób w tytule i opisie filmu. Na przykład poniższy film WPBeginner płynnie zawiera słowa kluczowe związane z „link na stronie bio”. ten wideo to najlepszy wynik wyszukiwania dla powiązanych słów kluczowych, co ułatwia potencjalnym klientom znalezienie i wyświetlenie instruktaż.
Następnie spójrzmy na dodawanie linków. W opisie filmu możesz dodać linki do dowolnej liczby witryn. Przy tak wielu opcjach do rozważenia, dokąd skierować widzów? Zastanów się, na jaki etap lejka kierujesz reklamy i co byłoby najlepsze kierować perspektywy w kierunku konwersji.
W powyższym filmie WPBeginner opis łączy widzów z dodatkowymi filmami na YouTube, pisemną wersją samouczka i zalecanymi produktami. Każdy link daje możliwość pozyskania leada lub konwersji.
W poniższym filmie Santrel Media każdy link kieruje widzów do innej strony stowarzyszonej, oferując wiele możliwości konwersji. Opis zawiera również link do subskrypcji listy e-mailowej agencji oraz linki do recenzji produktów skierowane do najpopularniejszych widzów.
Dodaj karty YouTube
Dodanie linków do opisów w YouTube z pewnością może zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersji. Ale co, jeśli widzowie skupią się na filmie i nie zawsze czytają opis? W takim przypadku możesz wstawić CTA do filmów za pomocą kart YouTube.
YouTube dopuszcza kilka rodzajów kart, które mogą zawierać linki do filmów, playlist i kanałów. W określonym czasie możesz dodać do pięciu kart w całym filmie. Oznacza to, że możesz kierować widzów do innych treści, które mogą być przydatne, i prowadzić ich do konwersji.
Na przykład poniższy film Rozwijaj się wraz z wolą zawiera kartę z klikalnym linkiem do jednego z powiązanych filmów twórcy. Karta graficzna uzupełnia lead magnet i powiązane treści YouTube, do których linki znajdują się w opisie, z których wszystkie mają na celu generowanie potencjalnych klientów i przesuwanie potencjalnych klientów dalej przez ścieżkę.
Jeśli jesteś częścią Program partnerski YouTube, możesz też dodawać ekrany końcowe do swoich filmów. Ekrany końcowe wyświetlają się przez kilka sekund pod koniec filmu. To kluczowa okazja, aby nawrócić widzów, którzy oglądali przez cały czas i mogą być bardziej skłonni do obserwowania Twojego CTA.
Na końcu poniższego filmu Matta Diggity karta YouTube zachęca widzów do przechodzenia do innych treści. Filmy polecane na ekranie końcowym są dynamiczne, co oznacza, że twórca może w dowolnym momencie zastąpić je nowszymi lub bardziej ukierunkowanymi treściami. Karta YouTube zawiera również klikalną kartę Subskrybuj i link do strony internetowej Diggity Marketing.
YouTube Analytics udostępnia dane dotyczące ekranów końcowych, które pomagają śledzić, co jest najlepsze w zachęcaniu odbiorców do działania. Możesz wykorzystać te dane, aby lepiej zrozumieć, co najlepiej sprawdza się w konwersji potencjalnych klientów lub kiedy nadszedł czas, aby zamienić inny fragment treści o wysokiej skuteczności, aby zwiększyć liczbę konwersji.
Wstaw klikalne linki
Jako członek programu partnerskiego YouTube możesz także umieszczać linki do witryn zewnętrznych. Dzięki możliwościom linków zewnętrznych generowanie konwersji w YouTube jest jeszcze łatwiejsze.
Te linki pojawiają się za ikoną „i” w prawym górnym rogu filmu i mogą zawierać wezwanie do działania. Gdy widzowie klikną ikonę, po prawej stronie ekranu pojawi się panel z zawartością, którą można kliknąć. W panelu możesz polecać inne filmy lub dodawać linki do treści na swojej stronie.
#4: Wykorzystaj funkcje e-commerce YouTube
Jeśli Twoja firma sprzedaje produkty eCommerce, a Twój kanał spełnia wymagania kwalifikacyjne, możesz utworzyć półka z produktami dla Twojego kanału YouTube. Gadżety pojawiają się na karcie Sklep na Twoim kanale, a także w przewijanym panelu pod opisami filmów. Widzowie mogą klikać dowolny przedmiot, aby od razu przeglądać i kupować.
Półka z produktami freeCodeCamp zawiera T-shirty, czapki, kubki i inne przedmioty z logo organizacji non-profit. Półka z produktami pojawia się również w wybranych filmach, a organizacja może dostosować wyświetlane produkty, aby zoptymalizować sprzedaż i konwersje.
Po skonfigurowaniu półki z produktami możesz ją też promować, przypinając elementy podczas transmisji na żywo. Ale jeśli chcesz sprzedawać za pośrednictwem transmisji na żywo, będziesz chciał mieć oko na wydarzenia zakupowe na żywo w YouTube.
W listopadzie 2021 r. platforma społecznościowa rozpoczęła testowanie nowego sposobu robienia zakupów na żywo, który umożliwia widzom interakcję z transmisją na żywo z możliwością zakupu. YouTube wskazał, że kanał zamierza nadal inwestować w funkcje z możliwością zakupów i spersonalizowane zakupy, co może doprowadzić do jeszcze większej liczby narzędzi ukierunkowanych na konwersję w najbliższej przyszłości.
Wniosek
Optymalizując swój kanał, tworząc wysokiej jakości filmy na każdym etapie ścieżki i stosując skuteczne wezwania do działania, możesz stworzyć skuteczną strategię generowania leadów w YouTube. Po dodaniu istniejących funkcji e-commerce, takich jak gadżety, i nadchodzących funkcji, takich jak zakupy na żywo, możesz zacząć generować przychody bezpośrednio z YouTube.
Uzyskaj więcej porad na temat marketingu YouTube
- Twórz reklamy YouTube, których ludzie nie pominą.
- Współpracuj z mikroinfluencerami YouTube.
- Uniknij pięciu błędów marketingowych w YouTube.
Weź udział w największej na świecie konferencji mediów społecznościowych
Wysokiej jakości szkolenia marketingowe, praktyczne dania na wynos i korzystne połączenia — to tylko ułamek tego, czego możesz oczekiwać w Social Media Marketing World! Dołącz tej wiosny do tysięcy inteligentnych marketerów w słonecznym San Diego i zwiększ swój marketing.
🔥 Wyprzedaż kończy się we wtorek! 🔥
KUP BILETY TERAZ