11 pomysłów na filmy na Instagramie, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów: ekspert ds. mediów społecznościowych

Szukasz nowych sposobów na znalezienie klientów na Instagramie? Zastanawiasz się, jak tworzyć filmy, które zainteresują ludzi Twoją firmą?

W tym artykule znajdziesz 11 najlepszych pomysłów na filmy na Instagram, które mają zapewnić Ci bardziej wykwalifikowanych leadów.

O czym należy pamiętać, jeśli chodzi o treści wideo z początku ścieżki na Instagramie

Jeśli Twoje główne cele marketingowe dla Instagrama obejmują pozyskiwanie klientów i generowanie przychodów, możesz publikować wiele treści na dole ścieżki. Oznacza to, że Twój kanał może zawierać mnóstwo posty z możliwością zakupu, zdecydowane wezwania do działania (CTA) i oferty ograniczone czasowo.

Skupione na sprzedaży treści na Instagramie mogą być niezwykle pomocne w osiąganiu celów marketingowych. Aby jednak nadal konwertować klientów, potrzebujesz stałego strumienia nowych potencjalnych klientów wchodzących na Twój lejek. A nowi potencjalni klienci zazwyczaj najlepiej reagują na treści, które nie są sprzedażą, zwłaszcza jeśli są jeszcze w fazie wyszukiwania informacji lub zakupów w witrynie.

Na przykład poniższy bęben @studioakiyo na Instagramie zabiera widzów na krótką prezentację asortymentu świec w neutralnym tonie marki. Film na przemian przesuwa się po półkach i pokazuje zbliżenia charakterystycznych produktów, zachowując szybkie tempo, które utrzymuje zaangażowanie widzów.

Podpis nie zawiera CTA ani propozycji sprzedaży. Ale zachęca ludzi do dzielenia się swoją miłością do neutralnych tonów, co generuje mnóstwo pozytywnego zaangażowania.

Oto, o czym należy pamiętać podczas tworzenia filmów TOFU na Instagramie:

• Bądź sobą. Perspektywy TOFU poznają Twój biznes po raz pierwszy. Pokaż im, na czym polega Twoja firma i daj powód do śledzenia Twojego konta.
• Nie komplikuj. Ludzie na górze ścieżki nie są gotowi na 20-krokowy przewodnik. Dokuczaj swoim ofertom, ale zapisuj bardziej szczegółowe treści w środku ścieżki.
• Opowiedzieć historię. Kiedy chcesz przyciągnąć uwagę nowej publiczności, pomaga atrakcyjna historia. Opowiadanie historii może również skłonić ludzi do powrotu po więcej treści — i ewentualnej sprzedaży.
• Zrób to krótko. W 2022 r. Instagram zamierza skonsolidować platformę wokół krótkich filmów. Oznacza to, że najlepiej przechowywać filmy do 60 sekund lub mniej.

Podczas burzy mózgów nad treściami TOFU pamiętaj, że Instagram ma wiele miejsc docelowych wideo. Aby dotrzeć do grupy docelowej na całej platformie, zaplanuj włączenie wszystkich rodzajów filmów na Instagramie:

• Karmić: Najlepsze w przypadku formatów kwadratowych i poziomych, filmy z kanałów zazwyczaj wyglądają świetnie bez natywnych narzędzi do edycji na Instagramie.
• Kołowrotki: Krótkie rolki mogą zawierać nakładki tekstowe, muzykę i efekty. Rolki mogą również pojawiać się w kanale i na własnej karcie, dając im większe szanse na zaoferowanie wartości.
• Historie: Idealne do udostępniania krótkich fragmentów lub łączenia wielu klipów. Historie mogą zawierać interaktywne naklejki i linki.
• Zyje: Świetne do łączenia się z publicznością, koncerty na Instagramie mogą również pojawić się na Twoim profilu po zakończeniu wydarzenia.

Od postów w kanałach po życie na Instagramie, masz wiele opcji generowania świadomości za pomocą wideo. Oto 11 pomysłów na treści wideo TOFU na Instagramie.

#1: Przedstaw swoją firmę

Wideo to idealny format do przedstawienia Twojej firmy potencjalnym klientom. Aby pomóc obserwującym poznać Twoją firmę, możesz zaprezentować, co sprzedajesz, gdzie pracuje Twój zespół lub co udało Ci się osiągnąć.

Sztuka polega na tym, aby film był zwięzły, zwłaszcza jeśli masz dużą linię produktów lub długą historię. Aby ludzie byli zaangażowani i oglądali, możesz podzielić dłuższy film na wiele części. Możesz też poeksperymentować z zagęszczaniem lub przyspieszaniem materiału filmowego.

Poniższa rolka @thecrochetstories wskakuje na trend „pokaż swój mały biznes w 7 sekund”. Skutecznie przedstawia działalność artysty, ukazując ułamki sekund cięcia wielu wyrobów szydełkowych. Chociaż rolka zwięźle oddaje zakres artysty, tworzy hipnotyzujący montaż zaprojektowany, aby utrzymać zaangażowanie widzów.

Aby przemówić do widzów TOFU, podpis zachęca widzów do zapisywania i udostępniania rolki. Ponieważ algorytm Instagrama uwzględnia zaangażowanie, to CTA może zwiększyć szansę, że zainteresowani użytkownicy zobaczą więcej treści artysty i ostatecznie staną się klientami.

#2: Zaprezentuj wartości swojej marki

Dla wielu firm produkty i usługi to tylko niewielka część tego, o co im chodzi. Na szczęście wideo oferuje również bezkonkurencyjną okazję, aby pokazać, co reprezentuje Twoja firma i przekazać swoje wartości.

Możesz przyjąć tradycyjne podejście do prezentowania wartości za pomocą filmu w stylu mini-dokumentu lub krótkiego wywiadu z dyrektorem generalnym. Ale możesz też stworzyć film, który jest krótki, słodki i całkowicie markowy.

W zaledwie 10 sekund poniższy film @kencko na Instagramie przedstawia jedną z kluczowych wartości marki: przejrzystość. Aby zilustrować tę koncepcję, marka używa szkła powiększającego, aby bliżej przyjrzeć się temu, co znajduje się w typowym opakowaniu.

Szkło powiększające pokazuje „owoce, warzywa, nasiona i przyprawy”, które zgodnie z napisem są jedynymi składnikami koktajli tej marki. Podpis ponownie podkreśla zaangażowanie marki w przejrzystość, podpisując się „To obietnica”.

#3: Zainspiruj ludzi do korzystania z Twojego produktu w nowy sposób

W wielu przypadkach Twoi odbiorcy już wiedzą, jak korzystać z Twoich produktów, zwłaszcza jeśli są one szeroko stosowane lub Twoja firma jest dobrze znana. Jak więc przyciągnąć uwagę ludzi i utrzymać swój biznes na pierwszym miejscu?

Pokazywanie ludziom nowych sposobów korzystania z Twoich produktów to świetny sposób na inspirowanie kreatywności. Ta taktyka jest również pomocna w pokazywaniu obserwującym, jak uzyskać większą wartość z Twoich produktów i zachęcaniu ich do wypróbowania czegoś nowego.

W poniższej rolce na Instagramie @mccormickspice wyróżnia cztery innowacyjne sposoby wykorzystania ekstraktu waniliowego. Film składa się z krótkich klipów, które pokazują proste sposoby na włączenie aromatu do codziennych napojów, posiłków i przekąsek.

Rolka kończy się zachęcaniem widzów do zaangażowania się i podzielenia się tym, jak lubią używać ekstraktu waniliowego. W dziesiątkach komentarzy widzowie oferują własne wskazówki dotyczące wykorzystywania naturalnego aromatu do ulepszania przepisów.

#4: Daj widzom samouczek lub porady dotyczące majsterkowania

Inspirowanie ludzi do kreatywności to świetny sposób na zachęcenie ich do myślenia o korzystaniu z Twoich produktów. Ale możesz pójść o krok dalej, demonstrując proces krok po kroku. Pokazując potencjalnym klientom, jak coś zrobić, możesz przybliżyć ich do konwersji.

Aby odwołać się do widzów TOFU, zachowaj stosunkowo prostą treść. Zamiast pokazywać im, jak wykonać zadanie wysokiego poziomu, zademonstruj, jak usprawnić podstawowy proces. Oszczędzające czas hacki mogą działać szczególnie dobrze, zwłaszcza jeśli zrobisz je krótkie i słodkie.

Na przykład poniższa rolka @misfitsmarket na Instagramie pokazuje dwa proste sposoby przygotowania papryki do gotowania. Zamiast używać długich ujęć do uchwycenia całego procesu, rolka utrzymuje widzów przez 45-sekundowy film, pokazując krótkie klipy z każdego kroku.

Podobnie jak wiele filmów TOFU, ta rolka nie zawiera CTA w podpisie. Ale po obejrzeniu filmu widzowie lepiej rozumieją, jak przygotować produkt marki, co może skłonić ich do poważniejszego rozważenia zakupu.

#5: Drażnij nowy produkt

Czy planujesz wypuścić coś nowego? Chcesz wzbudzić zainteresowanie produktem lub usługą? Zamiast wskakiwać od razu do treści skoncentrowanych na sprzedaży, dobrym pomysłem jest drażnienie tego, co nadchodzi, oferując zajawkę.

Możesz użyć dowolnego formatu wideo na Instagramie, aby udostępnić podgląd. Ale dzięki ich tymczasowemu charakterowi Historie na Instagramie często działają najlepiej. Dzięki historiom możesz tworzyć zakulisowe przebłyski, które pozwalają potencjalnym klientom lepiej Cię poznać i nawiązać bardziej osobisty kontakt.

W poniższej historii na Instagramie @hellobonjournal dokucza konfiguracji dziennika punktorów twórcy na nadchodzący tydzień. Krótki klip wideo przedstawia twórcę przewracającego stronę, dosłownie odsłaniając nowy projekt.

Pokazując tylko krótki rzut oka na projekt, historia wzbudza u ludzi podekscytowanie widząc pełny post, który sugeruje twórca już wkrótce. Zainteresowani potencjalni klienci TOFU mogą obejrzeć post, aby zobaczyć szczegóły, przeczytać o inspiracji i skorzystać z linków do zakupu materiałów eksploatacyjnych.

#6: Ogłoś wprowadzenie produktu

Nawet jeśli Twoja firma osiągnęła już rozpoznawalność marki, strategia TOFU jest niezbędna do zwiększania świadomości nowych produktów. Film na Instagramie jest idealny do pierwszego spojrzenia na potencjalnych klientów lub pokazania produktu w akcji.

Z Kołowrotki na Instagramie, możesz szybko przyjrzeć się potencjalnym klientom, jak działa Twój nowy produkt, lub podzielić się pomysłami na stylizację. Tworząc wiele krótkich filmów, możesz zwiększyć zasięg, generować zainteresowanie z biegiem czasu i mieć na uwadze nowy produkt.

Na przykład poniższa rolka @everlane na Instagramie przedstawia nowy styl dżinsów. W ciągu zaledwie 5 sekund film wzbudza zainteresowanie dżinsami, podkreślając ich dopasowanie i pokazując je w ruchu.

7: Zrób mini-wycieczkę po pełnej linii produktów

Jeśli Twoja firma ma tendencję do wprowadzania nowych produktów raz na sezon, ogłaszanie wprowadzania na rynek poszczególnych produktów jest rozsądnym sposobem zwiększania świadomości. Ale jeśli ciągle wprowadzasz nowe produkty, prezentacja produktu może być bardziej atrakcyjna dla Twoich odbiorców.

Dzięki przewodnikowi po produkcie możesz zaprezentować wiele przedmiotów w jednym filmie i odkryć motywy. Możesz także pokazać, jak elementy do siebie pasują lub zademonstrować wybrane produkty, aby klienci mogli zobaczyć, jak działają.

Poniższy film @stickyricesisters na Instagramie przedstawia kilka nowych taśm washi, oferując zbliżenia niektórych elementów, aby widzowie mogli zobaczyć szczegóły. Kanał wideo zawiera tagi produktów, dzięki czemu użytkownicy mogą dotykać wielu polecanych produktów.

#8: Pokaż swój proces produkcyjny

Niezależnie od tego, czy wprowadzasz na rynek nowy produkt, czy chcesz zwrócić uwagę na długoletni bestseller, wyróżnienie produktu to świetny sposób na zwiększenie świadomości o pojedynczym produkcie. Ale zamiast demonstrować gotowy produkt, pomyśl o kreatywnych sposobach, w jakie możesz zabrać publiczność za kulisy.

Pokazując widzom, jak coś tworzysz, możesz dać im wyjątkowy wgląd w Twoją firmę. W wielu przypadkach Twoje treści wideo mogą dać ludziom zupełnie nowe uznanie dla Twojego procesu lub tego, co osiągnąłeś.

Na poniższej rolce na Instagramie @madebyaprillynn zaprasza widzów do „Zrób ze mną szklany kubek”. W mniej niż 10 sekund film pokazuje, jak twórca tworzy popularny produkt. Chociaż nagranie jest przyspieszone, a cięcia są szybkie, łatwo jest zobaczyć, ile pracy włożono w każdy produkt.

#9: Wyróżnij cechę produktu

Zamiast wprowadzać na rynek zupełnie nowy produkt, być może wprowadziłeś nową funkcję. A może chcesz zwiększyć świadomość niektórych z najcenniejszych istniejących wcześniej funkcji Twoich produktów.

W obu przypadkach wideo jest idealnym formatem do umieszczenia Twojej funkcji na radarze ludzi. Ale najlepiej nie zagłębiać się w temat, zwłaszcza gdy Twoim głównym celem jest dotarcie do osób znajdujących się na szczycie lejka. Aby zainteresować potencjalnych klientów TOFU, zrób krótki film animowany lub wyjaśniający.

Poniższy film @asana na Instagramie zawiera animowaną wersję narzędzia do wizualnego tworzenia przepływu pracy platformy zarządzania pracą. Opublikowany tuż przed wielkim meczem film wykorzystuje motyw piłki nożnej i powiązane kalambury, aby zachęcić potencjalnych klientów do myślenia o tym narzędziu w nowy sposób.

#10: Rozśmiesz ludzi

Nie każdy film na Instagramie musi oferować poważne spojrzenie na Twoją firmę lub produkty. W niektórych przypadkach treści rozrywkowe mogą być równie skuteczne w zwiększaniu świadomości marki.

Na przykład poniższa rolka @zapier na Instagramie pokazuje osobę zamykającą laptopa, odchylającą się na krześle i ucinającą sobie drzemkę. Nakładka tekstowa mówi „Kiedy zautomatyzujesz całą swoją pracę i możesz wrócić do drzemek w ciągu dnia” — sprytnie sugerując, ile czasu aplikacja do automatyzacji może Ci zaoszczędzić.

#11: Użyj wideo na żywo na Instagramie, aby łączyć się z obserwującymi w czasie rzeczywistym

Instagram na żywo doskonale nadaje się do tworzenia autentycznych treści i łączenia się z obserwującymi w czasie rzeczywistym. Są jednak szczególnie skuteczne, gdy chcesz poprowadzić widzów od góry do środka ścieżki.

Dzieje się tak, ponieważ życie pozwala na bardziej bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami. Możesz odpowiedzieć na ich pytania, zaprosić ich do przyłączenia się do koncertu i przekonać do kolejnego kroku.

Na poniższym zdjęciu na żywo @thechrisdo Instagram trener biznesowy omawia nadchodzące uruchomienie programu. Oprócz odpowiadania na pytania i rozmawiania z widzami, @thechrisdo skłania ludzi do wyrażania zainteresowania poprzez bezpośrednie przesłanie (DMing) słowa kluczowego. Skłaniając ludzi do proszenia o więcej informacji, trener biznesowy może ocenić poziom zainteresowania i poprowadzić wykwalifikowanych potencjalnych klientów do konwersji.

Wniosek

Jeśli chcesz poszerzyć swoją bazę klientów na Instagramie, tworzenie treści wideo na górze lejka jest niezbędne. Korzystając z tych pomysłów, możesz bawić i informować nowych potencjalnych klientów, jednocześnie zwiększając ich zainteresowanie Twoją firmą i prowadząc ich przez lejek sprzedaży.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu na Instagramie

• Zmaksymalizuj swoją strategię wideo na Instagramie w 2022 r..
• Użyj komentarzy na Instagramie, aby zmienić ludzi w klientów.
• Przyciągaj wysokiej jakości leady z Instagrama.