Reklamy LinkedIn: jak badać kampanie konkurencji: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz wyświetlać skuteczniejsze reklamy na LinkedIn? Ciekawi Cię, jak Twoi konkurenci reklamują swoje produkty i usługi?

W tym artykule dowiesz się, jak badać reklamy konkurencji na LinkedIn i uzyskać 7 pomysłów na ulepszenie swoich kampanii.

Reklamy na LinkedIn: jak badać kampanie konkurencji

Chcesz wyświetlać skuteczniejsze reklamy na LinkedIn? Ciekawi Cię, jak Twoi konkurenci reklamują swoje produkty i usługi?

W tym artykule dowiesz się, jak badać reklamy konkurencji na LinkedIn i uzyskiwać pomysły na ulepszenie kampanii.

#1: Jak znaleźć reklamy na LinkedIn konkurencji?

LinkedIn sprawia, że ​​stosunkowo łatwo jest znaleźć reklamy konkurencji bez opuszczania platformy. Skorzystaj z poniższego prostego przepływu pracy, aby przyjrzeć się reklamom dowolnej firmy na LinkedIn.

Zrób listę swoich konkurentów

Zacznij od sporządzenia listy firm, które chcesz zbadać. Na przykład możesz wyszukać aktualnych konkurentów lub firmy, które za kilka lat chcesz naśladować. Dopóki firma ma Strona firmy LinkedIn, możesz sprawdzić jego reklamy.

Znajdź strony firmowe swoich konkurentów

Jeden po drugim wpisz nazwę każdej firmy w pasku wyszukiwania LinkedIn i przejdź do powiązanej strony firmy. Lub jeśli obserwujesz już wszystkich swoich konkurentów, możesz łatwo znaleźć ich strony firmowe w swoim centrum LinkedIn Discover.

Z głównego kanału LinkedIn przewiń do dołu listy grup, wydarzeń i hashtagów. Kliknij przycisk Odkryj więcej, a następnie wybierz Strony. Stamtąd możesz kliknąć, aby wyświetlić strony firmowe dla dowolnej obserwowanej firmy.

Znajdź aktywne reklamy konkurencji

Po zlokalizowaniu stron firmowych konkurencji kliknij, aby wyświetlić posty na stronie. Karta Posty wyświetla kanał z całą zawartością opublikowaną na stronie. Obejmuje wszystko, od postów z linkami i artykułów po dokumenty i wydarzenia LinkedIn Live.

Aby odfiltrować treści organiczne, kliknij Reklamy. Teraz możesz zobaczyć reklamy, które wyświetla strona firmowa. Pamiętaj, że karta Reklamy wyświetla tylko bieżące Reklamy na LinkedIn, a nie z poprzednich kampanii. Jeśli więc firma nie wyświetla obecnie reklam, zobaczysz powiadomienie podobne do tego poniżej.

Ale jeśli strona jest prowadząc płatne kampanie, zobaczysz pełną listę wszystkich aktualnie wyświetlanych reklam. W tym kanale wszystkie reklamy wyglądają prawie dokładnie tak, jak byłyby wyświetlane, gdyby pojawiły się w Twoim kanale LinkedIn. Oznacza to, że możesz zobaczyć wszystko, od kopii, przez kreacje, po przyciski wezwania do działania (CTA), których używają konkurenci.

W większości przypadków te reklamy działają tak samo, jak gdyby pojawiały się w Twoim kanale. Oznacza to, że zazwyczaj możesz kliknąć, aby wyświetlić linkowaną stronę docelową, na której możesz dowiedzieć się więcej o ofercie i pozycjonowaniu.

#2: Jak wykorzystać kanał LinkedIn do badania reklam

Posiadanie listy konkurentów do zbadania może pomóc w skutecznym wyszukiwaniu i ocenianiu reklam. Ale w niektórych przypadkach przewijanie kanału LinkedIn może dać Ci tyle samo świetnych pomysłów na Twoje reklamy. Przyjrzyjmy się, jak Twój kanał LinkedIn może uzupełnić Twoje badania konkurencji.

Utwórz własną bibliotekę referencyjną reklam na LinkedIn

Gdy zauważysz interesującą reklamę w swoim kanale, możesz kliknąć trzy kropki w prawym górnym rogu, aby wyświetlić dodatkowe działania. Aby dodać do zakładek reklamę, do której możesz się później odwołać, kliknij przycisk Zapisz i dodaj ją do swojej osobistej biblioteki.

W dowolnym momencie możesz wrócić i wyświetlić wszystkie zapisane reklamy. W głównym kanale LinkedIn poszukaj swojego profilu i statystyk w lewym górnym rogu. Pod nim zobaczysz przycisk Moje przedmioty. Stamtąd możesz przewinąć swoją bibliotekę i kliknąć, aby wyświetlić dowolną zapisaną reklamę.

Możesz użyć podobnego przepływu pracy, aby zapisać reklamy w Aplikacja mobilna LinkedIn. Stuknij trzy kropki w prawym górnym rogu reklamy, aby dodać ją do zakładek. Następnie przejdź do swojego profilu i przewiń do sekcji Zasoby. Stuknij, aby wyświetlić wszystkie zasoby, gdzie zobaczysz sekcję Moje przedmioty.

Należy pamiętać, że LinkedIn nie pozwala na organizowanie biblioteki. Oznacza to, że wszystkie zapisane reklamy pojawią się obok wszelkich zapisanych postów lub artykułów organicznych. Nie ma możliwości umieszczenia ich w osobnych folderach ani dodania notatek.

Ponadto zapisane reklamy wyglądają nieco inaczej niż początkowo wyświetlane w Twoim kanale lub w kanale reklam na stronie firmowej. W rzeczywistości zapisane reklamy bardzo przypominają posty organiczne, co oznacza, że ​​nie mają przycisków CTA ani tagów Promowane.

Zapisanym reklamom brakuje również niektórych kluczowych funkcji. Aby to zobrazować, jeśli dodasz do zakładek reklamę z natywnym formularzem kontaktowym, formularz nie pojawi się po kliknięciu zapisanej wersji. Zamiast tego strona docelowa załaduje się automatycznie.

Jeśli interesują Cię typy reklam i wezwania do działania, których używają Twoi konkurenci, wejdź z nimi w interakcję, gdy zobaczysz je w kanale. Następnie użyj zapisanych reklam jako materiałów referencyjnych do tekstów, kreacji i stron docelowych.

Użyj swojego kanału LinkedIn, aby ujawnić kierowanie na konkurencję

Jeśli chcesz wiedzieć, w jaki sposób konkurenci zbudowali swoich docelowych odbiorców, możesz się wiele nauczyć z kanału LinkedIn. Wybierz dowolną reklamę w swoim kanale i kliknij trzy kropki w prawym górnym rogu. W menu rozwijanym kliknij opcję Dlaczego widzę tę reklamę?

Przepływ pracy w aplikacji LinkedIn jest podobny. Stuknij trzy kropki w prawym górnym rogu dowolnej reklamy i wybierz Dlaczego widzę tę reklamę?

Stamtąd możesz zobaczyć jeden lub więcej powodów, dla których Twój profil pasuje do grupy docelowej reklamy. Na przykład może się okazać, że reklamodawca skierował do Ciebie reklamy na podstawie Twojej lokalizacji, zainteresowań, Twojej aktywności na LinkedIn lub innych aspektów Twojego profilu.

Kliknij dowolny z powodów, aby ujawnić jeszcze więcej szczegółów, w tym konkretne zainteresowania, którymi kierował reklamodawca. Ponieważ Menedżer kampanii LinkedIn ma tak długą listę opcji kierowania — wielu z nich mogłeś nigdy nie zauważyć — te proste kroki mogą pomóc w zidentyfikowaniu nowych sposobów dotarcia do odbiorców.

Aby to zilustrować, możesz zainspirować się do kierowania do użytkowników LinkedIn na podstawie ich:

• Lokalizacja, zwłaszcza jeśli Twoja firma obsługuje określony rynek geograficzny

• Wielkość firmy, zwłaszcza jeśli Twój idealny klient pracuje dla dużej lub małej firmy

• Tytuły stanowisk, zwłaszcza jeśli poszukujesz pracowników na poziomie podstawowym lub wyższej kadry kierowniczej

• Członkostwo w grupach, zwłaszcza jeśli możesz znaleźć grupy popularne wśród Twoich odbiorców

• Aktywność, zwłaszcza jeśli chcesz dotrzeć do osób, które zaangażowały się w Twoją markę

#3: Jak wykorzystać konkurencyjne badania, aby ulepszyć swoje reklamy na LinkedIn

Co możesz zrobić ze swoimi badaniami konkurencji? Przyjrzyjmy się, jak możesz wykorzystać to, czego nauczyłeś się z reklam konkurencji, aby tworzyć lepsze kampanie na LinkedIn.

Stwórz skuteczniejszy lejek reklamowy na LinkedIn

Czy Twój lejek reklamowy może trochę popracować? Budujesz pierwszy płatny lejek swojej firmy? W wielu przypadkach łatwo jest ułożyć ścieżki konkurencji, przewijając ich reklamy, a następnie wykorzystać mapę jako inspirację do stworzenia własnego lejka.

Zacznij od zanotowania reklam skupiających się na świadomości konkurencji. Następnie poszukaj reklam, które przyciągają ruch w witrynie lub zachęcają do zaangażowania na stronie. Na koniec wskaż reklamy, które mają na celu generowanie potencjalnych klientów i zabezpieczanie konwersji. W tym momencie będziesz już identyfikować reklamy na wszystkich trzech etapach ścieżki.

Następnie sprawdź, jak reklamy współpracują ze sobą, tworząc pełną kampanię na ścieżce. Na przykład reklamy skoncentrowane na etapie świadomości na ścieżce mogą intrygująco pozycjonować konkurentów lub wykorzystywać strategię, której nigdy nie brałeś pod uwagę, aby przyciągnąć uwagę.

Ich reklamy skoncentrowane na rozważaniach mogą skłonić do zaangażowania się w taktyki, których nigdy nie próbowałeś. Na przykład Twoi konkurenci mogą bardziej koncentrować się na zaangażowaniu LinkedIn niż na kierowaniu ruchu do swoich witryn.

Możesz również zauważyć, że Twoi konkurenci używają celów, których zwykle nie używasz, takich jak prowadzenie kampanii wyświetlania wideo w celu zakwalifikowania potencjalnych klientów. Jeśli na etapie rozważania skupiasz się na reklamach z pojedynczym obrazem, możesz wypróbować nowy cel, aby poprawić swoje wyniki.

Eksperymentuj z nowymi typami ofert

Czy Twój zespół od miesięcy przetwarza ten sam rodzaj oferty? Zastanawiasz się, co powinieneś zamiast tego spróbować? Przeglądanie reklam konkurencji może dostarczyć niezliczonych pomysłów na nowe oferty do przetestowania na całej ścieżce. Aby to zilustrować, możesz stworzyć oferty takie jak:

• Treści na blogu, które są wartościowe dla potencjalnych klientów na etapie rozważania

• Poradniki i e-booki, które pokazują potencjalnym klientom, jak rozwiązać kluczowy problem

• Białe księgi i raporty, które dają potencjalnym klientom ekskluzywne wglądy

• Webinaria i wirtualne wydarzenia, które umożliwiają potencjalnym klientom interakcję z liderami myśli

• Bezpłatne wersje próbne i wersje demonstracyjne, dzięki którym potencjalni klienci mogą sami wypróbować Twój produkt

• Ograniczone czasowo rabaty, które pomagają potencjalnym klientom zaoszczędzić pieniądze i uzyskać świetne oferty

W zależności od rodzaju oferty, którą wybierzesz, możesz nawet rozważyć przedstawienie jej w inny sposób. Na przykład może się okazać, że Twoi konkurenci robią dobry użytek Natywne formularze generowania leadów LinkedIn. Jeśli uzyskujesz przeciętne wyniki z reklam konwersji w witrynie, być może nadszedł czas, aby spróbować zebrać leady bezpośrednio na LinkedIn.

Napisz bardziej przekonujący tekst reklamy na LinkedIn

Martwisz się, że Twój tekst reklamy nie trafia do odbiorców? Zastanawiasz się, jak napisać tekst, który przyciągnie idealną publiczność? Czytanie reklam konkurencji może stworzyć serię żarówek.

Na przykład może się okazać, że inne firmy w Twojej przestrzeni używają formuł copywritingowych, które wydają się szczególnie skuteczne. Możesz także wskazać elementy kopiowania do umieszczenia we własnych reklamach, takie jak:

• Hooki, które wykorzystują pytania i stwierdzenia, aby od razu przyciągnąć potencjalnych klientów

• Bolesne punkty, które pokazują potencjalnym klientom, że rozumiesz ich potrzeby i wyzwania

• Funkcje, które informują potencjalnych klientów, co mogą zrobić z Twoim produktem lub usługą

• Korzyści, które pomagają potencjalnym klientom zrozumieć, co otrzymają z Twojej oferty

• Wezwania do działania, które pojawiają się w wielu polach tekstowych, aby zachęcić do określonego działania

W wielu przypadkach świetnymi przykładami mogą być reklamy konkurencji. Ale pomocne jest również identyfikowanie błędów, których należy unikać. Na przykład może się okazać, że tekst reklamy często jest obcinany przed wezwaniem do działania. Podczas projektowania reklam sprawdź podgląd, aby upewnić się, że kopia wyświetla się prawidłowo.

Rozwiń swoją bibliotekę kreatywną

Czy wszystkie Twoje reklamy na LinkedIn używają podobnych kreacji? Chcesz wiedzieć, czy inna opcja pomogłaby Ci uzyskać więcej potencjalnych klientów lub konwersji? Im więcej przeglądasz reklam, tym więcej możesz znaleźć pomysłów na ulepszenie swoich kreacji. Możesz poeksperymentować z:

• Fotografia produktowa

• Obrazy klientów

• Zdjęcia zespołu lub biura

• Grafika w stylu Twojej marki

• Nakładki tekstowe

• Filmy wprowadzające do marki

• Filmy przedstawiające studium przypadku klientów

Oprócz reklam z jednym obrazem lub wideo możesz też poeksperymentować z reklamami karuzelowymi. Ten format daje więcej możliwości opowiadania historii i zachęcania do interakcji.

Przetestuj różne opcje CTA

Czy Twoje reklamy na LinkedIn zazwyczaj używają tego samego CTA? Zastanawiasz się, czy inny przyniesie więcej kliknięć? Przeglądając reklamy konkurencji, zwracaj uwagę na wezwania do działania, których używają na każdym etapie ścieżki.

Na przykład zamiast korzystać z opcji Więcej informacji w kampaniach rozważających rozważenie zakupu, możesz rozważyć bardziej zorientowane na działanie CTA, takie jak Subskrybuj lub Zarejestruj się. W przypadku kampanii konwersji lepszym rozwiązaniem mogą być wezwania do działania, takie jak Pobierz lub Poproś o demo pasować. Rozważ powtórzenie wezwania do działania w całym tekście reklamy, aby skłonić Cię do odpowiedniego działania.

Aby zobaczyć, które przyciski CTA działają lepiej dla Twoich odbiorców, utwórz reklamy, które są identyczne z CTA. Następnie połącz je ze sobą przez kilka dni i porównaj wyniki.

Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Czy kierujesz płatny ruch na swoją stronę główną? Chcesz wiedzieć, jak tworzyć strony docelowe, które przynoszą lepsze wyniki? Klikając w reklamy konkurencji, możesz uzyskać mnóstwo pomysłów na efektywniejsze pozycjonowanie swoich ofert.

Aby to zobrazować, prawdopodobnie zauważysz, że twoi konkurenci tworzą strony docelowe dostosowane do oferty z komunikatami, które pasują do tego, co zobaczyłeś w reklamie LinkedIn. Ponadto wiele osób może korzystać z opcji opt-in w celu zbierania informacji kontaktowych przed udostępnieniem magnesów naprowadzających, rabatów lub ofert.

Zbuduj lepszą grupę docelową

Czy minęło trochę czasu, odkąd zaktualizowałeś swój? odbiorców docelowych na LinkedIn? Zastanawiasz się, jak włączyć remarketing do kierowania? Możesz zidentyfikować nowe możliwości kierowania, przeglądając powody, dla których widzisz reklamy w swoim kanale LinkedIn.

Tworząc kampanie uświadamiające, możesz użyć atrybutów odbiorców LinkedIn, aby połączyć się z odpowiednimi ludźmi. Możesz kierować reklamy do użytkowników LinkedIn na podstawie wszystkiego, od ich firmy i doświadczenia zawodowego, przez ich wykształcenie i dane demograficzne, po ich zainteresowania i cechy.

Jeśli chcesz dotrzeć do osób na etapie rozważania zakupu, możesz ponownie kierować reklamy do osób, które zainteresowały się określonymi reklamami. Możesz na przykład ponownie kierować reklamy na osoby, które zainteresowały się Twoją pojedynczą reklamą graficzną lub osoby, które obejrzały pewien procent Twojej reklamy wideo. Jeśli korzystasz z reklam ruchu w witrynie, możesz również tworzyć grupy odbiorców osób, które odwiedziły określone strony.

Aby dotrzeć do osób, które są gotowe do konwersji, możesz ponownie kierować reklamy do osób, które wypełniły formularz generowania potencjalnych klientów LinkedIn lub uczestniczyły w Twoim wydarzeniu. Jeśli zebrałeś już dane kontaktowe potencjalnych klientów, możesz również skorzystać z opcji przesyłania listy LinkedIn, aby ponownie skierować ciepłe kontakty do potencjalnych klientów.

Wniosek

Jeśli od jakiegoś czasu wyświetlasz reklamy na LinkedIn, łatwo założyć, że korzystasz już ze wszystkich dostępnych narzędzi i funkcji. Jeśli Twoje reklamy generują dobre wyniki, możesz pomyśleć, że niewiele możesz zrobić, aby poruszyć wskazówkę.

Jednak badania konkurencji mogą być niezwykle pomocne w ulepszaniu kreacji reklamowych, treści, stron docelowych i ofert na LinkedIn. Dzięki powyższym taktykom możesz usprawnić proces badawczy i znaleźć inspirację do tworzenia reklam, które skuteczniej realizują Twoje cele.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam LinkedIn

• Wybierz odpowiedni cel kampanii na LinkedIn.
• Retargetuj wyświetlenia wideo za pomocą reklam LinkedIn.
• Poznaj sześć przeoczonych technik reklamowych na LinkedIn.