Strategia reklamowa TikTok w łatwy sposób: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz urozmaicić swoje wydatki na reklamę? Zastanawiasz się, czy reklamy TikTok mogą dotrzeć do Twoich docelowych odbiorców?

W tym artykule dowiesz się, jak używać reklam TikTok Spark Ads do wzmacniania autentycznych treści generowanych przez użytkowników, które promują Twoją firmę i produkty.

Dlaczego reklamować się w TikTok?

Słyszeliśmy od wielu marketerów społecznościowych, którzy niechętnie reklamują się w TikTok.

Uważają, że platforma nie jest gotowa na reklamy. Uważają, że platforma nie ma odpowiednich danych demograficznych. Uważają, że nie są w stanie stworzyć odpowiedniego rodzaju treści.

Chodzi o to, że słyszeliśmy już te wymówki. Ludzie mówili dokładnie to samo o Facebooku 15 lat temu. (Czujesz się jeszcze stary?)

Te wymówki są jak zawsze błędne. TikTok oferuje zaskakująco elastyczną platformę reklamową z wieloma różnymi sposobami tworzenia lub pozyskiwania treści, które działają dla Twojej marki. Jest teraz poważnym konkurentem dla Facebooka, Instagrama, YouTube i innych platform społecznościowych, które oferują płatne reklamy.

Jak TikTok stał się głównym konkurentem dla innych platform mediów społecznościowych?

TikTok istnieje od dłuższego czasu, niż większość ludzi zdaje sobie sprawę, ale pod inną nazwą. Najwcześniejszy prototyp aplikacji, Musical.ly, został wydany w 2014 roku. Chociaż TikTok od tego czasu przechodził fuzje i rebrandingi, podstawowa formuła jest taka sama: krótkie filmy w stylu selfie z dodanym podkładem.

W ciągu ostatnich kilku lat sieć mediów społecznościowych rozrosła się wykładniczo. TikTok zaczął koncentrować się na monetyzacji. Pożyczyli wiele sztuczek z innych platform mediów społecznościowych, aby skonfigurować oferty reklamowe TikTok. Poznasz podstawy Facebook Business Managera: kampanie zorganizowane według celów, tworzenie niestandardowych odbiorców, używanie pikseli do śledzenia wyników reklam i tak dalej.

Połączenie innowacyjnych treści z ugruntowanymi praktykami reklamowymi okazało się bardzo udane. Niedawno TikTok pobił Google na pierwszym miejscu w ruchu internetowym w Stanach Zjednoczonych. Inne platformy mediów społecznościowych odpowiedziały na konkurencję, przestawiając się na krótkie formy wideo i inwestując setki milionów w fundusze twórców. Ale w tej chwili TikTok nadal ma przewagę jako świeża, młoda platforma.

Do kogo dociera marketing TikTok?

Większość ludzi myśli o TikTok jako o aplikacji dla nastolatków. Nie mylą się… Demografia TikTok ma tendencję do odmładzania.

Jednak może się to zmienić. Najszybciej rozwijająca się obecnie grupa demograficzna na platformie TikTok to osoby powyżej 30. roku życia. Millenialsi, Gen Xers, a nawet Baby Boomers dołączają do sieci społecznościowej.

Reklamodawcy potrzebują trochę czasu, aby nadrobić zaległości. Wiele marek nie korzysta z marketingu TikTok. Dotyczy to zwłaszcza marek, które skupiają się na starszych grupach wiekowych. Więc teraz jest bardzo dobry moment, aby zacząć wyświetlać reklamy TikTok, gdy wokół jest mniej konkurencji.

Kampanie marketingowe TikTok oferują większy zasięg za mniej

Oto jeszcze jeden argument na korzyść TikTok i jest on bardzo przekonujący.

Reklamy TikTok są obecnie znacznie tańsze niż cokolwiek na Facebooku, Instagramie czy YouTube. Każdy marketer w mediach społecznościowych wie, że koszty reklamy na Facebooku wzrosły, podczas gdy targetowanie i zwrot z nakładów na reklamę stały się słabsze.

Średnio kampania reklamowa TikTok oferuje około połowę kosztów za lead, które robi Facebook. Nie ma wyższych współczynników konwersji, ale ponieważ zasoby reklamowe są o wiele tańsze, Twoje wyniki sprzedaży netto będą wyglądać zdrowsze w TikTok.

Jeśli widzisz dobre wyniki reklam na Facebooku, TikTok jeszcze bardziej wzmocni Twoje wyniki społecznościowe. Ale słowo dla mądrych: nie możesz uruchamiać tych samych treści na TikTok, które uruchamiasz na Facebooku. Do skutecznej strategii marketingowej TikTok będziesz potrzebować różnych treści i różnych metod kierowania.

Przejdźmy do tego.

Jak stworzyć natywną strategię reklamową TikTok

Aplikacja TikTok nie jest trudna w użyciu, ale bardzo różni się od innych sieci społecznościowych. Jest całkowicie skoncentrowany na krótkich formach wideo. Właściwy dźwięk jest ważniejszy niż wysokie wartości produkcyjne, a sposób, w jaki algorytm TikTok wyświetla posty, jest inny. Zamiast koncentrować się na pozyskiwaniu obserwujących, Twoim celem jest tworzenie jak najbardziej angażujących i powiązanych z nimi treści.

#1: Reklamy wideo w TikTok

Platforma reklamowa TikTok jest dość wyrafinowana, więc nie musisz wchodzić w chwasty wyboru miejsc docelowych, pór dnia i parametrów kierowania. Automatyczne sugestie zwykle działają dobrze.

Zamiast tego musisz skoncentrować swoje wysiłki na tworzeniu treści. Dużo treści. Następnie ustaw system na optymalizację pod kątem najniższego kosztu obejrzenia lub kosztu zaangażowania i zobacz, który z Twoich filmów TikTok działa najlepiej.

Reklamy TikTok mają minimalne wydatki w wysokości 20 USD dziennie na kampanię reklamową. Możesz jednak rozłożyć te 20 USD na wiele filmów TikTok. Każda kampania może zawierać wiele grup reklam z wieloma reklamami w środku. Chcesz uzyskać koszt od 1 do 5 centów za obejrzenie. Zobacz, które filmy osiągają najlepsze wyniki i spróbuj dowiedzieć się, co sprawia, że ​​działają.

Jak powinny wyglądać Twoje filmy?

Kiedy tworzysz reklamy w TikTok, możesz wyświetlać filmy do 3 minut. Ostatnio platforma eksperymentowała z filmami trwającymi do godziny.

Ale naprawdę nie musisz tworzyć tak długich treści. Utrzymuj swoje filmy poniżej 30 sekund, aby utrzymać wysoki wskaźnik ukończenia filmu. Jest to jeden z kluczowych wskaźników używanych przez TikTok do oceny Twoich treści. Chcesz, żeby ludzie oglądali przez cały czas.

Czy to wydaje się za krótkie? Nie martw się o to. Sztuczka polega na tym, aby w każdym klipie zapakować dużo. Jeśli ludzie zapętlą film, aby mogli na nim więcej zyskać, to jeszcze lepsza wiadomość dla wskaźnika ukończenia filmu.

Najlepsze filmy w TikTok są krótkie, dowcipne i przyziemne. Używaj ujęć w stylu selfie, żartów i popularnego dźwięku, aby nawiązać kontakt z publicznością.

Możesz użyć narzędzi do edycji, aby wyciąć ze sobą różne klipy lub dodać efekty. Spróbuj jednak wykonać większość edycji w TikTok. Algorytm nagradza użytkowników za edycję w aplikacji… ale karze ich za zmienione lub nienatywne treści.

Jak działa kierowanie w przypadku reklam TikTok

TikTok oferuje mniej precyzyjne targetowanie niż większość innych platform marketingu społecznościowego. Do niedawna można było kierować reklamy tylko do odbiorców na poziomie krajowym.

Ale to nie problem. Czemu? Ponieważ algorytm wykrywania TikTok jest niezwykle potężny.

TikTok jest naprawdę dobry w serwowaniu treści opartych na zainteresowaniach ludzi. Wykorzystuje również technologię wyższego poziomu, taką jak sztuczna inteligencja, do rozpoznawania w tle. Oznacza to, że jeśli w swoich filmach umieścisz lokalne punkty orientacyjne, Twoje treści będą widoczne dla większej liczby osób w Twojej okolicy.

Więc zamiast martwić się o kierowanie na lokalizację lub optymalny czas publikacji, wystarczy skupić się na treści. Twórz i udostępniaj filmy, które pasują do Twojej marki, branży i zainteresowań odbiorców. Algorytm TikTok zrobi resztę za Ciebie.

Jakiego typu reklam należy używać?

W TikTok dostępnych jest kilka różnych typów reklam.

Na razie skupimy się na dwóch najbardziej przydatnych typach reklam: reklamach Spark i Lead.

• Reklamy Spark świetnie nadają się do zwiększania zasięgu, pracy z treściami tworzonymi przez użytkowników i podnoszenia świadomości marki.
• Prowadzić reklamy świetnie nadają się do konwersji wyświetleń na leady i sprzedaż.

Te dwa typy działają bardzo różnie. Jak zobaczymy, w przypadku niektórych reklam może nawet nie być konieczne tworzenie treści…

#2: Korzystanie z reklam TikTok Spark

Reklamy Spark są trochę jak wzmocnione posty na Facebooku. Identyfikujesz film, który ma dobre wyniki, i przeznaczasz na niego wydatki na reklamę, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

To, co sprawia, że ​​te reklamy są wyjątkowe, to to, że możesz to zrobić każdy wideo. Nawet jeśli pochodzi z profilu TikTok, który nie ma nic wspólnego z Twoją marką lub sam nie masz profilu TikTok i po prostu skonfiguruj konto reklamowe TikTok.

To sprawia, że ​​reklamy Spark są doskonałym rozwiązaniem dla marek każdej wielkości. Małe firmy czasami czują się zastraszone tworzeniem treści. Duże firmy i agencje czasami mają trudności z pracą nad czymś tak małym, jak krótki film. Ale dzięki reklamom Spark nie musisz samodzielnie tworzyć żadnych treści, chyba że chcesz.

Według TikTok, reklamy Spark stanowią obecnie 70% wszystkich wydatków reklamowych na platformie. Marki używają tego formatu reklam, ponieważ jest to skuteczny i niewymagający wysiłku sposób na dotarcie do większej liczby osób.

Jak działają reklamy Spark?

Aby zmienić czyjeś treści w reklamę iskrową, potrzebujesz jej zgody.

Oto jak to działa:

1. Kontaktujesz się z twórcą i uzyskujesz jego zgodę na poprawienie postu.
2. Następnie będą musieli włączyć reklamy iskrowe, włączając przełącznik Autoryzacja reklam w swoich ustawieniach prywatności.
3. Gdy to się stanie, twórca może wygenerować unikalny kod dla danego filmu.
4. Używasz kodu, aby zaimportować post do TikTok Ads Manager, gdzie możesz skonfigurować wydatki na reklamę i zdecydować, czy dodać wezwanie do działania.

Gdy post zostanie wzmocniony reklamami Spark, będzie miał mały tag „Sponsorowane” u dołu ekranu. Oryginalna zawartość organiczna nie zmieni się w żaden inny sposób.

Jak wybrać filmy do reklam Spark

Istnieje kilka różnych sposobów pozyskiwania treści do wykorzystania w reklamach Spark.

• Słuchanie społecznościowe. Szukaj kluczowych terminów, które są istotne dla Twojej marki i branży, a następnie docieraj do osób z odpowiednią treścią. Możesz także użyć analityki TikTok, aby wyszukać twórców, którzy o Tobie wspominają.
• Rynek twórców TikTok. To narzędzie wyszukiwania od TikTok ma na celu łączenie twórców z firmami. Jednak twórcy na rynku mają tendencję do skłaniania się ku starszym odbiorcom i pobierają więcej. To nie będzie odpowiednie dla każdej marki.
• Twórz własne treści. Możesz również ulepszać filmy z własnego konta TikTok za pomocą reklam Spark. Jeśli dopiero zaczynasz, użyj reklam Spark, aby uzyskać większy zasięg i zobaczyć, które filmy są najskuteczniejsze. Gdy będziesz już bardziej ugruntowany, możesz być bardziej selektywny i ulepszać tylko te filmy, które odnoszą największe sukcesy organiczne.

Kiedy szukasz filmów opublikowanych przez innych użytkowników TikTok, uważaj na kilka kluczowych cech:

• Natychmiastowy hak. Czy film angażuje Cię od razu? Jeśli nie przyciągnie od razu uwagi, prawdopodobnie nie odniesie sukcesu jako reklama.
• Nie za długo. Pamiętaj, że chcesz utrzymać wysoki wskaźnik ukończenia wideo. Klipy poniżej 30 sekund będą działać najlepiej.
• Autentyczny styl. Cały sens reklam Spark polega na tym, że nie wyglądać jak reklamy. Szukasz prawdziwej zawartości organicznej, a nie wysokiej wartości produkcyjnej.

Wielu twórców chętnie z Tobą współpracuje. W końcu reklamy iskrowe oznaczają, że ich treści również przyciągają większą uwagę. Jako dodatkową zachętę możesz oferować darmowe prezenty lub karty podarunkowe. Uważaj jednak na twórców, którzy proszą o wysokie opłaty. Prawdziwi klienci lub pracownicy z małymi obserwacjami często będą mieli większy wpływ niż drożsi wpływowi.

Jak edytować i używać filmów w reklamach Spark

Reklamy Spark wymagają minimalnej edycji, ponieważ treść jest już utworzona. A kierowanie jest już pod opieką, ponieważ grupa docelowa stworzyła sam film. Dokładniej nie ma.

Musisz jednak uważać na prawa autorskie. Nie będziesz w stanie wzmocnić wpisu, który używa w tle dźwięku chronionego prawami autorskimi. Na szczęście TikTok daje możliwość przełączenia dźwięku. Możesz zastąpić muzykę chronioną prawami autorskimi dźwiękiem z bezpłatnej biblioteki dźwięków reklam TikTok. Możesz też przejść do ustawień dźwięku posta, a następnie ściszyć muzykę i podkręcić oryginalny dźwięk.

Gdy Twój post będzie gotowy do pracy… do czego dążysz?

Reklamy Spark są zazwyczaj najlepsze dla marketingu na szczycie ścieżki. Świetnie nadają się do zwiększania świadomości marki i komunikacji pantoflowej, ale słabiej nadają się do konwersji. Wskaźniki, na których naprawdę chcesz się skoncentrować, to liczba wyświetleń i wskaźnik ukończenia filmu.

Masz możliwość dodania wezwania do działania i linku do strony docelowej, gdy wzmocnisz post za pomocą reklam Spark. Może to działać dobrze w przypadku firm eCommerce. Jeśli jednak koncentrujesz się na generowaniu leadów lub pracujesz z firmą B2B, reklamy leadów będą bardziej przydatnym narzędziem do konwersji.

#3: Korzystanie z reklam wiodących TikTok

Po raz kolejny większość marketerów w mediach społecznościowych zna lead ads z Facebooka. Reklamy prowadzące TikTok działają podobnie, ale muszą przekonać użytkowników do kliknięcia zaledwie kilkoma sekundami krótkiego filmu.

Jak działają reklamy leadów w TikTok?

Reklama ołowiu TikTok zawiera link na końcu filmu. Gdy użytkownicy go dotkną, zostaną przeniesieni do formularza, który jest wstępnie wypełniony danymi osobowymi, które już udostępnili TikTok. Następnie możesz wyodrębnić te dane do swojego CRM, aby rozpocząć pielęgnowanie potencjalnego klienta.

Twój koszt za lead w TikTok prawdopodobnie wyniesie około 3 do 4 USD. To znacznie więcej niż średni koszt obejrzenia, ale nadal jest korzystny w porównaniu z innymi źródłami leadów dla usług profesjonalnych.

Jak tworzyć filmy dla reklam wiodących TikTok

Twoim najważniejszym zadaniem w filmie z reklamą prowadzącą jest pokazanie ludziom, że reklama jest dla nich odpowiednia. Jeśli jest to oferta oparta na lokalizacji, określ lokalizację w filmie i użyj wskazówek wizualnych. Jeśli jest to oferta, w której zależy Ci na czasie, użyj dźwięku i tekstu, aby to podkreślić.

Nawet w krótkim klipie wideo możesz opowiedzieć historię, do której odnosi się Twoja grupa docelowa. Pokaż im, co robisz i jakie będą ich doświadczenia z Tobą.

Na przykład kręgarz może edytować razem klipy wstępnej konsultacji, korekty i wyników. Usługa skrzynki abonamentowej może pokazywać proces pakowania, dostawy i rozpakowywania w domu.

Następnie możesz zabrać ludzi do formularza wiodącego i zachęcić ich do doświadczenia tego, co sami widzieli.

Do Ciebie

TikTok oferuje szereg opcji reklamowych, które są opłacalne i docierają do szerokiego grona odbiorców. Chociaż niektórzy marketerzy w mediach społecznościowych są zastraszani używaniem TikTok do marketingu cyfrowego, tworzenie reklam nie może być prostsze, zwłaszcza że nie musisz nawet tworzyć własnych treści!

Inne notatki z tego odcinka

• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie i w @Mike_Stelzner na Twitterze.
• Obejrzyj ten wywiad i inne ekskluzywne treści od Social Media Examiner na Youtube.

Gdzie się zapisać: Podcast Apple | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Jeśli podobał Ci się ten odcinek podcastu Social Media Marketing, proszę przejdź do Apple Podcasts, wystaw ocenę, napisz recenzję i zasubskrybuj.