Jak skalować reklamy na Facebooku: 5 technik: Social Media Examiner

Czy Twoje reklamy na Facebooku mogą przynosić lepsze wyniki, jeśli je skalujesz? Zastanawiasz się, które reklamy warto skalować?

W tym artykule poznasz pięć sposobów skalowania skutecznych reklam na Facebooku, aby Twoje kampanie przynosiły więcej wyników.

Jak zidentyfikować skalowalne kampanie reklamowe na Facebooku

Pierwszym krokiem do wyrównania płatnych kampanii na Facebooku jest znalezienie zestawu reklam, który warto skalować. Zacznij od wyjaśnienia kluczowych wskaźników wydajności (KPI) dla swojej kampanii reklamowej na Facebooku. Możesz na przykład chcieć osiągnąć cele związane ze zwrotem z nakładów na reklamę (ROAS), kosztem wyniku, współczynnikiem klikalności (CTR) lub innymi kluczowymi wskaźnikami.

Aby znaleźć to, co działa najlepiej, zaplanuj dużo czasu na testy podzielone zestawów reklam. Chociaż zawsze masz możliwość porównania zestawów reklam w Menedżerze reklam, często łatwiej jest użyć wbudowanego narzędzia do testowania A/B Menedżera reklam podczas tworzenia reklam na Facebooku. Za pomocą tego narzędzia możesz przetestować różne wersje i skutecznie uzyskać ostateczne wyniki.

Otwórz Menedżera reklam i kliknij przycisk Test A/B. Masz możliwość zduplikowania aktywnego zestawu reklam lub porównania dwóch istniejących zestawów reklam. Wybierz jedną zmienną, którą chcesz przetestować – kreację, odbiorców lub miejsce docelowe.

Następnie wybierz kluczową metrykę, aby wyłonić zwycięzcę podzielonego testu. Menedżer reklam automatycznie zaleca odpowiednie dane dla Twojego celu, ale możesz użyć menu rozwijanego, aby wybrać te, które mają największe znaczenie dla Twojego zestawu reklam.

Możesz także dodać inne dane, aby zebrać jeszcze bardziej przydatne dane. Upewnij się, że włączona jest również opcja Pokaż wskaźniki górnej części ścieżki w raporcie. Im więcej danych zbierzesz z testów porównawczych, tym większą wartość możesz z nich uzyskać.

Po ustawieniu przedziału czasowego i uruchomieniu testu możesz dokończyć konfigurowanie drugiej wersji zestawu reklam (jeśli dotyczy).

Zadbaj o to, aby zmieniać tylko testowaną zmienną, a pozostałe elementy zestawu reklam pozostaw identyczne z wersją oryginalną.

Po zakończeniu testu możesz sprawdzić wyniki w panelu Eksperymenty. Następnie możesz przeprowadzić dalsze testy, by porównać inne wersje kreacji, odbiorców i miejsc docelowych. Skorzystaj z wyników, aby określić, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie, i rozważ te spostrzeżenia podczas opracowywania nowych kampanii, zestawów reklam i reklam.

Jak uniknąć fazy uczenia się reklam na Facebooku

Kluczem do skalowania reklam na Facebooku jest zwiększanie wyników bez uszczerbku dla wydajności. Więc w czym tkwi sekret? Aby pomyślnie skalować najskuteczniejsze zestawy reklam, unikaj ponownego uruchamiania fazy uczenia się reklam na Facebooku.

Jaka jest faza uczenia się reklam na Facebooku?

Podczas fazy uczenia się algorytm Facebooka aktywnie ocenia opcje dostarczania reklam tak efektywnie, jak to możliwe. Prawdopodobnie zauważysz niestabilną skuteczność, ponieważ Facebook szuka najbardziej opłacalnych kreacji, miejsc docelowych i odbiorców dla Twoich zestawów reklam.

Początkowa faza nauki trwa około tygodnia lub tak długo, jak zestaw reklam osiągnie 50 zdarzeń optymalizacji. Po zakończeniu fazy nauki skuteczność zazwyczaj się wyrównuje, a zestawy reklam zaczynają przynosić wyniki, które można wykorzystać do prognozowania wyników kampanii.

Faza uczenia się zazwyczaj przekłada się na niedostatecznie zoptymalizowane reklamy i nieprzewidywalne wyniki. Powinieneś dążyć do tego, aby tego uniknąć z dwóch powodów:

• Twoje reklamy nie osiągną ani nie utrzymają optymalnego ROAS na tym etapie. Zestawy reklam, które często wracają do fazy uczenia się, prawdopodobnie nie zapewnią docelowego ROAS, co może zagrozić wartości uzyskiwanej z kampanii.
• Ponieważ ich skuteczność jest tak niestabilna, zestawy reklam w fazie uczenia się nie są dobrymi kandydatami do skalowania. Jeśli musisz regularnie czekać, aż stan zestawu reklam zmieni się z Uczący się na Aktywny, nie będziesz w stanie efektywnie skalować.

Jak uniknąć fazy uczenia się?

Kiedy po raz pierwszy uruchamiasz kampanię reklamową na Facebooku, nie możesz uniknąć fazy nauki. Wszystkie zestawy reklam automatycznie rozpoczynają się ze stanem Nauka. Możesz śledzić ich postępy i potwierdzać, kiedy opuścili fazę nauki, sprawdzając kolumnę Wyświetlanie w Menedżerze reklam. Zestawy reklam, które pomyślnie opuściły fazę nauki, mają status Aktywne wyświetlanie.

Jednak zestawy reklam mogą wielokrotnie wchodzić w fazę uczenia się — nawet tygodnie lub miesiące po przełączeniu w stan Aktywny. Możesz ponownie uruchomić ten aktywny etap optymalizacji za każdym razem, gdy dokonasz istotnej zmiany w kampanii, zestawie reklam lub reklamie.

Co Meta uważa za znaczącą zmianę? Zasadniczo wszelkie zmiany w kierowaniu na odbiorców, zdarzeniach optymalizacyjnych lub kreacjach reklam mogą ponownie rozpocząć fazę uczenia się. Ponadto wprowadzanie poważnych zmian w budżetach zestawów reklam i wybieranie różnych strategii ustalania stawek ponownie uruchamia fazę uczenia się.

Idealnie byłoby, gdyby Twoje zestawy reklam na Facebooku były nadal zoptymalizowane i utrzymywały status Aktywny przez cały czas trwania kampanii. Ale jeśli prowadzisz dłuższą kampanię, nawet najlepsze zestawy reklam nieuchronnie napotkają problemy, takie jak zmęczenie reklamami lub nasycenie odbiorców.

Jak więc zoptymalizować kampanie i nadal uzyskiwać więcej wyników bez problemów z fazą nauki? Dzięki połączeniu testowania zestawu reklam i skalowania strategicznego możesz z powodzeniem rozszerzyć swoje kampanie reklamowe na Facebooku.

5 sposobów na skalowanie reklam na Facebooku

Po zidentyfikowaniu zestawu reklam, który generuje pożądane wyniki przy kosztach, które mają sens dla Twojej firmy, możesz rozpocząć skalowanie. Wykonaj poniższe czynności, aby skalować zestawy reklam w pionie iw poziomie.

#1: Zwiększ wydatki na reklamę na Facebooku

Najprostszym sposobem skalowania reklam na Facebooku jest zwiększenie budżetu. Znany również jako skalowanie pionowe, zwiększenie wydatków na reklamę umożliwia Facebookowi wyświetlanie reklam większej liczbie docelowych odbiorców, co powinno prowadzić do lepszych wyników.

Ale jest pewien haczyk. Jeśli szybko zwiększysz budżet reklamowy, zestaw reklam automatycznie przejdzie ponownie do fazy uczenia się. Oznacza to, że Facebook musi na nowo nauczyć się wyświetlać Twoją reklamę w ramach nowych parametrów budżetu. Nawet po zakończeniu fazy nauki nie ma gwarancji, że wydajność powróci do poprzedniego optymalnego poziomu.

Aby reklamy były zoptymalizowane podczas skalowania w pionie, powoli zwiększaj budżet. Staraj się zwiększać budżet o 20% raz w tygodniu. Jeśli obecnie wydajesz 10 USD dziennie, możesz zwiększyć dzienny budżet do 12 USD, 14,40 USD, 17,28 USD i ostatecznie 20,73 USD w ciągu miesiąca.

Te zmiany w budżecie mogą wydawać się niewielkie, ale mogą zapewnić prawidłowe ustawienie reklamy bez uszczerbku dla skuteczności. Dzięki powolnemu i stałemu zwiększaniu budżetu możesz z powodzeniem uniknąć ponownego uruchamiania fazy nauki, jednocześnie poprawiając ogólne wyniki.

Ustaw budżety na poziomie zestawu reklam

Pamiętaj, że jeśli ustawisz budżet na poziomie kampanii, wszelkie zmiany budżetu będą miały wpływ na wszystkie zestawy reklam w kampanii. Aby uniknąć błędnej alokacji podwyżek budżetu, podczas tworzenia kampanii zawsze wyłączaj opcję Budżet kampanii Advantage. Następnie ustaw budżet dzienny na poziomie zestawu reklam.

Użyj automatycznych reguł, aby zaoszczędzić czas

Nie chcesz wykonywać obliczeń ani ręcznie dostosowywać budżetu? Aby usprawnić proces skalowania pionowego, możesz skonfigurować automatyczne reguły. Otwórz narzędzie Reguły automatyczne w Menedżerze reklam lub Menedżerze firmy. Następnie kliknij przycisk Utwórz regułę i wybierz opcję Reguła niestandardowa.

Następnie ustaw wytyczne. Aby podjąć działanie, wybierz opcję Zwiększ budżet dzienny o, a następnie ustaw kwotę na 20%. Jako częstotliwość wybierz Raz w tygodniu i zastosuj regułę do wszystkich aktywnych zestawów reklam.

Aby mieć pewność, że reguła skaluje tylko odpowiednie zestawy reklam, dodaj warunek pasujący do Twoich wskaźników KPI lub definicji zoptymalizowanego zestawu reklam. Na przykład możesz chcieć skalować kampanie z określonym kosztem wyniku lub kosztu kliknięcia.

Skonfigurowanie automatycznych reguł pomoże Ci zaoszczędzić czas na ręcznym zwiększaniu budżetu. Korzystanie z reguł automatycznych nie powinno jednak uniemożliwiać regularnego sprawdzania zestawów reklam. Kontynuuj cotygodniowe przeglądanie statystyk, aby w razie potrzeby wprowadzić inne korekty.

#2: Rozszerz grupę docelową

Podczas testowania zestawów reklam prawdopodobnie spędzisz dużo czasu na dopracowaniu grupy docelowej. Chociaż dobrze zdefiniowana grupa docelowa może przynosić świetne wyniki przez tygodnie lub miesiące, nawet najlepsi odbiorcy w końcu się nasycą.

Kiedy Facebook wyczerpuje wszystkie opłacalne opcje dostarczania reklamy, koszty naturalnie zaczynają rosnąć. Kiedy zauważysz rosnące koszty i częstotliwość, to dobry moment, aby pomyśleć o tym, jak poszerzyć grupę docelową – rodzaj skalowania poziomego.

Pamiętaj, że wprowadzenie jakichkolwiek zmian w kierowaniu na odbiorców powoduje wznowienie fazy nauki. Aby uzyskać najlepsze wyniki, przetestuj nowe segmenty odbiorców w oddzielnym zestawie reklam. Możesz użyć narzędzia do testowania A/B, aby porównać wiele opcji. Następnie możesz dodać zwycięski segment do zoptymalizowanego zestawu reklam, mając pewność, że będzie on dobrze działał i skutecznie zakończy fazę uczenia się.

Jeśli korzystasz z niestandardowych odbiorców, masz kilka opcji rozszerzenia kierowania. Na przykład w przypadku odbiorców witryny możesz kliknąć opcję Uwzględnij więcej osób, aby dodać do listy kolejny odpowiedni adres URL. Aby poszerzyć grono odbiorców wideo, możesz wybrać inny film, który pokazałeś osobom na ścieżce sprzedaży.

Aby rozszerzyć szczegółowe kierowanie na odbiorców, możesz rozszerzyć ustawienia demograficzne lub dodać więcej zainteresowań i zachowań. Jeśli to możliwe, podejmuj przemyślane decyzje dotyczące dodawanych segmentów, zamiast polegać na automatycznym narzędziu Menedżera reklam do zwiększania liczby odbiorców.

W zależności od celu, którego używasz, Menedżer reklam może udostępnić opcję włączenia szczegółowego kierowania korzyści. Pamiętaj, że użycie tego ustawienia może poszerzyć grupę docelową, ale nie daje kontroli nad procesem ani nie dostarcza danych o segmentach odbiorców, do których docierasz.

W większości przypadków najlepiej jest wyłączyć tę opcję i zamiast tego określić konkretne segmenty, na które należy kierować reklamy. W niektórych przypadkach można jednak zauważyć, że Menedżer reklam automatycznie wyświetla reklamy poza docelowymi odbiorcami. W przypadku niektórych celów kampanii nie można wyłączyć tego ustawienia.

#3: Twórz podobnych odbiorców

Czy rozszerzyłeś już swoje niestandardowe lub szczegółowe kierowanie na odbiorców do ich naturalnego limitu? Jeśli eksperymentowałeś już z nowymi segmentami odbiorców opartymi na danych demograficznych lub zainteresowaniach, ale udało Ci się to osiągnąć minimalnych wyników, tworzenie podobnych odbiorców do użytkowników Facebooka może również pomóc w skalowaniu poziomym.

Aby zbudować skuteczną grupę podobnych odbiorców, zdefiniuj segmenty odbiorców o najlepszych wynikach i użyj ich jako źródeł. Na przykład możesz użyć listy klientów, która zawiera twoich najlepszych klientów lub najgorętszych potencjalnych klientów. Możesz też tworzyć grupy podobnych odbiorców oparte na wartości na podstawie zdarzeń konwersji związanych z zakupem.

W przypadku podobnych odbiorców zazwyczaj najlepiej zacząć od czegoś małego. Możesz na przykład utworzyć 1% podobnych odbiorców, aby dotrzeć do osób najbardziej podobnych do odbiorców źródłowych. Kontynuując skalowanie w poziomie, możesz tworzyć podobnych odbiorców, którzy stopniowo będą mniej podobni do odbiorców źródłowych.

Menedżer reklam umożliwia utworzenie maksymalnie sześciu podobnych grup odbiorców na podstawie odbiorców źródłowych. Przed dodaniem zwycięskiego segmentu do zoptymalizowanego zestawu reklam możesz przetestować różne rozmiary i poziomy podobieństwa podobnych odbiorców.

#4: Wykorzystaj więcej miejsc docelowych

Podczas tworzenia zestawu reklam Menedżer reklam automatycznie włącza Miejsca docelowe Advantage+. Ta opcja umożliwia Facebookowi wyświetlanie reklamy we wszystkich dostępnych miejscach docelowych, co powinno pomóc zoptymalizować zestaw reklam.

Jednak w przypadku niektórych marek, odbiorców, kreacji lub ofert niektóre miejsca docelowe mogą stale przynosić bardziej opłacalne wyniki. Aby skoncentrować się na tych możliwościach, możesz skorzystać z ręcznych miejsc docelowych. Ale kiedy nadejdzie czas na skalowanie reklam w poziomie, rozważ wykorzystanie jak największej liczby miejsc docelowych.

Na przykład możesz przetestować nowsze miejsca docelowe reklam na Facebooku, takie jak Facebook Reels, Stories, a nawet nakładki Reel. Możesz także rozszerzyć swój zestaw reklam na sąsiednie platformy, takie jak Instagram lub Audience Network.

Aby Twoje kreacje nadal dobrze działały w różnych miejscach docelowych, możesz skorzystać z dostosowywania zasobów Menedżera reklam na poziomie reklamy. To narzędzie umożliwia wybranie określonych odmian kreacji dla miejsc docelowych, takich jak Stories i Reels, bez wprowadzania zmian kreacji w reklamie.

Aby monitorować skuteczność miejsc docelowych, wybierz Miejsce docelowe z menu Podział emisji. Możesz porównać zasięg, wyniki i koszt dla każdego miejsca docelowego i zidentyfikować najlepsze możliwości skalowania poziomego.

#5: Dodaj więcej zasobów kreatywnych

W niektórych przypadkach być może wybrałeś już optymalne miejsca docelowe i zdefiniowałeś idealną grupę docelową dla swojej kampanii. Zamiast rozszerzać którykolwiek z tych elementów, możesz uzyskać lepsze wyniki, tworząc więcej punktów kontaktu lub częściej dostarczając trafne reklamy docelowym odbiorcom.

Dzięki tej metodzie skalowania w poziomie ważne jest uniknięcie zmęczenia reklamą spowodowanego zbyt wielokrotnym wyświetlaniem tej samej reklamy tym samym odbiorcom docelowym. Aby zapobiec zmęczeniu reklam, przetestuj nowe wersje swoich reklam. Możesz iterować tekst reklamy i kreacje, które już dobrze sprawdzają się wśród odbiorców.

Narzędzie do raportowania kreacji Meta pomoże Ci zidentyfikować odpowiednie kreacje do wykorzystania. Dzięki temu narzędziu możesz łatwo porównywać zasięg, kliknięcia, konwersje i inne kluczowe dane dotyczące kreacji. Aby uzyskać dokładniejsze wyniki, przetestuj je bez włączania dynamicznych narzędzi kreatywnych Menedżera reklam.

Następnie dodaj najskuteczniejsze reklamy do zoptymalizowanego zestawu reklam. Pamiętaj, aby monitorować częstotliwość każdej reklamy, aby upewnić się, że nie przytłaczasz odbiorców.

Idealna częstotliwość zależy od poziomu świadomości i innych czynników. Ale ogólnie najlepiej jest dążyć do jednego do dwóch wyświetleń tygodniowo. Wyższa częstotliwość może być pomocna w przypadku mniej ugruntowanych marek lub bardziej złożonych komunikatów.

Wniosek

Pomyślne skalowanie reklam na Facebooku wymaga dużo czasu i strategii opartej na danych. Dzięki połączeniu testów porównawczych najlepszych zestawów reklam oraz zastosowaniu taktyk zarówno poziomych, jak i pionowych, możesz skutecznie skalować reklamy na Facebooku i maksymalizować wartość z najskuteczniejszych kampanii.