Instagram Stories Reklamy: co marketerzy powinni wiedzieć: Social Media Examiner

Chcesz więcej potencjalnych klientów i klientów z Instagrama? Czy rozważałeś reklamy Instagram Stories?

Aby dowiedzieć się, co musisz wiedzieć o reklamach Instagram Stories, przeprowadzam wywiad z Susan Wenograd w podcastu Social Media Marketing.

Susan jest ekspertem od reklam na Facebooku i dyrektorem ds. marketingu w Aimclear, agencji marketingowej zajmującej się płatnymi wyszukiwaniem i płatnymi społecznościami.

Susan wyjaśnia, dlaczego marketerzy powinni rozważyć reklamy Instagram Stories i dzieli się najlepszymi praktykami tworzenia dobrych reklam z historiami na Instagramie.

Dlaczego marketerzy powinni wziąć pod uwagę reklamy na Instagramie

Instagram Stories jest najszybciej rozwijającym się

umieszczanie reklamy na Instagramie zarówno w codziennych interakcjach użytkowników, jak i we wzroście zasobów reklamowych. W Instagram Stories jest dużo organicznych treści, ale mniej reklam. Dlatego po raz pierwszy od jakiegoś czasu są dostępne zasoby reklamowe, które nie osiągnęły jeszcze gorączki.

Zwykle widzisz niższe koszty reklam z historiami, a jeśli są dobrze wykonane, reklamy z historiami są również znacznie lepsze niż reklamy w kanałach. Miejsce docelowe oferuje podwójną korzyść: jest więcej zapasów niż popytu, a zasoby działają bardzo dobrze.

W sierpniu lub wrześniu 2019 r. Instagram przeprowadził beta testy, pokazując więcej niż jedną reklamę z powrotem do tyłu, co oznacza, że ​​chcą otworzyć więcej zasobów reklamowych dla tego miejsca docelowego. Reklamy nie są odtwarzane za każdym razem, a większość użytkowników nie zauważa, że ​​widzi więcej niż jedną reklamę naraz. To dobrze świadczy o tym doświadczeniu; nie przeszkadza użytkownikom.

Ponieważ historia na Instagramie zajmuje cały ekran, nie konkuruje z niczym nad nim ani pod nim. To wciągające doświadczenie.

Kiedy reklamy fabularne są wykonane prawidłowo, wtapiają się bezpośrednio w treść organiczną i nie wydają się tak oczywiste ani drażniące, jak inne typy reklam.

Aby to sobie wyobrazić, kiedy przewijasz kanał na Instagramie, często jest bardzo oczywiste, że coś jest reklamą. Użytkownicy często przewijają w prawo obok reklam w kanałach, ponieważ od razu rozpoznają reklamę. Jednak gdy oglądasz strumień historii, reklamy z fabułami są umieszczone pomiędzy oryginalnymi historiami i zorientowanie się, na co patrzysz, zajmuje Ci kilka sekund.

To jest korzyść dla marketerów.

Czym różnią się historie na Instagramie Reklamy vs. Feed Ads?

Relacje i reklamy z historiami są wyświetlane na pełnym ekranie, bez rozpraszania uwagi, co bardzo różni się od doświadczeń z kanałem; masz bardziej zaangażowaną publiczność.

Aspect Ratio and Creative

Większość filmów w mediach społecznościowych to filmy w orientacji poziomej 16 x 9. W Stories nośnik rozciąga się na cały ekran, a jego orientacja to 9 x 16 w pionie, a nie 16 x 9 w poziomie / w poziomie.

To pełnoekranowe wyświetlanie reklam fabularnych na Instagramie wymaga innego podejścia do kreacji. Marketerzy nie powinni po prostu klikać Historii na Instagramie jako dodatkowego miejsca docelowego dla swoich reklam; miejsce docelowe nie tłumaczy zbyt dobrze kreacji w pliku danych, więc reklamy fabularne powinny być specjalnie zaprojektowane do umieszczania na Instagramie Stories.

Rozważmy na przykład konsekwencje wyświetlania reklamy kanału jako opowieści. Jak obraz będzie się przetłumaczyć na pełnym ekranie? Jeśli odetniesz boki obrazu, jak będzie wyglądać? Jak zamierzasz zintegrować z nim tekst?

W reklamie typu feed zazwyczaj masz dwa oddzielne elementy: wizualizację i tekst, które widz może rozwinąć, aby przeczytać pełniej. Reklamy z historiami oferują ograniczoną przestrzeń, która nie zawiera treści; obraz i kopia muszą działać jako spójna jednostka kreatywna.

Długość wiadomości

Reklamy z fabułą mogą trwać nawet 15 sekund, czyli dłużej niż średni 8-sekundowy czas oglądania reklamy na kanale - a Susan Zauważył, że ludzie oglądają filmy z opowiadaniami przez prawie całe 15 sekund, co wskazuje, że jest to bardziej angażujące miejsce. Czas oglądania może się obniżyć, gdy więcej reklam jest wyświetlanych w Relacjach, ale na razie ludzie wydają się dość zaangażowani w porównaniu z tym, co widzimy w przypadku reklam wyświetlanych w kanale.

Dźwięk i napisy

Kolejną zaletą reklam z relacjami jest to, że dźwięk Relacji jest zwykle domyślnie wyłączony, co oznacza, że ​​reklama będzie odtwarzana z włączonym dźwiękiem. Niekoniecznie tak jest w kanale Instagram. Jeśli ktoś wyciszy film na kanale, wszystkie reklamy wideo również zostaną wyciszone, chyba że użytkownik kliknie, aby posłuchać.

Ponieważ dźwięk opowieści jest zwykle włączony domyślnie, nie musisz używać tej kreatywnej przestrzeni do napisy na filmie obcojęzycznym. Oznacza to jednak, że to, co mówią ludzie i muzyka w Twojej reklamie, ma o wiele większe znaczenie; jest bardziej prawdopodobne, że zostanie usłyszany.

Wezwanie do działania

W reklamie kanału klikalne wezwanie do działania jest wyświetlane jako przycisk u dołu reklamy; użytkownicy dotykają lub klikają przycisk, aby dowiedzieć się więcej, kupić itp. W historii na Instagramie wezwaniem do działania jest przesunięcie w górę. Funkcja przesuwania w górę zasadniczo działa jak przycisk kliknięcia adresu URL i jest dołączana domyślnie, niezależnie od tego, czy dodasz ją do reklamy, czy nie.

Jest to cenne, ponieważ aby skorzystać z funkcji Swipe Up w organicznej historii na Instagramie, Twoje konto potrzebuje co najmniej 10000 obserwujących. Utworzenie reklamy Instagram Stories omija ten próg.

Kluczowe zalecenie dotyczące konfiguracji reklam fabularnych na Instagramie

Chociaż reklamy fabularne na Instagramie mogą wykorzystywać te same opcje kierowania na odbiorców, co każda reklama wyświetlana za pośrednictwem Menedżera reklam na Facebooku, retargetowanie na Instagramie nie jest tak skuteczne, jak mogłoby być. Instagram Stories nie jest jeszcze samodzielnym lokowaniem zasobów. Retargeting na Instagram obejmie osoby, które weszły w interakcję z Twoimi postami i historiami, łącznie.

Susan mówi, że optymalizacja budżetu kampanii Facebooka (CBO) sprawia, że ​​jest to problematyczne, ponieważ budżet nie zawsze jest rzetelnie przydzielany do umieszczania artykułów; często trafia do reklam w kanałach. Aby obejść ten problem, Susan umieszcza swoje reklamy z historiami w swoim własnym zestawie reklam. Następnie, kiedy zidentyfikuje działającą kreację, może skalować jej sukces i skuteczność.

Tworzenie reklamy Instagram Stories

Reklamy fabularne również prezentują się w taki sam sposób jak historie organiczne; paski postępu u góry reklamy dają widzowi wyobrażenie o tym, przez ile różnych segmentów reklama przejdzie. Możesz utworzyć jedną długą, 15-sekundową historię lub połączyć kilka filmów razem, aby było wiele segmentów, które zostaną odtworzone w ciągu 15 sekund. Pamiętaj, że reklamy Story na Instagramie są obecnie ograniczone do 15 sekund; nie możesz połączyć trzech 15-sekundowych filmów, aby utworzyć 45-sekundową reklamę wideo. Efektem tego typu reklamy jest to, że użytkownicy mogą przesuwać palcem po niej, aby pominąć niektóre części reklamy z historią, nie opuszczając jej całkowicie.

Przekazanie wiadomości w zaledwie 8–15 sekund to wyzwanie. Musisz dowiedzieć się, jak skondensować swój punkt sprzedaży w może dwóch wierszach tekstu, ponieważ nikt nie chce czytać akapitu podczas 15-sekundowego doświadczenia. Jako marketer jesteś zmuszony być wobec siebie szczerym: jeśli ludzie będą skanować tylko dwa lub trzy punkty, jakie to będą? Jak stworzysz coś przyciągającego wzrok, żeby ludzie chcieli się zatrzymać i zobaczyć.

Tworzenie reklam Instagram Stories za pomocą szablonów w Menedżerze reklam na Facebooku

Szablony reklam relacji na Instagramie zostały wprowadzone w Ad Manager kilka miesięcy temu i Susan mówi, że są zaskakująco dobre.

Jeśli wyświetlasz reklamy, które łączą miejsce docelowe reklam Instagram Stories z innymi miejscami docelowymi, dostępne jest menu rozwijane, które umożliwia określenie różnych kreacji dla określonych miejsc docelowych; tam te szablony pojawią się jako opcja.

Głównym wyzwaniem jest to, że nie możesz korzystać z szablonów, jeśli utworzysz oddzielny zestaw reklam, który jest wyświetlany tylko za pośrednictwem umieszczania reklam z relacjami na Instagramie.

Ponieważ Susan chce mieć większą kontrolę nad swoimi reklamami na Instagramie, wykorzystuje proces tworzenia organicznej historii przekształcenie go w reklamę: utwórz reklamę fabularną w aplikacji, zapisz ją i wyślij plik e-mailem do siebie jako plik wideo do przesłania do reklam Menedżer.

Tworzenie reklam Instagram Stories za pomocą Hyperlapse i Boomerang

Istnieją dwie aplikacje na Instagramie polecane przez Susan do tworzenia interesujących i przyciągających uwagę reklam z historiami:

• Hyperlapse pozwala nagrywać coś w czasie rzeczywistym i przełączać pasek prędkości w tę iz powrotem, aby utworzyć wideo poklatkowe, przyspieszając nagrywanie.
• Boomerang umożliwia nagranie 5-sekundowego filmu, który jest odtwarzany w pętli do tyłu i do przodu; podobnie jak GIF.

Istnieje wiele aplikacji, których możesz użyć do stworzenia podobnego filmu, ale Hyperlapse i Boomerang są własnością Instagrama, więc działają naprawdę dobrze na platformie.

Po utworzeniu pliku Hyperlapse lub Boomerang wyślij go do siebie e-mailem i użyj tego pliku, aby utworzyć historię na telefonie. Ten proces zapewnia dostęp do wszystkich tych samych elementów opcje tekstu, statyczne naklejkii inne funkcje, które normalnie otrzymujesz, tworząc zwykłą historię.

Pamiętaj, że dolna część wideo lub obrazu zostanie pokryta wezwaniem do działania Przesuń w górę; mała niebieska linia na dole ekranu wskazuje ten obszar podczas tworzenia organicznej historii. Nie ma znaczenia, czy pod tą linią znajduje się obraz lub film, ale chcesz się upewnić, że nic ważnego nie jest wyświetlane ani odtwarzane poniżej tej linii.

W momencie, gdy normalnie publikujesz historię w swoim kanale historii lub wysyłasz ją komuś, pobierz ją na telefon jako wideo lub zdjęcie. Następnie prześlij ten plik wideo jako kreację do swojej reklamy fabularnej; historia nigdy nie pojawia się na Instagramie Twojej marki.

Dodawanie interaktywnych ankiet do reklam fabularnych na Instagramie

Tworząc kreatywną reklamę z historią, możesz zaznaczyć pole z napisem „Chcę przeprowadzić interaktywną ankietę”. Wpisz tekst, który chcesz wyświetlić, a Menedżer reklam automatycznie umieści go na kreacji.

Aby umieścić w reklamie interaktywną ankietę, należy zostawić wystarczającą ilość miejsca na wstawienie nakładki ankiety podczas procesu tworzenia reklamy. Oznacza to pozostawienie wystarczającej ilości strategicznej przestrzeni na nakładkę.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego Susan woli tworzyć reklamy z natywnymi funkcjami Instagrama, a nie z narzędziami innych firm.

Używanie hashtagów, tagów i innego tekstu w reklamach fabularnych na Instagramie

Menedżer reklam nadaje priorytet wizualizacji w reklamie. Jeśli Twoja reklama zawiera film lub obraz specjalnie zaprojektowany tak, aby zajmował cały ekran, nadal będzie widoczna spacja aby dodać treść podczas procesu tworzenia reklamy, ale kopia nie będzie się pojawiać - ponieważ obraz zajął wyświetlanie przestrzeń.

Możesz dodać treść / tekst do reklamy - w tym hashtagi i tagi - podczas przygotowywania ostatecznej reklamy, ale musisz zmniejszyć wymiary obrazu. Aby sparować kopię z obrazem, użyj czegoś takiego jak obraz 1 x 1, który nie zajmuje całego ekranu. Następnie kopia ma miejsce do wyświetlenia w pustej przestrzeni poniżej wizualizacji.

Dostępna liczba znaków w tym miejscu będzie ograniczona (około 25 do 30 znaków w połączeniu z wizualizacją 1 x 1), a tekst może zostać obcięty. Jeśli zdecydujesz się zastosować metodę dodawania tekstu do reklam, uważnie obserwuj podgląd reklamy, aby zobaczyć, jaka część tekstu jest faktycznie wyświetlana.

Warto zauważyć, że Susan nie lubi używać tego miejsca poniżej na tekst. Uważa, że ​​lepiej jest komponować tekst organicznie, korzystając z funkcji natywnego tekstu historii i przycinać obraz w Menedżerze reklam.

To powiedziawszy, są chwile, w których kadrowanie obrazu może zadziałać, w zależności od otrzymanych zasobów. Jeśli masz film, który nie został nakręcony specjalnie dla relacji, czasami przycinanie może działać na Twoją korzyść. Na przykład, jeśli zdjęcie pochodzi z dużej odległości, kadrowanie usuwa cały hałas, dzięki czemu użytkownik może skupić się na tym, co ważne. Ale jeśli możesz po prostu użyć filmu, który został prawidłowo nakręcony i przycięty dla tego miejsca docelowego, zawsze będzie lepiej.

Jak używać obrazów i wideo do udanych reklam fabularnych na Instagramie

Istnieje kilka różnych rodzajów kreatywnych filmów, które mogą zatrzymać czyjąś uwagę w reklamach fabularnych, takich jak wspomniane aplikacje Hyperlapse i Boomerang. Z zimnej perspektywy odbiorcy zazwyczaj najlepiej jest, gdy kreacja wypełnia cały ekran w pionie, ponieważ jest tak wciągająca. Zwykle Susan trzyma się nieruchomych obrazów w reklamie karuzelowej, a następnie używa wideo jako samodzielnego filmu.

Użytkownicy często potrzebują kilku sekund, aby zrozumieć, na co patrzą w artykułach. Zaczyna się odtwarzać automatycznie, więc użytkownicy mogą w ciągu kilku sekund zorientować się, na co patrzą. Susan stara się, aby było to tak nieprzerwane, jak to tylko możliwe, ponieważ jeśli gra przez 3-5 sekund, a potem przechodzi do następnej rzeczy - nie daje użytkownikowi wystarczająco dużo czasu na zrozumienie, czego szuka w.

Susan mówi, że próbowała wszystkiego - filmów, muzyki i tekstu, gadających głów - i mówi, że udane formaty w reklamach fabularnych na Instagramie tak naprawdę zależą od sprzedawanych produktów. Jeśli jest oszałamiający wizualnie, to mniej chodzi o gadające głowy, a więcej o produkcie i muzyce, a może o nałożenie na nią pisemnych recenzji. Jeśli jest to bardziej produkt towarowy, w którym ludzie wiedzą, co to jest, ale czynnikiem różnicującym są zadowoleni użytkownicy, to bardziej skupia się na gadających głowach.

Korzystanie z reklam na Instagramie w celu uzyskania opinii

Referencje dobrze się sprawdzają, zwłaszcza jeśli skręcisz razem film, który szybko przechodzi przez wiele z nich. Jeśli chcesz, możesz uruchomić jedną recenzję przez całe 15 sekund, ale Susan twierdzi, że nie jest to tak atrakcyjne, jak przeglądanie 10 1,5-sekundowych ujęć ludzi tylko uśmiechniętych lub pokazujących kciuki do góry i trzymających produkt.

Możesz je przejrzeć, a następnie po prostu zrobić nakładkę tekstową składającą się z pięciu gwiazdek lub przywołać rzeczy, które ludzie uwielbiają, i nie trzeba przełączać się tak szybko jak zdjęcia. Właśnie dlatego poświęcenie czasu na edycję może mieć duże znaczenie.

Korzystanie z ankiet w reklamach fabularnych na Instagramie do badań rynku

Susan widziała również, jak ludzie naprawdę dobrze wykorzystują sondaże. Widziała, jak marki modowe wykorzystują ankiety do angażowania użytkowników w podejmowane decyzje dotyczące marki. Mogą pokazać podzielony ekran z dwiema koszulami, które chcą wykonać lub nosić, i zapytać użytkowników, którą kupiliby, gdyby uruchomili jutro.

Jako reklamodawca możesz zobaczyć wyniki tych ankiet. Masz nie tylko poszukiwane badania rynku, ale wyniki ankiety mogą być również interesujące kontynuacja, w ramach której możesz kierować reklamy do każdego, kto był zaangażowany w Twoje reklamy, gdy zwycięska koszulka jest już dostępna zakup. Kuszące jest stwierdzenie: „Głosowaliście i słuchaliśmy. Oto zwycięska koszula, która jest teraz na sprzedaż ”.

Promowanie filmów IGTV za pośrednictwem reklam fabularnych na Instagramie

Załóżmy, że chciałeś promować jeden ze swoich filmów IGTV, który jest również pionowy. Możesz utworzyć reklamę fabularną, a następnie przesuń palcem w górę, aby przejść do całego wideo IGTV, o ile określisz ten zewnętrzny adres URL. Możesz zalogować się na pulpicie, kliknąć swój profil, kliknąć IGTV, uzyskać adres URL filmu i użyć go jako linku wezwania do działania typu Swipe Up w reklamie fabularnej.

Jest coś, co sprawia, że ​​ludzie oglądają dłuższe filmy już dostępne na platformie. Susan nie jest jeszcze pewna, czy możesz kierować reklamy do osób, które oglądają IGTV jako miejsce docelowe. Podejrzewa, że ​​jeśli nie ma jeszcze takiej opcji, to niedługo; zwłaszcza, że ​​niedawno zaczęli to robić dla Facebook Watch. Ogólnie Susan przewiduje, że kolejnymi dużymi miejscami do umieszczania reklam na Facebooku będą IGTV i Stories.

Zmiana przeznaczenia historii na reklamy fabularne na Instagramie

Pamiętaj, że opublikowaną już historię możesz zamienić w reklamę tylko wtedy, gdy ją pobierzesz. Wyzwanie polega na tym, że organiczne historie znikają po 24 godzinach, więc warto zapisać najważniejsze historie jako najważniejsze wydarzenia. Następnie możesz pobrać historię jako oddzielny plik wideo i przesłać go do pracy. Pamiętaj, że pobieranie będzie przetwarzane jako obraz, więc otagowana zawartość i inne funkcje nie będą już działać, a linki nie będą aktywne.

Kluczowe wnioski z tego odcinka:

• Dowiedz się więcej o Susan na jej temat stronie internetowej.
• Odwiedzić Aimclear.
• Śledź Susan dalej Świergot.
• Jedź dalej Aimclear Świergot.
• Przeglądaj Instagram Hyperlapse i Bumerang aplikacje.
• Sprawdzić Social Media Marketing World 2020.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godz. 10:00 czasu pacyficznego Crowdcast.

Co myślisz? Czy prowadzisz reklamy swojej firmy na Instagramie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.