Analiza poprawiających wyniki: Droga do sławy, sezon 2, odcinek 7: Social Media Examiner

Podróż / by admin / September 25, 2020

media społecznościowe, jak to zrobić Czy prowadzisz kiedyś kampanie na Facebooku, które kosztują więcej, niż myślisz, że powinny? Następnie obejrzyj Journey, odcinek filmu dokumentalnego Social Media Examiner, który pokazuje, co naprawdę dzieje się w rozwijającej się firmie.

Obejrzyj podróż

W odcinku 7 Michael Stelzner (założyciel Social Media Examiner) i jego zespół analizują, co zadziałało podczas tygodnia premiery i zaczynają odkrywać nowe pomysły. Zespół przygotowuje się również do wielkiej premiery drugiego sezonu „The Journey”.

Przedstawienie otwiera zespół dwa i pół dnia po uruchomieniu Social Media Marketing World. Pomimo udanego dnia Mike i kierownik ds. Marketingu Jennifer Ballard podzielają obawy dotyczące kosztów reklam na Facebooku.

Mike kontaktuje się z menedżerem ds. Marketingu Kim Reynolds, aby uzyskać jej opinie.

Pierwszy tydzień od uruchomienia jest zwykle najtańszy (pod względem wydatków na reklamę), a Kim Reynolds spodziewał się kosztu pozyskania (CPA) w wysokości 50 USD. Rzeczywisty CPA: 200 USD!

Kim uważa, że wyższy koszt wskazuje na słabe wezwanie do działania (CTA) w reklamie, ale Mike się z tym nie zgadza. Wskazuje, że słabe wezwanie do działania nie przyniosłoby kliknięć i sugeruje, że problem jest związany z wydatkami na reklamę. Mike zleca Kim zbadanie wydatków budżetowych w celu ujawnienia wzorców skuteczności reklam.

Kim i Mike spotykają się z Jennifer, aby podzielić się swoimi odkryciami. Największą konwersję przynosi reklama „przekonaj szefa”, która prowadzi do strony z poradami, które mają pomóc obiecującym uczestnikom w przedstawieniu argumentów za przybyciem do Social Media Marketing World.

Podczas gdy inne reklamy jeszcze się nie konwertują, Mike i Kim zgadzają się, że będą wyświetlane do końca tygodnia.

Następnym krokiem jest spotkanie podsumowujące.

Mike mówi, że zespół właśnie zakończył najbardziej udany tydzień startowy w historii firmy. Znaczące 250 biletów fizycznych zostało sprzedanych w ciągu jednego tygodnia, a Jennifer dodaje, że sprzedano dodatkowo 115 biletów wirtualnych.

Kim informuje, że średni CPA na Facebooku wyniósł 150 USD. Mike mówi, że dobrą wiadomością jest to, że reklamy się konwertują. Zła wiadomość: CPA nie jest zrównoważony.

Kiedy Kim zwraca uwagę, że reklamy, które rzeczywiście doprowadziły do konwersji, zrobiły to przy niedrogim CPA, Mike zastanawia się, jakie przychody przyniosły reklamy konwertujące. Zespół udaje się do swojego komputera, aby się dowiedzieć, a on widzi problem.

Ponieważ firma oferuje tańsze opcje biletów, a CPA na Facebooku jest wysoki, łączny przychód ze sprzedaży reklam na Facebooku nie jest tym, czego oczekiwał zespół.

Kieruje Kim do głębszej analizy przychodów i liczby rodzajów biletów sprzedanych przez każdą reklamę na Facebooku.

Jeśli chodzi o sprzedaż afiliacyjną, Mike pokazuje to zespołowi Andrea Vahl miażdży to i zauważa to Madalyn Sklar jest również na pokładzie. Aby podtrzymać stałe zaangażowanie partnerów, Mike prosi Kim, aby wymyślił kilka pomysłów, które pozwolą im utrzymać aktywność i podekscytowanie.

Pod koniec tygodnia Mike jest podekscytowany nową funkcją projektowania reklam na Facebooku (Utwórz do konwersji), które mogą zmienić sposób, w jaki firma prowadzi swoją reklamę. Sprowadza zespół marketingowy i pokazuje im obraz reklamy, za którym stoi ruch. Facebook twierdzi, że kampanie wykorzystujące ten typ konwersji obrazu są o 17% wyższe niż kampanie wykorzystujące obraz statyczny.

Mike szybko przeprowadza burzę mózgów na temat zastosowań tej funkcji reklamy, a zespół rozpoczyna testy.

Wreszcie nadszedł czas premiery drugiego sezonu Podróży. Mike wstrzymuje strategię konferencji i przeznacza wszystkie środki na promocję programu.

Podczas rozmowy, Social Media Manager Erik Fisher potwierdza, że zespół społecznościowy jest gotowy do promowania programu w poniedziałek, kiedy zostanie opublikowany. Jest też przetestowany Premiery na Facebooku w przypadku filmu, który nie jest transmitowany na żywo, a wyniki zaangażowania były obiecujące. Podjęto decyzję o zaplanowaniu premiery testowej pierwszego odcinka drugiego sezonu na dzień przed emisją programu.

Później Mike opowiada o samej podróży i potwierdza, że jest to najdroższa inicjatywa marketingowa w historii firmy.

Mówi, że niektórzy ludzie w firmie postrzegali program wyłącznie jako vlog, ale pomógł im zrozumieć, jak ważne jest to dla misji Social Media Marketing World. Następnie zespół zebrał się, aby ulepszyć sposób produkcji, promocji i dystrybucji programu. Mike jest podekscytowany szybkością reakcji swojego zespołu.

Jego jedyne niespełnione życzenie? Aby zobaczyć podróż Oglądaj na Facebooku.

Program kończy się, gdy Jennifer Ballard wyraża obawy dotyczące niezrealizowanych celów sprzedażowych.

Jakie masz pomysły, aby pomóc Mike'owi i jego zespołowi w promocji konferencji? Podziel się swoimi pomysłami i przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Kluczowe wzmianki: