3 sposoby wykorzystania reklam na Facebooku do promowania swoich produktów: Social Media Examiner

Chcesz wyświetlać reklamy na Facebooku, aby promować swoje produkty lub usługi? Zastanawiasz się, od jakiego typu kampanii reklamowych na Facebooku zacząć?

W tym artykule poznasz trzy rodzaje kampanii reklamowych na Facebooku, których możesz użyć, aby zacząć promować swoje produkty i usługi na Facebooku.

1: Reklamuj się osobom, które odwiedzają Twoją witrynę

Jeśli już zainstalował piksel Facebooka w swojej witrynie i mieć więcej niż kilka tysięcy odwiedzających każdego miesiąca, zacznij od kampanii remarketingowej w witrynie.

To kampania typu „łatwa wygrana”, ponieważ jej celem jest najwyższa jakość z trzech temperatur odbiorców: gorących odbiorców ruchu w witrynie za pomocą funkcji niestandardowych odbiorców w witrynie Facebooka. W tego typu kampanii przedstawisz ofertę osobom, które odwiedziły Twoją witrynę, ale jeszcze nie stały się potencjalnym klientem lub klientem.

Utwórz niestandardowych odbiorców witryny

Pierwszym krokiem jest stworzenie niestandardowej grupy odbiorców odwiedzających witrynę. Są to osoby, które zostały pomyślnie podzielone na piksele, gdy odwiedziły Twoją witrynę.

Zacznij od przejścia do panelu Odbiorcy w Menedżerze reklam. Aby to zrobić, otwórz menu główne Menedżera reklamiw kolumnie Aktywa kliknij Odbiorcy.

Po otwarciu panelu Odbiorcy kliknij Utwórz odbiorcówiz listy rozwijanej wybierz Custom Audience.

W oknie Utwórz niestandardowych odbiorców wybierz Ruch w witrynie aby otworzyć okno tworzenia niestandardowych odbiorców w witrynie.

Aby skonfigurować niestandardowych odbiorców witryny, wybierz DOWOLNY wraz z pikselem Facebooka. W sekcji dotyczącej stanu wybierz Wszyscy odwiedzający witrynę i zmień czas trwania na 180 dni. Te ustawienia stworzą największą niestandardową grupę docelową witryny, co jest szczególnie przydatne, jeśli masz niewielki ruch (powiedzmy kilka tysięcy odwiedzających każdego miesiąca).

Obecnie ta grupa odbiorców będzie obejmować również osoby, które przekształciły się w Twojej witrynie w potencjalnych klientów lub klientów. Chcesz oszczędzaj budżet, nie wyświetlając reklam osobom, które są już klientami. Dlatego musisz dodać wykluczenie dla odpowiedniego zdarzenia standardowego, takiego jak zakupy lub potencjalni klienci.

Aby to zrobić, kliknij Wyklucz osoby i w nowym polu, które się pojawi, kliknij warunekiz listy rozwijanej wybierz odpowiednie wydarzenie—W tym przypadku Zakupy. Następnie, tak jak w przypadku pierwszego warunku, zmienić czas trwania widowni na 180 dni aby objąć jak najwięcej odbiorców.

Podsumowując, ta grupa odbiorców będzie pogrupować wszystkich, którzy odwiedzili Twoją witrynę w ciągu ostatnich 180 dni, ale z wyłączeniem osób, które uruchomiły akcję zakupu w ciągu ostatnich 180 dni. Dzięki temu zyskujesz wysoko wykwalifikowaną grupę ludzi, którzy przeglądali Twoją witrynę, ale nie stali się jeszcze klientami.

Powtórz proces opisany powyżej i utwórz w witrynie następujące niestandardowe czasy trwania odbiorców: 90 dni, 60 dni, 30 dni, 14 dni, 10 dni i 3 dni. Możesz przetestować tych odbiorców po upływie 180 dni. Im bardziej spójny masz ruch w witrynie, tym krótszy czas trwania odbiorców możesz wykorzystać do stworzenia najbardziej responsywnej niestandardowej grupy docelowej witryny.

Skonfiguruj kampanię remarketingową witryny

Następnym krokiem jest utworzenie kampanii. Podobnie jak w przypadku wszystkich kampanii reklamowych na Facebooku, zaczynasz na poziomie kampanii, wybierając cel kampanii. Jeśli jest to Twoja pierwsza kampania remarketingowa w witrynie i nie wyświetlasz żadnych innych reklam, które kierują użytkowników do Twojej witryny, zacznij od celu Ruch, optymalizując pod kątem wyświetleń strony docelowej.

Z drugiej strony, jeśli obecnie wyświetlasz reklamy na Facebooku, które kierują użytkowników do Twojej witryny i generują pewne wyniki takich jak zakupy lub potencjalni klienci, użyj celu Konwersje, optymalizując akcję związaną z zakupem lub potencjalnym klientem akcja.

Aby skonfigurować kampanię, otwórz Menedżera reklam i kliknij Utwórz.

W przepływie pracy Szybkie tworzenie wybierz Ruch drogowy z listy rozwijanej Cel kampanii. Następnie nazwij kampanię, zestaw reklam i reklamę, i kliknij Zapisz w wersji roboczej.

Po załadowaniu roboczej wersji kampanii przejdź do poziomu zestawu reklam gdzie ustawiasz budżet, niestandardowych odbiorców swojej witryny oraz ustawienia optymalizacji miejsc docelowych i stawek.

Pierwszy, ustal swój budżet. Ponieważ odbiorcy remarketingu w witrynie mają najmniejszą liczbę osób w porównaniu z odbiorcami ciepłymi lub zimnymi, powinny to być kampanie o najniższym budżecie, ale także najbardziej skuteczne. Zacznij od 10 USD na 1000 osób dopasowanych do niestandardowych odbiorców Twojej witryny.

Teraz przejdź do sekcji Odbiorcy aw polu Custom Audiences, wybierz utworzonych powyżej 180-dniowych niestandardowych odbiorców witryny. Nie musisz ustawiać żadnych innych opcji kierowania, ponieważ niestandardowa grupa odbiorców witryny już zawęziła grupę docelową.

Kolejny, przejdź do sekcji Miejsca docelowe i wybierz Edytuj miejsca docelowe. Gdy pojawi się lista miejsc docelowych, wybierz Kanały na Facebooku i Kanały na Instagramie. Wybierz miejsce docelowe na Instagramie tylko wtedy, gdy Ty i Twoi kupujący jesteście aktywni na Instagramie.

Na koniec w sekcji Optymalizacja i dostawa zmień Optymalizację wyświetlania reklam z Kliknięć linków na Wyświetlenia stron docelowych.

Aby zakończyć kampanię, przejdź do poziomu reklamy. Tutaj możesz ustawić typ reklamy referencyjnej. W reklamie użyj dowodu społecznego w postaci pliku opinie klientów, obok oferty produktu lub usługi. Celem jest zbudowanie zaufania wśród docelowych odbiorców, aby zaangażowali się w Twoje reklamy, wrócili do Twojej witryny i stali się klientem lub potencjalnym klientem.

Nie ma „najbardziej efektywnego” formatu reklamy dla tego typu kampanii. Jeśli jednak używasz Reklamy wideo na Facebooku w innych kampaniach, które generują ruch w Twojej witrynie, zmiana formatu na pojedynczy obraz może znacząco zmienić to, co widzowie widzą w kanale wiadomości.

Na poziomie reklamy Twojej kampanii wybierz opcję Reklama z obrazem lub wideo.

Teraz przejdź do wyboru obrazu. Kliknij Wybierz obraz i z Twojej biblioteki obrazów, wybierz obraz, który już przesłałeś lub prześlij nowy z komputera.

Wybierz obraz związany z ofertą, którą promujesz w reklamie. Na przykład, jeśli prowadzisz działalność w zakresie handlu elektronicznego, umieść w centrum reklamy obraz związany z najpopularniejszym produktem. To samo dotyczy usługodawców, ale korzystających z najpopularniejszej usługi.

Wskazówka Pro: W przypadku reklam z pojedynczym obrazem spróbuj użyj obrazu o proporcjach 1: 1, ponieważ zajmie więcej miejsca na ekranie w kanale wiadomości w porównaniu z prostokątnymi obrazami 16: 9.

Kolejny, przejdź do sekcji tekstowej reklamy, znany również jako Kopiuj. Tutaj chcesz przyjąć następującą strukturę kopii:

• Zaświadczenie
• Oferta
• Więcej dowodów społecznych (opcjonalnie)
• Wezwanie do działania

Rozpocznij swoją reklamę od opinii samo. Dołącz do tego swoją ofertę, takie jak zniżka na produkt lub bezpłatna konsultacja dotycząca Twojej usługi. Następnie dodaj inne dowody społeczne (np. ogólne rankingi w witrynach z recenzjami lub liczba posiadanych klientów). Wreszcie, zawierać wezwanie do działania, aby skorzystać z oferty.

Teraz uzupełnij ostatnie elementy tworzenia reklamy, które obejmują dodanie linku do odpowiedniej strony na witryna, nagłówek wyświetlany pod obrazem, opis linku do źródła wiadomości i wezwanie do działania przycisk.

W przypadku łącza do witryny internetowej nie należy łączyć tylko do ogólnej strony, takiej jak strona główna; link do strony związanej z produktem lub usługą, którą promujesz w reklamie.

Powtórz swoją ofertę jako nagłówek, takie jak zniżka na oferowany produkt lub bezpłatne konsultacje dotyczące usługi. Jeśli prezentujesz zniżkę z kodem, którego mogą użyć Twoi odbiorcy, powtórz go jako opis linku do kanału wiadomości.

Wreszcie, wybierz najbardziej odpowiedni przycisk wezwania do działania. Jeśli chcesz, aby Twoi odbiorcy kupowali u Ciebie, najlepsze jest wezwanie do działania Kup teraz. Jeśli pozyskujesz potencjalnych klientów, wezwanie do działania „Zarejestruj się” może dobrze działać.

# 2: Reklamuj się osobom, które wchodzą w interakcję z Twoją firmą na Facebooku lub Instagramie

Jeśli nie masz pikselowanego ruchu w witrynie, zastanów się, do jakich ciepłych odbiorców możesz kierować reklamy. To ludzie, którzy związali się z Twoją firmą na Facebooku lub Instagramie.

Aby skonfigurować tego typu kampanię, wykonaj czynności opisane w kampanii remarketingowej w witrynie powyżej, zaczynając od tworzenia odbiorców, a następnie tworzenia kampanii, ale wykonaj następujące czynności zmiany.

Twórz niestandardowe grupy odbiorców na Instagramie i Facebooku

Chcesz utworzyć dwa typy niestandardowych odbiorców zaangażowania dla tego typu kampanii. Dla jednej niestandardowej grupy odbiorców jako źródło wybierz stronę na Facebooku. Dla innego, WybierzProfil biznesowy na Instagramie. Zapoznaj się z tym przewodnikiem krok po kroku, jak tworzyć niestandardowych odbiorców zaangażowania.

Skonfiguruj kampanię remarketingową angażującą

Podobnie jak w przypadku kampanii remarketingowej w witrynie, wybierz Ruch jako cel kampanii. Na poziomie zestawu reklam wybierz niestandardowych odbiorców zaangażowania na Facebooku. Ponownie, nie musisz zawężać grona odbiorców za pomocą funkcji kierowania szczegółowego, ponieważ warunek zaangażowania już wystarczająco zawęził.

W sekcji Optymalizacja i dostawa upewnij się, że wybrana jest opcja Wyświetlenia strony docelowej.

Docierając do takich ciepłych odbiorców, chcesz przedstawić w reklamie ofertę, aby zwiększyć ruch w witrynie i zwiększyć sprzedaż lub liczbę potencjalnych klientów. Dlatego na poziomie reklamy użyj rozszerzenia metoda snap-profit-action do przedstawić ofertę produktów lub usług i łącze do odpowiedniej strony w Twojej witrynie.

Po przejrzeniu i opublikowaniu nowej kampanii remarketingowej angażującej strony na Facebooku, zduplikować zestaw reklam i zmień kierowanie na niestandardowych odbiorców zaangażowania na Instagramie.

Będziesz mieć teraz kampanię z dwoma zestawami reklam: jeden ukierunkowany na zaangażowanie w stronę na Facebooku, a drugi na zaangażowanie w profil biznesowy na Instagramie.

Na poziomie reklamy nowego zestawu reklam ukierunkowanego na zaangażowanie na Instagramie, wybierz opcję Użyj istniejącego wpisu iz macierzy selekcji, kliknij Posty reklamowe. Następnie wybierz tę samą reklamę, którą właśnie utworzyłeś w zestawie reklam angażujących w stronę na Facebooku.

# 3: Reklamuj się ludziom na podstawie zainteresowań związanych z Twoim produktem

Jeśli nie masz ruchu w witrynie, do którego możesz kierować remarketing, ani żadnych odbiorców zaangażowanych, zacznij od zimnych odbiorców. Ten typ kampanii na Facebooku jest znany jako „test zakupów na zimno”, a jego celem jest wywołanie hiper-responsywny segment Twoich zimnych odbiorców, którzy kupią bezpośrednio z oferty, w której umieścisz przed nimi.

Nie polegaj jednak wyłącznie na tego typu kampaniach, aby zapewnić najlepsze wyniki. W końcu zmęczysz hiper-responsywny segment odbiorców, a koszt pozyskania wzrośnie. Gdy już masz ludzi zaangażowanych w Twoje reklamy i odwiedzających Twoją witrynę, możesz następnie wdrożyć pozostałe dwa typy kampanii obok tej.

Aby utworzyć tego typu kampanię, wykonaj kroki opisane w powyższym procesie tworzenia kampanii remarketingowych w witrynie, ale wprowadź następujące zmiany w grupie odbiorców i podczas tworzenia kampanii.

Utwórz zapisanych i podobnych odbiorców

Twórz zapisane listy odbiorców na podstawie zainteresowań związanych z Twoją branżą i odpowiednich podobnych odbiorców. Użyj proces wyboru źródłowej publiczności przedstawiony tutaj aby określić, jakie podobne grupy odbiorców należy utworzyć jako pierwsze, i przetestować je razem z typowymi odbiorcami związanymi z Twoją branżą.

Skonfiguruj kampanię testową zakupów

Podczas konfigurowania kampanii wybierz ruchcel kampanii i zoptymalizować pod kątem wyświetleń strony docelowej. Na poziomie zestawu reklam zmienić odbiorców na jednego z zapisanych zainteresowań lub podobnych odbiorców utworzyłeś powyżej.

Tworząc reklamę, należy skorzystać ze wspomnianej powyżej metody przyśpieszonej korzyści przedstawić odpowiednią ofertę do swoich zimnych odbiorców. Celem jest zwiększenie ruchu w witrynie, zwiększenie zainteresowania zakupem i rozpoczęcie zapełniania pikselowanych użytkowników witryny, aby można było wdrażać kampanie remarketingowe w witrynie.

Wniosek

Gdy jesteś gotowy, aby rozpocząć pełne kampanie reklamowe na Facebooku, a nie tylko zwiększać liczbę postów, proces ten może wydawać się zniechęcający. Reklamy na Facebooku nie są już prostą platformą, jak w 2012 roku. Do wyboru jest teraz 14 celów kampanii, a to dopiero początek procesu tworzenia kampanii.

Gdy dojdziesz do kierowania na odbiorców na poziomie zestawu reklam, możesz wybrać wielu odbiorców - zimną, ciepłą i gorące - w tym zainteresowania, lookalikes, zaangażowanie wideo, zaangażowanie strony i niestandardowych odbiorców w witrynie mało. Ponadto Facebook daje Ci do wyboru 15 różnych miejsc docelowych, z których niektóre zapewniają lepsze wyniki niż inne i mają znaczący wpływ na skuteczność kampanii.

Wreszcie, na poziomie reklamy swojej kampanii na Facebooku masz jeszcze więcej decyzji do podjęcia, takich jak format reklamy, nagłówek i wezwanie do działania.

Sama liczba decyzji, które musisz podjąć, może być przytłaczająca, a jeśli choćby jedna z nich jest nieprawidłowa, może mieć drastyczny negatywny wpływ na skuteczność kampanii. Konfiguracja kampanii to dopiero początek; prawdziwa praca zaczyna się, gdy Twoja kampania zostaje uruchomiona i musisz aktywnie nią zarządzać, aby zmniejszyć wpływ zmęczenie reklam.

Przedstawiony powyżej proces tworzenia kampanii pomoże Ci najpierw skonfigurować najbardziej dochodowe kampanie, na podstawie Twoich zasobów marketingowych i różnych temperatur odbiorców, na które możesz kierować reklamy na Facebooku i Instagram.

Co myślisz? Od jakiego rodzaju kampanii reklamowej na Facebooku zaczniesz? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Odkryj siedem powodów, dla których Twoje reklamy na Facebooku się nie konwertują.
• Dowiedz się, jak tworzyć niestandardowe raporty w Menedżerze reklam na Facebooku.
• Dowiedz się, jak badać i testować zainteresowania, które przynoszą nowych odbiorców reklam na Facebooku.