10 wskazówek LinkedIn dotyczących budowania firmy: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy używasz LinkedIn, aby rozwinąć swój biznes?

Z 161 milionów członkom biznesowym LinkedIn zapewnia wiele możliwości.

Plik realna wartość LinkedIn dla firm nawiązywać kontakty jeden do jednego z innymi specjalistami biznesowymi.

Dlaczego LinkedIn for Networking?

Twój start-up, niedawna książka, której współautorem jest założyciel LinkedIn Reid Hoffman, zauważa, że ​​firmy nie dają Ci możliwości biznesowych - ludzie tak.

Wiele z twoich Połączenia LinkedIn może przedstawić Cię nie tylko influencerom biznesowym i partnerom, ale także polecić Twoją firmę nowym klientom.

W książce pan Hoffman stwierdza również kluczowy punkt dotyczący tworzenia sieci biznesowych:

“Lepiej być najlepiej połączonym niż najlepiej połączonym.”

Ten artykuł pomoże Ci osiągnąć nie tylko w nauce nowych umiejętności.

Osobisty profil LinkedIn jest powszechnie postrzegany jako życiorys online lub cyfrowa wizytówka i korzystanie z niego to dobry początek.

Możesz jednak pójść dalej - wykraczając poza podstawowe możliwości LinkedIn - do

zbuduj potężniejsze metody przyciągania i zarządzania połączeniami i profesjonalna obecność w Internecie zachęcać do większych możliwości biznesowych.

10 wskazówek dla LinkedIn

Poniższych 10 funkcji LinkedIn i najlepszych praktyk pozwoli Ci to nie tylko nawiązywać połączenia na LinkedIn, ale wykorzystaj swoją sieć, aby stać się bardziej widoczne, lepiej zaangażowany i uzbrojony w wywiad biznesowy to będzie przyspieszyć rozwój Twojej firmy.

Praktyki te są podzielone na trzy odrębne kategorie, dzięki czemu można uzyskać synergię ich połączonych korzyści.

Jeden punkt jasności, zanim zaczniemy - wszystkie te funkcje są dostępne na standardowym, bezpłatnym koncie LinkedIn. Bardziej zaawansowane funkcje są dostępne w upgrade do jednego z kont premium.

Optymalizuj pod kątem wykrywania i rankingu wyszukiwań

Głównym powodem posiadania kompletnego i opisowego profilu LinkedIn, który odzwierciedla Twoją wiedzę i umiejętności, jest uzyskanie dobrej pozycji w wyszukiwaniu ogólnym. W rzeczywistości być może odkryłeś, że jednym z najłatwiejszych sposobów wyszukiwania specjalistów biznesowych online jest po prostu wpisanie w Google ich nazwiska i słów „na LinkedIn”.

Idąc o krok dalej, jedną szczególną przewagą LinkedIn nad innymi witrynami sieciowymi są możliwości wyszukiwania wewnętrznego. Możesz poprawić wykrywanie wyszukiwań i ranking na LinkedIn w ciągu zaledwie kilku krótkich tygodni zoptymalizuj swój profil osobisty, korzystając z następujących czterech wskazówek.

# 1: Użyj odpowiednich wyrażeń kluczowych w swoim nagłówku i tytule

Wiele osób uważa, że ​​ich nagłówek na LinkedIn jest synonimem ich tytułu, ale jest różnica. Twój tytuł jest rzeczywiście ważny, aby można go było znaleźć w wyszukiwarce LinkedIn, ale Twoja pozycja jest cenną okazją do jej dalszego poszerzenia poprzez podkreślenie i rozwinięcie Twoich umiejętności, obszarów specjalizacji i idealnych klientów.

# 2: odzwierciedlaj swoje sieci biznesowe online i offline na LinkedIn

Aby zmaksymalizować korzyści płynące z LinkedIn, powinieneś rozważ zaimportowanie wszystkich swoich kontaktów biznesowych online i offline do niej, jednocześnie starając się dokonywać częstych aktualizacji.

Każda sieć to sieć połączeń, które są znane jako wykresy społeczne - mapy cyfrowe, które prowadzą do nowych połączeń. Kiedy ty zaimportuj wszystkie inne kontakty biznesowe do LinkedIn, nie tylko zapewniasz jej kompletność i odniesienie do rzeczywistości, ale także zmaksymalizować łączną wartość swojej sieci LinkedIn.

Poniższy film w serwisie LinkedIn Maps ilustruje, jak to działa.

# 3: Oznacz swoje umiejętności i wiedzę

Chociaż tagowanie umiejętności i wiedzy nie wydaje się obecnie mieć znaczącego wpływu na wyszukiwanie na LinkedIn, może to mieć miejsce w przyszłości, gdy ta funkcja wyjdzie z wersji beta. Obecnie, traktuj tagi jako dodatkowe informacje, które mogą okazać się przydatne dla kogoś, kto dzieje się na Twoim profilu LinkedIn.

4. Link do swoich witryn internetowych z tekstem kotwicy słowa kluczowego

LinkedIn zapewnia możliwość połączyć swój profil osobisty z maksymalnie trzema witrynami lub stronami, w tym witryna firmy, prywatna witryna internetowa lub blog.

Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, możesz mieć te linki dołączone do wybranych fraz kluczowych, a tym samym jeszcze bardziej usprawniając optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) zarówno na LinkedIn, jak i w otwartej sieci. Sekret polega na użyciu kategorii „inne”, aby włączyć tę opcję.

Ten film pokaże, jak zmaksymalizować wartość linków wychodzących z Twojego osobistego profilu LinkedIn.

Personalizuj pod kątem zaangażowania i interakcji

Możesz zmaksymalizuj wyniki z LinkedIn od momentu nawiązania nowego połączenia. Zaczyna się od posiadania profilu, który zachęca innych do angażowania się z Tobą - taki, który przedstawia Cię jako interesującego i przystępnego.

Wiesz już, że używanie języka konwersacyjnego i posiadanie angażującego zdjęcia profilowego sprawia, że ​​jesteś bardziej osobisty i atrakcyjny. Jeśli chcesz zainwestować trochę więcej wysiłku, poniższe trzy wskazówki okażą się nieocenione przy otwieraniu drzwi na nowe możliwości.

# 5: Osobiście witaj i potwierdź swoje nowe kontakty

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​niewiele osób potwierdź nowe połączenia osobistą odpowiedziącoś, co zajmuje tylko kilka sekund.

Dlatego ta strategia jest tak cenna dla rozwijania relacji i wyróżniania się na tle innych, którzy dopiero zbierają znajomości.

# 6: Dodaj film wideo do swojego profilu, aby ożył

Istnieją dwie aplikacje do dodawania wideo do profilu LinkedIn - plik Aplikacja Prezentacje Google i Aplikacja SlideShare. Pracując z obydwoma, z doświadczenia wiem, że aplikacja SlideShare jest bardziej niezawodna.

Jeśli wiesz, jak osadzić wideo w prezentacji PowerPoint, możesz z łatwością umieść film w swoim profilu LinkedIn za pomocą aplikacji SlideShare. Możesz osadzić wideo na pierwszym slajdzie i ustawić je tak, aby uruchamiało się po uzyskaniu dostępu do Twojego profilu lub użyć pierwszego slajdu, aby wprowadzić wideo.

Ten film pokazuje, jak dodać wideo do osobistego profilu LinkedIn.

# 7: Zanotuj ważne szczegóły i możliwości dla następnych działań

W czasach poprzedzających cyfryzację, kiedy wymienialiśmy się wizytówkami podczas spotkania networkingowego, powszechną praktyką było notowanie na karcie takich rzeczy, jak szczególna okazja do kontynuacji.

Taki jest cel tej funkcji. Jeśli przewiniesz w dół dowolny profil, znajdziesz pole dla wstawianie notatek. Biorąc pod uwagę, że wielu z nas ma setki kontaktów na LinkedIn, dodatkowe informacje mogą okazać się bardzo pomocne w personalizowaniu dalszej komunikacji.

Zorganizuj dla Business Intelligence i Networking

Pod wieloma względami LinkedIn to baza danych, menedżer relacji z klientami (CRM) i społeczna sieć biznesowa w jednym. Jeśli ty podejmij kroki, aby na bieżąco odświeżać swój profil osobisty, zachowując jednocześnie aktualność wszystkich swoich kontaktów wyciągnij więcej z LinkedIn niż przeciętny użytkownik.

Jak wiesz, Twój CRM jest tak dobry, jak informacje w nim wprowadzone - i kolejne działania, które podejmujesz, aby z niego korzystać. Te ostatnie 3 wskazówki pomogą Ci już teraz w pełni wykorzystać możliwości LinkedIn, a zwłaszcza po dodaniu nowych funkcji.

# 8: Oznacz i filtruj połączenia, aby organizować i budować relacje

Proszenie o przysługę przy pierwszym spotkaniu nie jest inteligentną siecią. W ten sposób oznaczasz swoje połączenia, abyś mógł dziel się przydatnymi informacjami i buduj wartość z czasem to świetny sposób budować wzajemnie korzystne relacje które będą ci dobrze służyć.

Klasyfikując swoje połączenia podczas ich dodawania, zrobisz to stwórz strukturę, która pozwoli na ich filtrowanie w sposób korzystny dla twojej strategii sieciowej.

# 9: Użyj kontekstu do pozyskania analizy biznesowej

Jednym ze sposobów wykorzystania LinkedIn do pozyskiwania danych biznesowych jest zbadaj wzajemne powiązania swoich kontaktów. Na przykład, jeśli jeden z twoich konkurentów jest połączony z nowym kontaktem, możesz użyć tej inteligencji kontekstowej, aby zminimalizować ryzyko - tak samo jak możesz dostrzegać potencjalne możliwości z ich połączeń drugiego i trzeciego stopnia.

Innym sposobem wykorzystania kontekstu sieci jest znalezienie lepszego Grupy LinkedIn. Na LinkedIn są tysiące grup, ale Twoje zaufane kontakty mogą doprowadzić Cię do tych, które mogą Ci najbardziej odpowiadać w wyniku Twojej relacji kontekstowej.

# 10: Okresowo aktualizuj swój CRM danymi z LinkedIn

Jednym z wyzwań związanych z CRM jest to, że musisz konsekwentnie wprowadzaj świeże dane, aby uzyskać maksymalną wartość od nich. Skorzystaj z faktu, że większość Twoich kontaktów z LinkedIn aktualizuje swoje informacje kontaktowe, okresowo importując te dane do Twojego CRM.

LinkedIn ma funkcję pobierania połączeń do pliku CSV (takiego jak plik Excel), który można następnie zaimportować do CRM. Jeśli ty rób to przynajmniej kilka razy w roku, będziesz mieć zawsze pod ręką najbardziej aktualne informacje kontaktowe, aby pozostać w kontakcie.

LinkedIn to sieć przeznaczona dla profesjonalistów, w której to jednostka jest centrum ekosystemu. Dlatego podjęcie działań w pełniulepszenie profilu osobistego to najpewniejsza strategia maksymalnego wykorzystania LinkedIn dla Twojej firmy.

Jak o tobie?

Co myślisz? Które z tych 10 najlepszych praktyk pomoże Ci uzyskać więcej informacji z osobistego profilu LinkedIn? Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poniżej.