Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator: Social Media Examiner

Czy używasz LinkedIn, aby znaleźć perspektywy dla swojej firmy?

Czy próbowałeś Sales Navigator?

Sales Navigator LinkedIn pomaga znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów i utrzymywać z nimi kontakt we właściwym czasie.

Z tego artykułu dowiesz się, jak to zrobić zacznij korzystać z LinkedIn Sales Navigator.

Posłuchaj tego artykułu:

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Co to jest LinkedIn Sales Navigator?

Jeśli chodzi o usługi premium LinkedIn, ludzie często myślą LinkedIn Pro z wiadomościami InMail. Ale LinkedIn oferuje znacznie więcej narzędzi skierowanych specjalnie do osób zajmujących się sprzedażą i marketingiem. LinkedIn Sales Navigator jest tym, od którego większość ludzi zaczyna.

To narzędzie do sprzedaży społecznościowej ułatwia znaleźć odpowiednie perspektywy dla Twojego biznesu. Czyni to, zapewniając szczegółowe informacje o użytkowniku oraz zaawansowane opcje wyszukiwania i filtrowania.

LinkedIn oferuje bezpłatną 30-dniową wersję próbną Sales Navigator, więc możesz przetestuj go, aby sprawdzić, czy działa w Twojej firmie. Po zakończeniu okresu próbnego możesz wybrać konto profesjonalne (80 USD miesięcznie z 15 wiadomościami InMail) lub konto zespołowe (130 USD miesięcznie z 30 wiadomościami InMail). Zwróć na to uwagę TeamLink a pełny dostęp poza siecią jest możliwy tylko na koncie zespołu.

Oto jak zacząć korzystać z Sales Navigator w swojej firmie.

# 1: Rozpocznij bezpłatny okres próbny

Aby założyć konto, przejdź do Strona Sales Navigator i kliknij przycisk Rozpocznij bezpłatny okres próbny. Musisz wprowadź dane swojej karty kredytowej, aby zapisać się na 30-dniowy bezpłatny okres próbny. (Nie zostaniesz obciążony, jeśli anulujesz subskrypcję przed zakończeniem okresu próbnego).

Następnie zostaniesz przekierowany do witryny Sales Navigator (linkedin.com/sales/), która jest zupełnie inną platformą. Cała Twoja aktywność ma miejsce w tej witrynie i nie wpłynie na Twoje normalne działanie LinkedIn konto.

Zanim zaczniesz używać Sales Navigator, musisz skonfigurować go według własnych preferencji. Kliknij Kontynuuj, aby ustawić preferencje, takie jak branża, regiony i stanowiska, na które chcesz kierować reklamy.

Po pierwsze, masz możliwość zapisz istniejący Połączenia LinkedIn jako potencjalnych klientów.

Teraz możesz zsynchronizuj Sales Navigator z Salesforce, aby zaimportować swoje konta i kontakty.

Teraz możesz przeglądaj i zapisuj firmy sugerowane przez Sales Navigator (podobnie jak na Facebooku lub Twitterze). Zapisywanie firm na koncie umożliwia śledzenie nowych potencjalnych klientów, śledzenie aktualizacji i otrzymywanie wiadomości firmowych, dzięki czemu jesteś dobrze poinformowany przed pierwszą rozmową z potencjalnym klientem. Jeśli nie wiesz, jakie firmy zapisać, możesz pominąć tę stronę i dodać firmy później.

Wreszcie musisz podaj informacje o typach potencjalnych klientów, których szukasz. Możesz wprowadzić informacje o swoim obszarze sprzedaży (krajach, regionach i miastach), branżach, w których sprzedajesz, oraz stanowiskach, na które chcesz kierować reklamy.

# 2: Znajdowanie perspektyw i potencjalnych klientów

Kiedy skończysz z ustawieniami konta, możesz szukać potencjalnych klientów i tworzyć listy potencjalnych klientów. Świetnym sposobem na rozpoczęcie jest użycie Lead Builder, który oferuje zaawansowane filtry wyszukiwania.

Kliknij przycisk Lead Builder po prawej stronie pola wyszukiwania.

Możesz szukaj tytułów pracy (“kierownik Sprzedaży“) lub firmy (“Microsoft“). Użyj różnych filtrów, aby sprecyzować kryteria wyszukiwania.

Gdy skończysz ustawiać parametry wyszukiwania, kliknij Szukaj, aby zobaczyć wyniki. Sales Navigator dostarcza znacznie więcej danych w swoich wynikach wyszukiwania niż w LinkedIn.com.

Obok każdego wyniku znajdziesz przycisk Zapisz jako potencjalny klient, którego możesz użyć zapisać istotne perspektywy.

W tym momencie masz możliwość zapisania namiaru na koncie. Konta to firmy, które chcesz śledzić, aby być na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami.

Oprócz zapisywania potencjalnych klientów możesz zapisz samo wyszukiwanie. Następnie w przyszłości, gdy nowe profile będą pasować do Twoich kryteriów wyszukiwania, będziesz otrzymywać powiadomienia e-mail. Aby zapisać wyszukiwanie, kliknij Zapisz w prawym górnym rogu wyników wyszukiwania. Masz możliwość otrzymywania alertów e-mailowych codziennie, co tydzień lub co miesiąc.

Po lewej stronie wyników wyszukiwania znajdź opcje filtrowania, w tym tytuł, przemysł, kod pocztowy, imię i nazwisko, staż pracy, wielkość firmy i wieloletnie doświadczenie.

Sales Navigator oferuje również funkcję o nazwie TeamLink. Użyj TeamLink, aby przefiltrować wyniki, aby zobaczyć połączenia mostowe lub zespołowe. Jeśli TeamLink zidentyfikuje osobisty związek między potencjalnym klientem a członkiem zespołu, możesz to zrobić poproś o wzajemne połączenie o wprowadzenie.

Po dodaniu potencjalnych klientów jako potencjalnych klientów możesz je wyświetlić na karcie Leads.

# 3: Miej oko na zapisane kontakty do klientów

Na stronie głównej Sales Navigator możesz śledź najnowsze aktualizacje i wiadomości związane z zapisanymi potencjalnymi klientami. Wspaniałą rzeczą w Sales Navigator jest to, że w przeciwieństwie do LinkedIn możesz zobaczyć aktualizacje od osób, które nie są kontaktami. Dzięki tym spostrzeżeniom na temat potencjalnych klientów możesz tworzyć lepsze wiadomości InMail podczas interakcji z nimi.

Jeśli chcesz zawęzić zakres swoich aktualizacji, użyj opcji filtrowania po prawej stronie strony.

Kliknij kartę Konta, aby zobaczyć zapisane firmy. Aby dowiedzieć się więcej o firmie, kliknij przycisk Wyświetl konto po prawej stronie. Tutaj możesz znaleźć i dodać więcej osób (rekomendacje dotyczące prowadzących) oraz przeczytać najnowsze wiadomości o firmie.

Kliknij łącze Wszyscy pracownicy, aby wyświetlić wszystkich pracowników firmy. To świetna funkcja, ponieważ pozwala łączyć się z każdym w firmie.

Wniosek

Jeśli chcesz stworzyć listę potencjalnych klientów dla swojej firmy, Sales Navigator LinkedIn jest doskonałym narzędziem do identyfikowania odpowiednich potencjalnych klientów i uzyskiwania cennych informacji na ich temat.

Co myślisz? Czy wypróbowałeś już Sales Navigator LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych klientów dla swojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.