Reklamy na Twitterze: jak reklamować się na Twitterze: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy jesteś ciekawy reklam na Twitterze?

Chcesz odkryć korzyści płynące z reklamy na Twitterze?

Aby dowiedzieć się, co musisz wiedzieć, aby zacząć korzystać z reklam na Twitterze, przeprowadzam wywiad z Nealem Schafferem.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Neal Schaffer, Autor Zmaksymalizuj swoją społeczność i współzałożyciel Szczyt narzędzi społecznych. Neal prowadzi również PDCA Social, agencję mediów społecznościowych.

Neal bada reklamy na Twitterze i to, co powinni wiedzieć marketerzy.

Odkryjesz niektóre różnice między reklamami na Twitterze i Facebooku.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Reklamy na Twitterze

Dlaczego warto rozważyć reklamy na Twitterze

Neal mówi, że podobnie jak wielu marketerów w mediach społecznościowych, reklamuje się w wielu różnych sieciach społecznościowych, w tym na Facebooku i Twitterze.

Tworząc strategię dla mediów społecznościowych, Neal wyjaśnia, że ​​marketerzy zwykle szukają platformy skierowanej do konsumentów. Najczęściej oznacza to Facebooka, ale może też obejmować Instagram, Pinterest lub Snapchat. Jednak Twitter może działać w obie strony. Skupia kilkaset milionów ludzi z pasją i jest miejscem kontaktu z mediami.

Neal wyjaśnia, jak przeprowadził testy A / B dla klienta z Facebookiem i Reklamy na Twitterze co pokazało, że na Facebooku trudniej jest rozwijać się organicznie niż na Twitterze.

Większość budżetu została wydana na rozwój ich społeczności na Facebooku, a mniejsza część została przeznaczona na budowanie mniejszej społeczności na Twitterze. Po kilku miesiącach liczba widzów na Twitterze wzrosła o 30–40% (bez dodatkowego budżetu), ale liczba odbiorców na Facebooku nie rosła ze względu na sposób EdgeRank Pracuje.

Neal omawia dwa różne typy sieci społecznościowych dla firm: sieci takie jak Facebook i LinkedIn, w których się znajdujesz nie mogą wchodzić w interakcję z innymi osobami jako swoją firmą oraz sieciami, takimi jak Twitter, Instagram i Snapchat, które pozwalają Ci angażować się jako Twoja biznes. W przypadku tego drugiego typu Twoja firma może zrobić o wiele bardziej ekologicznie niż na stronie firmowej na Facebooku lub LinkedIn.

Jeśli umieściłeś wszystkie swoje jajka reklamowe w jednym koszyku platformy mediów społecznościowych, Neal sugeruje przeprowadzenie testów A / B w celu zbadania innych możliwości.

Twitter ma wiele zalet, z których jedną jest łączenie się ze środkami masowego przekazu i dziennikarzami, ponieważ to tam ludzie szukają wiadomości. Neal mówi, że po trzech i pół miesiącach reklamy i marketingu na Twitterze, Dr Oz Show sięgnął po swojego klienta.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o możliwościach Twittera podczas wydarzeń na żywo.

Różnica między reklamami na Twitterze i Facebooku

Za pomocą Twittera i Facebooka reklamujesz się w nieruchomościach sieci. Na Facebooku reklamy pojawiają się w kanale wiadomości, a na komputerze w prawej ramce. Bazując na doświadczeniu jego i innych marketerów na Facebooku, Neal uważa, że ​​umieszczanie reklam na osi czasu jest najlepsze. Dla porównania, reklamy po prawej stronie nie wydają się tak skuteczne.

Na Twitterze reklamy pojawiają się tylko na osi czasu, tak jak na komórkach Facebooka, a „Promowane” pojawia się w polu tweeta.

Neal dzieli się dwiema rzeczami, które uważa za interesujące w reklamach na Twitterze.

Po pierwsze, ponieważ zapotrzebowanie na przestrzeń reklamową na Facebooku i nowszych sieciach jest duże, podaż jest mniejsza. Oznacza to, że reklamowanie się w tych sieciach jest droższe. Ponieważ Twitter ma znacznie więcej dostępnych zasobów reklamowych do promowania produktów i usług, Neal uważa, że ​​jest to trochę bardziej opłacalne.

Po drugie, Neal zauważa, że ​​reklamy na Facebooku zawsze się zmieniają, a interfejs może być bardzo złożony. Dla porównania pulpit nawigacyjny Twittera i interfejs reklam ułatwiają tworzenie reklam. Jest jeden ekran i przez cały czas wiesz, gdzie jesteś.

Reklamy na Twitterze pojawiają się głównie w aplikacji Twitter, ale masz również możliwość wyświetlania reklam za pośrednictwem Platforma odbiorców Twittera. Dzięki temu reklamy na Twitterze mogą być wyświetlane w witrynach i aplikacjach innych firm, które są odpowiednie dla rodzaju promowanej witryny.

Chociaż ważne jest, aby o tym pamiętać Hootsuite i Sprout Social użytkownicy nie widzą reklam, Neal wyjaśnia, że ​​przeciętny użytkownik (który nie jest sprzedawcą w mediach społecznościowych) prawdopodobnie korzysta z aplikacji Twitter, a nie z tych platform. To pozostawia wielu aktywnych użytkowników Twittera od 200 do 250 milionów miesięcznie, którzy widzą reklamy.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co się stało, gdy Neal niedawno próbował uruchomić reklamę na Facebooku.

Ustawienia reklam na Twitterze

Neal wyjaśnia, że ​​platforma reklamowa Twittera jest o wiele łatwiejsza do zrozumienia niż platforma Facebooka. Twitter poprowadzi Cię przez wszystko, co musisz zrobić, aby rozpocząć kampanię. Gdziekolwiek jesteś w procesie reklamowym na Twitterze, zawsze u góry zobaczysz menu Kampanie, Kreacje, Analityka i Narzędzia.

Zacznij od stworzenia określonej kampanii (podobnej do różnych kampanii na Facebooku). Typy kampanii obejmują obserwujących, kliknięcia lub konwersje w witrynie, interakcje z tweetami (np Post na Facebooku), instalacje aplikacji lub ponowne zaangażowanie w aplikację, wyświetlenia filmów (np. Promowanie postów wideo) i wskazówki.

Bez względu na cel, jaki wybierzesz podczas tworzenia kampanii na platformie reklamowej Twittera, reklamy mają ten sam wygląd i styl. W rzeczywistości, gdy Neal tworzył kampanię obserwujących, zauważył, że wyglądała dokładnie tak samo, jak kampania kliknięć w witrynie. Ludzie z Twittera powiedzieli Nealowi, że chociaż reklama wygląda tak samo, istnieją znaczne różnice, w tym sposób działania algorytmu po uruchomieniu kampanii.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak algorytm Twittera współpracuje z reklamami na Twitterze.

Kampanie reklamowe

Do tej pory Twitter płacił za kliknięcia i konwersje w ten sam sposób. Jednak Twitter wypuszcza platformę beta oferującą opcje kosztu konwersji lub kosztu działania. Chociaż jest to inny sposób płacenia za reklamy, umożliwia retargetowanie zarówno w Twitterze, jak i poza nim za pośrednictwem platformy Twitter Audience Platform.

Niektórzy uważają, że prowadzenie kampanii opartej na koszcie kliknięcia jest bardziej efektywne niż prowadzenie kampanii opartej na koszcie konwersji, chociaż Neal mówi, że musisz sam się o tym przekonać. Zaznacza, że ​​aby prowadzić kampanię konwersji, należy skonfigurować tagi konwersji. Chociaż proces jest podobny do Facebooka, Neal stwierdził, że jest łatwiejszy na Twitterze. Tworzysz tag konwersji, wycinasz i wklejasz kod, umieszczasz go w swojej witrynie i gotowe.

Neal mówi, że realizacja kampanii na Twitterze jest podobna do kampanii na Facebooku. Możesz wyświetlać swoją reklamę na Twitterze tylko użytkownikom mobilnym, a nawet określić iOS, Androida, Blackberry lub inne urządzenia mobilne. Możesz nawet kierować dostawy według przewoźnika i narodowości.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co według Neala jest najbardziej opłacalnym sposobem marketingu w Internecie.

Karty na Twitterze

Dostępne za pośrednictwem platformy Twitter Ads, Karty na Twitterze są unikalną funkcją Twittera, wyjaśnia Neal. Ogólnie rzecz biorąc, post w mediach społecznościowych z obrazem jest bardziej zaangażowany niż post bez niego. Karty na Twitterze naprawdę poszerzają tę koncepcję, umożliwiając tworzenie dostosowanej grafiki, nagłówka, opisu i linku.

Neal mówi, że z jego doświadczenia wynika, że ​​karty na Twitterze od 5 do 10 razy przewyższają kampanie z tweetami zawierającymi obrazy.

Po utworzeniu karty na Twitterze otrzymasz link do niej, dzięki czemu możesz wyświetlić tę samą kartę na Twitterze, nawet bez tworzenia kampanii reklamowej. Aby to zrobić, wystarczy mieć konto Twitter Ads. To kolejna sprawdzona metoda, która pomaga odróżnić tweety od elementów wizualnych, zwłaszcza gdy próbujesz uzyskać konwersje.

Istnieje również znacznik, który możesz umieścić w swojej witrynie, który generuje specjalny Karta na Twitterze gdy użytkownik udostępnia łącze z Twojej witryny. Pojawi się karta ze zdjęciem, tekstem i opisem związanym z udostępnianym linkiem.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej o zaletach kart na Twitterze.

Typowe błędy

Po pierwsze, Neal wyjaśnia, że ​​wiele osób może pomyśleć, że dodanie hashtagu podczas tworzenia kampanii jest dobrym pomysłem. Mówi, że nie. Podkreśla, że ​​w reklamie chcesz się upewnić, że jedynym klikalnym elementem jest link do tego, co promujesz.

Po drugie, Neal mówi, że ludzie nie optymalizują, i zaleca przygotowanie 10 iteracji reklamy do przetestowania. Jak optymalizujesz? W ten sam sposób, w jaki możesz kierować reklamy na fanów 10 innych stron na Facebooku, możesz kierować reklamy do obserwujących 10 innych kont na Twitterze. Wspaniałe jest to, że w panelu reklam na Twitterze zobaczysz skuteczność reklam na każdym z 10 kont.

Załóżmy na przykład, że wyświetlasz reklamę osobom, które ją obserwują Mashable i ludziom, którzy za nimi podążają Media społecznościowe dzisiaj. Widzisz, że kliknięcie od osób obserwujących Mashable jest dwa razy droższe niż kliknięcie od osób, które lubią Social Media Today, więc możesz wyłącz kierowanie reklam na Mashable followers i kontynuuj optymalizację reklamy za mniej, wyświetlając odmiany osobom obserwującym media społecznościowe Dzisiaj.

Czy taniej jest kierować reklamy na własnych obserwujących w porównaniu z obserwującymi z innego konta w mediach społecznościowych?

Neal mówi, że wiele małych firm nie ma takiej możliwości, ponieważ nie mają wielu obserwujących. Trudno jest stworzyć kampanię skierowaną tylko do 1000 lub 2000 osób i oczekującą wyników. Jeśli możesz to zrobić, mówi Neal, to zazwyczaj tak, bardziej opłacalne byłoby kierowanie reklam do własnych obserwujących.

A co z kierowaniem na zainteresowania? Ponieważ Twitter wykorzystuje informacje od osób trzecich do kierowania na zainteresowania, możesz uzyskać mieszane wyniki. Każde wpisane zainteresowanie jest dodatkowym celem, ale nie możesz powiedzieć, że chcesz kierować tylko na określoną kombinację.

Trzeci to wybór kosztu kliknięcia zalecanego przez platformę. Na Facebooku ta rekomendacja zależy od wybranych słów kluczowych. Na Twitterze Neal mówi, że początkowy zalecany zakres to 1,68 USD do 10 USD. Mówi, że możesz to całkowicie zignorować. Licytuj niżej i daj Twitterowi trochę czasu na znalezienie odpowiedniego obserwatora we właściwym czasie. Następnie reklamuj.

Te wskazówki dotyczą każdej platformy, dodaje Neal, niezależnie od tego, czy jest to płatna, społecznościowa czy nawet płatna Google AdWords. Jeśli jeszcze nie testowałeś reklam, Twitter to świetne miejsce do eksperymentowania i zdobywania wiedzy, ponieważ jest tak łatwy i intuicyjny w użyciu.

Neal słyszał, jak ludzie mówili, że kierowanie reklam do około 100 000 osób na Facebooku jest optymalne. W przypadku Twittera liczba ta wynosi od 6 do 8 milionów ludzi. Teoretyzuje, że może tak być, ponieważ ludzie nie są aktywni na Twitterze dzień w dzień, 20 minut na raz, tak jak na Facebooku. Dzięki Twitterze ludzie wskakują i wyskakują; korzystają z platformy w bardziej ulotny sposób.

Należy jeszcze pamiętać, że Twitter to wirusowa platforma. Chociaż Neal nie widzi wielu ludzi udostępniających reklamy na Facebooku, dostaje dużo retweetów. Neal wyłączył kampanie reklamowe i kilka dni lub kilka tygodni później odnotował konwersje, ponieważ ludzie przesyłali dalej jego reklamy.

Istnieje również karty natychmiastowego odblokowania, czyli jednostki reklamowe, które skłaniają użytkowników do działania, aby coś uzyskać. Na przykład „Prześlij to dalej i od razu uzyskaj dostęp do ekskluzywnego filmu”. Gdy ktoś podejmie tę czynność, zawartość zostanie natychmiast odblokowana.

Na Twitterze jest bardziej klikalna kultura w porównaniu z platformą taką jak Facebook i Neal uważa, że ​​działa to na korzyść Twittera. Zapoznaj się z wyjątkowymi cechami Twittera i spróbuj zastosować je w reklamach, a Neal uważa, że ​​odniesiesz sukces.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć kreatywne przykłady aplikacji do natychmiastowego odblokowania kart.

Odkrycie tygodnia

OneTab to fajna aplikacja, która pomaga zarządzać przeciążeniem kart w przeglądarce Google Chrome. Na przykład masz otwartych kilka kart i zdajesz sobie sprawę, że Twój komputer grzęźnie. Jednak nie chcesz stracić wszystkich tych kart. I tu pojawia się OneTab.

Zainstaluj rozszerzenie, a po jego kliknięciu przesyła wszystkie Twoje karty do jednej karty jako listę klikalnych linków.

Załóżmy, że masz sześć lub siedem witryn z wiadomościami, które sprawdzasz każdego ranka. Zamiast pozostawiać je otwarte w przeglądarce przez cały dzień i spowalniać komputer, możesz utworzyć listę OneTab, która otworzy się za jednym zamachem.

Lub jeśli sprawdzasz wiele kart projektu, a potem przerywa ci się, możesz scalić te karty, odłożyć je i wrócić i obejrzeć je później. Możesz skupić się na tym, co należy zrobić w danej chwili i ponownie załadować te karty w dowolnym momencie.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie OneTab.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Nealu na jego stronach internetowych: Zmaksymalizuj swoją społeczność i Maksymalizuj biznes społecznościowy.
• Sprawdź Szczyt narzędzi społecznych.
• Czytać Zmaksymalizuj swoją społeczność.
• Podążać @NealSchaffer.
• Poznaj Reklamy na Twitterze Platforma.
• Dowiedz się więcej o EdgeRank, Dr Oz Show, i AdEspresso.
• Spójrz na Platforma odbiorców Twittera, Hootsuite, i Sprout Social.
• Badać Karty na Twitterze i strony internetowe na Twitterze.
• Podążać Mashable i Media społecznościowe dzisiaj na Twitterze.
• Spojrzeć na Google AdWords.
• Badać karty natychmiastowego odblokowania.
• Sprawdzić OneTab.
• Obejrzyj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godzinie 8:00 czasu pacyficznego Huzza.iolub dołącz do serwisu Facebook Live.
• Przeczytać Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych za 2016 r.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o reklamach na Twitterze? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.