Jak używać LinkedIn do budowania relacji i pozyskiwania potencjalnych klientów: Social Media Examiner

Czy korzystasz z LinkedIn na swoją korzyść?

Czy korzystasz z taktyk marketingowych LinkedIn, aby generować więcej potencjalnych klientów?

W ciągu ostatniego roku LinkedIn dodał i przebudował kilka ważnych narzędzi, które mogą usprawnić Twój marketing, tworzenie sieci i zasięg.

W tym artykule będziesz znaleźć najnowsze funkcje LinkedIn i dowiedzieć się, jak z nich skorzystać.

1: pozostań w kontakcie na stronie kontaktów

Potraktuj stronę Kontakty jako centrum sterowania. To jest, gdzie ty śledź swoją długą listę połączeń, ale oferuje również alerty i tagi. Dzięki tym funkcjom, wraz z pomocnymi opcjami filtrowania, wszystko jest uporządkowane i łatwo dostępne.

Alerty znajdują się w polach u góry strony. Pozwolili ci wiedzieć, kiedy w Twoich kontaktach ma miejsce ważne wydarzenie, jak zmiana pracy, rocznica pracy lub urodziny. Skorzystaj z tych alertów na swoją korzyść i wyślij krótką notatkę, aby potwierdzić ich sukces. Docenią ten gest i to jest świetny sposób na pozostanie w kontakcie (i o czym warto pamiętać).

Przechodząc w dół strony, zobaczysz listę swoich kontaktów. Kiedy ty najedź kursorem na profil, Masz możliwość dodaj osobę do tagu, wyślij bezpośrednią wiadomość, ukryj jej profil lub usuń kontakt.

Funkcja Tag pozwala na to zapisuj członków - niezależnie od tego, czy jesteś z nimi połączony, czy nie - na przydatnych listach dla łatwej organizacji i sortowania.

Funkcje sortowania i filtrowania są przydatne, gdy chcesz szybko znaleźć wszystkie kontakty związane z określoną kampanią, firmą itp. Możesz sortować według ostatniej rozmowy, nazwiska, imienia i nowego- to proste i szybkie.

Filtracja oferuje kilka dodatkowych opcji, takich jak Firma, Lokalizacja, Tytuł, Zapisane, Ukryte, Potencjalne duplikaty i Połączenia (tj. połączenia pierwszego stopnia).

Jeśli połączyłeś swoje konto LinkedIn z kontakty e-mail lub aplikację, możesz filtruj według wszystkich kontaktów i źródła (kontakty zaimportowane z określonej aplikacji lub źródła poczty e-mail).

Oto krótka wskazówka: jeśli tak dodawać do tagów osoby, z którymi nie jesteś połączony, nie możesz pamiętaj, kim jesteś iz kim nie jesteś połączony. Możesz to szybko rozgryźć, patrząc na kolor małego pola In po prawej stronie każdego kontaktu. Jeśli ramka jest niebieska, jesteś łącznikiem pierwszego stopnia. Jeśli pudełko jest szare, nie jesteś bezpośrednio połączony.

# 2: Dodaj multimedia do swojego profilu i notatki o innych ”

Jestem pewien, że masz już plik atrakcyjny profil LinkedIn ze świetnym strzałem w głowę i profesjonalnym portfolio, ale czy dodałeś bogate media jeszcze? Możesz ulepsz swój profil, udostępniając zdjęcia, filmy, pliki PDF lub prezentacje SlideShare. Po prostu kliknij na ekranie Edytuj profil i prześlij swoje osiągnięcia.

LinkedIn mówi koniec 10 milionów zdjęć, filmy i prezentacje zostały już przesłane do profili!

Czy sprawdzałeś ostatnio profile swoich kontaktów? To już nie jest tylko lista ich osiągnięć i umiejętności. Masz cenne narzędzia, które Ci na to pozwalają sporządzaj własne prywatne notatki, aby zapamiętać kluczowe informacje o każdej osobie.

Tuż pod zdjęciem i nagłówkiem członka znajduje się pole Relacja i informacje kontaktowe.

Karta Informacje kontaktowe pozwala szybko sprawdzić pocztę e-mail tej osoby i inne udostępnione przez nią profile społecznościowe.

Karta Relacja to miejsce, w którym znajdziesz prawdziwe funkcje. Możesz zobaczyć oś czasu swojego powiązania (w tym datę nawiązania połączenia), a także rozmowy, które odbyłeś na LinkedIn. Możesz także dodaj notatki, ustaw przypomnienie, aby kontynuować, nagraj swoje spotkanie i przypisz tag osobie. Nie martw się, nie zobaczą Twoich aktualizacji! To jest wyłącznie dla Ciebie.

# 3: Zarządzaj wiadomościami w swojej skrzynce odbiorczej

Oczywiście Twoja skrzynka odbiorcza jest tam, gdzie będziesz znaleźć nowe wiadomości, wysłane wiadomości i zaproszenia.

Podobnie jak w przypadku Facebooka, gdy ktoś zaprasza Cię do połączenia na LinkedIn, możesz zobaczyć wszystkie udostępnione połączenia. W przeciwieństwie do Facebooka możesz też odpowiedzieć na zapytanie bez jego akceptacji—Użyj opcji Odpowiedz (jeszcze nie akceptuj). Jest to przydatne, jeśli przed przyjęciem wniosku musisz zadać pytanie lub przesłać wyjaśnienie.

Jeśli chodzi o wysyłanie wiadomości, możesz użyć przycisku Utwórz, a następnie wpisać imię i nazwisko osoby wysyłasz wiadomość do lub możesz przejść do strony Kontakty i wybrać kontakt, do którego chcesz wysłać do.

Możesz wyślij wiadomość do 50 osób, więc opcja strony Kontakty jest znacznie łatwiejsza niż wpisanie 50 nazwisk -używaj tagów i list jako jeszcze szybszego sposobu znajdowania osób, których szukasz!

Ostatnia uwaga: kiedy ty wysłać wiadomość do wielu odbiorców, Upewnij się usuń zaznaczenie opcji „Pozwól odbiorcom widzieć swoje nazwiska i adresy e-mail.”

# 4: Zwiększ możliwości zaangażowania w grupach

Jedną z najcenniejszych funkcji LinkedIn zawsze była Grupy LinkedIn. Są niezwykle przydatne do poznawania nowych znajomości w Twojej branży i zdobywania pozycji lidera myśli. Regularne uczestnictwo w dużym stopniu przyczynia się do budowania zaufania z innymi członkami grupy.

Jeśli Twoja marka ma własną stronę grupową, będziesz doceniają obracający się wizerunek bohatera i wybrane posty menedżera u góry strony dyskusji grupy. Te pozwalają na bardziej usprawniony branding w grupie i zwiększyć ekspozycję popularnych lub ważnych postów wybrany przez administratora grupy.

Gdy szukasz grup, do których możesz dołączyć, zapoznaj się nie tylko z dyskusjami, ale także z najlepszymi współtwórcami. Widzisz znajome twarze lub osoby, które chcesz poznać?

Sekcja Najlepszych Współtwórców ma na celu poprawę jakości i ilości treści oraz interakcji w grupach i jest codziennie przeliczana. Regularne pozytywne interakcje, takie jak publikowanie i komentowanie, podnoszą pozycję członka w grupie, podczas gdy promocje, spam, negatywne lub nieodpowiednie treści obniżają poziom współtwórcy.

Jeśli jesteś już w grupie, możesz znajdź status swojej grupy osobistej tuż pod polem Najlepszych Współtwórców. Możesz zobacz rozpoczęte dyskusje (w tym te oczekujące na zatwierdzenie) i inne dyskusje, w których uczestniczysz lub które obserwujesz.

Jeśli chcesz trafić do pola Najlepszych Współtwórców, wskaż to regularnie publikuj i udostępniaj treści, które są istotne dla grupy. Poświęć trochę czasu czytaj i rozważnie nawiązuj kontakty z innymi postami i członkami grupy.

# 5: Promuj swoją markę i treści na stronach firmowych

Czy założyłeś LinkedIn? strona firmy dla Twojego biznesu? Możesz dostosuj obraz banera u góry strony głównej, ustaw polecane grupy i wykorzystać strony prezentacji.

Strony marki przynoszą korzyści zarówno firmom, jak i użytkownikom. Jako firma możesz skupić się na przekazie i udostępniać treści i aktualizacje utworzone dla określonych odbiorców. Możesz nawet śledzić swój sukces, ponieważ strony prezentacji mają oddzielne strony analityczne. Użytkownicy mogą zdecydować się na śledzenie stron marki, które ich interesują, bez konieczności śledzenia strony firmowej.

Aby poprawić widoczność strony, sugeruję użycie Funkcja sponsorowanych aktualizacji. Aktualizacje sponsorowane to po prostu aktualizacje firmy, które Ty płacić za promocję wśród docelowych odbiorców. Mogą bardzo zwiększ ekspozycję i zasięg swojej strony firmowej.

Możesz kierować treści sponsorowane na podstawie wielu opcji, w tym lokalizację, nazwę lub kategorię firmy, stanowisko i kategorię, szkoły, do których uczęszczał lub grupy LinkedIn.

Aby uzyskać maksymalne zaangażowanie w sponsorowaną aktualizację, zawierać chwytliwy nagłówek i wyraźne wezwanie do działania. Pamiętaj, że aktualizacje z linkami mogą podwoić zaangażowanie, a obrazy generalnie powodują wzrost zaangażowania o 98%.

Do określić wartość i zaangażowanie Twojej sponsorowanej aktualizacji, sprawdź analitykę strony swojej firmy (jeśli jesteś administratorem). Śledź swoje regularne posty i ogólny zasięg strony, zaangażowanie, dane demograficzne obserwujących i porównanie strony z podobnymi stronami.

6. Sprawdź inne funkcje LinkedIn

Trzy dodatkowe funkcje LinkedIn, z których powinieneś skorzystać, to Kto oglądał Twoje aktualizacje, LinkedIn Pulse i aplikacja mobilna LinkedIn.

Będziesz znajdź Kto przeglądał Twoje aktualizacje w polu po prawej stronie strony głównej LinkedIn. Pokazuje, ile osób obejrzało Twoje najnowsze aktualizacje oraz ile polubień i komentarzy otrzymała każda aktualizacja. Zaletą tej funkcji jest to, że ilustruje nie tylko widoki i interakcje połączeń pierwszego stopnia, ale także połączenia drugiego i trzeciego stopnia.

Wcześniej znany jako LinkedIn Today, LinkedIn Pulse to doskonały sposób znaleźć nowe i odpowiednie treści aby być na bieżąco z interesującymi Cię tematami lub udostępniać. Możesz uzyskaj dostęp do LinkedIn Pulse za pośrednictwem kanału strony głównej lub aplikacji Pulse na urządzeniach mobilnych.

Aplikacja mobilna LinkedIn jest teraz dostępna dla większości urządzeń (w tym obu iOS i Android) i zapewnia łatwy sposób dostępu do kontaktów i kalendarzy, gdziekolwiek jesteś.

Aplikacja pozwala wybierz połączenia, które dodasz do kontaktów w telefonie (nie tylko pobiera je wszystkie). Ale aplikacja mówi, że jednorazowo skanuje kontakty w telefonie, aby sprawdzić, z kim nie jesteś połączony.

Jeśli masz dużą sieć, możesz chcieć pomyśl dwa razy, zanim pobierzesz całą listę kontaktów LinkedIn do książki adresowej smartfona. Zarządzanie setkami zaimportowanych kontaktów może być koszmarem.

Funkcje, które tutaj udostępniłem, są moimi ulubionymi.

Odkryłem, że są najbardziej przydatne dla profesjonalistów, właścicieli firm i sprzedawców. Opcje są solidne i oferują łatwy sposób na centralne zarządzanie kontaktami, potencjalnymi klientami i graczami kampanii bez względu na to, gdzie jesteś.

Co myślisz? Jaka jest Twoja ulubiona funkcja LinkedIn do zarządzania kontem i połączeniami? Twój najmniej ulubiony? Dajcie nam znać w komentarzach!