Marketing relacji: jak zabezpieczyć gości, którzy stają się sojusznikami: Social Media Examiner

Chcesz budować lepsze relacje z wpływowymi osobami na rynku?

Zastanawiasz się, czy rozmowy kwalifikacyjne mogą pomóc Twojej firmie?

Aby dowiedzieć się, jak przeprowadzanie rozmów z ludźmi może pomóc w budowaniu silnych relacji w Twojej firmie, przeprowadzam wywiad z Johnem Lee Dumasem w tym odcinku Podcast Social Media Marketing.

Więcej o tym programie

Podcast Social Media Marketing to program przygotowany przez Social Media Examiner.

Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

Format programu to radio talk na żądanie (znane również jako podcasting).

W tym odcinku przeprowadzam wywiad John Lee Dumas, autor książki Uruchom podcast i gospodarzem Podcast EntrepreneurOnFire- najwyżej oceniany podcast biznesowy. Podcast Johna jest codziennym programem i przeprowadził wywiady z ponad 600 właścicielami firm!

John opowiada, jak zaczął swój podcast, jak przyciąga tak wielu najlepszych gości i dlaczego wybrał swój format i niszę.

Będziesz odkryj korzyści płynące z relacji budowanych przez podcasty przed, w trakcie i po premierze programu.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej!

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Marketing relacji

Technika wywiadu Johna, kiedy zaczynał

John wyjaśnia, że ​​musiał codziennie pracować nad techniką rozmowy kwalifikacyjnej. Pierwsze wywiady, jakie kiedykolwiek udzielił, były dla Podcast EntrepreneurOnFire.

Mówi, że jeśli posłuchasz jego pierwszych 50 odcinków, jest oczywiste, że był w tym nowy.

Zanim John założył własny podcast, uwielbiał słuchać takich jak Andrew Warner Mixergy, Pat Flynn inteligentnego dochodu pasywnego i David Siteman Garland Rise To The Top. Zauważył, że nikt nie robi programu 7 dni w tygodniu i postanowił spróbować.

Chociaż wiedział, że na początku nie będzie wielki, wiedział, że musi gdzieś zacząć. Dlatego wyciągnął rękę do ludzi w przestrzeni, aby zobaczyć, czy zechcą z nim porozmawiać.

Dowiesz się, dlaczego John przetwarza zbiorczo wywiady na nadchodzący tydzień i ile odcinków zrobił, zanim poczuł, że się zadomowił. John ma już około 608. odcinka.

Kiedy ty hostować podcast, musisz wydawać się autentyczny. John radzi każdemu, kto waha się, czy poprowadzić program, aby po prostu zaczął mówić do mikrofonu i dobrze się bawić.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego nie musisz usuwać wszystkich niedoskonałości na początku.

Podstawowa przesłanka strategii EntrepreneurOnFire

John mówi, że naprawdę chciał zbudować biznes związany ze stylem życia, który mógłby być pasjonatem. Wiedział, że aby to zrobić, musiał zdobyć widownię. Musiał zostać liderem w określonej dziedzinie, branży i niszy.

Kiedy John słuchał podcastów, łączył się z nimi od razu. Czuł się, jakby miał bliskie relacje z gospodarzami i ich gośćmi - ludźmi, których nigdy nie spotkał. Mówi, że to jak bycie trzecią osobą w rozmowie, kiedy słuchasz tych programów.

Aby John mógł zagrać w programie, wiedział, że musi być trochę inny i wymyślić wyjątkową propozycję sprzedaży. To wtedy miał swój moment „Ah-ha” na podcast 7 dni w tygodniu. Zdał sobie sprawę, że gdyby mógł przeprowadzić wywiad z takimi osobami Amy Porterfield i Adam Bakeri zachęcić ich do podzielenia się swoją podróżą na jego platformie, a następnie mógłby potencjalnie zbudować swoją publiczność.

Usłyszysz, co zrobił John, aby pomóc mu przezwyciężyć swoje strach odrzucenia, aby mógł zbudować swoją platformę od pierwszego dnia.

Posłuchaj programu, aby poznać historię pierwszego połączenia między mną i Johnem.

Jak rozmowy z profesjonalistami pomogły Johnowi biznesowi

Celem Johna od samego początku było przeprowadzanie wywiadów z ludźmi, którzy nie tylko rozmawiają o tym, z czym teraz odnoszą sukcesy, ale także po drodze dzielą się swoimi niepowodzeniami. John naprawdę chciał to rozbić, aby połączyć się z jego słuchaczami w intymny sposób.

Wielu jego gości pod koniec wywiadu zdaje sobie sprawę, że nigdy podzielili się swoją podróżą wcześniej z własną publicznością.

Dowiesz się, dlaczego goście Johna są jednym z głównych powodów, dla których jego podcast znalazł się na liście 10 najpopularniejszych podcastów biznesowych i otrzymał nagrodę Best in iTunes w 2013 roku.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak John pomaga swoim gościom rozpowszechniać informacje o swoim programie.

Dlaczego miesięczny raport o dochodach EntrepreneurOnFire jest udostępniany opinii publicznej

John wyjaśnia, jak zawsze podziwiał Pat Flynni że jedną z rzeczy, które robi Pat, jest dzielenie się swoim miesięcznym dochodem z jego Blog dotyczący inteligentnego dochodu pasywnego. John był tym zdumiony i uwielbiał to, jak Pat był tak przejrzysty w kwestii tego, co działa, a co nie w jego firmie.

Dlatego we wrześniu 2013 roku John i Kate (twórcy treści i menedżer społeczności EntrepreneurOnFire) podjęli taką samą decyzję.

Raporty te obejmują każdy sposób, w jaki zarabiają na wszystkich swoich różnych strumieniach dochodów, a także rozkładają każdą wydaną kwotę w dolarach. Informacje te są następnie publikowane co miesiąc. To pozwala ludziom zobaczyć, co działa w przypadku Johna, z nadzieją, że będą mogli naśladować jego sukcesy.

Dowiesz się, w jaki sposób te informacje mogą dodatkowo pomóc innym przedsiębiorcom w tworzeniu własnych firm, a jednocześnie przyciągać więcej klientów dla Johna.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jakie jest pytanie numer jeden, które większość ludzi zadała Johnowi, gdy zaczynał od podcastingu jako biznes.

Niektóre z niezrealizowanych korzyści z przeprowadzania wywiadów 

John mówi, że relacje, które zbudował z ludźmi, z którymi rozmawiał, były niesamowite. Zapewnienie im platformy do dzielenia się swoimi doświadczeniami skłoniło Johna do przemawiania na konferencjach.

Usłyszysz wszystkie głośne konferencje, na których John został zaproszony do zabrania głosu z powodu relacji, które rozwinęły się dzięki jego programowi.

John wyjaśnia, że ​​kiedy zaczynał, otrzymał ważne opinie od ludzi takich jak Cliff Ravenscraft i Jamie Tardy. Był w stanie zastosować tę informację zwrotną w swojej firmie, aby odnieść sukces.

Główną rzeczą, o którą martwili się zarówno Cliff, jak i Jamie, było to, jak John znajdzie wystarczającą liczbę gości na swój program.

Dowiesz się, w którym momencie John nie musiał się już martwić o ustawianie gości w kolejce do swojego programu.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, ilu przedsiębiorców średnio w miesiącu kontaktuje się z Johnem, aby wziąć udział w jego programie.

Jak John na początku przyciągał ludzi do swojego programu

John wyjaśnia, jak to się wszystko zaczęło BlogWorld Nowy Jork w 2012. Była to pierwsza konferencja, w której kiedykolwiek uczestniczył, i okazja do nawiązania kontaktu z innymi uczestnikami w świecie przedsiębiorczości online.

Kiedy usiadł w pierwszym rzędzie, słuchając niesamowitych głośników, zdał sobie sprawę, że chce ich w programie. Więc czekał po zakończeniu sesji i podszedł do nich, aby zadać pytania i rozpocząć ten pierwszy kontakt.

Dowiesz się, jak uzyskał początkowe „tak” od większości z nich twarzą w twarz i co zrobił, aby nawiązać kontakt z innymi, z którymi nie udało mu się połączyć.

Dziś John nie uczestniczy w tylu konferencjach, ale nadal udaje mu się zmieścić cztery do sześciu rocznie. Nadal lubi chodzić na kilka, bo to świetny sposób na poznanie liderów branży i nawiązać te połączenia.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, w jaki sposób John uwielbia je przekazywać.

Jak budować kluczowe sojusze po rozmowie z gośćmi

Świetnym przykładem tego, jak kluczowy sojusz przyniósł Johnowi bardzo potężne korzyści, jest związek, z którym się rozwinął Lewis Howes.

John wyjaśnia, że ​​zawsze podziwiał Lewisa z daleka od bardzo dawna. To facet, który realizuje swoje marzenie i do tej pory osiągnął w życiu tak wiele.

Dlatego John wielokrotnie kontaktował się z Lewisem, próbując znaleźć go na wywiad. Kiedy dostał potwierdzoną rezerwację, John przygotowywał się jak szalony Wywiad. To było po wywiadzie, kiedy John zasugerował Lewisowi, że powinien też zabrać głos i rozpocząć własny podcast.

John pomógł mu wymyślić uruchomienie Podcast School of Greatness, a Lewis był następnie mentorem Johna jeden na jednego przez 6 miesięcy.

Relacje między nimi nie tylko doprowadziły ich do zdominowania listy iTunes, ale iTunes skontaktował się z nimi, aby powiedzieć, że mogą razem założyć sieć, którą nazwali Integrity Network. Dało im to niesamowitą dodatkową ekspozycję.

Nigdy nie wiadomo, co może pochodzić z tych wywiadów, nawet przed, w trakcie lub po premierze. Podchodź do tego strategicznie, a wydarzą się niesamowite rzeczy.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak John zwrócił moją uwagę po tym, jak byłem w jego programie.

Rady, jeśli chodzi o wybitne osoby

John mówi, że pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest uruchomienie podcastu i opublikowanie go. Na początku zaproś do programu kilka osób, z którymi możesz poćwiczyć i po prostu dobrze się bawić. Pomoże ci to lepiej poznać technikę rozmowy kwalifikacyjnej.

Musisz nabrać rozpędu i trakcji, zanim będziesz mógł nawet pomyśleć o obecności w swoim programie ważnych gości.

Cliff Ravenscraft ma świetne statystyki, którymi lubi się dzielić - „90% podcastów nigdy nie przekracza odcinka 7.”

Wielu wysokich rangą przedsiębiorców jest bardzo podchodzących do występów, a kiedy widzą, że jesteś w fazie przedpremierowej lub nie masz 10 odcinków na swoim koncie, zaczną się zastanawiać, czy jesteś 10%, którzy przejdą przez odcinek 7. Odpowiedź prawdopodobnie nie jest.

John radzi, aby po rozluźnieniu się i osiedleniu mieć oczy szeroko otwarte. Dowiesz się, jak John był w stanie przyciągnąć Seth Godin i Tim Ferris na swój program i dlaczego pomogło mu to, że w tym momencie uruchomiono już prawie 50 odcinków.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego warto postawić się na pozycji osoby, którą chcesz w swoim programie.

Zrób zdjęcie: wygraj czas z Mikiem!

Po raz pierwszy w podcastie Social Media Marketing postanowiłem przeprowadzić fajny konkurs.

Bardzo bym chciał, żebyś zrobił zdjęcie, gdzie jesteś, kiedy słuchasz programu, i podziel się nim ze mną poniżej w obszarze komentarzy.

Osoba, którą wybiorę jako zwycięzcę, otrzyma kopię mojej książki z autografem Uruchomić I będę mieć ze mną 30 minut na Skype, aby porozmawiać o WSZYSTKIM, co jest związane z ich działalnością.

Oto jak:

1. Zrób sobie zdjęcie, jak słuchasz mojego programu za pomocą smartfona.
2. Przewiń do sekcji komentarzy i kliknij małe zdjęcie góry pod słowami „Dołącz do dyskusji…” (działa to na telefonie komórkowym), prześlij zdjęcie i zostaw komentarz.

Przyjrzę się wszystkim tym zdjęciom i wybiorę zwycięzcę w ciągu 7 dni od premiery tego odcinka podcastu.

Jeśli spóźnisz się na pokaz, nadal upuść tam zdjęcie dla zabawy, ponieważ bardzo chciałbym zobaczyć twoje zdjęcie. Pomaga mi to zrozumieć, gdzie na świecie ludzie słuchają tego programu i myślę, że będzie to niezła zabawa. To jest coś, czego nigdy wcześniej nie próbowałem i byłoby naprawdę fajnie, gdybyś pomyślał o zrobieniu czegoś takiego.

Więc śmiało zostaw swój komentarz i zdjęcie poniżej.

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Połącz się z Johnem Lee Dumasem na jego stronie internetowej.
• Słuchać Podcast EntrepreneurOnFire.
• Zarejestruj się co tydzień na bezpłatne warsztaty podcastów na żywo Johna o nazwie Raj dla podcastów.
• Przeczytaj książkę Johna, Uruchamianie podcastu: Jak podcastować; kompletny przewodnik. Zawiera 15 samouczków wideo!
• Sprawdź podcastów, którzy zainspirowali Johna: Andrew Warner Mixergy, Pat Flynn inteligentnego dochodu pasywnego i David Siteman Garland Rise To The Top.
• Posłuchaj podcastu Johna za pomocą Amy Porterfield i Adam Baker, ponieważ są dwoma pierwszymi, jakie kiedykolwiek zrobił.
• Sprawdzić Cliff Ravenscraft i Jamie Tardy, który dawał rady na początku.
• Spójrz na mówców, którzy byli obecni BlogWorld Nowy Jork 2012.
• Dowiedz się więcej o Lewis Howes i jego Podcast School of Greatness.
• Sprawdź, kto jest częścią Integrity Network.
• Skontaktuj się z Emily pod adresem [email chroniony] jeśli jesteś zainteresowany sponsorowaniem podcastu Social Media Marketing.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o budowaniu relacji poprzez wywiady? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.